12 wskazówek, jak stworzyć najlepsze strony docelowe dla kancelarii prawnych

W erze, w której każda kancelaria ma mnóstwo opcji, jak wprowadzić firmę na rynek , stworzenie trwałej strategii marketingowej kancelarii nie jest łatwym zadaniem.

Wiemy, że strona Twojej kancelarii jest Twoim najważniejszym narzędziem marketingowym . Dlatego tak ważne jest strategiczne rozważenie, dlaczego każda strona Twojej witryny może być portalem do nowych możliwości biznesowych.

Wiele razy wszystkie wysiłki związane z projektowaniem i copywritingiem są umieszczane na stronie głównej z chęcią wywołania dużego efektu, gdy na stronie pojawi się nowy użytkownik. Ale prawdziwa treść strony internetowej – ta, która przekonuje klientów do zatrudnienia Ciebie lub Twojej firmy – znajduje się na wewnętrznych stronach docelowych.

Często te wewnętrzne strony docelowe nie mają tego samego poziomu projektu lub układu, co strona główna. Chcemy Ci powiedzieć, że zawartość Twojej wewnętrznej strony docelowej jest tak samo ważna, a w niektórych przypadkach ważniejsza niż Twoja strona główna.

Mamy nadzieję, że te praktyczne wskazówki pomogą Ci zwrócić taką samą uwagę na wewnętrzne strony docelowe, jak na odlotową stronę główną.

Wskazówki dotyczące tworzenia najlepszych stron docelowych kancelarii prawnych:

#1 – Klient to Król, a Twoja kancelaria… ich doradca

W przypadku każdego klienta decyzja o zatrudnieniu Twojej firmy prawdopodobnie rozpoczęła się od odwiedzenia Twojej witryny. Pamiętaj – dzisiaj Twoja strona internetowa to Twoje pierwsze wrażenie, więc musi od razu wywrzeć wpływ! Wiele wizyt w Twojej witrynie nie rozpoczyna się na Twojej stronie głównej, więc upewnij się, że uwzględniasz potrzeby każdego klienta (w tym potencjalnych klientów) na wszystkich poszczególnych stronach w witrynie.

#2 – Wybierz prosty, ale intuicyjny projekt

Sprawy i sprawy Twoje sprawy kancelarii prawnych są prawdopodobnie skomplikowane, ale strony docelowe w jej obszarze praktyki nie muszą tak być! W tym celu, jeśli nie masz jeszcze własnego zespołu projektowego, powinieneś wybrać renomowaną agencję marketingową .

Łatwa w nawigacji witryna z bezproblemowym interfejsem użytkownika pomaga odwiedzającym ją łatwo znaleźć potrzebne treści, a jeśli ułatwisz im pracę, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że będą chcieli z Tobą współpracować w przyszłości.

Poniżej znajduje się przykład witryny firmy prawniczej, która jest prosta i łatwa w nawigacji dla odwiedzających. Użytkownicy mogą łatwo znaleźć potrzebne informacje, a witryna zawiera wyraźne wezwania do działania, które prowadzą do przesłania formularza kontaktowego i ostatecznie do nowej pracy.

#3 – Konsekwentnie reklamuj swój przekaz

Potencjalni klienci w większości trafiają do witryny Twojej firmy przez wyszukiwanie w Google , chyba że masz solidną konfigurację w mediach społecznościowych lub interesujesz się grą reklamową.

Tak więc w przypadku osób, które odwiedzają witrynę z wyszukiwarki, a nawet jeśli odwiedzają ją po kliknięciu wpisu lub reklamy, chcesz mieć pewność, że po przejściu na stronę w Twojej witrynie informacje podane na tej stronie odpowiadają wyszukiwaniu intencji lub wiadomości w poście/reklamie. Jeśli tak się nie stanie, potencjalni klienci szybko odejdą.

