Лучший способ найти оптовых поставщиков, продавцов и товары для вашего интернет-магазина

Если вы хотите открыть интернет-магазин, вы должны знать, где найти оптовых поставщиков .

• Стоит ли искать в Google?
• Стоит ли вам посетить выставку?
• Стоит ли импортировать из Китая?

Где вы можете найти поставщиков, оптовых торговцев или фабрики по производству вашей продукции?

Когда мы с женой впервые открыли наш интернет-магазин, у нас были точно такие же вопросы .

Правильный подход к поиску оптового поставщика или фабрики во многом зависит от вашей бизнес-модели электронной коммерции.

Например, методология поиска поставщика прямых поставок полностью отличается от метода поиска производителя частной торговой марки.

В результате в этом посте будет обсуждаться лучший способ поиска оптовых поставщиков в зависимости от того,…

• Продавать прямые поставки
• Продавать товары оптом
• Продавайте товары под частной торговой маркой

Получив продукты, используя все 3 метода, описанные выше, для моего семизначного магазина электронной коммерции, вот мой взгляд на лучший способ найти оптовых поставщиков для вашего онлайн-бизнеса.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Мои мысли о дропшиппинге

Большинство людей попадают в ловушку желания получить прямую поставку, когда открывают свой первый интернет-магазин. Прямая доставка кажется привлекательной по нескольким причинам.

Во-первых, вам не нужно хранить какие-либо предметы . Всякий раз, когда поступает заказ, вы просто размещаете тот же самый заказ дропшипперу и получаете прибыль на основе разницы в продажной цене.

Нет никакого инвентаря , нет обязательств по выполнению, и все, что вам нужно делать, это принимать заказы.

Хотя дропшиппинг звучит как сбывшаяся мечта, большинство людей не понимают, что размер прибыли ужасен, и вы должны оказывать поддержку клиентам для решения проблем, которые полностью не в ваших руках.

Например, иногда ваш грузоотправитель может испортить ваш заказ или отправить товар с опозданием. Иногда ваш грузоотправитель отправляет бракованный товар. Как владелец интернет-магазина, вы должны решать все эти проблемы, даже если они не являются вашей виной.

Когда вы добавляете тот факт, что ваша прибыль чрезвычайно мала (от 10 до 25%) , вы получаете ситуацию, когда за очень небольшие деньги вы жертвуете своим психическим здоровьем ради проблем, находящихся вне вашего контроля.

Даже если вам удастся найти надежного грузоотправителя, проблемы с клиентами все равно будут всплывать, и будет намного сложнее решать их, если вы не контролируете свои действия.

Короче говоря, вы ставите репутацию своего бизнеса на третью сторону, которая может не иметь в виду ваши интересы.

В большинстве случаев легче стать партнером, чем дропшиппингом. Таким образом, вы сделаете свой разрез, и все готово. Никаких хлопот.

Как найти поставщиков Dropship

При этом прямая доставка - отличный способ заполнить пробелы в вашей общей линейке продуктов . Например, предположим, что я продаю носовые платки, но у меня есть только 3 стиля частных торговых марок, которые я могу продать.

Вместо того, чтобы открывать магазин только с 3 товарами, я могу заполнить свой выбор товарами с прямой доставкой. Большинство людей не знают, что вы можете смешивать и сочетать прямую доставку с вашим собственным инвентарем, но вы можете!

Для тех, кто опасается начинать бизнес, прямая поставка - это также хороший способ окунуться в электронную коммерцию, не рискуя большими деньгами .

Хотя я бы никогда не стал основывать свой интернет-магазин исключительно на прямой доставке, простой способ найти компании, желающие осуществить прямую доставку, - это воспользоваться услугой под названием Worldwide Brands.

Мы использовали их в прошлом, чтобы быстро находить поставщиков, чтобы заполнить наш инвентарь для разреженных категорий.

При этом большинство оптовых продавцов не захотят отказываться от вас, если вы не продемонстрируете, что являетесь законным бизнесом, который может стимулировать продажи.

И хотя многие поставщики открыто не заявляют, что они откажутся от поставок, иногда вы можете договориться о прямой доставке, если просто спросите .

