12 consejos para crear las mejores páginas de aterrizaje para bufetes de abogados

En una era en la que cada bufete de abogados tiene un montón de opciones sobre cómo comercializar la firma , formar una estrategia de marketing de bufete de abogados sostenible no es tarea fácil.

Sabemos que el sitio web de su bufete de abogados es su herramienta de marketing más importante . Por eso es tan importante considerar estratégicamente por qué cada página de su sitio web podría ser un portal a nuevas oportunidades de negocios.

Muchas veces, todos los esfuerzos de diseño y redacción se ponen en la página de inicio con el deseo de causar un gran revuelo cuando llega un nuevo visitante al sitio web. Pero el contenido real de un sitio web, el que persuade a los clientes para que lo contraten a usted o a su empresa, se presenta en las páginas de destino interiores.

A menudo, estas páginas de destino interiores no tienen el mismo nivel de diseño o diseño que la página de inicio. Estamos aquí para decirle que el contenido de su página de destino interior es tan importante y, en algunos casos, más importante que su página de inicio.

Esperamos que estos consejos prácticos lo ayuden a prestar la misma atención a sus páginas de destino interiores que a la elegante página de inicio.

Consejos para crear las mejores páginas de aterrizaje para bufetes de abogados:

#1 – El Cliente es el Rey y su bufete de abogados… su consejero

Para cada cliente, su decisión de contratar a su empresa probablemente comenzó cuando visitaron su sitio web. Recuerde: hoy, su sitio web es su primera impresión, ¡así que debe tener un impacto inmediato! Muchas visitas a su sitio no comenzarán en su página de inicio, así que asegúrese de abordar las necesidades de cada cliente (incluidos los clientes potenciales) en todas las páginas individuales del sitio.

#2 – Elija un diseño simple pero intuitivo

Los casos y asuntos de su Es probable que los negocios de los bufetes de abogados sean complicados, ¡pero las páginas de destino de su área de práctica no tienen por qué serlo! Y para eso, si aún no tiene un equipo de diseño interno, debe optar por una agencia de marketing de renombre .

Un sitio fácil de navegar con una experiencia de usuario fluida ayuda a los visitantes de su sitio a encontrar el contenido que necesitan fácilmente, y si les facilita las cosas, es mucho más probable que quieran trabajar con usted en el futuro.

A continuación se muestra un ejemplo de un sitio web para un bufete de abogados que es simple y fácil de navegar para los visitantes. Los usuarios pueden encontrar fácilmente la información que necesitan, y el sitio tiene llamadas a la acción claras que conducen a envíos de formularios de contacto y, en última instancia, a nuevos trabajos.

#3 – Promociona tu mensaje consistentemente

La mayoría de los clientes potenciales acceden al sitio web de su empresa a través de búsquedas en Google , a menos que tenga una sólida configuración de redes sociales o esté en el juego de la publicidad.

Por lo tanto, para aquellos que visitan desde la búsqueda, o incluso si visitan después de hacer clic en una publicación o un anuncio, deben asegurarse de que cuando lleguen a la página de su sitio, la información provista en esa página corresponda con la búsqueda. intención o el mensaje en la publicación/anuncio. Si no es así, los clientes potenciales se alejarán rápidamente.

Asegúrese de que el contenido de su sitio coincida con los mensajes que tiene en otros lugares en línea. De esa manera, una vez que las personas ingresan a su sitio, se convierte en un recurso confiable que brinda a los visitantes el tipo de contenido y las respuestas que realmente estaban buscando.

#4 – Obtenga su copia a la perfección

Copia que respeta las necesidades de sus clientes, es fácil de seguir, dice todo lo importante con menos palabras y, sin embargo, mantiene a los visitantes alerta para aprender más sobre sus servicios. Hacerlo siempre produce mejores resultados.

Aunque hoy en día los “redactores publicitarios” están en todas partes, encontrar un vendedor genuino que sea realmente bueno con la redacción publicitaria es más difícil que nunca. La redacción publicitaria es exigente. Por lo tanto, asegúrese de invertir tiempo en investigar a sus posibles vendedores antes de contratarlos.

Su mejor apuesta, ya que el contenido de los bufetes de abogados es de una raza diferente, es apuntar a un redactor publicitario que traiga una experiencia significativa a la mesa en el área de redacción de bufetes de abogados. Pregúntele a cualquier redactor publicitario que desee contratar si ha escrito anteriormente para el sitio web de un bufete de abogados.

