12 conseils pour créer les meilleures pages de destination pour les cabinets d'avocats

À une époque où chaque cabinet d'avocats dispose d'une tonne d'options pour commercialiser son cabinet, l' élaboration d'une stratégie marketing durable pour les cabinets d'avocats n'est pas une tâche facile.

Nous savons que le site Web de votre cabinet d'avocats est votre outil de marketing le plus important . C'est pourquoi il est si important de considérer stratégiquement pourquoi chaque page de votre site Web pourrait être un portail vers de nouvelles opportunités commerciales.

Souvent, tous les efforts de conception et de rédaction sont mis dans la page d'accueil avec le désir de faire sensation lorsqu'un nouveau visiteur arrive sur le site Web. Mais le véritable contenu d'un site Web - celui qui persuade les clients de vous embaucher, vous ou votre entreprise - est présenté sur les pages de destination intérieures.

Souvent, ces pages de destination intérieures n'ont pas le même niveau de conception ou de mise en page que la page d'accueil. Nous sommes ici pour vous dire que le contenu de votre page de destination intérieure est tout aussi important, et dans certains cas plus important que votre page d'accueil.

Nous espérons que ces conseils pratiques vous aideront à accorder la même attention à vos pages de destination intérieures qu'à la page d'accueil élégante.

Conseils pour créer les meilleures pages de destination pour les cabinets d'avocats :

#1 – Le client est le roi et votre cabinet d'avocats… son conseiller

Pour chaque client, sa décision d'embaucher votre entreprise a probablement commencé par la visite de votre site Web. N'oubliez pas qu'aujourd'hui, votre site Web est votre première impression, il doit donc avoir un impact immédiat ! De nombreuses visites sur votre site ne commenceront pas sur votre page d'accueil, alors assurez-vous de répondre aux besoins de chaque client (clients potentiels inclus) sur toutes vos pages individuelles sur le site.

#2 – Optez pour un design simple mais intuitif

Les cas et les questions votre Les contrats avec les cabinets d'avocats sont probablement compliqués, mais les pages de destination de leurs domaines de pratique ne doivent pas nécessairement l'être ! Et pour cela, si vous ne disposez pas déjà d'une équipe de conception en interne, vous devriez opter pour une agence de marketing réputée .

Un site facile à naviguer avec une expérience utilisateur fluide aide les visiteurs de votre site à trouver facilement le contenu dont ils ont besoin, et si vous leur facilitez la tâche, il est beaucoup plus probable qu'ils voudront travailler avec vous à l'avenir.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de site Web pour un cabinet d'avocats simple et facile à naviguer pour les visiteurs. Les utilisateurs peuvent facilement trouver les informations dont ils ont besoin, et le site propose des appels à l'action clairs qui conduisent à la soumission de formulaires de contact et, finalement, à de nouveaux travaux.

#3 – Commercialisez votre message de manière cohérente

Les clients potentiels accèdent principalement au site Web de votre entreprise par le biais de recherches Google , à moins que vous ne disposiez d'une solide configuration de médias sociaux ou que vous ne soyez dans le jeu de la publicité.

Ainsi, pour ceux qui visitent à partir d'une recherche, ou même s'ils visitent après avoir cliqué sur un message ou une annonce, vous voulez être sûr que lorsqu'ils atterrissent sur la page de votre site, les informations fournies sur cette page correspondent à la recherche l'intention ou le message dans la publication/l'annonce. Si ce n'est pas le cas, les clients potentiels s'en iront rapidement.

Assurez-vous que le contenu de votre site correspond aux messages que vous avez ailleurs en ligne. De cette façon, une fois que les gens arrivent sur votre site, celui-ci devient une ressource fiable, offrant aux visiteurs le type de contenu et les réponses qu'ils recherchaient réellement.

#4 - Obtenez votre copie juste

Une copie qui respecte les besoins de vos clients, est facile à suivre, dit tout ce qui est important en moins de mots, tout en gardant les visiteurs attentifs pour en savoir plus sur vos services. Cela donne toujours les meilleurs résultats.

Bien que de nos jours les « rédacteurs » soient partout, trouver un véritable spécialiste du marketing qui est réellement doué pour la rédaction est plus difficile que jamais. La rédaction est exigeante. Assurez-vous donc d'investir du temps dans la recherche de vos spécialistes du marketing potentiels avant de les embaucher.

Votre meilleur pari, puisque le contenu des cabinets d'avocats est une race différente, est de cibler un rédacteur qui apporte une expérience significative à la table dans le domaine de la rédaction des cabinets d'avocats. Demandez à n'importe quel rédacteur que vous cherchez à embaucher s'il a déjà écrit pour le site Web d'un cabinet d'avocats.