Для получения информации о том, как начать дропшиппинг-бизнес и обратиться к дропшиппинговому поставщику, прочитайте следующие сообщения

• Дропшиппинг - действительно ли это работает и можно ли зарабатывать деньги?
• Как обратиться к новому оптовому продавцу, когда вы только начинаете

Где найти дропшипперов для печати по запросу

Печать по запросу - это форма прямой поставки, при которой вы работаете с поставщиком, чтобы напечатать свой собственный дизайн на продуктах с белыми этикетками, таких как футболки, кружки, подушки и т. Д.

Предоплата не требуется. Когда ваш клиент совершает покупку, компания, занимающаяся печатью по запросу, создает ваш продукт с вашим дизайном на лету и отправляет его вашему клиенту.

Вам не нужно оплачивать стоимость вашего продукта до тех пор, пока он не будет продан, что позволяет вам открыть магазин прямой поставки по запросу за очень небольшие деньги.

Вот мои 3 лучшие компании, с которыми можно работать по запросу.

• Printful - Printful - моя любимая компания, занимающаяся печатью по запросу, и они, вероятно, предлагают самый большой выбор товаров на выбор. Они печатают все свои товары дома в короткие сроки.
• Printify - Printify - главный конкурент Printful. Но в отличие от Printful, Printify сотрудничает с различными поставщиками услуг печати, чтобы предложить широкий спектр настраиваемых продуктов.
• Custom Cat - CustomCat не такой большой или отполированный, как Printful или Printify, но их цены ниже.

Как купить оптом у отечественных поставщиков

Термин «оптовая торговля» используется очень часто.

Когда меня спрашивают об оптовых ценах и о том, где найти оптовые товары, я всегда подчеркиваю, что слово «оптовая» может ввести в заблуждение.

«Оптовые цены», кажется, подразумевают, что цена является самой низкой из возможных. Но так бывает редко.

Когда я искал поставщиков в США для нашего интернет-магазина, все «оптовые» дилеры указали чрезвычайно высокие цены , сопоставимые с Walmart.

Конечно, они были дешевле, чем рекомендованная производителем розничная цена (в любом случае рекомендованная производителем розничная цена - это всего лишь вымышленное число), но цены были достаточно высокими, чтобы рентабельность продуктов, которые мы хотели продавать , была на низком уровне .

Что еще хуже, уже было большое количество конкурентов, продающих одни и те же продукты почти по оптовой цене.

Хотя закупка вашей продукции из США (или вашей родной страны), как правило, будет дороже , у нее есть свои преимущества.

Поскольку многие продукты больше не производятся в Соединенных Штатах, оптовые торговцы берут на себя все хлопоты по импорту и хранению товаров от производителя.

Вам не обязательно ехать за границу. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней. Вы просто делаете заказ, и товар появляется у вас на пороге.

Оптовые закупки внутри страны также экономят ваше время от необходимости выполнять обширные проверки качества ваших товаров, потому что, по-видимому, оптовый торговец уже прошел через все это.

Самый простой способ найти оптовых продавцов в США - это поискать в Google компанию продукта, которую вы хотите продать , зайти на их веб-сайт и выяснить, кто их оптовые дистрибьюторы .

У небольших компаний, скорее всего, не будет дистрибьюторов, и они будут продавать вам напрямую. Типичные оптовые скидки составляют 30-50% от рекомендованной розничной цены . А в зависимости от товара и бренда минимальный заказ может составлять от ста долларов .

Еще один отличный способ найти оптовых продавцов - это посетить местные торговые выставки .

Например, на сайте WholesaleCentral.com перечислены все торговые выставки в США в зависимости от категории продукта.

Если вы живете недалеко от крупного города, вам обязательно стоит сходить на выставку, если у вас есть время. Все, что вам нужно, это разрешение продавца, а вход на большинство шоу бесплатный.

Как купить завод напрямую у зарубежных производителей

Покупка напрямую у производителя - это святой Грааль мерчендайзинга , но она также требует больших усилий , самоотверженности и времени.

В наши дни почти все производится за границей, потому что затраты на рабочую силу намного дешевле .

Мое общее эмпирическое правило (по крайней мере, для текстиля) заключается в том, что если вы покупаете у продавца в Соединенных Штатах, вы не получите лучшую цену на свою продукцию.

