12 sfaturi pentru a crea cele mai bune pagini de destinație pentru firme de avocatură

Într-o epocă în care fiecare firmă de avocatură are o mulțime de opțiuni pentru cum să comercializeze firma , formarea unei strategii de marketing durabilă a unei firme de avocatură nu este o sarcină ușoară.

Știm că site-ul web al firmei dumneavoastră de avocatură este cel mai important instrument de marketing al dumneavoastră. De aceea, este atât de important să luați în considerare strategic de ce fiecare pagină a site-ului dvs. ar putea fi un portal către noi oportunități de afaceri.

De multe ori, toate eforturile de proiectare și copywriting sunt puse în pagina de pornire cu dorința de a face o mare explozie atunci când un nou vizitator ajunge pe site. Însă conținutul real al unui site web – acela care convinge clienții să te angajeze pe tine sau pe firma ta – este prezentat pe paginile de destinație interioare.

Adesea, aceste pagini de destinație interioare nu au același nivel de design sau aspect ca pagina de pornire. Suntem aici pentru a vă spune că conținutul interior al paginii dvs. de destinație este la fel de important ca și, în unele cazuri, mai important decât pagina dvs. de pornire.

Sperăm că aceste sfaturi practice vă ajută să acordați aceeași atenție paginilor dvs. de destinație interioare ca și paginii de pornire elegante.

Sfaturi pentru a crea cele mai bune pagini de destinație pentru firme de avocatură:

#1 – Clientul este Regele și firma ta de avocatură... consilierul lor

Pentru fiecare client, decizia lui de a vă angaja firma probabil a început prin vizitarea site-ului dvs. web. Ține minte – astăzi, site-ul tău web este prima ta impresie, așa că trebuie să aibă un impact imediat! Multe vizite pe site-ul dvs. nu vor începe pe pagina dvs. de pornire, așa că asigurați-vă că abordați nevoile fiecărui client (inclusiv clienții perspectivi) pe toate paginile dvs. individuale de pe site.

#2 – Alegeți un design simplu, dar intuitiv

Cazurile și problemele dvs Ofertele firmei de avocatură sunt probabil complicate, dar paginile de destinație ale zonei de practică nu trebuie să fie așa! Și pentru asta, dacă nu aveți deja o echipă de proiectare internă, ar trebui să optați pentru o agenție de marketing reputată .

Un site ușor de navigat, cu o experiență de utilizator fluidă, îi ajută pe vizitatorii site-ului să găsească cu ușurință conținutul de care au nevoie și, dacă le faci lucrurile mai ușor, este mult mai probabil că vor dori să colaboreze cu tine în viitor.

Mai jos este un exemplu de site web pentru o firmă de avocatură, care este simplu și ușor de navigat pentru vizitatori. Utilizatorii pot găsi cu ușurință informațiile de care au nevoie, iar site-ul are îndemnuri clare care duc la trimiterea formularelor de contact și, în cele din urmă, la noi lucrări.

#3 – Comercializează-ți mesajul în mod constant

Clienții potențiali ajung în cea mai mare parte pe site-ul companiei dvs. prin căutări Google , cu excepția cazului în care aveți o configurație solidă pentru rețelele sociale sau vă interesează jocul publicitar.

Așadar, pentru cei care vizitează din căutare sau chiar dacă vizitează după ce fac clic pe o postare sau pe un anunț, vrei să fii sigur că atunci când ajung pe pagina de pe site-ul tău, informațiile furnizate pe pagina respectivă corespund căutării. intenția sau mesajul din postare/anunț. Dacă nu, clienții potențiali vor pleca rapid.

Asigurați-vă că conținutul de pe site-ul dvs. se combină cu mesajele pe care le aveți în altă parte online. În acest fel, odată ce oamenii ajung pe site-ul dvs., acesta devine o resursă de încredere, oferind vizitatorilor tipul de conținut și răspunsurile pe care le căutau de fapt.

#4 – Obțineți copia corectă

O copie care respectă nevoile clienților dvs., este ușor de urmărit, spune tot ceea ce este important prin mai puține cuvinte și, totuși, îi ține pe vizitatori cu atenție pentru a afla mai multe despre serviciile dvs. Făcând acest lucru, veți obține întotdeauna cele mai bune rezultate.

Deși în zilele noastre „copywriteri” sunt peste tot, este mai dificil ca niciodată să găsești un agent de marketing autentic, care se pricepe la copywriting. Copywriting-ul este solicitant. Așadar, asigurați-vă că investiți timp în cercetarea potențialilor dvs. de marketing înainte de a vă angaja.

Cel mai bun pariu, deoarece conținutul unei firme de avocatură este un alt tip, este să țintiți un copywriter care aduce experiență semnificativă la masă în domeniul copywritingului unei firme de avocatură. Întrebați orice redactor pe care doriți să îl angajați dacă a mai scris pentru un site web al unei firme de avocatură.