Si dicen 'no', tienes que irte. Si dice 'sí', asegúrese de pedir muestras del contenido que han creado para sitios web de bufetes de abogados en el pasado para que pueda revisarlo y confirmar que realmente entienden el espacio y las necesidades específicas de su audiencia.

#5 – Demuestra los beneficios

Aunque un bufete de abogados típico tiene numerosos beneficios y características para atraer clientes potenciales, asegúrese de ser completamente genuino con todos los datos, números y pruebas sociales que publica en sus páginas de destino.

No embellezca la cantidad de casos que ha ganado, las cantidades de $ otorgadas a sus clientes, o cualquiera que sea el caso. Al hacerlo, puede poner su propia empresa en riesgo legal, y si los clientes se enteran, se puede correr la voz de que es una empresa deshonesta.

Sin embargo, es importante asegurarse de transmitir el valor de sus abogados y su experiencia desde una perspectiva genuina y precisa. Para mostrar a sus posibles clientes el valor que aporta a su asunto, agregue información como la siguiente:

• Años de experiencia
• Educación
• Experiencia en el área de práctica
• Casos relevantes
• Publicaciones escritas por sus abogados
• Cualquier cosa única acerca de su empresa

Al agregar estas cosas en su sitio, va más allá de decir cosas como "somos la principal empresa comercial y corporativa en Texas". Demuestras que sabes lo que haces y das ejemplos de cómo has ayudado a otros para que los posibles clientes puedan imaginarse trabajando contigo.

#6 – Hazles saber a tus visitantes que su información está en buenas manos

Gracias a una increíble cantidad de empresas listas para enviar spam a sus clientes con toneladas de correos electrónicos, las personas, hoy en día, dudan más que nunca en completar sus datos de contacto. Además del spam, considere todas las grandes marcas que han sido blanco de ataques cibernéticos. Lo último que desea es ser víctima de una violación de datos y realizar una campaña de relaciones públicas para controlar el daño.

Asegúrese de tranquilizar a sus clientes actuales y potenciales diciéndoles cómo protege sus datos y haciéndoles saber que nunca venderá su información ni se la proporcionará a nadie.

A continuación se muestra una sección de la página de la política de privacidad de una empresa que muestra cómo informan a los visitantes del sitio de la empresa cómo se utilizará su información. Aquí está la política de privacidad completa si desea leerla como un ejemplo de cómo su empresa podría abordar esto.

Ser transparente sobre cómo está utilizando los datos de los visitantes de su sitio es muy importante. No puedo exagerar eso. Asegúrese de usarlo de manera adecuada y haga todo lo posible para proteger esos datos también.

#7 – Aborda los puntos débiles

Seamos directos aquí, una persona suele visitar el sitio web de un bufete de abogados cuando desea acabar con un motivo de angustia. Y para que llegues a un acuerdo aquí, asegúrate (a través de tu contenido) de hacerles saber que puedes relacionarte con su problema y también asegurarles que has ayudado a otros clientes que estaban en el mismo barco a lidiar con éxito con los mismos puntos débiles.

Si muestra a los visitantes del sitio que realmente entiende por lo que está pasando y les hace saber que puede ayudarlos, será mucho más probable que quieran trabajar con usted.

#8 – Destaca la prueba social

La prueba social es cuando vemos que otros hacen algo o les gusta algo y nos hace querer hacerlo también. En lugar de dejar las opiniones de sus posibles clientes sobre usted en función del contenido que publique, resalte lo que sus clientes tienen que decir también.

Presentar los testimonios de sus clientes anteriores para ganarse la confianza de los nuevos es enormemente efectivo. Aquí hay un ejemplo de una firma de lesiones personales en Orlando, Florida, que publica todas las reseñas de 5 estrellas de la firma en su sitio web.

Una nota importante aquí : asegúrese de obtener el permiso de sus clientes antes de publicar algo como esto en línea. Y asegúrese de que sea legal para usted publicar este tipo de contenido en su sitio web. Las leyes en diferentes estados prohíben que los bufetes de abogados hagan marketing y publicidad de ciertas maneras, así que investigue antes de emprender un esfuerzo como el que se muestra arriba.