S'ils disent « non », vous devez partir. S'ils disent "oui", assurez-vous de demander des échantillons du contenu qu'ils ont créé pour les sites Web de cabinets d'avocats dans le passé afin de pouvoir l'examiner et confirmer qu'ils comprennent bien l'espace et les besoins spécifiques de votre public.

#5 – Démontrer les avantages

Bien qu'un cabinet d'avocats typique présente de nombreux avantages et fonctionnalités pour attirer des clients potentiels, assurez-vous d'être totalement authentique avec toutes les données, chiffres et preuves sociales que vous publiez sur vos pages de destination.

N'embellissez pas le nombre de cas que vous avez gagnés, les montants en dollars accordés à vos clients, ou quoi que ce soit d'autre. Ce faisant, vous pouvez exposer votre propre entreprise à des risques juridiques, et si les clients le découvrent, le mot peut se répandre que vous êtes une entreprise malhonnête.

Il est toutefois important de vous assurer que vous comprenez la valeur de vos avocats et leur expérience d'un point de vue authentique et précis. Pour montrer à vos clients potentiels la valeur que vous apportez à leur affaire, ajoutez des informations telles que les suivantes :

• Des années d'expérience
• Éducation
• Expertise du domaine de pratique
• Cas pertinents
• Publications rédigées par vos avocats
• Tout ce qui est unique dans votre entreprise

En ajoutant ces choses sur votre site, vous allez au-delà de dire des choses comme "nous sommes la meilleure entreprise et entreprise au Texas". Vous montrez que vous connaissez votre affaire et vous donnez des exemples de la façon dont vous avez aidé les autres afin que les clients potentiels puissent s'imaginer travailler avec vous.

#6 – Faites savoir à vos visiteurs que leurs informations sont entre de bonnes mains

Grâce à un nombre incroyable d'entreprises prêtes à spammer leurs clients avec des tonnes d'e-mails, les gens sont, de nos jours, plus réticents que jamais à remplir leurs coordonnées. En plus du spam, considérez toutes les grandes marques qui ont été la cible de cyberattaques. La dernière chose que vous souhaitez est d'être victime d'une violation de données et de lancer une campagne de relations publiques pour limiter les dégâts.

Assurez-vous de rassurer vos clients et prospects en leur expliquant comment vous sécurisez leurs données et en leur faisant savoir que vous ne revendrez jamais leurs informations ni ne les fournirez à qui que ce soit.

Vous trouverez ci-dessous une section de la page de politique de confidentialité d'une entreprise montrant comment elle informe les visiteurs du site de l'entreprise de la manière dont ses informations seront utilisées. Voici la politique de confidentialité complète si vous voulez la lire comme exemple de la façon dont votre entreprise pourrait aborder cela.

Être transparent sur la façon dont vous utilisez les données des visiteurs de votre site est si important. Je ne peux pas exagérer cela. Assurez-vous de l'utiliser de manière appropriée et faites tout votre possible pour sécuriser également ces données.

#7 – Traiter les points douloureux

Soyons clairs, une personne visite généralement le site Web d'un cabinet d'avocats lorsqu'elle souhaite se débarrasser d'une cause de détresse. Et pour que vous concluiez un accord ici, assurez-vous (par le biais de votre contenu) de leur faire savoir que vous pouvez comprendre leur problème et assurez-vous également que vous avez aidé d'autres clients qui étaient dans le même bateau à gérer avec succès les mêmes points douloureux.

Si vous montrez aux visiteurs du site que vous comprenez vraiment ce que vous vivez et que vous leur faites savoir que vous pouvez les aider, ils seront beaucoup plus susceptibles de vouloir travailler avec vous.

#8 – Mettre en avant la preuve sociale

La preuve sociale, c'est quand on voit les autres faire quelque chose ou aimer quelque chose et cela nous donne envie de le faire aussi. Plutôt que de simplement laisser les opinions de vos clients potentiels sur vous au contenu que vous publiez, mettez également en évidence ce que vos clients ont à dire.

Mettre en avant les témoignages de vos anciens clients pour gagner la confiance de vos nouveaux est extrêmement efficace. Voici un exemple d'une entreprise de dommages corporels à Orlando, en Floride, qui publie toutes les critiques 5 étoiles de l'entreprise sur son site Web.

Une note importante ici - assurez-vous d'obtenir la permission de vos clients avant de publier quoi que ce soit de ce genre en ligne. Et assurez-vous qu'il est légal pour vous de publier ce type de contenu sur votre site Web. Les lois de différents États interdisent aux cabinets d'avocats de faire du marketing et de la publicité de certaines manières, alors faites vos recherches avant de vous lancer dans un effort tel que l'exemple ci-dessus.