Покупка напрямую у производителя или у зарубежных поставщиков - лучший способ получить самые низкие цены , но она также представляет собой наибольшую головную боль с самого начала.

Вот список препятствий, которые нам пришлось преодолеть при поиске наших поставщиков в Азии.

• Связь может быть проблемой - большинство китайских поставщиков не очень хорошо говорят по-английски, поэтому вам часто приходится полагаться на письменное общение, например, на электронную почту.
• Определение продукта - это медленный процесс - производители в Азии имеют действительно плохие веб-сайты, и часто бывает трудно получить представление о качестве их товаров в Интернете. В результате вам необходимо получить образцы и отправить их по стране, что занимает много времени.
• Минимальный объем заказа выше - поскольку вы имеете дело с фабриками, вам необходимо заказывать в большем количестве, чем вам может быть удобно.
• Импорт из другой страны требует больше усилий - логистика доставки продукции за границу в дополнение к работе с таможней - это дополнительные хлопоты, с которыми вам придется иметь дело.
• Вы должны управлять контролем качества - всякий раз, когда вы производите продукт в большом количестве, поддержание стабильного качества всегда является проблемой.
• Сроки выполнения заказов большие - изготовление продукции часто занимает месяцы, поэтому вам необходимо тщательно спланировать свои запасы.

Стоит ли покупать напрямую из-за границы?

Несмотря на сложности с импортом из Китая, оно того стоит. Цены непревзойденные, а первоначальные вложения окупаются в долгосрочной перспективе.

Как только вы установите хорошие отношения со своим поставщиком, процесс станет намного более гладким . Вы сможете устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию.

Вы сможете превзойти более крупные сети и выделиться среди конкурентов .

Когда вы будете уверены в своих производителях, вы сможете разрабатывать свои собственные продукты, и именно здесь начнут окупаться большие деньги.

Если вы можете создавать свои собственные проекты или вносить небольшие улучшения в существующие, у вас есть возможность продавать совершенно уникальные товары, которые не может предложить ни один другой магазин.

Как найти зарубежных продавцов и поставщиков

Отличное место для начала - онлайн. Есть множество поисковых систем для зарубежных производителей . Например, Alibaba.com или GlobalSources.com - хорошие места для начала поиска самых разных товаров.

И Alibaba, и Global Sources проверяют всех своих поставщиков и предоставляют вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро оценить каждого поставщика.

Кроме того, одним нажатием кнопки вы можете легко связаться с китайским поставщиком напрямую и запросить расценки, минимальные объемы заказа и сроки выполнения.

В целом, как Alibaba, так и Global Sources позволяют быстро получить доступ к тысячам поставщиков без необходимости выезжать в Азию.

Дальнейшее чтение: Как безопасно покупать на Alibaba (не отрываясь)

Как найти поставщиков с помощью таможенной базы данных США

Несмотря на то, что обзоры поставщиков на Alibaba и Global Sources полезны для оценки потенциальных поставщиков, еще более быстрый способ проверки хороших поставщиков - это шпионить за тем, кого используют ваши конкуренты .

Фактически, вы можете легко украсть оптовых поставщиков у своих конкурентов , используя базу данных поставщиков Jungle Scout.

Что такое база данных поставщиков?

Каждый морской транспортный контейнер, который въезжает в Соединенные Штаты, должен пройти таможенную очистку, прежде чем ему будет разрешено пересечь границу. И во время этого процесса каждая партия груза тщательно документируется в базе данных таможни США .

Вся эта информация находится в свободном доступе для общественности, а инструмент базы данных поставщиков позволяет быстро просматривать поставки для каждой компании, импортирующей в Соединенные Штаты морем.

Например, вот образец товаросопроводительного документа (коносамента) для The North Face.

Из этого документа вы можете легко найти поставщика North Face, а также размер и вес его груза. Эта информация чрезвычайно важна!

Мой любимый инструмент базы данных поставщиков называется База данных поставщиков Jungle Scout.

За небольшую плату вы можете быстро и легко найти именно те фабрики, которые используют ваши конкуренты!

