12 suggerimenti per creare le migliori pagine di destinazione degli studi legali

In un'era in cui ogni studio legale ha un sacco di opzioni su come commercializzare lo studio , formare una strategia di marketing sostenibile per lo studio legale non è un'impresa facile.

Sappiamo che il sito web del tuo studio legale è il tuo strumento di marketing più importante . Ecco perché è così importante considerare strategicamente perché ogni pagina del tuo sito web potrebbe essere un portale per nuove opportunità di business.

Molte volte, tutti gli sforzi di progettazione e copywriting vengono inseriti nella home page con il desiderio di fare un grande salto quando un nuovo visitatore arriva sul sito web. Ma il vero contenuto di un sito web, quello che convince i clienti ad assumere te o la tua azienda, è presente nelle landing page interne.

Spesso, queste pagine di destinazione interne non hanno lo stesso livello di design o layout della home page. Siamo qui per dirti che il contenuto della tua pagina di destinazione interna è importante quanto, e in alcuni casi più importante, della tua home page.

Ci auguriamo che questi suggerimenti pratici ti aiutino a prestare la stessa attenzione alle tue pagine di destinazione interne come alla sfarzosa home page.

Suggerimenti per creare le migliori landing page dello studio legale:

#1 – Il cliente è il re e il tuo studio legale... il loro consulente

Per ogni cliente, la decisione di assumere la tua azienda probabilmente è iniziata quando ha visitato il tuo sito web. Ricorda: oggi il tuo sito web è la tua prima impressione, quindi deve avere un impatto immediato! Molte visite al tuo sito non inizieranno sulla tua home page, quindi assicurati di soddisfare le esigenze di ogni cliente (inclusi potenziali clienti) su tutte le tue singole pagine del sito.

#2 – Scegli un design semplice ma intuitivo

I casi e le questioni tue I rapporti con lo studio legale sono probabilmente complicati, ma le pagine di destinazione dell'area di pratica non devono essere così! E per questo, se non hai già un team di progettazione interno, dovresti optare per un'agenzia di marketing rinomata .

Un sito facile da navigare con un'esperienza utente fluida aiuta i visitatori del tuo sito a trovare facilmente i contenuti di cui hanno bisogno e, se rendi loro le cose facili, è molto più probabile che vorranno lavorare con te in futuro.

Di seguito è riportato un esempio di sito Web per uno studio legale semplice e facile da navigare per i visitatori. Gli utenti possono trovare facilmente le informazioni di cui hanno bisogno e il sito ha chiari inviti all'azione che portano all'invio di moduli di contatto e, in definitiva, a nuovi lavori.

#3 – Commercializza il tuo messaggio in modo coerente

I potenziali clienti accedono principalmente al sito Web della tua azienda tramite ricerche su Google , a meno che tu non abbia una solida configurazione dei social media o tu sia interessato al gioco pubblicitario.

Quindi, per coloro che visitano dalla ricerca, o anche se visitano dopo aver cliccato su un post o un annuncio, vuoi essere sicuro che quando atterrano sulla pagina del tuo sito, le informazioni fornite in quella pagina corrispondano alla ricerca intento o il messaggio nel post/annuncio. In caso contrario, i potenziali clienti navigheranno via rapidamente.

Assicurati che il contenuto del tuo sito si abbini ai messaggi che hai altrove online. In questo modo, una volta che le persone atterrano sul tuo sito, diventa una risorsa affidabile, fornendo ai visitatori il tipo di contenuto e le risposte che stavano effettivamente cercando.

#4 – Ottieni la tua copia giusta

Copia che rispetta le esigenze dei tuoi clienti, è facile da seguire, dice tutto ciò che è importante con meno parole e tuttavia tiene i visitatori all'erta per saperne di più sui tuoi servizi. In questo modo si ottengono sempre i migliori risultati.

Sebbene al giorno d'oggi i "copywriter" siano ovunque, trovare un vero marketer che sia davvero bravo con il copywriting è più difficile che mai. Il copywriting è impegnativo. Quindi, assicurati di investire tempo nella ricerca dei tuoi potenziali marketer prima di assumere.

La soluzione migliore, dal momento che il contenuto dello studio legale è una razza diversa, è prendere di mira un copywriter che porti in tavola un'esperienza significativa nell'area del copywriting dello studio legale. Chiedi a qualsiasi copywriter che stai cercando di assumere se ha già scritto per il sito Web di uno studio legale.

Se dicono "no", devi andartene. Se dicono "sì", assicurati di chiedere campioni dei contenuti che hanno creato in passato per i siti Web di studi legali in modo da poterli rivedere e confermare che capiscono davvero lo spazio e le esigenze specifiche del tuo pubblico.

