Strategia direct mail w ABM

Kiedy paczka dociera do Twoich drzwi, jesteś podekscytowany jako małe dziecko, bez względu na wiek! Niektórzy ludzie wyrażają swój entuzjazm, a niektórzy są dobrzy w ukrywaniu go. Ale czujność i ciekawość to naturalne emocje. Pomyśl o budowaniu tych uczuć w umysłach decydentów w biznesie, na który kierujesz reklamy. Więc tak, wyróżniasz się z tłumu i bez względu na to, jak są mali czy wielcy, zobaczą gest! Wracając do rzeczy, mówimy o strategii direct mail marketingu opartego na koncie. Ta strategia okazała się skuteczna dla wielu firm, które praktykują ABM. Czym więc jest direct mail ABM i czy są jakieś udane lub idealne przykłady do naśladowania? Przyjrzyjmy się szczegółowo.

Co to jest poczta bezpośrednia ABM?

Wiemy, że marketing oparty na koncie to strategia, która obejmuje targetowanie, prywatyzację i konwersje. Ale co się stanie, gdy dotyk stanie się częścią powyższego procesu? Cóż, wyniki są niesamowite. Według raportu Infotrends, wskaźnik odpowiedzi na wiadomości e-mail wzrósł z 7,5% do 9,5% dzięki wielokanałowej strategii ABM. Jednak największymi wyzwaniami ABM są zapewnianie spersonalizowanej obsługi klienta, wybieranie docelowych kont i decydowanie o właściwej treści. W ten sposób bezpośrednia poczta może pomóc Ci poradzić sobie z wyzwaniem zapewnienia spersonalizowanej obsługi klienta.

Strategia direct mail dostarcza spersonalizowane obiekty, wiadomości i nie tylko decydentom w organizacji docelowej. Najlepsze w przypadku direct mail jest to, że możesz uzyskać tyle kreatywności, ile chcesz. Ponadto najlepszy zespół zapewnia, że ​​Twoje wysiłki są widoczne.

„Direct mail to nowa czerń w B2B. Nie ma nic bardziej spersonalizowanego niż odręczna notatka z w pełni spersonalizowaną, spersonalizowaną pocztą bezpośrednią dla potencjalnego klienta lub klienta. – Sangram Vajre, dyrektor ds. marketingu Terminusa.

Przyjrzyjmy się najlepszym sposobom włączenia direct mail do strategii ABM. Pamiętaj, że jakiekolwiek spersonalizowane przedmioty zamierzasz wysłać do odpowiednich osób, upewnij się, że:

Masz śmiałe, jasne i jednoznaczne wezwanie do działania.
Twoja wiadomość jest krótka, prosta i bezpośrednia.
Twoja strategia powinna być coraz mniejsza.
Dodałeś dodatkowy osobisty akcent do swojej poczty.

Po skonfigurowaniu strategii direct mail należy pamiętać o kilku rzeczach przed jej wdrożeniem.

Określ etap podróży kupującego

Zanim wyślesz wiadomość bezpośrednią na Twoje konto docelowe, dowiedz się, na jakim etapie podróży kupujący się znajduje. Rozważmy te trzy etapy.

Faza świadomości
Jeśli twój kupujący jest w fazie świadomości, powinieneś kierować reklamy do wszystkich decydentów w organizacji. Dobrym pomysłem może być wysłanie im dobrych rzeczy, które zebrali.

Na przykład: Wyślij skrzynkę ze spersonalizowaną wiadomością o Twojej firmie do jednej osoby, a klucz do drugiej. Możesz też podarować każdą łamigłówkę, którą musisz ułożyć, aby rozszyfrować wiadomość.

Etap demonstracyjny
Najlepsze życzenia, jeśli osiągnąłeś etap demonstracji z kontem docelowym! Teraz, jeśli trudno jest umówić się z nimi na spotkanie, skorzystaj z poczty bezpośredniej, aby zwrócić ich uwagę.

Na przykład: Zaznacz zegar, aby otworzyć się w dowolnym momencie i wyślij im pudełko z niespodzianką. To jak zaplanowanie demonstracji w tym czasie i odebranie nagrody!

Ostatnie stadium
Zakończyłeś transakcję i wszystko jest gotowe do rozpoczęcia transakcji. Ale niektóre drobiazgi wydają się tkwić w kącie kupującego. Tutaj przydadzą się twoje badania. Chcesz znaleźć szczególne podobieństwa decydentów i ich przyciągnąć. Pomoże Ci zwrócić ich uwagę i zamknąć wszystkie oczekujące prace.

Na przykład: Wyślij im urządzenie zabezpieczające hasłem, do którego będą mogli uzyskać dostęp dopiero po zakończeniu transakcji.

Poznaj decydentów

Jest to niezbędny element przy podejmowaniu decyzji, którą pocztę bezpośrednią należy wysłać. Musisz być świadomy upodobań, hobby i cech osobistych odbiorcy. Wykorzystaj więc wszystko, co możesz z mediów społecznościowych i zespołu sprzedaży, aby uzyskać najlepszy efekt.

Określ współczynniki konwersji

Wreszcie, gdy opakowanie zostanie otwarte, należy natychmiast skontaktować się z daną osobą. Dlatego, gdy projektujesz lub montujesz pakiet, upewnij się, że łączy się natychmiast. Co więcej, powinna odpowiadać bolesnym lokalizacjom i wyzwaniom oraz być spójna z celami firmy. W ten sposób określ czynniki, które bezpośrednio na nie wpływają, a dasz najlepsze rozwiązania.

Na przykład: Jeśli jesteś agencją wynajmu, daj im kompletną układankę bez jednego elementu i kilka opcji zagubionego elementu. Gdy pasują do właściwej sekcji, Twoja łamigłówka mówi: „Jeśli masz problem ze znalezieniem właściwej osoby, pomożemy Ci zatrudnić!” Upewnij się, że wysyłasz spersonalizowaną notatkę do każdej osoby z ogólnym celem wiadomości.

Korzyści z marketingu bezpośredniego wysyłanego pocztą

Prywatyzacja bez wątpienia poprawi twoją strategię direct mail. Jednak bezpośredni marketing pocztowy B2B niesie ze sobą inne istotne korzyści. Spójrzmy na nie:

Najlepsza księgowość
Mniej marnowania zasobów
Wysoki wskaźnik wygranych
Krótkie cykle sprzedaży
Twórz silne więzi
Poprawiony wskaźnik sukcesu strategii ABM

Świetne przykłady ABM Direct Mail

Niektóre organizacje dobrze to osiągnęły, jeśli chodzi o bezpośredni marketing pocztowy.
Oto kilka przykładów:

Peri proces

(Zdjęcie dzięki uprzejmości: Pinterest)

Peri Process to renomowana firma, która zajmuje się maszynami i urządzeniami używanymi od ponad 80 lat. Dlatego firmy produkcyjne chciały sprzedać swój niechciany i zbędny sprzęt za gotówkę. Mając więc na uwadze tę wiadomość, dołączyli fałszywe wpisy walutowe z ulotką „Nie wyrzucaj pieniędzy”. Dzięki temu był w stanie przekazać jego przesłanie bardziej realistycznie!

Schott Solar
Schott Solar to firma produkująca panele słoneczne. Ich panele słoneczne objęte są 20-letnią gwarancją.

(Zdjęcie dzięki uprzejmości: D&AD)

Aby poszerzyć sprzedaż, dołączyli 20-letni kalendarz gwarancji wraz z panelem słonecznym. Kalendarz jest wklejony 60 centymetrów od ściany i dostarcza pożądany przekaz!

Zawijanie

Więc bez względu na to, z jakim biznesem masz do czynienia, innowacyjność i kreatywność są sposobem na łatwą transformację! W ten sposób możesz zrozumieć swoich klientów i dać im to, czego chcą w fantazyjnym stylu.

Często Zadawane Pytania

Co to jest direct mail w marketingu opartym na koncie?

Direct Mail to dotykowa strategia ABM, która wysyła produkty bezpośrednio do klientów. Produkty te są spersonalizowane i mają bezpośredni przekaz marketingowy. Przykładami takich produktów są pocztówki, katalogi, przedmioty osobiste, kupony, próbki i inne.

Jaki jest wpływ direct mail na abonenta?

Badanie przeprowadzone przez naukowców wykazało, że jeśli dana osoba otrzymuje fizyczny produkt, pozostawia głęboki ślad w mózgu. W ten sposób strategia direct mail przyciągnie uwagę Twojego klienta. Najlepsze jest to, że im bardziej jesteś kreatywny i spersonalizowany, tym lepszy efekt!

Czy zwykłą pocztówkę można uznać za strategię direct mail?

Oczywiście można to zrobić. Jeśli wysyła jasny komunikat, jest spersonalizowany i motywuje klienta do działania, jest to skuteczna strategia direct mail. Zawsze pamiętaj, że rozmiar ani cena przesyłki bezpośredniej nie ma znaczenia, ale wpływ, jaki wywiera!