12 نصيحة لإنشاء أفضل الصفحات المقصودة لشركة المحاماة

في عصر تمتلك فيه كل شركة محاماة عددًا كبيرًا من الخيارات لكيفية تسويق الشركة ، فإن تشكيل استراتيجية تسويق مستدامة لشركة محاماة ليس بالأمر السهل.

نحن نعلم أن موقع مكتب المحاماة الخاص بك هو أهم أداة تسويقية لك. لهذا السبب من المهم جدًا التفكير بشكل استراتيجي في سبب كون كل صفحة من صفحات موقعك على الويب بوابة لفرص عمل جديدة.

في كثير من الأحيان ، يتم وضع كل جهود التصميم وكتابة الإعلانات في الصفحة الرئيسية بهدف إحداث ضجة كبيرة عند وصول زائر جديد إلى موقع الويب. لكن المحتوى الحقيقي لموقع الويب - الذي يقنع العملاء بتوظيفك أنت أو شركتك - يظهر في الصفحات المقصودة الداخلية.

غالبًا ، لا تحتوي هذه الصفحات المقصودة الداخلية على نفس مستوى التصميم أو التخطيط مثل الصفحة الرئيسية. نحن هنا لنخبرك أن محتوى الصفحة المقصودة الداخلية الخاصة بك لا تقل أهمية عن صفحتك الرئيسية ، وفي بعض الحالات أكثر أهمية منها.

نأمل أن تساعدك هذه النصائح العملية في إيلاء نفس الاهتمام لصفحاتك المقصودة الداخلية كما تفعل مع الصفحة الرئيسية الأنيقة.

نصائح لإنشاء أفضل الصفحات المقصودة لمكتب المحاماة:

# 1 - العميل هو الملك وشركة المحاماة الخاصة بك ... مستشارهم

لكل عميل ، من المحتمل أن يكون قرارهم بتوظيف شركتك قد بدأ من خلال زيارتهم لموقع الويب الخاص بك. تذكر - اليوم ، موقع الويب الخاص بك هو انطباعك الأول ، لذلك يجب أن يكون له تأثير على الفور! لن تبدأ العديد من الزيارات إلى موقعك على صفحتك الرئيسية ، لذا تأكد من تلبية احتياجات كل عميل (بما في ذلك العملاء المنظورون) في جميع صفحاتك الفردية على الموقع.

# 2 - اختر تصميمًا بسيطًا ولكنه بديهي

القضايا والمسائل الخاصة بك من المحتمل أن تكون صفقات مكتب المحاماة معقدة ، ولكن لا يلزم أن تكون الصفحات المقصودة لمجال عملها كذلك! ولهذا ، إذا لم يكن لديك فريق تصميم داخلي بالفعل ، فيجب عليك اختيار وكالة تسويق مشهورة .

تساعد سهولة التنقل في الموقع مع تجربة مستخدم سلسة زوار موقعك في العثور على المحتوى الذي يحتاجون إليه بسهولة ، وإذا قمت بتسهيل الأمور عليهم ، فمن الأرجح أنهم سيرغبون في العمل معك في المستقبل.

يوجد أدناه مثال على موقع ويب لشركة محاماة ، وهو أمر بسيط وسهل على الزائرين التنقل فيه. يمكن للمستخدمين العثور بسهولة على المعلومات التي يحتاجون إليها ، ويحتوي الموقع على عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تؤدي إلى عمليات إرسال نماذج الاتصال ، والعمل الجديد في النهاية.

# 3 - تسويق رسالتك باستمرار

غالبًا ما يصل العملاء المحتملون إلى موقع الويب الخاص بشركتك من خلال عمليات البحث على Google ، إلا إذا كان لديك إعداد قوي لوسائل التواصل الاجتماعي أو كنت في لعبة الإعلان.

لذلك ، بالنسبة لأولئك الذين يزورون من البحث ، أو حتى إذا زاروا بعد النقر على منشور أو إعلان ، فأنت تريد أن تتأكد من أنه عند وصولهم إلى الصفحة على موقعك ، فإن المعلومات المقدمة في تلك الصفحة تتوافق مع البحث النية أو الرسالة في المنشور / الإعلان. إذا لم يحدث ذلك ، فسيبتعد العملاء المحتملون بسرعة.