Ниже я создал видео-демонстрацию о том, как использовать инструмент базы данных поставщиков Jungle Scout для поиска ваших поставщиков.

Примечание: я договорился о значительной скидке на инструмент для читателей MyWifeQuitHerJob.com. Нажмите здесь, чтобы сэкономить 20 долларов в месяц на базе данных поставщиков Jungle Scout

Как связаться с вашим поставщиком

Как только вы найдете потенциальных поставщиков, отправьте им электронное письмо или позвоните им. Почувствуйте, действительно ли они продают или производят продукты, которые вам интересны.

После того, как вы сузили круг потенциальных поставщиков, вам будет полезно поговорить в Skype или WeChat . А если можете, садитесь в самолет и посетите их напрямую.

Особенно, если вы имеете дело с азиатскими поставщиками, для установления хороших отношений настоятельно рекомендуется личное общение .

Общаясь со своим поставщиком лицом к лицу, вы решаете три основные задачи.

Во- первых, вы показываете им, что серьезно относитесь к покупке у них.

Во-вторых, вы сможете лично увидеть весь их перечень продуктов, чтобы оценить их качество.

И в-третьих, вы сможете разместить лицо с именем и познакомиться с ним на личном уровне.

Перед тем, как встретиться лицом к лицу с нашим первым продавцом, я помню, как представлял его неряшливым азиатским чуваком в лопатке, курящем сигарету.

К моему большому удивлению, наш поставщик был на самом деле чистоплотным и приятным и честным на вид парнем. После встречи с ним лицом к лицу у меня было гораздо больше уверенности в том , что я буду заказывать у него .

Поскольку личное общение так важно, мы с женой ездим в Китай и Гонконг раз в два года, чтобы посетить наших поставщиков.

Для получения дополнительной информации о том, как найти поставщиков в Китае, ознакомьтесь с моей публикацией о том, как и где купить оптом напрямую с китайских фабрик.

Посещение выставок в Гонконге и Китае

Хотя найти поставщиков и связаться с ними через Alibaba и Global Sources довольно просто, это очень медленный и обременительный процесс .

Мало того, что вам нужно получать отдельные образцы, отправленные туда и обратно из Азии, но также есть серьезное замедление связи, потому что обмен электронными письмами крайне неэффективен.

Добавьте сюда разницу во времени, и у вас будет только небольшое время для общения каждый день .

Но что, если бы вы могли связаться и увидеть образцы продукции тысяч китайских поставщиков одновременно в одном месте?

Что, если бы вы могли увидеть и потрогать все товары, не дожидаясь нескольких недель ?

Это то, что вы получите, если посетите крупную торговую выставку, такую ​​как Кантонская ярмарка или Global Sources Expo .

Поскольку на этих ярмарках собирается так много разных продавцов и привозят с собой свои товары, вы можете легко охватить сотни продавцов всего за несколько дней .

Нет никаких задержек в общении. Вам не нужно получать образцы и отправлять их за границу. Все под рукой.

Я много писал о Кантонской ярмарке в прошлом. Прочтите этот пост!

• Мой путеводитель по Кантонской ярмарке и крупнейшей в Китае выставке оптовых закупок товаров

GlobalSources против Alibaba

Если вы находите своих азиатских поставщиков через Global Sources и Alibaba, имейте в виду, что эти две услуги имеют разные сильные стороны .

Если вы закупаете электронику, то Global Sources - лучший сервис. Фактически, поставщики, которых вы найдете на Global Sources, будут иметь тенденцию к более высокому качеству, потому что они более тщательно проверяют свои компании.

Но с другой стороны, поставщики Global Sources более устоявшиеся и предпочитают работать с компаниями с более высокой покупательной способностью. В результате минимальные объемы заказа обычно выше .

У Alibaba гораздо больший выбор поставщиков, но это будет смешанная сумка с точки зрения качества и легитимности.

Некоторые компании на Alibaba являются торговыми компаниями. Некоторые листинги - это частные лица, занимающиеся оптовым арбитражем в Интернете.

Убедитесь, что вы уделяете должное внимание каждой компании перед тем, как совершить крупную покупку.

Когда покупать продукцию из Азии, а не из США или вашей родной страны

Хотя цены на ваши товары, как правило, будут дешевле, если они будут приобретены в Китае, импорт из Азии не всегда будет правильным ответом для всех .

