Простое руководство по рекламе в Facebook: как получить прибыль от спонсируемых объявлений

Целью рекламы является предоставление вашим потребителям приятного опыта, который превратится в покупку. И именно поэтому реклама в Facebook остается лучшим рекламным каналом для вас.

Это было бы простое определение рекламы в Facebook: действия по оплате размещения рекламы/рекламных акций в каналах Facebook, ориентированных на определенную аудиторию.

Вот несколько причин, по которым реклама в Facebook для начинающих — ваш лучший выбор на данный момент и в ближайшем будущем.

Почему вы должны использовать рекламу в Facebook

1. Всемирный охват клиентов

Facebook с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц остается лидером цифрового маркетинга сегодня и, возможно, в ближайшие годы. Это огромная аудитория с большим разнообразием.

Каналы социальных сетей ранжированы по количеству активных пользователей на конец 2018 г.

Принимая во внимание, что постоянно меняющийся алгоритм , который использует Facebook, превращает органическую связь с фанатами в борьбу, реклама Facebook остается заменой.

2. Простота использования

Вы можете быстро и легко создавать рекламу со своей страницы в Facebook. Вы можете использовать кнопку «Продвигать публикацию» или «Продвигать» в несколько кликов. Но все сильно зависит от ваших целей.

3. Сплит-тестирование

Facebook позволяет вам протестировать свою рекламу на различных целевых аудиториях и основных элементах рекламы, включенных в одну кампанию. Это означает, что вы получаете ценные данные о своей целевой демографии и таким образом создаете релевантный для них контент, а эффективность вашей рекламы повышается.

4. Лидогенерация

Объявления для лидов на Facebook позволяют вашим потенциальным клиентам легко предоставлять вам информацию через форму объявления для лидов, которая появляется на их экране, независимо от того, какой гаджет они используют. Здесь клиенты могут запросить дополнительную информацию о ваших продуктах или услугах напрямую. Это взаимодействие с клиентом — то, что вам понадобится.

5. Измерение конверсии

Facebook предоставляет метрики, информацию и другие инструменты, которые вы можете использовать для измерения успеха и окупаемости инвестиций в рекламу для ваших кампаний. Таким образом, вы сможете понять эффективность своей рекламы и действия, ведущие к успеху.

6. Ваша реклама адаптирована под вашу конкретную цель

Facebook предоставляет множество рекламных целей; это означает, что вы можете выбрать варианты, которые лучше всего соответствуют цели вашего бренда.

7. Экономичность

Вы можете тратить от 1 до 5 долларов в день на размещение нити в зависимости от бюджета и рекламной кампании, чтобы управлять расходами на рекламу в Facebook. И по мере продвижения вы можете настраивать, приостанавливать или останавливать рекламу по мере изменения финансов в вашем бизнесе. Эти функции делают цены на рекламу в Facebook регулируемыми и экономически эффективными.

Реклама в Facebook может быть очень рентабельной, если вы правильно к ней подходите и знаете, что делаете. И обратная сторона медали тоже верна, вы можете потерять много денег, если будете подходить к ним по-дилетантски или относиться к рекламе поверхностно.

8. Возможности таргетинга

Вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию по местоположению, полу, интересам, возрасту, демографии или даже истории покупок. Это означает, что вы можете привлечь свою целевую аудиторию с помощью кампании, разработанной специально для них.

Этот список не является исчерпывающим, рекламные преимущества Facebook намного шире, и с каждым днем ​​они становятся все лучше.

Вот несколько примеров рекламы Facebook и видеорекламы Facebook:

Учитывая, что рекламные бюджеты постоянно растут, для этого должна быть веская причина.

При правильном управлении реклама в Facebook предлагает малому бизнесу соответствующее конкурентное преимущество. Вот впечатляющий пример рекламы в Facebook, который иллюстрирует успех, которого вы можете достичь: компания электронной коммерции Barbell Apparel сделала ставку на рекламу в Facebook , чтобы превзойти цель обеда с продуктом в 49 раз .

Если вы все еще сомневаетесь, что реклама в Facebook может быть успешной, проверьте базу данных историй успеха рекламы в Facebook .

Итак, имея в виду эти знания, как же создать успешную рекламную кампанию на Facebook?

Ой, сложный вопрос!

Как создать выигрышную рекламу в Facebook

Реклама в Facebook делится на две категории. Есть платная реклама и органическая реклама. Они оба очень эффективны, если все сделано правильно, за исключением того, что при использовании метода бесплатной рекламы вам потребуется гораздо больше времени для получения стабильных результатов. С другой стороны, платный метод означает, что вы получаете быстрый и легкий старт, но за определенную плату.

