12 dicas para criar as melhores landing pages para escritórios de advocacia

Em uma época em que todo escritório de advocacia tem muitas opções de como comercializar o escritório , formar uma estratégia de marketing sustentável não é tarefa fácil.

Sabemos que o site do seu escritório de advocacia é sua ferramenta de marketing mais importante . É por isso que é tão importante considerar estrategicamente por que cada página do seu site pode ser um portal para novas oportunidades de negócios.

Muitas vezes, todos os esforços de design e redação são colocados na página inicial com o desejo de causar um grande impacto quando um novo visitante chega ao site. Mas o conteúdo real de um site – aquele que convence os clientes a contratar você ou sua empresa – é apresentado nas landing pages internas.

Muitas vezes, essas páginas de destino internas não têm o mesmo nível de design ou layout da página inicial. Estamos aqui para lhe dizer que o conteúdo da sua página de destino interna é tão importante quanto e, em alguns casos, mais importante que sua página inicial.

Esperamos que essas dicas práticas ajudem você a prestar a mesma atenção às suas páginas de destino internas e à página inicial elegante.

Dicas para criar as melhores landing pages para escritórios de advocacia:

#1 – O cliente é o rei e seu escritório de advocacia… o conselheiro deles

Para cada cliente, a decisão de contratar sua empresa provavelmente começou por eles visitarem seu site. Lembre-se – hoje, seu site é sua primeira impressão, por isso precisa causar impacto imediatamente! Muitas visitas ao seu site não começarão em sua página inicial, portanto, certifique-se de atender às necessidades de cada cliente (incluindo clientes em perspectiva) em todas as suas páginas individuais no site.

#2 – Escolha um design simples, mas intuitivo

Os casos e assuntos de sua Os negócios com os escritórios de advocacia provavelmente são complicados, mas suas páginas de destino da área de atuação não precisam ser assim! E para isso, se você ainda não tem uma equipe de design interna, deve optar por uma agência de marketing de renome .

Um site fácil de navegar com uma experiência de usuário tranquila ajuda os visitantes do seu site a encontrar o conteúdo de que precisam com facilidade e, se você facilitar as coisas para eles, é muito mais provável que eles queiram trabalhar com você no futuro.

Abaixo está um exemplo de um site para um escritório de advocacia que é simples e fácil para os visitantes navegarem. Os usuários podem encontrar facilmente as informações de que precisam, e o site tem frases de chamariz claras que levam a envios de formulários de contato e, por fim, a novos trabalhos.

#3 – Comercialize sua mensagem de forma consistente

Os clientes em potencial geralmente acessam o site da sua empresa por meio de pesquisas no Google , a menos que você tenha uma configuração robusta de mídia social ou esteja no jogo da publicidade.

Portanto, para aqueles que visitam a partir da pesquisa, ou mesmo se visitam depois de clicar em uma postagem ou anúncio, você quer ter certeza de que, quando chegar à página do seu site, as informações fornecidas nessa página correspondam à pesquisa intenção ou a mensagem na postagem/anúncio. Se isso não acontecer, os clientes em potencial irão embora rapidamente.

Certifique-se de que o conteúdo do seu site combina com as mensagens que você tem em outros lugares online. Dessa forma, uma vez que as pessoas acessam seu site, ele se torna um recurso confiável, fornecendo aos visitantes o tipo de conteúdo e as respostas que eles realmente procuram.

#4 – Obtenha sua cópia da maneira certa

Um texto que respeita as necessidades de seus clientes, é fácil de seguir, diz tudo o que é importante com menos palavras e ainda mantém os visitantes atentos para saber mais sobre seus serviços. Fazer isso sempre produz os melhores resultados.

Embora hoje em dia os “redatores” estejam em toda parte, encontrar um profissional de marketing genuíno que seja realmente bom em redação é mais difícil do que nunca. Redação é exigente. Portanto, certifique-se de investir tempo pesquisando seus potenciais profissionais de marketing antes de contratar.

Sua melhor aposta, já que o conteúdo do escritório de advocacia é uma raça diferente, é segmentar um redator que traga experiência significativa para a mesa na área de direitos autorais do escritório de advocacia. Pergunte a qualquer redator que você deseja contratar se eles já escreveram para um site de escritório de advocacia antes.