تأكد من توافق المحتوى الموجود على موقعك مع الرسائل الموجودة في مكان آخر عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، بمجرد وصول الأشخاص إلى موقعك ، يصبح موردًا موثوقًا به ، ويزود الزائرين بنوع المحتوى والإجابات التي كانوا يبحثون عنها بالفعل.

# 4 - احصل على نسختك بشكل صحيح

النسخة التي تحترم احتياجات عملائك ، سهلة المتابعة ، تقول كل شيء مهم من خلال كلمات أقل ، ومع ذلك تحافظ على الزوار على أهبة الاستعداد لمعرفة المزيد عن خدماتك. يؤدي القيام بذلك دائمًا إلى الحصول على أفضل النتائج.

على الرغم من وجود "مؤلفي الإعلانات" في كل مكان في الوقت الحاضر ، إلا أن العثور على مسوق حقيقي يجيد كتابة الإعلانات أصعب من أي وقت مضى. كتابة الإعلانات تتطلب الكثير. لذلك ، تأكد من استثمار الوقت في البحث عن المسوقين المحتملين قبل التوظيف.

أفضل رهان لك ، نظرًا لأن محتوى شركة المحاماة هو سلالة مختلفة ، هو استهداف مؤلف الإعلانات الذي يجلب خبرة كبيرة إلى الطاولة في مجال كتابة الإعلانات في شركة المحاماة. اسأل أي مؤلف إعلانات تبحث عن توظيفه إذا كان قد كتب لموقع ويب لشركة محاماة من قبل.

إذا قالوا "لا" ، فأنت بحاجة إلى الابتعاد. إذا قالوا "نعم" ، فتأكد من طلب عينات من المحتوى الذي قاموا بإنشائه لمواقع مكاتب المحاماة في الماضي حتى تتمكن من مراجعته والتأكد من أنهم يفهمون بالفعل المساحة والاحتياجات المحددة لجمهورك.

# 5 - اشرح الفوائد

على الرغم من أن شركة المحاماة النموذجية تتمتع بالعديد من المزايا والميزات لجذب العملاء المحتملين ، تأكد من أن تكون صادقًا تمامًا مع جميع البيانات والأرقام والدليل الاجتماعي الذي تضعه على صفحاتك المقصودة.

لا تقم بتزيين عدد الحالات التي فزت بها أو المبالغ بالدولار التي منحتها لعملائك أو أيًا كانت الحالة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تعريض شركتك لمخاطر قانونية ، وإذا اكتشف العملاء ، يمكن أن تلتف حول أنك شركة غير شريفة.

ومع ذلك ، من المهم أن تتأكد من أنك تعبر عن قيمة المحامين الذين تتعامل معهم وخبراتهم من منظور حقيقي ودقيق. لتظهر لعملائك المحتملين القيمة التي تجلبها لقضاياهم ، أضف معلومات مثل ما يلي:

• سنوات من الخبرة
• تعليم
• خبرة مجال الممارسة
• الحالات ذات الصلة
• المنشورات التي كتبها محاموك
• أي شيء فريد عن شركتك

من خلال إضافة هذه الأشياء إلى موقعك ، فإنك تتجاوز قول أشياء مثل "نحن أفضل شركة تجارية وشركات في تكساس." أنت تُظهر أنك تعرف الأشياء الخاصة بك ، وتعطي أمثلة على كيفية مساعدتك للآخرين حتى يتمكن العملاء المحتملون من تصور عملهم معك.

# 6 - دع زوار موقعك يعرفون أن معلوماتهم في أيد أمينة

بفضل عدد لا يصدق من الشركات الجاهزة لإرسال بريد عشوائي إلى عملائها بأطنان من رسائل البريد الإلكتروني ، أصبح الناس في الوقت الحاضر أكثر ترددًا من أي وقت مضى في ملء بيانات الاتصال الخاصة بهم. بالإضافة إلى البريد العشوائي ، ضع في اعتبارك جميع العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة التي تعرضت لهجمات إلكترونية. آخر شيء تريده هو أن تكون ضحية لخرق البيانات وأن تدير حملة علاقات عامة للسيطرة على الضرر.