#9 – Touche personnelle

La plupart des entreprises se trompent en n'affichant pas la touche humaine indispensable sur leurs pages de destination. Ne suivons plus cette tendance.

Assurez-vous d'inclure des photos de votre équipe pour faire croire à vos clients potentiels qu'ils ne seront pas conseillés par un groupe de robots stationnés dans les coulisses. Et envisagez de franchir une autre étape pour utiliser des vidéos de votre équipe afin de pouvoir montrer à quoi ils ressemblent en personne.

Aller au-delà des informations d'identification peut rendre un client potentiel plus à l'aise de travailler avec votre équipe. Voici une vidéo du cabinet d'avocats à service complet, Saxton & Stump , mettant en lumière l'un des actionnaires de premier plan du cabinet.

Vous pouvez voir le ton personnel du message mêlé aux faits saillants de l'expérience et à d'autres facteurs qui inciteraient quelqu'un à vouloir embaucher l'entreprise.

Quels que soient les éléments visuels que vous pouvez ajouter et la transparence que vous pouvez fournir sur la valeur que les clients obtiennent au-delà des informations d'identification, cela peut avoir un impact extrêmement positif sur la croissance de votre entreprise.

#10 – Médias visuels

L'un des éléments les plus importants d'un site Web qui stimule les affaires est d'inclure un contenu multimédia attrayant et de premier ordre .

Cependant, gardez à l'esprit de ne pas exagérer les signes et les images flashy, car votre priorité est d'engager les clients potentiels avec votre contenu écrit utile, et pour cela, leur attention doit rester intacte.

Toutes les images que vous ajoutez doivent être nettes et non gênantes. La façon dont vous présentez votre entreprise en ligne peut apporter une tonne de crédibilité.

Par exemple, regardez ce désastre d'un site ci-dessous. Si j'ai besoin d'un avocat dans l'un des domaines représentés par ce type, je n'utiliserais certainement PAS ses services.

C'est peut-être un excellent avocat, mais pour moi, le site dit qu'il ne l'est pas. Les noms et les visages ont été supprimés pour protéger l'innocent (ou peut-être coupable, si vous voulez dire qu'il est coupable d'une mauvaise conception de site Web ).

Et oui, c'est un vrai site Web qui apparaît réellement en ligne. Ne faites pas cela aux visiteurs de votre site. Faites preuve de respect et créez un site de haute qualité qui vous présente, vous et votre entreprise, sous un jour positif.

#11 – Optimisation multi-appareils

Ne vous attendez pas à ce que vos visiteurs soient uniquement des utilisateurs d'ordinateurs de bureau classiques - pour l'époque où ils changent. Vous devez être sûr que, quelle que soit la façon dont les visiteurs de votre site consultent votre site, leur expérience est excellente.

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Que vos clients potentiels visitent à l'aide d'un appareil mobile, d'une tablette, d'un ordinateur portable ou d'une autre méthode, vous devez vous assurer qu'ils atterrissent sur un site optimisé. Concevez votre site de manière réactive afin que vos pages changent de format pour être facilement utilisables sur n'importe quel appareil.

Voici un bon exemple de la différence que vos clients pourraient voir si votre site est réactif ou s'il ne l'est pas. Vous pouvez voir que la version à droite (la version non réactive) est difficile à lire et que l'expérience utilisateur est médiocre.

#12 – Testez, ajustez, répétez

Lorsqu'il s'agit d'arriver à la potion parfaite du succès, les essais et erreurs sont toujours en tête.

Avec tout ce que nous avons mentionné ci-dessus, vos pages de destination devraient être prêtes à décoller ! Mais des tests constants, des ajustements et des répétitions, disons, de manière bihebdomadaire pourraient simplement vous aider à formuler votre propre Saint Graal.

Vous ne devez jamais vous contenter de la conception et des performances de votre site Web. Mesurez constamment les performances de votre site. Et cherchez toujours des moyens d'améliorer votre présence dans les recherches, l'expérience utilisateur, le contenu visuel et écrit et tous les aspects du site pour vous assurer que vous êtes prêt à générer des affaires via votre site Web.

Pensées d'adieu

Donc, si vous souhaitez que les pages de destination de votre cabinet d'avocats se démarquent , essayez d'incorporer tous les éléments essentiels que nous avons mentionnés ci-dessus.

Et si vous le faites, nous vous garantissons des résultats positifs en peu de temps.

Avec nos 12 conseils pour créer les meilleures pages de destination pour les cabinets d'avocats, faisons en sorte que les vôtres attirent l'attention des clients potentiels de manière à attirer leur attention et à les convaincre que vous êtes le bon cabinet pour leurs besoins.

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