12 советов по созданию лучших целевых страниц юридической фирмы

В эпоху, когда каждая юридическая фирма имеет множество вариантов того, как продвигать свою фирму на рынке , формирование устойчивой маркетинговой стратегии юридической фирмы — непростая задача.

Мы знаем, что веб-сайт вашей юридической фирмы является вашим самым важным маркетинговым инструментом . Вот почему так важно стратегически подумать, почему каждая страница вашего веб-сайта может стать порталом для новых возможностей для бизнеса.

Много раз все усилия по дизайну и копирайтингу вкладывались в домашнюю страницу с желанием произвести большой фурор, когда на веб-сайт приходит новый посетитель. Но настоящее содержание веб-сайта — то, что убеждает клиентов нанять вас или вашу фирму — представлено на внутренних целевых страницах.

Часто эти внутренние целевые страницы не имеют того же уровня дизайна или макета, что и домашняя страница. Мы здесь, чтобы сказать вам, что содержимое вашей внутренней целевой страницы так же важно, а в некоторых случаях даже важнее, чем ваша домашняя страница.

Мы надеемся, что эти практические советы помогут вам уделить такое же внимание внутренним целевым страницам, как и эффектной домашней странице.

Советы по созданию лучших целевых страниц юридической фирмы:

#1 – Клиент – король, а ваша юридическая фирма… их советник

Для каждого клиента их решение нанять вашу фирму, вероятно, началось с посещения вашего веб-сайта. Помните — сегодня ваш сайт — это ваше первое впечатление, поэтому он должен произвести впечатление немедленно! Многие посещения вашего сайта не будут начинаться с вашей домашней страницы, поэтому убедитесь, что вы учитываете потребности каждого клиента (включая потенциальных клиентов) на всех своих отдельных страницах сайта.

# 2 — Выбирайте простой, но интуитивно понятный дизайн

Ваши дела и вопросы Сделки с юридической фирмой, вероятно, сложны, но ее целевые страницы в области практики не должны быть такими! И для этого, если у вас еще нет собственной команды дизайнеров, вам следует выбрать известное маркетинговое агентство .

Сайт с удобной навигацией и удобным пользовательским интерфейсом помогает посетителям вашего сайта легко находить нужный им контент, и если вы упростите для них задачу, вероятность того, что они захотят работать с вами в будущем, гораздо выше.

Ниже приведен пример веб-сайта юридической фирмы, который прост и удобен для посетителей. Пользователи могут легко найти нужную им информацию, а на сайте есть четкие призывы к действию, которые приводят к отправке контактной формы и, в конечном итоге, к новой работе.

# 3 — Постоянно продвигайте свое сообщение

Потенциальные клиенты в основном попадают на веб-сайт вашей фирмы через поиск в Google , если только у вас нет надежной настройки социальных сетей или вы не увлекаетесь рекламой.

Таким образом, для тех, кто заходит из поиска или даже если они заходят после нажатия на сообщение или рекламу, вы хотите быть уверены, что когда они попадут на страницу вашего сайта, информация, предоставленная на этой странице, соответствует поиску. намерение или сообщение в посте/объявлении. Если этого не произойдет, потенциальные клиенты быстро уйдут.

Убедитесь, что контент на вашем сайте соответствует сообщениям, которые вы публикуете в других местах в Интернете. Таким образом, когда люди попадают на ваш сайт, он становится надежным ресурсом, предоставляя посетителям тип контента и ответы, которые они действительно искали.

# 4 - Сделайте свою копию в самый раз

Копии, которые учитывают потребности ваших клиентов, просты для восприятия, говорят все самое важное с помощью меньшего количества слов и в то же время держат посетителей в напряжении, чтобы узнать больше о ваших услугах. Это всегда дает наилучшие результаты.

Хотя в настоящее время «копирайтеры» повсюду, найти настоящего маркетолога, который действительно хорошо разбирается в копирайтинге, сложнее, чем когда-либо. Копирайтинг требователен. Поэтому обязательно потратьте время на изучение потенциальных маркетологов, прежде чем нанимать их.

Лучше всего, поскольку контент юридической фирмы отличается от других, выбрать копирайтера, который обладает значительным опытом в области копирайтинга юридической фирмы. Спросите любого копирайтера, которого вы хотите нанять, писал ли он раньше для веб-сайта юридической фирмы.