Se eles disserem 'não', você precisa ir embora. Se eles disserem 'sim', certifique-se de pedir amostras do conteúdo que eles criaram para sites de escritórios de advocacia no passado para que você possa revisá-lo e confirmar que eles realmente entendem o espaço e as necessidades específicas do seu público.

#5 – Demonstre os benefícios

Embora um escritório de advocacia típico tenha vários benefícios e recursos para atrair clientes em potencial, certifique-se de ser completamente genuíno com todos os dados, números e provas sociais que você publica em suas páginas de destino.

Não embeleze o número de casos que você ganhou, os valores em $ concedidos aos seus clientes ou qualquer que seja o caso. Ao fazer isso, você pode colocar sua própria empresa em risco legal e, se os clientes descobrirem, pode circular a notícia de que você é uma empresa desonesta.

É importante, no entanto, garantir que você transmita o valor de seus advogados e sua experiência de uma perspectiva genuína e precisa. Para mostrar a seus clientes em potencial o valor que você agrega ao assunto, adicione informações como:

• Anos de experiência
• Educação
• Expertise na área de atuação
• Casos relevantes
• Publicações escritas por seus advogados
• Qualquer coisa única sobre sua empresa

Ao adicionar essas coisas em seu site, você vai além de dizer coisas como “somos a maior empresa de negócios e corporativa do Texas”. Você mostra que conhece o assunto e dá exemplos de como ajudou outras pessoas para que clientes em potencial possam se imaginar trabalhando com você.

#6 – Deixe seus visitantes saberem que suas informações estão em boas mãos

Graças a um número inacreditável de empresas prontas para enviar spam para seus clientes com toneladas de e-mails, as pessoas estão, hoje em dia, mais hesitantes do que nunca em preencher seus detalhes de contato. Além do spam, considere todas as grandes marcas que foram alvo de ataques cibernéticos. A última coisa que você quer é ser vítima de uma violação de dados e fazer uma campanha de relações públicas para controlar os danos.

Certifique-se de deixar a mente de seus clientes e prospects à vontade, dizendo a eles como você está protegendo seus dados e informando que você nunca venderá suas informações ou as fornecerá a ninguém.

Abaixo está uma seção da página de política de privacidade de uma empresa mostrando como eles permitem que os visitantes do site da empresa saibam como suas informações serão usadas. Aqui está a política de privacidade completa se você quiser lê-la como um exemplo de como sua empresa pode abordar isso.

Ser transparente sobre como você está usando os dados dos visitantes do seu site é muito importante. Eu não posso exagerar isso. Certifique-se de usá-lo de maneira apropriada e faça tudo o que puder para proteger esses dados também.

#7 – Aborde os pontos problemáticos

Vamos ser diretos aqui, uma pessoa geralmente visita o site de um escritório de advocacia quando deseja acabar com um motivo de angústia. E para você fazer um acordo aqui, certifique-se (através do seu conteúdo) de deixá-los saber que você pode se relacionar com o problema deles e também garantir que você tenha ajudado outros clientes que estavam no mesmo barco a lidar com sucesso com os mesmos pontos problemáticos.

Se você mostrar aos visitantes do site que realmente entende o que está passando e informar que pode ajudá-los, é muito mais provável que eles queiram trabalhar com você.

#8 – Destaque a prova social

A prova social é quando vemos os outros fazendo algo ou gostando de algo e isso nos faz querer fazer também. Em vez de apenas deixar as opiniões de seus clientes em potencial sobre você para o conteúdo que você publica, destaque também o que seus clientes têm a dizer.

Apresentar depoimentos de seus clientes anteriores para ganhar a confiança de seus novos é extremamente eficaz. Aqui está um exemplo de uma empresa de danos pessoais em Orlando, Flórida, publicando todas as avaliações de 5 estrelas da empresa em seu site.

Uma observação importante aqui – certifique-se de obter a permissão de seus clientes antes de publicar algo assim online. E certifique-se de que é legal publicar esse tipo de conteúdo em seu site. As leis em diferentes estados proíbem os escritórios de advocacia de fazer marketing e publicidade de determinadas maneiras, portanto, faça sua pesquisa antes de assumir um esforço como o exemplo mostrado acima.