#9 – Toque personal

La mayoría de las empresas se equivocan al no mostrar el toque humano tan necesario a través de sus páginas de destino. No sigamos esa tendencia por más tiempo.

Asegúrese de incluir fotos de su equipo para que sus posibles clientes crean que no serán asesorados por un grupo de robots estacionados detrás de escena. Y considere dar un paso más para usar videos de su equipo para que pueda mostrar cómo son en persona.

Ir más allá de las credenciales puede hacer que un posible cliente se sienta más cómodo trabajando con su equipo. Aquí hay un video de la firma de abogados de servicio completo, Saxton & Stump , que destaca a uno de los accionistas de alto perfil de la firma.

Puede ver el tono personal del mensaje mezclado con los puntos destacados de la experiencia y otros factores que harían que alguien quisiera contratar a la empresa.

Cualquier elemento visual que pueda agregar y cualquier transparencia que pueda brindar al valor que obtienen los clientes más allá de las credenciales, puede tener un impacto enormemente positivo en el crecimiento de su empresa.

#10 – Medios visuales

Uno de los elementos más importantes de un sitio web que impulsa el negocio es incluir contenido multimedia atractivo y de primer nivel .

Sin embargo, tenga en cuenta que no debe exagerar los letreros e imágenes llamativas, ya que su prioridad es atraer a los posibles clientes con su útil contenido escrito y, por eso, su atención debe permanecer intacta.

Cualquier imagen que agregue debe ser limpia y no distraer. La forma en que presenta su empresa en línea puede prestar mucha credibilidad.

Por ejemplo, mire este desastre de un sitio a continuación. Si necesito un abogado en cualquiera de las áreas que este tipo representa, ciertamente NO usaría sus servicios.

Tal vez sea un gran abogado, pero para mí el sitio dice que no lo es. Se han eliminado los nombres y las caras para proteger a los inocentes (o quizás culpables, si quiere decir que es culpable del mal diseño del sitio web ).

Y sí, este es un sitio web real que realmente aparece en línea. No haga esto a los visitantes de su sitio. Muestre un poco de respeto y configure un sitio que sea de alta calidad y lo presente a usted y a su empresa de manera positiva.

#11 – Optimización entre dispositivos

No espere que sus visitantes sean solo usuarios de escritorio clásicos, ya que los tiempos están cambiando. Debe asegurarse de que, independientemente de cómo los visitantes de su sitio vean su sitio, su experiencia sea excelente.

Lectura sugerida: 5 estadísticas locales y móviles para informar su estrategia de marketing

Ya sea que sus posibles clientes visiten usando un dispositivo móvil, tableta, computadora portátil u otro método, debe asegurarse de que aterricen en un sitio que esté optimizado. Diseñe su sitio de manera receptiva para que sus páginas cambien de formato para que se puedan usar fácilmente en cualquier dispositivo.

Este es un buen ejemplo de la diferencia que sus clientes pueden ver si su sitio responde frente a si no responde. Puede ver que la versión de la derecha (la versión que no responde) es difícil de leer y la experiencia del usuario es deficiente.

#12 – Probar, modificar, repetir

Cuando se trata de llegar a la poción perfecta de éxito, el ensayo y error sigue siendo el favorito.

Con todo lo que hemos mencionado anteriormente en conjunto, ¡sus páginas de destino deberían estar listas para despegar! Pero las pruebas, ajustes y repeticiones constantes, digamos, cada dos semanas podrían ayudarlo a formular su propio Santo Grial.

Nunca debe volverse complaciente con el diseño y el rendimiento de su sitio web. Estar constantemente midiendo el rendimiento de su sitio. Y siempre esté buscando formas de mejorar su presencia en las búsquedas, la experiencia del usuario, el contenido visual y escrito, y todos los aspectos del sitio para asegurarse de que está configurado para generar negocios a través de su sitio web.

pensamientos de despedida

Por lo tanto, si desea que las páginas de destino de su bufete de abogados se destaquen , intente incorporar todos los elementos esenciales que hemos mencionado anteriormente.

Y si lo hace, le garantizamos resultados positivos en poco tiempo.

Con nuestros 12 consejos para crear las mejores páginas de inicio de bufetes de abogados, hagamos que la suya atraiga la atención de los posibles clientes de una manera que capte su atención y los convenza de que usted es el bufete adecuado para sus necesidades.

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