تأكد من إراحة أذهان عملائك وآفاقك من خلال إخبارهم بكيفية تأمين بياناتهم وإخبارهم أنك لن تبيع معلوماتهم أو توفرها لأي شخص.

يوجد أدناه قسم من صفحة سياسة خصوصية الشركة يوضح كيفية السماح لزوار موقع الشركة بمعرفة كيفية استخدام معلوماتهم. إليك سياسة الخصوصية الكاملة إذا كنت ترغب في قراءتها كمثال على كيفية تعامل شركتك مع هذا الأمر.

إن الشفافية بشأن كيفية استخدامك لبيانات زوار موقعك أمر في غاية الأهمية. لا يمكنني المبالغة في ذلك. تأكد من أنك تستخدمه بطريقة مناسبة ، وافعل كل ما في وسعك لتأمين تلك البيانات أيضًا.

# 7 - معالجة نقاط الألم

لنكن صريحين هنا ، عادة ما يزور الشخص موقع الويب الخاص بمكتب محاماة عندما يرغب في التخلص من سبب الضيق. ومن أجل إبرام صفقة هنا ، تأكد (من خلال المحتوى الخاص بك) لإعلامهم أنه يمكنك الارتباط بمشكلتهم والتأكد أيضًا من أنك ساعدت العملاء الآخرين الذين كانوا في نفس المركب على التعامل بنجاح مع نفس نقاط الألم.

إذا أظهرت لزوار الموقع أنك تفهم حقًا ما تمر به وأخبرتهم أنه يمكنك مساعدتهم ، فسيكونون أكثر استعدادًا للعمل معك.

# 8 - تسليط الضوء على الدليل الاجتماعي

الدليل الاجتماعي هو عندما نرى الآخرين يفعلون شيئًا ما أو يحبون شيئًا ما ، وهذا يجعلنا نرغب في القيام به أيضًا. بدلاً من مجرد ترك آراء عملائك المحتملين في المحتوى الذي تنشره ، سلط الضوء على ما يقوله عملاؤك أيضًا.

إن تقديم شهادات عملائك السابقين لكسب ثقة عملائك الجدد أمر فعال للغاية. في ما يلي مثال على شركة للإصابات الشخصية في أورلاندو بولاية فلوريدا تنشر جميع تقييمات الشركة ذات الخمس نجوم على موقعها على الويب.

ملاحظة مهمة واحدة هنا - تأكد من حصولك على إذن عملائك قبل نشر أي شيء كهذا عبر الإنترنت. وتأكد من أن نشر هذا النوع من المحتوى على موقع الويب الخاص بك قانونيًا. تحظر القوانين في ولايات مختلفة شركات المحاماة من التسويق والإعلان بطرق معينة ، لذا قم بأبحاثك قبل أن تبذل جهدًا مثل المثال الموضح أعلاه.

# 9 - اللمسة الشخصية

تفهم معظم الشركات الأمر بشكل خاطئ من خلال عدم عرض اللمسة البشرية التي تشتد الحاجة إليها من خلال صفحاتها المقصودة. دعونا لا نتبع هذا الاتجاه بعد الآن.

تأكد من تضمين صور لفريقك لجعل عملائك المحتملين يعتقدون أنه لن يتم إخطارهم من قبل مجموعة من الروبوتات المتمركزة خلف الكواليس. وفكر في اتخاذ خطوة أخرى لاستخدام مقاطع الفيديو الخاصة بفريقك حتى تتمكن من إظهار شكلهم شخصيًا.

يمكن أن يؤدي تجاوز بيانات الاعتماد إلى جعل العميل المحتمل يشعر براحة أكبر في العمل مع فريقك. إليك مقطع فيديو من شركة محاماة كاملة الخدمات ، Saxton & Stump ، يسلط الضوء على أحد المساهمين البارزين في الشركة.

يمكنك رؤية النغمة الشخصية للرسالة ممزوجة بميزات الخبرة وعوامل أخرى من شأنها أن تجعل شخصًا ما يرغب في توظيف الشركة.

مهما كانت المرئيات التي يمكنك إضافتها ، ومهما كانت الشفافية التي يمكنك توفيرها في القيمة التي يتخطى العملاء فيها بيانات الاعتماد ، يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي كبير على نمو شركتك.