Upewnij się, że zawartość Twojej witryny łączy się z wiadomościami, które masz w innych miejscach online. W ten sposób, gdy ludzie trafią do Twojej witryny, staje się ona zaufanym źródłem, dostarczając odwiedzającym rodzaju treści i odpowiedzi, których faktycznie szukali.

#4 – Uzyskaj odpowiednią kopię

Tekst, który szanuje potrzeby Twoich klientów, jest łatwy do naśladowania, mówi wszystko, co ważne, w mniejszej liczbie słów, a jednocześnie utrzymuje odwiedzających w gotowości, aby dowiedzieć się więcej o Twoich usługach. Takie postępowanie zawsze daje najlepsze rezultaty.

Chociaż w dzisiejszych czasach „copywriterzy” są wszędzie, znalezienie prawdziwego marketera, który jest naprawdę dobry w copywritingu, jest trudniejsze niż kiedykolwiek. Copywriting jest wymagający. Dlatego przed zatrudnieniem upewnij się, że poświęcisz czas na zbadanie potencjalnych marketerów.

Najlepszym rozwiązaniem, ponieważ treść kancelarii prawnych jest innej rasy, jest skierowanie do copywritera, który wniesie do stołu znaczące doświadczenie w dziedzinie copywritingu kancelarii prawnych. Zapytaj dowolnego copywritera, którego chcesz zatrudnić, czy pisał wcześniej dla strony internetowej firmy prawniczej.

Jeśli powiedzą „nie”, musisz odejść. Jeśli odpowiedzą „tak”, poproś o próbki treści, które utworzyli w przeszłości dla witryn kancelarii prawnych, aby móc je przejrzeć i potwierdzić, że rzeczywiście rozumieją oni przestrzeń i specyficzne potrzeby Twoich odbiorców.

#5 – Wykaż korzyści

Chociaż typowa kancelaria prawna ma wiele zalet i funkcji, które mogą przyciągnąć potencjalnych klientów, upewnij się, że wszystkie dane, liczby i dowody społeczne, które umieszczasz na swoich stronach docelowych, są całkowicie autentyczne.

Nie upiększaj liczby spraw, które wygrałeś, kwot w dolarach przyznanych twoim klientom, czy cokolwiek to może być sprawa. W ten sposób możesz narazić własną firmę na ryzyko prawne, a jeśli klienci się dowiedzą, rozejdzie się, że jesteś nieuczciwą firmą.

Ważne jest jednak, aby upewnić się, że przedstawiasz wartość swoich prawników i ich doświadczenie z prawdziwej, dokładnej perspektywy. Aby pokazać potencjalnym klientom wartość, jaką wnosisz do ich sprawy, dodaj następujące informacje:

• Lata doświadczenia
• Edukacja
• Znajomość obszaru praktyki
• Istotne przypadki
• Publikacje napisane przez Twoich prawników
• Cokolwiek wyjątkowego w Twojej firmie

Dodając te elementy w swojej witrynie, wykraczasz poza mówienie takich rzeczy, jak „jesteśmy najlepszą firmą biznesową i korporacyjną w Teksasie”. Pokazujesz, że znasz się na rzeczy i podajesz przykłady tego, jak pomogłeś innym, aby potencjalni klienci mogli wyobrazić sobie, że będą z Tobą współpracować.

#6 – Poinformuj odwiedzających, że ich informacje są w dobrych rękach

Dzięki niewiarygodnej liczbie firm gotowych do spamowania swoich klientów tonami e-maili, ludzie są dziś bardziej niezdecydowani niż kiedykolwiek przed podaniem swoich danych kontaktowych. Oprócz spamu rozważ wszystkie znane marki, które stały się celem cyberataków. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest bycie ofiarą naruszenia danych i przeprowadzenie kampanii PR w celu kontrolowania szkód.

Pamiętaj, aby uspokoić umysły swoich klientów i potencjalnych klientów, mówiąc im, w jaki sposób zabezpieczasz ich dane i dając im do zrozumienia, że ​​nigdy nie sprzedasz ich informacji ani nie udostępnisz ich nikomu.