#5 – Dimostra i vantaggi

Sebbene un tipico studio legale abbia numerosi vantaggi e caratteristiche per attirare potenziali clienti, assicurati di essere completamente autentico con tutti i dati, i numeri e le prove sociali che pubblichi sulle tue pagine di destinazione.

Non abbellire il numero di casi che hai vinto, gli importi in $ assegnati ai tuoi clienti o qualunque sia il caso. In questo modo, puoi mettere la tua stessa azienda a rischio legale e, se i clienti lo scoprono, si diffonde la voce che sei un'azienda disonesta.

È importante, tuttavia, assicurarti di conoscere il valore dei tuoi avvocati e la loro esperienza da una prospettiva genuina e accurata. Per mostrare ai tuoi potenziali clienti il ​​valore che apporti alla loro attività, aggiungi informazioni come le seguenti:

• Anni di esperienza
• Formazione scolastica
• Competenza nell'area pratica
• Casi rilevanti
• Pubblicazioni scritte dai tuoi avvocati
• Qualcosa di unico nella tua azienda

Aggiungendo queste cose sul tuo sito, vai oltre il dire cose come "siamo la migliore azienda e azienda aziendale in Texas". Dimostri di conoscere le tue cose e fornisci esempi di come hai aiutato gli altri in modo che i potenziali clienti possano immaginarsi di lavorare con te.

#6 – Fai sapere ai tuoi visitatori che le loro informazioni sono in buone mani

Grazie a un numero incredibile di aziende pronte a inviare spam ai propri clienti con tonnellate di e-mail, le persone, al giorno d'oggi, sono più riluttanti che mai a inserire i propri dati di contatto. Oltre allo spam, prendi in considerazione tutti i grandi marchi che sono stati oggetto di attacchi informatici. L'ultima cosa che vuoi è essere vittima di una violazione dei dati e condurre una campagna di pubbliche relazioni per controllare il danno.

Assicurati di mettere a proprio agio le menti dei tuoi clienti potenziali e potenziali dicendo loro come stai proteggendo i loro dati e facendo loro sapere che non venderai mai le loro informazioni né le fornirai a nessuno.

Di seguito è riportata una sezione della pagina della politica sulla privacy di un'azienda che mostra come consentono ai visitatori del sito dell'azienda di sapere come verranno utilizzate le loro informazioni. Ecco l'informativa sulla privacy completa se vuoi leggerla come un esempio di come la tua azienda potrebbe affrontarlo.

Essere trasparenti su come stai utilizzando i dati dei visitatori del tuo sito è molto importante. Non posso esagerare. Assicurati di utilizzarlo in modo appropriato e fai tutto il possibile per proteggere anche quei dati.

#7 – Affronta i punti deboli

Intendiamoci, una persona di solito visita il sito Web di uno studio legale quando desidera eliminare una causa di disagio. E affinché tu possa concludere un accordo qui, assicurati (attraverso i tuoi contenuti) di far loro sapere che puoi relazionarti con il loro problema e assicurati anche di aver aiutato altri clienti che erano sulla stessa barca ad affrontare con successo gli stessi punti deboli.

Se mostri ai visitatori del sito che capisci veramente cosa stai attraversando e fai sapere loro che puoi aiutarli, sarà molto più probabile che vogliano lavorare con te.

#8 – Evidenzia la prova sociale

La prova sociale è quando vediamo gli altri fare qualcosa o apprezzare qualcosa e questo fa venire voglia di farlo anche noi. Piuttosto che lasciare le opinioni dei tuoi potenziali clienti su di te fino al contenuto che pubblichi, evidenzia anche ciò che i tuoi clienti hanno da dire.

Presentare le testimonianze dei tuoi precedenti clienti per ottenere la fiducia dei tuoi nuovi è estremamente efficace. Ecco un esempio di un'azienda di lesioni personali a Orlando, in Florida, che pubblica tutte le recensioni a 5 stelle dell'azienda sul proprio sito web.

Una nota importante qui : assicurati di ottenere il permesso dei tuoi clienti prima di pubblicare qualcosa di simile online. E assicurati che sia legale per te pubblicare questo tipo di contenuto sul tuo sito web. Le leggi in diversi stati vietano agli studi legali di fare marketing e pubblicità in determinati modi, quindi fai le tue ricerche prima di intraprendere uno sforzo come l'esempio mostrato sopra.

#9 – Tocco personale

La maggior parte delle aziende sbaglia non mostrando il tanto necessario tocco umano attraverso le loro pagine di destinazione. Non seguiamo più questa tendenza.