# 10 - الوسائط المرئية

أحد أهم عناصر موقع الويب الذي يقود الأعمال هو تضمين محتوى وسائط جذاب ورائع .

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك عدم المبالغة في اللافتات والصور البراقة ، لأن أولويتك هي إشراك العملاء المحتملين في المحتوى المكتوب المفيد الخاص بك ، ومن أجل ذلك ، يجب أن يظل انتباههم ثابتًا.

يجب أن تكون أي صور تضيفها نظيفة ولا تشتت الانتباه. يمكن أن تضفي الطريقة التي تقدم بها شركتك عبر الإنترنت الكثير من المصداقية.

على سبيل المثال ، انظر إلى هذه الكارثة لموقع أدناه. إذا كنت بحاجة إلى محام في أي من المجالات التي يمثلها هذا الرجل ، فلن أستخدم خدماته بالتأكيد.

ربما يكون محاميًا رائعًا ، لكن بالنسبة لي الموقع يقول إنه ليس كذلك. تمت إزالة الأسماء والوجوه لحماية الأبرياء (أو ربما مذنب ، إذا كنت تريد أن تقول إنه مذنب بتصميم موقع ويب سيئ ).

ونعم ، هذا موقع حقيقي يظهر بالفعل على الإنترنت. لا تفعل هذا لزوار موقعك. أظهر بعض الاحترام وأنشئ موقعًا ذا جودة عالية ويرسمك أنت وشركتك في ضوء إيجابي.

# 11 - التحسين عبر الأجهزة

لا تتوقع أن يكون زوار موقعك من مستخدمي سطح المكتب الكلاسيكي فقط - في الأوقات التي يتغيرون فيها. يجب أن تتأكد من أنه بغض النظر عن كيفية مشاهدة زوار موقعك لموقعك ، فإن تجربتهم تجربة رائعة.

قراءة مقترحة: 5 إحصائيات محلية ومتحركة لإعلام إستراتيجية التسويق الخاصة بك

سواء أكان عملاؤك المحتملون يزورون باستخدام جهاز محمول أو جهاز لوحي أو كمبيوتر محمول أو طريقة أخرى ، يجب عليك التأكد من وصولهم إلى موقع تم تحسينه. صمم موقعك بطريقة سريعة الاستجابة بحيث تتحول صفحاتك إلى تنسيق يسهل استخدامها على أي جهاز.

إليك مثال جيد على الاختلاف الذي قد يراه عملاؤك إذا كان موقعك متجاوبًا أم لا. يمكنك رؤية النسخة الموجودة على اليمين (النسخة غير المستجيبة) التي يصعب قراءتها وتجربة المستخدم سيئة.

# 12 - اختبار ، قرص ، كرر

عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جرعة النجاح المثالية ، لا تزال التجربة والخطأ في المقدمة.

مع تجميع كل ما ذكرناه أعلاه معًا ، يجب أن تكون صفحاتك المقصودة جاهزة للإقلاع! لكن الاختبار المستمر والتعديل والتبديل والتكرار ، على سبيل المثال ، بطريقة نصف أسبوعية قد يساعدك فقط في صياغة الكأس المقدسة الخاصة بك.

يجب ألا تشعر بالرضا عن تصميم وأداء موقع الويب الخاص بك. يجب قياس أداء موقعك باستمرار. وابحث دائمًا عن طرق لتحسين تواجدك في البحث ، وتجربة المستخدم ، والمحتوى المرئي والمكتوب ، وجميع جوانب الموقع لضمان إعدادك لدفع الأعمال عبر موقع الويب الخاص بك.

خواطر فراق

لذا ، إذا كنت ترغب في إبراز الصفحات المقصودة لمكتب المحاماة الخاص بك ، فحاول دمج جميع العناصر الأساسية التي ذكرناها أعلاه.

وإذا قمت بذلك ، فنحن نضمن لك نتائج إيجابية في وقت قصير.

من خلال 12 نصيحة لإنشاء أفضل الصفحات المقصودة لشركات المحاماة ، دعنا نجعل صفحتك تجذب أنظار العملاء المحتملين بطريقة تجذب انتباههم وتقنعهم بأنك الشركة المناسبة لاحتياجاتهم.

استمتعت بقراءة المدونة؟ اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية لتلقي الأخبار والنصائح التسويقية .