Некоторые из вариантов, предлагаемых Facebook для метода платной рекламы, включают:

• Повышение узнаваемости бренда

• Повышение видео

• Увеличение количества установок приложения

• Накрутка лайков на странице

• Повышение видимости страницы

• Повышение вовлеченности

Бесплатные объявления Facebook дают вам следующие возможности для продвижения вашего объявления:

• Обмен контентом

• Присоединение к группам для продвижения вашего бренда

• Ручное приглашение людей на вашу страницу

• Вовлечение людей в обсуждения

Как видите, бесплатно означает больше работы. Несмотря на все это, вот шаги, которые необходимо выполнить для любого выбранного вами метода, чтобы помочь вам достичь этих целей.

1. Определите свою цель

Перед началом рекламной кампании у вас должна быть цель, которая поможет вам стать заметной для ваших потенциальных клиентов и заставит их задуматься о вашем продукте. Эта цель должна быть подкреплена стратегией. Задайте себе следующие вопросы:

• Какой у вас конкретный продукт?

• На кого вы ориентируетесь?

• Как используется продукт?

• Какова цель кампании?

• Какие болевые точки и задачи решает ваш продукт?

• Каков ваш бюджет?

Суть здесь в том, что ваша реклама должна создавать смысл и цель для вашей целевой аудитории; они должны добавлять ценность и в то же время укреплять доверие к вам, поскольку это открывает ваши отношения с будущим потребителем.

Целью вашей рекламы может быть:

• Посещения магазина

• Конверсии

• Трафик

• Узнаваемость бренда

• Обручение

• Лидогенерация

  а. Разработайте свою стратегию

Если это ваша первая попытка, вы можете почувствовать себя немного ошеломленным тем, как сбалансировать посты в Facebook, видео, инфографику и даже как продолжать создавать новый релевантный контент. Но вот несколько вещей, которые помогут вам пройти;

• Поймите путь клиента, зная лучший способ связаться с ним, а затем включите эмоции и ожидания, чтобы сделать ваш контент актуальным.

• Знайте свое место размещения, это будет страница Facebook? Инстаграм? Сеть аудитории? (как описано ниже)

• Убедитесь, что ваше объявление передает основные ценности вашего бренда.

• Будьте готовы адаптироваться к постоянно меняющимся данным, со временем вы станете более эффективными.

• Сосредоточьтесь на своем идеальном клиенте и позвольте этой рекламе говорить об их целях, проблемах и возможностях.

  б. Выберите место для рекламы

Места размещения — это просто места, где вы хотите показывать свое объявление. Это место, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени. Вы можете разрешить Facebook показывать ваши объявления там, где они наиболее эффективны.

В зависимости от ваших целей ваши объявления могут появляться на:

Facebook — каналы, мгновенные статьи, видео в потоке или торговая площадка.

Instagram — Ленты или истории.

Сеть аудитории — баннер, видео в потоке, видео с вознаграждением,

Messenger - Входящие и спонсируемые сообщения.

WhatsApp (с 2019 г.)

Хорошей новостью является то, что ваше объявление может показываться во всех вышеперечисленных вариантах.

в. Иметь бюджет

Вы задаетесь вопросом, как распределить бюджет, сколько на что? Или как выбрать планирование бюджета в вашем менеджере объявлений Facebook?

Конверсия всегда будет разной, поэтому работа по тестированию абсолютно необходима; вот рекомендации экспертов в период тестирования:

• Позвольте рекламе работать 4-7 дней, чтобы дать Facebook оптимальное время для оптимизации.

• Можно потратить от 5 до 10 долларов за объявление, но если ваш бюджет позволяет больше, тем лучше и быстрее будут результаты.

После того, как вы войдете в бюджет и запланируете часть набора объявлений, у вас будет ежедневный вариант и вариант на всю жизнь. Ежедневный бюджет ориентирован на то, чтобы тратить понемногу каждый день, в то время как пожизненный бюджет рассчитан на весь период кампании и может в конечном итоге израсходовать больше денег. Для вас, как для новичка, рекомендуется дневной бюджет.

Преимущество тестирования вашей рекламы поможет вам на этапе составления бюджета на рекламу в Facebook, так как вы узнаете, какая реклама показала наилучшие результаты, а затем сможете масштабировать ее и ориентироваться на нее.