Assicurati di includere le immagini della tua squadra per far credere ai tuoi potenziali clienti che non saranno consigliati da un gruppo di robot di stanza dietro le quinte. E considera di fare un altro passo per utilizzare i video della tua squadra in modo da poter mostrare come sono di persona.

Andare oltre le credenziali può far sentire un potenziale cliente più a suo agio a lavorare con il tuo team. Ecco un video dello studio legale a servizio completo, Saxton & Stump , che mette in evidenza uno degli azionisti di alto profilo dell'azienda.

Puoi vedere il tono personale del messaggio mescolato con i punti salienti dell'esperienza e altri fattori che farebbero desiderare a qualcuno di assumere l'azienda.

Qualunque grafica tu possa aggiungere e qualunque trasparenza tu possa fornire al valore che i clienti ottengono oltre le credenziali, può avere un impatto estremamente positivo sulla crescita della tua azienda.

#10 – Media visivi

Uno degli elementi più importanti di un sito Web che stimola il business è includere contenuti multimediali accattivanti e di prim'ordine .

Tuttavia, tieni presente di non esagerare con i segni e le immagini appariscenti, poiché la tua priorità è coinvolgere i potenziali clienti con i tuoi utili contenuti scritti e, per questo, la loro attenzione dovrebbe rimanere inalterata.

Qualsiasi immagine che aggiungi dovrebbe essere pulita e non distrarre. Il modo in cui presenti la tua azienda online può dare molta credibilità.

Ad esempio, guarda questo disastro di un sito qui sotto. Se avessi bisogno di un avvocato in una qualsiasi delle aree rappresentate da questo ragazzo, NON userei certamente i suoi servizi.

Forse è un ottimo avvocato, ma a me il sito dice che non lo è. Nomi e volti sono stati rimossi per proteggere gli innocenti (o forse i colpevoli, se vuoi dire che è colpevole di un cattivo design del sito web ).

E sì, questo è un vero sito web che appare effettivamente online. Non fare questo ai visitatori del tuo sito. Mostra un po' di rispetto e crea un sito che sia di alta qualità e dipinga te e la tua azienda in una luce positiva.

#11 – Ottimizzazione cross-device

Non aspettarti che i tuoi visitatori siano solo utenti desktop classici, perché i tempi stanno cambiando. Devi essere sicuro che, indipendentemente da come i visitatori del tuo sito stanno visualizzando il tuo sito, la loro esperienza è eccezionale.

Lettura consigliata: 5 statistiche locali e mobili per informare la tua strategia di marketing

Indipendentemente dal fatto che i tuoi potenziali clienti visitino utilizzando un dispositivo mobile, un tablet, un laptop o un altro metodo, dovresti assicurarti che atterrino su un sito ottimizzato. Progetta il tuo sito in modo reattivo in modo che le tue pagine cambino formato per essere facilmente utilizzabili su qualsiasi dispositivo.

Ecco un buon esempio della differenza che i tuoi clienti potrebbero vedere se il tuo sito è reattivo e se non è reattivo. Puoi vedere che la versione sulla destra (la versione non reattiva) è difficile da leggere e l'esperienza dell'utente è scarsa.

#12 – Prova, modifica, ripeti

Quando si tratta di arrivare alla perfetta pozione di successo, tentativi ed errori sono ancora i primi.

Con tutto ciò che abbiamo menzionato sopra messo insieme, le tue pagine di destinazione dovrebbero essere tutte pronte per decollare! Ma i test, le modifiche e le ripetizioni costanti in un modo, diciamo, bisettimanale, potrebbero aiutarti a formulare il tuo Santo Graal.

Non dovresti mai accontentarti del design e delle prestazioni del tuo sito web. Misura costantemente le prestazioni del tuo sito. E cerca sempre modi per migliorare la tua presenza nei risultati di ricerca, l'esperienza utente, i contenuti visivi e scritti e tutti gli aspetti del sito per assicurarti di essere pronto per promuovere il business tramite il tuo sito web.

Pensieri di separazione

Quindi, se desideri far risaltare le pagine di destinazione del tuo studio legale , prova a incorporare tutti gli elementi essenziali che abbiamo menzionato sopra.

E se lo fai, ti garantiamo risultati positivi in ​​breve tempo.

Con i nostri 12 suggerimenti per creare le migliori landing page degli studi legali, facciamo in modo che la tua catturi l'attenzione dei potenziali clienti in un modo che attiri la loro attenzione e li convinca che sei lo studio giusto per le loro esigenze.

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