Если они скажут «нет», вам нужно уйти. Если они ответят «да», убедитесь, что вы запросили образцы контента, который они создали для веб-сайтов юридических фирм в прошлом, чтобы вы могли просмотреть его и убедиться, что они действительно понимают пространство и конкретные потребности вашей аудитории.

# 5 - Продемонстрируйте преимущества

Хотя типичная юридическая фирма имеет множество преимуществ и возможностей для привлечения потенциальных клиентов, убедитесь, что все данные, цифры и социальные доказательства, которые вы размещаете на своих целевых страницах, являются полностью подлинными.

Не приукрашивайте количество выигранных дел, суммы в долларах, присужденные вашим клиентам, или что бы то ни было. Поступая таким образом, вы можете подвергнуть свою собственную фирму юридическому риску, а если клиенты узнают, о вас поговорят, что вы нечестная фирма.

Однако важно убедиться, что вы доносите ценность своих адвокатов и их опыт с подлинной и точной точки зрения. Чтобы показать своим потенциальным клиентам ценность, которую вы привносите в их дело, добавьте следующую информацию:

• Годы опыта
• Образование
• Экспертиза области практики
• Релевантные случаи
• Публикации, написанные вашими адвокатами
• Что-то уникальное в вашей фирме

Добавляя эти вещи на свой сайт, вы выходите за рамки фраз вроде «мы — ведущая деловая и корпоративная фирма в Техасе». Вы показываете, что знаете свое дело, и приводите примеры того, как вы помогли другим, чтобы потенциальные клиенты могли представить, как работают с вами.

# 6 - Сообщите своим посетителям, что их информация в надежных руках

Благодаря невероятному количеству компаний, готовых засыпать своих клиентов тоннами электронных писем, в настоящее время люди более чем когда-либо не решаются вводить свои контактные данные. Помимо спама, рассмотрите все известные бренды, которые стали целью кибератак. Последнее, что вам нужно, — это стать жертвой утечки данных и провести PR-кампанию, чтобы контролировать ущерб.

Не забудьте успокоить своих клиентов и потенциальных клиентов, рассказав им, как вы защищаете их данные, и сообщите им, что вы никогда не будете продавать их информацию или предоставлять ее кому-либо.

Ниже приведен раздел со страницы политики конфиденциальности фирмы, показывающий, как они сообщают посетителям сайта фирмы, как будет использоваться их информация. Вот полная политика конфиденциальности, если вы хотите прочитать ее в качестве примера того, как ваша фирма может подойти к этому.

Очень важно быть прозрачным в отношении того, как вы используете данные посетителей вашего сайта. Я не могу преувеличить это. Убедитесь, что вы используете его надлежащим образом, и сделайте все возможное, чтобы защитить эти данные.

#7 – Устраните болевые точки

Давайте будем прямо здесь, человек обычно посещает веб-сайт юридической фирмы, когда они хотят покончить с причиной бедствия. И чтобы вы могли заключить сделку здесь, убедитесь (через свой контент), чтобы они знали, что вы можете относиться к их проблеме, а также убедите их, что вы помогли другим клиентам, которые были в той же лодке, успешно справиться с теми же болями.

Если вы покажете посетителям сайта, что вы действительно понимаете, через что вы проходите, и дадите им понять, что вы можете им помочь, они с гораздо большей вероятностью захотят работать с вами.

№ 8. Подчеркните социальное доказательство

Социальное доказательство — это когда мы видим, что другие что-то делают или им что-то нравится, и это заставляет нас хотеть сделать то же самое. Вместо того, чтобы просто оставлять мнения ваших потенциальных клиентов о вас в зависимости от контента, который вы публикуете, подчеркните также то, что говорят ваши клиенты.

Выкладывание отзывов ваших предыдущих клиентов, чтобы завоевать доверие ваших новых, чрезвычайно эффективно. Вот пример фирмы по травмам в Орландо, штат Флорида, которая публикует все 5-звездочные обзоры фирмы на своем веб-сайте.

Одно важное замечание : убедитесь, что вы получили разрешение своих клиентов, прежде чем публиковать что-либо подобное в Интернете. И убедитесь, что публикация такого типа контента на вашем веб-сайте разрешена законом. Законы в разных штатах запрещают юридическим фирмам заниматься маркетингом и рекламой определенным образом, поэтому изучите вопрос, прежде чем предпринимать усилия, подобные приведенному выше примеру.

#9 – Индивидуальный подход

Большинство фирм ошибаются, не отображая столь необходимое человеческое прикосновение на своих целевых страницах. Давайте больше не будем следовать этой тенденции.