#9 – Toque pessoal

A maioria das empresas erra ao não exibir o tão necessário toque humano em suas páginas de destino. Não vamos mais seguir essa tendência.

Certifique-se de incluir fotos de sua equipe para fazer seus clientes em potencial acreditarem que não serão aconselhados por um grupo de robôs posicionados nos bastidores. E considere dar mais um passo para usar vídeos de sua equipe para que você possa mostrar como eles são pessoalmente.

Ir além das credenciais pode fazer com que um cliente em potencial se sinta mais confortável trabalhando com sua equipe. Aqui está um vídeo do escritório de advocacia de serviço completo, Saxton & Stump , destacando um dos acionistas de alto perfil da empresa.

Você pode ver o tom pessoal da mensagem misturado com os destaques da experiência e outros fatores que fariam alguém querer contratar a empresa.

Quaisquer recursos visuais que você possa adicionar e qualquer transparência que você possa fornecer ao valor que os clientes obtêm além das credenciais, podem ter um impacto extremamente positivo no crescimento de sua empresa.

#10 – Mídia visual

Um dos elementos mais importantes de um site que impulsiona os negócios é incluir conteúdo de mídia atraente e de alto nível .

No entanto, lembre-se de não exagerar em sinais e imagens chamativos, pois sua prioridade é envolver os clientes em potencial com seu conteúdo escrito útil e, para isso, a atenção deles deve permanecer intacta.

Qualquer imagem que você adicionar deve ser limpa e não causar distração. A maneira como você apresenta sua empresa online pode dar muita credibilidade.

Por exemplo, veja este desastre de um site abaixo. Se eu precisar de um advogado em qualquer uma das áreas que esse cara representa, certamente NÃO usaria seus serviços.

Talvez ele seja um ótimo advogado, mas para mim o site diz que não é. Nomes e rostos foram removidos para proteger os inocentes (ou talvez culpados, se você quiser dizer que ele é culpado de um design de site ruim ).

E sim, este é um site real que realmente aparece online. Não faça isso com os visitantes do seu site. Mostre algum respeito e crie um site que seja de alta qualidade e pinte você e sua empresa de uma forma positiva.

#11 – Otimização entre dispositivos

Não espere que seus visitantes sejam apenas usuários de desktop clássicos – pois os tempos estão mudando. Você precisa ter certeza de que, não importa como os visitantes do seu site estejam visualizando seu site, a experiência deles é ótima.

Leitura sugerida: 5 estatísticas locais e móveis para informar sua estratégia de marketing

Se seus clientes em potencial visitam usando um dispositivo móvel, tablet, laptop ou outro método, você deve garantir que eles cheguem a um site otimizado. Projete seu site de maneira responsiva para que suas páginas mudem de formato para serem facilmente utilizáveis ​​em qualquer dispositivo.

Aqui está um bom exemplo da diferença que seus clientes podem ver se seu site for responsivo versus se não for responsivo. Você pode ver que a versão à direita (a versão não responsiva) é difícil de ler e a experiência do usuário é ruim.

#12 – Teste, ajuste, repita

Quando se trata de chegar à poção perfeita de sucesso, tentativa e erro ainda é o favorito.

Com tudo o que mencionamos acima, suas páginas de destino devem estar prontas para decolar! Mas testes constantes, ajustes e repetições de uma maneira, digamos, quinzenal, podem ajudá-lo a formular seu próprio Santo Graal.

Você nunca deve se tornar complacente com o design e o desempenho do seu site. Estar constantemente medindo o desempenho do seu site. E sempre procure maneiras de melhorar sua presença na pesquisa, a experiência do usuário, o conteúdo visual e escrito e todos os aspectos do site para garantir que você esteja preparado para gerar negócios por meio do site.

Pensamentos de despedida

Portanto, se você deseja destacar as páginas de destino do seu escritório de advocacia , tente incorporar todos os elementos essenciais que mencionamos acima.

E se você fizer isso, garantimos resultados positivos em pouco tempo.

Com nossas 12 dicas para criar as melhores landing pages para escritórios de advocacia, vamos fazer com que as suas chamem a atenção de potenciais clientes de uma maneira que chame a atenção deles e os convença de que você é o escritório certo para suas necessidades.

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