Poniżej znajduje się sekcja ze strony polityki prywatności firmy, pokazująca, w jaki sposób informują odwiedzających witrynę firmy, w jaki sposób ich dane będą wykorzystywane. Oto pełna polityka prywatności, jeśli chcesz ją przeczytać jako przykład tego, jak Twoja firma może do tego podejść.

Przejrzyste informacje o tym, jak korzystasz z danych odwiedzających witrynę, jest bardzo ważne. Nie mogę tego przecenić. Upewnij się, że używasz go w odpowiedni sposób i zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby również zabezpieczyć te dane.

#7 – Zajmij się problemami

Powiedzmy sobie szczerze, osoba zwykle odwiedza stronę internetową kancelarii prawnej, gdy chce pozbyć się przyczyny niepokoju. Aby zawrzeć umowę, upewnij się (za pośrednictwem treści), że możesz odnieść się do ich problemu, a także upewnij się, że pomogłeś innym klientom, którzy byli na tej samej łodzi, z powodzeniem radzić sobie z tymi samymi problemami.

Jeśli pokażesz odwiedzającym witrynę, że naprawdę rozumiesz, przez co przechodzisz, i poinformujesz ich, że możesz im pomóc, będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że będą chcieli z Tobą współpracować.

#8 – Podkreśl dowód społeczny

Dowód społeczny ma miejsce wtedy, gdy widzimy, jak inni coś robią lub coś lubią i sprawia to, że my również chcemy to zrobić. Zamiast pozostawiać opinie potencjalnych klientów na temat treści, które publikujesz, podkreśl, co mają do powiedzenia również Twoi klienci.

Publikowanie opinii poprzednich klientów, aby zyskać zaufanie nowych, jest niezwykle skuteczne. Oto przykład firmy zajmującej się obrażeniami ciała w Orlando na Florydzie, która publikuje wszystkie pięciogwiazdkowe recenzje firmy na swojej stronie internetowej.

Jedna ważna uwaga – upewnij się, że uzyskałeś zgodę swoich klientów, zanim opublikujesz coś takiego w Internecie. I upewnij się, że publikowanie tego typu treści w Twojej witrynie jest legalne. Przepisy obowiązujące w różnych stanach zabraniają firmom prawniczym marketingu i reklamy w określony sposób, dlatego przed podjęciem takich działań, jak w powyższym przykładzie, przeprowadź badania.

#9 – Osobisty dotyk

Większość firm myli się, nie wyświetlając tak bardzo potrzebnego ludzkiego dotyku na swoich stronach docelowych. Nie podążajmy już za tym trendem.

Upewnij się, że dołączyłeś zdjęcia swojego zespołu, aby Twoi potencjalni klienci uwierzyli, że nie zostaną doradzeni przez grupę robotów stacjonujących za kulisami. Zastanów się nad zrobieniem kolejnego kroku, aby wykorzystać filmy wideo swojego zespołu, aby móc osobiście pokazać, jacy są.

Wykroczenie poza referencje może sprawić, że potencjalny klient poczuje się bardziej komfortowo w pracy z Twoim zespołem. Oto wideo z firmy prawniczej Saxton & Stump oferującej pełen zakres usług, przedstawiające jednego z ważnych udziałowców firmy.

Możesz zobaczyć osobisty ton przekazu zmieszany z najważniejszymi doświadczeniami i innymi czynnikami, które skłoniłyby kogoś do zatrudnienia firmy.

Bez względu na to, jakie wizualizacje możesz dodać i jakakolwiek przejrzystość, jaką możesz zapewnić klientom poza referencjami, może mieć niezwykle pozytywny wpływ na rozwój Twojej firmy.

#10 – Media wizualne

Jednym z najważniejszych elementów witryny internetowej, która napędza biznes, jest umieszczanie atrakcyjnych, najwyższej jakości treści multimedialnych .