Не забудьте включить фотографии вашей команды, чтобы ваши потенциальные клиенты поверили, что им не посоветует группа роботов, размещенных за кулисами. И подумайте о том, чтобы сделать еще один шаг, чтобы использовать видео вашей команды, чтобы вы могли показать, на что они похожи лично.

Выходя за рамки полномочий, потенциальный клиент может чувствовать себя более комфортно, работая с вашей командой. Вот видео от юридической фирмы Saxton & Stump с полным спектром услуг, посвященное одному из высокопоставленных акционеров фирмы.

Вы можете увидеть личный тон сообщения, смешанный с яркими моментами опыта и другими факторами, которые заставят кого-то захотеть нанять фирму.

Какие бы визуальные эффекты вы ни добавили , и какую бы прозрачность вы ни предоставили клиентам, они могут оказать огромное положительное влияние на рост вашей фирмы.

#10 – Визуальные медиа

Одним из наиболее важных элементов веб-сайта, способствующих развитию бизнеса, является наличие привлекательного первоклассного медиаконтента .

Однако имейте в виду, что не стоит переусердствовать с яркими вывесками и изображениями, поскольку ваш приоритет — привлечь потенциальных клиентов своим полезным письменным контентом, а для этого их внимание должно оставаться неизменным.

Любые изображения, которые вы добавляете, должны быть чистыми и не отвлекать внимание. То, как вы представляете свою фирму в Интернете, может вызвать доверие.

Например, посмотрите на эту катастрофу сайта ниже. Если бы мне понадобился адвокат в какой-либо из областей, которые представляет этот парень, я бы точно НЕ воспользовался его услугами.

Может быть, он отличный адвокат, но для меня сайт говорит, что это не так. Имена и лица были удалены, чтобы защитить невиновных (или, может быть, виновных, если вы хотите сказать, что он виновен в плохом дизайне сайта ).

И да, это настоящий веб-сайт, который действительно появляется в Интернете. Не делайте этого с посетителями вашего сайта. Проявите уважение и создайте качественный сайт, который будет представлять вас и вашу фирму в положительном свете.

#11 – Оптимизация для разных устройств

Не ожидайте, что ваши посетители будут только классическими пользователями настольных компьютеров — времена меняются. Вы должны быть уверены, что независимо от того, как посетители вашего сайта просматривают ваш сайт, их опыт будет отличным.

Рекомендуемая литература: 5 локальных и мобильных статистических данных для информирования вашей маркетинговой стратегии

Независимо от того, посещают ли ваши потенциальные клиенты с помощью мобильного устройства, планшета, ноутбука или другим способом, вы должны убедиться, что они попадут на оптимизированный сайт. Разработайте свой сайт в адаптивной манере, чтобы ваши страницы изменяли формат, чтобы их было легко использовать на любом устройстве.

Вот хороший пример разницы, которую могут увидеть ваши клиенты, если ваш сайт адаптивный и не адаптивный. Вы можете видеть, что версия справа (неотзывчивая версия) плохо читается, а взаимодействие с пользователем оставляет желать лучшего.

# 12 - Тестируйте, настраивайте, повторяйте

Когда дело доходит до получения идеального зелья успеха, метод проб и ошибок по-прежнему лидирует.

Со всем, что мы упомянули выше, вместе, ваши целевые страницы должны быть готовы к взлету! Но постоянное тестирование, настройка и повторение, скажем, раз в две недели может помочь вам сформулировать свой собственный Святой Грааль.

Вы никогда не должны довольствоваться дизайном и производительностью вашего веб-сайта. Постоянно измеряйте производительность вашего сайта. И всегда ищите способы улучшить свое присутствие в поиске, удобство для пользователей, визуальный и письменный контент, а также все аспекты сайта, чтобы убедиться, что вы настроены на ведение бизнеса через свой веб-сайт.

Прощальные мысли

Итак, если вы хотите, чтобы целевые страницы вашей юридической фирмы выделялись , попробуйте включить все основные элементы, которые мы упомянули выше.

И если вы это сделаете, то мы гарантируем вам положительный результат в короткие сроки.

С нашими 12 советами по созданию лучших целевых страниц для юридических фирм, давайте заставим ваши страницы привлекать внимание потенциальных клиентов таким образом, чтобы они привлекали их внимание и убеждали их в том, что вы подходите для их нужд.

Понравилось читать блог? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы .