ABM 中的直邮策略

当包裹送到您家门口时，无论您多大，您都像个小孩一样兴奋！ 有的人表达热情，有的人善于掩饰。 但是警觉和好奇是自然的情绪。 考虑在您所针对的业务的决策者的头脑中建立这些感觉。 所以，是的，你从人群中脱颖而出，无论他们多小或多大，他们都会看到这个手势！ 回到正题，我们正在讨论基于帐户的营销的直邮策略。 事实证明，这种策略对于许多实施 ABM 的公司来说是成功的。 那么什么是 ABM 直邮，有没有成功或理想的例子可以效仿？ 让我们详细看看。

什么是 ABM 直邮？

我们知道，基于账户的营销是一种包括定位、私有化和转化的策略。 但是当触摸成为上述过程的一部分时会发生什么？ 嗯，结果是惊人的。 根据 Infotrends 的一份报告，采用多渠道 ABM 策略的电子邮件回复率从 7.5% 提高到 9.5%。 但 ABM 面临的最大挑战是提供个性化的客户体验、选择目标客户并确定正确的内容。 因此，直邮可以帮助您应对提供个性化客户体验的挑战。

直邮策略向目标组织的决策者提供个性化的对象、消息等。 直邮最好的部分是您可以获得尽可能多的创造力。 此外，顶级团队确保您的努力被看到。

“直邮是 B2B 领域的新亮点。 没有什么比为您的潜在客户或客户提供完全定制的个性化直邮的手写便条更个性化了。 – Sangram Vajre，Terminus 的首席营销官。

让我们看看将直邮纳入您的 ABM 策略的最佳方式。 请记住，无论您打算发送给相关人员的任何个性化物品，请确保：

你有一个大胆、清晰和明确的行动号召。
您的信息简短、简单、直接。
你的策略应该越来越少。
您在邮件中添加了额外的个人风格。

设置直邮策略后，在实施之前要记住以下几点。

确定买家旅程的阶段

在向您的目标帐户发送直接邮件之前，请了解他们在买家旅程中的位置。 让我们考虑这三个阶段。

意识阶段
如果您的买家处于意识阶段，您应该针对组织中的所有决策者。 把他们放在一起的好东西寄给他们可能是个好主意。

例如：向一个人发送一个带有关于您公司的个性化消息的盒子，并将钥匙发送给另一个人。 或者，您可以赠送您需要拼凑的每个谜题，以解码信息。

演示阶段
如果您已使用目标帐户达到演示阶段，则表示最良好的祝愿！ 现在，如果您发现很难安排与他们的约会，请使用直邮来引起他们的注意。

例如：打勾随时打开，送他们一个惊喜盒子。 这就像在那个时候安排一个演示并领取奖品！

最后阶段
您已完成交易，一切准备就绪，可以开始交易。 但是一些小事情似乎被困在了买家的角落里。 这是您的研究将派上用场的地方。 您想找到决策者的特殊相似之处并吸引他们。 它将帮助您引起他们的注意并结束所有等待的工作。

例如：向他们发送一个密码保护设备，他们只有在交易完成后才能访问该设备。

了解决策者

这是决定您应该发送哪些直接邮件的基本要素。 您需要了解收件人的品味、爱好和个人特征。 因此，利用社交媒体和销售团队的一切可以创造最佳效果。

确定转换因素

最后，当包装打开时，应立即联系该人。 因此，当您设计或组装一个包装时，请确保它立即连接。 此外，它应该解决痛苦的地方和挑战，并与公司的目标保持一致。 因此，确定直接影响它们的因素，您将给出最佳解决方案。

例如：如果您是一家租赁公司，请给他们一个完整的拼图，没有一块拼图，并为丢失的拼图提供一些选项。 一旦他们适合正确的部分，你的谜题就会说，“如果你找不到合适的人，我们会帮助你招聘！” 确保向每个人发送个性化的便条，其中包含消息的总体目标。

直邮营销的好处

私有化无疑会增强您的直邮策略。 但 B2B 直邮营销还有其他主要好处。 让我们看看它们：

顶级会计
减少资源浪费
高胜率
销售周期短
建立牢固的联系
提高反导策略的成功率

ABM直邮的好例子

一些组织在直邮营销方面做得很好。
这里有些例子：

围过程

（图片提供：Pinterest）

Peri Process 是一家享有盛誉的公司，经营使用超过 80 年的机械和设备。 因此，制造公司希望出售他们不需要的和多余的设备以换取现金。 因此，考虑到这一信息，他们将伪造的货币条目与传单上写着“不要扔掉你的钱”一起使用。 因此，它能够更真实地传递他的信息！

肖特太阳能
Schott Solar 是一家生产太阳能电池板的公司。 他们的太阳能电池板提供 20 年保修。

（图片提供：D&AD）

为了扩大销售，他们为太阳能电池板提供了 20 年保修日历。 日历粘贴在距离墙壁 60 厘米的地方，传递所需的信息！

包起来

因此，无论您从事何种业务，创新和创造力都是轻松转型的途径！ 通过这种方式，您可以了解您的客户，并以花哨的方式为他们提供他们想要的东西。

经常问的问题

什么是基于帐户的营销中的直邮？

Direct Mail 是一种触觉 ABM 策略，可将产品直接邮寄给客户。 这些产品是个性化的，并具有直接的营销信息。 此类产品的示例包括明信片、目录、个人物品、优惠券、样品等。

直邮对订阅者有何影响？

科学家的一项研究表明，如果一个人收到实物产品，它会在大脑上留下深刻的印记。 这样，直邮策略将引起客户的注意。 最好的部分是，您越有创意和个性，效果就越好！

一张简单的明信片可以算作直邮策略吗？

当然，这是可以做到的。 如果它发送一个清晰的信息，它是个性化的并激励客户采取行动，这是一个成功的直邮策略。 永远记住，直邮的大小或价格并不重要，重要的是它所产生的影响！