Dacă ei spun „nu”, trebuie să pleci. Dacă spun „da”, asigurați-vă că cereți mostre din conținutul pe care l-au creat pentru site-urile web ale firmelor de avocatură în trecut, astfel încât să îl puteți revizui și să confirmați că înțeleg într-adevăr spațiul și nevoile specifice ale publicului dvs.

#5 – Demonstrați beneficiile

Deși o firmă de avocatură tipică are numeroase beneficii și caracteristici pentru a atrage clienți potențiali, asigurați-vă că sunteți complet autentic cu toate datele, numerele și dovezile sociale pe care le publicați pe paginile dvs. de destinație.

Nu împodobiți numărul de cazuri pe care le-ați câștigat, sumele de dolari acordate clienților dvs. sau orice ar fi cazul. Procedând astfel, îți poți pune propria firmă în pericol legal, iar dacă clienții află, se poate răspândi cuvântul că ești o firmă necinstită.

Este important, totuși, să te asiguri că ai înțeles valoarea avocaților tăi și experiența lor dintr-o perspectivă reală și precisă. Pentru a le arăta clienților potențiali valoarea pe care o aduceți problemei lor, adăugați informații precum următoarele:

• Ani de experienta
• Educaţie
• Expertiza domeniului de practica
• Cazuri relevante
• Publicații scrise de avocații dumneavoastră
• Orice unic despre firma ta

Adăugând aceste lucruri pe site-ul dvs., treceți dincolo de a spune lucruri precum „suntem cea mai bună firmă de afaceri și corporative din Texas”. Demonstrați că vă cunoașteți lucrurile și oferiți exemple despre cum i-ați ajutat pe alții, astfel încât clienții potențiali să se poată imagina lucrând cu dvs.

#6 – Anunțați vizitatorii dumneavoastră că informațiile lor sunt în mâini sigure

Datorită unui număr incredibil de companii gata să-și trimită clienților spam cu tone de e-mailuri, oamenii sunt, în zilele noastre, mai ezită decât oricând să-și completeze datele de contact. Pe lângă spam, luați în considerare toate mărcile mari care au fost ținta atacurilor cibernetice. Ultimul lucru pe care îl dorești este să fii victima unei încălcări a datelor și să porți o campanie de PR pentru a controla daunele.

Asigurați-vă că liniștiți mințile clienților și potențialilor dvs. spunându-le cum le securizați datele și anunțându-le că nu le veți vinde niciodată informațiile sau le veți oferi nimănui.

Mai jos este o secțiune din pagina cu politica de confidențialitate a unei firme care arată cum îi informează pe vizitatorii site-ului companiei cum vor fi utilizate informațiile lor. Iată întreaga politică de confidențialitate dacă doriți să o citiți ca un exemplu despre modul în care firma dvs. ar putea aborda acest lucru.

Este atât de important să fii transparent cu privire la modul în care folosești datele vizitatorilor site-ului tău. Nu pot exagera asta. Asigurați-vă că îl utilizați într-un mod adecvat și faceți tot ce puteți pentru a securiza și acele date.

#7 – Abordați punctele dureroase

Să fim direct aici, o persoană vizitează de obicei site-ul web al unei firme de avocatură atunci când dorește să elimine o cauză de suferință. Și pentru ca tu să ajungi la o înțelegere aici, asigură-te (prin conținutul tău) să-i anunți că te poți raporta la problema lor și, de asemenea, asigură-i că i-ai ajutat pe alți clienți care se aflau în aceeași barcă să facă față cu succes aceleași puncte dure.

Dacă le arătați vizitatorilor site-ului că înțelegeți cu adevărat prin ce treceți și le spuneți că îi puteți ajuta, ei vor fi mult mai probabil să dorească să lucreze cu dvs.

#8 – Evidențiați dovada socială

Dovada socială este atunci când îi vedem pe alții făcând ceva sau le place ceva și ne face să vrem să facem și noi. În loc să lăsați doar părerile clienților potențiali despre dvs. la latitudinea conținutului pe care îl publicați, evidențiază și ceea ce au de spus clienții tăi.

Prezentarea mărturiilor clienților tăi anteriori pentru a câștiga încrederea celor noi este extrem de eficientă. Iată un exemplu de firmă de vătămare corporală din Orlando, Florida, care publică toate recenziile de 5 stele ale companiei pe site-ul lor web.

O notă importantă aici – asigurați-vă că obțineți permisiunea clienților înainte de a publica ceva de genul acesta online. Și asigurați-vă că este legal să publicați acest tip de conținut pe site-ul dvs. web. Legile din diferite state interzic firmelor de avocatură să comercializeze și să facă publicitate în anumite moduri, așa că faceți-vă cercetări înainte de a face un efort, cum ar fi exemplul prezentat mai sus.

#9 – Atingere personală

Majoritatea firmelor greșesc prin faptul că nu afișează atingerea umană atât de necesară prin paginile lor de destinație. Să nu mai urmăm această tendință.

Asigurați-vă că includeți fotografii cu echipa dvs. pentru a face clienții potențiali să creadă că nu vor fi sfătuiți de un grup de roboți staționați în culise. Și luați în considerare un alt pas pentru a folosi videoclipurile echipei dvs., astfel încât să puteți arăta personal cum sunt.

Depășirea acreditărilor poate face un client potențial să se simtă mai confortabil să lucreze cu echipa ta. Iată un videoclip de la firma de avocatură cu servicii complete, Saxton & Stump , care evidențiază unul dintre acționarii de seamă ai firmei.

Puteți vedea tonul personal al mesajului amestecat cu punctele importante ale experienței și alți factori care ar face pe cineva să-și dorească să angajeze firma.

Indiferent de elementele vizuale pe care le puteți adăuga și orice transparență pe care o puteți oferi în valoarea pe care clienții o primesc dincolo de acreditări, pot avea un impact extrem de pozitiv asupra creșterii firmei dumneavoastră.

#10 – Media vizuală

Unul dintre cele mai importante elemente ale unui site web care stimulează afacerile este să includă conținut media atrăgător, de top .

Cu toate acestea, țineți minte să nu exagerați cu semnele și imaginile strălucitoare, deoarece prioritatea dvs. este să implicați clienții potențiali cu conținutul dvs. scris util și, pentru asta, atenția lor ar trebui să rămână nelimitată.

Orice imagini pe care le adăugați trebuie să fie curate și să nu distragă atenția. Modul în care vă prezentați firma online vă poate oferi o mulțime de credibilitate.

De exemplu, uitați-vă la acest dezastru al unui site de mai jos. Dacă am nevoie de un avocat în oricare dintre domeniile pe care acest tip le reprezintă, cu siguranță NU i-aș folosi serviciile.

Poate că este un avocat grozav, dar pentru mine site-ul spune că nu este. Numele și fețele au fost eliminate pentru a-i proteja pe cei nevinovați (sau poate vinovați, dacă vreți să spuneți că este vinovat de designul prost al site-ului ).

Și da, acesta este un site real care apare de fapt online. Nu faceți acest lucru vizitatorilor site-ului dvs. Dați dovadă de respect și creați un site de înaltă calitate și care vă prezintă pe tine și firma ta într-o lumină pozitivă.

#11 – Optimizare între dispozitive

Nu vă așteptați ca vizitatorii dvs. să fie doar utilizatori clasici de desktop - pentru vremurile în care se schimbă. Trebuie să vă asigurați că, indiferent de modul în care vizitatorii site-ului dvs. îl văd pe site, experiența lor este una grozavă.

Lectură sugerată: 5 statistici locale și mobile pentru a vă informa strategia de marketing

Indiferent dacă clienții dvs. potențiali vizitează folosind un dispozitiv mobil, tabletă, laptop sau altă metodă, ar trebui să vă asigurați că ajung pe un site optimizat. Proiectați-vă site-ul într-o manieră receptivă, astfel încât paginile dvs. să-și schimbe formatul pentru a fi ușor de utilizat pe orice dispozitiv.

Iată un exemplu bun al diferenței pe care clienții dvs. o pot vedea dacă site-ul dvs. este receptiv față de dacă nu este receptiv. Puteți vedea că versiunea din dreapta (versiunea non-responsive) este greu de citit și experiența utilizatorului este una slabă.

#12 – Testează, modifică, repetă

Când vine vorba de a ajunge la poțiunea perfectă a succesului, încercarea și eroarea sunt în continuare în frunte.

Cu tot ceea ce am menționat mai sus pus cap la cap, paginile dvs. de destinație ar trebui să fie pregătite pentru a decola! Dar testarea constantă, ajustarea și repetarea într-o manieră, să zicem, bi-săptămânală, vă pot ajuta să vă formulați propriul Sfânt Graal.

Nu ar trebui să devii niciodată mulțumit cu designul și performanța site-ului tău. Măsurați în mod constant performanța site-ului dvs. Și căutați întotdeauna modalități de a vă îmbunătăți prezența în căutare, experiența utilizatorului, conținutul vizual și scris și toate aspectele site-ului, pentru a vă asigura că sunteți configurat pentru a conduce afaceri prin intermediul site-ului dvs.

Gânduri de despărțire

Deci, dacă doriți să scoateți în evidență paginile de destinație ale firmei dvs. de avocatură, încercați să încorporați toate elementele esențiale pe care le-am menționat mai sus.

Și dacă faceți acest lucru, atunci vă garantăm rezultate pozitive în scurt timp.

Cu cele 12 sfaturi ale noastre pentru a crea cele mai bune pagini de destinație a firmelor de avocatură, haideți să facem ca dvs. să atragă atenția clienților potențiali într-un mod care să le capteze atenția și să-i convingă că sunteți firma potrivită pentru nevoile lor.

Ți-a plăcut să citești blogul? Abonați-vă la buletinul nostru lunar pentru a primi știri și sfaturi de marketing .