Pamiętaj jednak, aby nie przesadzać z krzykliwymi znakami i obrazami, ponieważ Twoim priorytetem jest zaangażowanie potencjalnych klientów w pomocną treść pisemną, a w tym celu ich uwaga powinna pozostać nieprzytomna.

Wszelkie dodane obrazy powinny być przejrzyste i nie rozpraszać. Sposób, w jaki prezentujesz swoją firmę w Internecie, może być bardzo wiarygodny.

Na przykład spójrz na tę katastrofę witryny poniżej. Gdybym potrzebował prawnika w którymkolwiek z obszarów, które reprezentuje ten facet, z pewnością NIE korzystałbym z jego usług.

Może jest świetnym prawnikiem, ale według mnie strona mówi, że nie. Imiona i twarze zostały usunięte, aby chronić niewinnych (a może winnych, jeśli chcesz powiedzieć, że jest winny złego projektu strony internetowej ).

I tak, to jest prawdziwa strona internetowa, która faktycznie pojawia się w Internecie. Nie rób tego odwiedzającym Twoją witrynę. Okaż trochę szacunku i stwórz stronę, która jest wysokiej jakości i przedstawia Ciebie i Twoją firmę w pozytywnym świetle.

#11 – Optymalizacja na różnych urządzeniach

Nie oczekuj, że Twoi odwiedzający będą tylko klasycznymi użytkownikami komputerów stacjonarnych – w czasach, w których się zmieniają. Musisz mieć pewność, że bez względu na to, jak odwiedzający ją przeglądają, ich wrażenia są świetne.

Sugerowana lektura: 5 statystyk lokalnych i mobilnych, które pomogą w realizacji strategii marketingowej

Niezależnie od tego, czy Twoi potencjalni klienci odwiedzają witrynę za pomocą urządzenia mobilnego, tabletu, laptopa czy innej metody, upewnij się, że trafią na zoptymalizowaną witrynę. Zaprojektuj swoją witrynę w sposób responsywny, aby Twoje strony zmieniły format, aby były łatwe do użycia na dowolnym urządzeniu.

Oto dobry przykład różnicy, jaką Twoi klienci mogą zauważyć, jeśli Twoja witryna jest responsywna, a jeśli nie jest responsywna. Widać, że wersja po prawej stronie (wersja nieresponsywna) jest trudna do odczytania, a wrażenia użytkownika są słabe.

#12 – Testuj, poprawiaj, powtarzaj

Jeśli chodzi o uzyskanie idealnej mikstury sukcesu, nadal prym wiedzie metoda prób i błędów.

Biorąc pod uwagę wszystko, o czym wspomnieliśmy powyżej, Twoje strony docelowe powinny być gotowe do startu! Ale ciągłe testowanie, poprawianie i powtarzanie w sposób, powiedzmy, co dwa tygodnie, może po prostu pomóc ci sformułować własnego Świętego Graala.

Nigdy nie powinieneś popadać w zadowolenie z projektu i wydajności swojej witryny. Nieustannie mierz skuteczność swojej witryny. I zawsze szukaj sposobów na poprawę swojej obecności w wyszukiwarce, wygody użytkowników, treści wizualnych i pisemnych oraz wszystkich aspektów witryny, aby upewnić się, że jesteś skonfigurowany do prowadzenia działalności za pośrednictwem swojej witryny.

Pożegnalne myśli

Jeśli więc chcesz wyróżnić strony docelowe swojej kancelarii , spróbuj uwzględnić wszystkie istotne elementy, o których wspomnieliśmy powyżej.

A jeśli to zrobisz, gwarantujemy Ci pozytywne rezultaty w krótkim czasie.

Dzięki naszym 12 wskazówkom, jak stworzyć najlepsze strony docelowe dla kancelarii prawnych, spraw, aby Twoja przyciągnęła wzrok potencjalnych klientów w sposób, który przyciągnie ich uwagę i przekona ich, że jesteś odpowiednią firmą dla ich potrzeb.

Podobał Ci się blog? Zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać informacje i porady marketingowe .