Вам необходимо принять во внимание множество факторов. Во-первых, основным преимуществом импорта из Китая является то, что затраты на рабочую силу значительно дешевле .

Поэтому, если то, что вы хотите продать, является трудоемким, поездка в Китай почти всегда будет дешевле . Так что текстиль, одежда и все, что нужно делать вручную, являются идеальными кандидатами для импорта.

Но предположим, что вы производите пластмассовые игрушки и у вас уже есть формы. Стоимость пластика в США и Азии, вероятно, не будет настолько отличаться, чтобы гарантировать производство в Китае.

Еще нужно учитывать минимальное количество заказа, а также стоимость доставки и таможни.

Примечание: я создал калькулятор истинной стоимости доставки товаров, который вам следует проверить, если вы планируете импортировать товары из-за границы. Нажмите сюда, чтобы проверить это

Где найти оптовых поставщиков одежды в США

Многие люди приходят ко мне и спрашивают, является ли Китай правильным ответом при производстве футболок и платьев. Если вы занимаетесь огромными объемами, то ответ - да.

Но для большинства новичков создание одежды в Китае - излишний труд. Вам гораздо лучше купить ткань в США и найти местную швею, которая сделает для вас ваши товары.

Только после того, как вы разберетесь с шаблонами и узнаете, что можете продавать в достаточном объеме, если вы импортируете большое количество.

Если вы хотите производить свои собственные продукты в США , есть много способов найти поставщиков.

Чтобы купить текстиль и одежду, посетите местный швейный район в вашем районе.

Если вы хотите производить собственные товары в США, ознакомьтесь с моей публикацией о 4 способах поиска оптовых поставщиков в США.

Вы также можете использовать Google и искать местных производителей и дизайнеров продукции.

Если вы специально хотите продавать готовую одежду оптом , вы можете попробовать следующие компании в США.

Оптовая Fashion Square

WholesaleFashionSquare.com - это оптовая торговая площадка производителей и импортеров одежды из Лос-Анджелеса, Калифорния. Большинство их товаров продаются пачками по 6 штук, и они предлагают очень разумные цены на свои товары.

В целом, у них один из самых больших вариантов оптовой продажи одежды в Соединенных Штатах, включая аксессуары, ювелирные шарфы, аксессуары для макияжа и одежду на все сезоны и случаи жизни.

Шоу-рум в Лос-Анджелесе

Как и на сайте Wholesale Fashion Square, LAShowRoom.com также предлагает огромный выбор одежды от дизайнеров, производителей и дистрибьюторов со всего мира.

Новые товары добавляются каждую неделю, и в них представлена ​​мужская, женская и детская одежда различных брендов.

Где найти оптовых поставщиков одежды в Китае

Когда вы будете готовы к крупномасштабному производству, поиск оптовых поставщиков в Китае станет наиболее экономичным.

Чтобы дать вам представление о ценах, вы можете купить чистую футболку в Китае всего за 50 центов в зависимости от качества.

Но оборотной стороной является то, что минимальное количество заказа (MOQ) для одежды составляет порядка 300-500 штук на дизайн . Во многих случаях вам также необходимо заказать 300-500 штук каждого размера .

В результате производство одежды в Китае требует больших первоначальных инвестиций . В общем, вам следует заказывать в Китае только те дизайны, которые, как вы знаете, можно продавать в больших количествах .

Помимо поиска производителей одежды на Alibaba и Global Sources, вы также можете посмотреть на ChinaBrands.com и Made-In-China.com, а также на поставщиков одежды.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим сообщением о том, как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик.

Сводка по поиску оптовых поставщиков

Как вы предпочитаете получать товары от поставщиков, зависит от вас, но покупать напрямую в моей книге не составляет труда. Чем больше работы вы готовы вложить в свой бизнес, тем больше прибыли вы получите.

Никто не сказал, что открыть интернет-магазин будет легко. Вложив вперед больше своего времени, вы откроете путь к большим вознаграждениям в будущем.

Примечание редактора: если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Часто задаваемые вопросы о поиске оптовых поставщиков

фото: danielfoster437 Chinese Factory