Источник: Вордстрим

д. Выберите формат рекламы в Facebook

Facebook предлагает несколько форматов рекламы, которые вы можете выбрать. Вот типы рекламы в Facebook:

я. Мгновенный опыт

II. Изображение

III. Коллекция

IV. видео

v. Карусель (позволяет показывать несколько изображений или видео)

ви. Слайд-шоу

vii. Реклама лидогенерации

VIII. Предложения

икс. Опубликовать помолвку

Икс. Ответы на события

xi. Страница любит

Каждый тип рекламы предлагает уникальные преимущества и зависит от цели или задачи вашей рекламы. Тем не менее, видеореклама и карусель, как известно, имеют самый высокий уровень вовлеченности.

Рассмотрим эти ключевые стратегические шаги.

а. Шаги воронки

Воронка — это набор шагов, через которые проходит пользователь, прежде чем он достигнет уровня конверсии. Итак, очевидно, что успех вашей рекламы в Facebook сводится к воронке с высокой конверсией. Но как построить воронку с высокой конверсией ?

1. Сначала вы привлекаете клиентов ценным контентом, который решает их проблему.

2. Затем поощряйте действия, создав простую эмоциональную и привлекательную целевую страницу, которая быстро создаст связь.

3. После этого создайте контент-план, который найдет отклик у вашей аудитории, точно зная, что им нужно или чего они хотят на каждом этапе конверсии.
   

б. Доказательство концепции

Это просто означает, что к тому времени, когда вы создаете эту рекламу на Facebook, вы уверены, что людям действительно нужно или нужно то, что вы продаете.

в. Пиксель Facebook

Это небольшой фрагмент кода, который действует как аналитический инструмент, позволяя вам измерять эффективность вашей рекламы, анализируя действия людей на вашем веб-сайте. Пиксель Facebook жизненно важен для создания похожей аудитории. Поэтому вам следует сначала настроить его, чтобы иметь возможность оптимизировать свои объявления для нужных людей.

д. Напишите убийственную рекламу

Лучший подход здесь — написать свое объявление с 5 разных точек зрения, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории.

е. Похожая аудитория

Как только вы получите большое количество конверсий, пора начинать создавать похожую аудиторию. Ориентация на людей, которые похожи на ваших текущих клиентов, всегда работает.

Поработав над вышеуказанными ключевыми моментами перед созданием объявления, вы доказали, что продвигаете рекламу в Facebook вверх, что приводит к более быстрому успеху.

Теперь, когда у вас есть все основные советы по созданию отличной рекламы на Facebook, вам нужно знать, как ими управлять.

Управление рекламой в Facebook

Вы создали блестящую рекламную кампанию, она работает; теперь вам нужно измерить его эффективность, влияние и общее качество.

Facebook упростил эту задачу, включив инструменты управления, которые помогут вам увидеть, что работает, а что нет. Эти инструменты также помогут вам поэкспериментировать с различными изображениями, заголовками и текстами, чтобы увидеть, какие из них вызывают наилучший отклик.

Эти инструменты:

Менеджер рекламы в Facebook

Менеджер рекламы поможет вам:

• Настройте свои графики и таблицы, чтобы увидеть метрики, которые представляют ценную информацию для вас.

• Дублируйте свои объявления, группу объявлений или рекламную кампанию.

• Редактируйте настройки объявлений, например таргетинг и бюджет, в одном месте.

• Следите за своими показателями одним выстрелом.

Управляющий делами

Это позволяет вам управлять всеми вашими рекламными аккаунтами, страницами, приложениями и разрешениями в одном месте. С помощью этого инструмента вы можете:

• Создание и управление отдельными рекламными аккаунтами

• Получите обзор показов вашей рекламы

Вот простое руководство о том, как настроить бизнес-менеджера на Facebook.

Итак, чтобы резюмировать преимущества инструментов управления рекламой Facebook, вот руководство с несколькими советами, которые пригодятся и дадут вам дополнительное преимущество для ваших объявлений.

а. Научитесь поддерживать интерес аудитории к вашему контенту, поддерживая релевантность частоты публикации. Работайте с сезонностью, высоким спросом или такими днями, как Черная пятница. Попутно вы узнаете время, которое вызывает наибольшую реакцию, и придерживайтесь его.

б. Создайте настоящую бизнес-страницу Facebook для своего бренда; не используйте личный кабинет. Почему? Потому что вы упустите все инструменты для создания контента, рекламные возможности и идеи, которые есть на бизнес-странице.

в. Воспользуйтесь всеми инструментами таргетинга Facebook, такими как кнопка «бычий глаз», которую вы можете использовать для установки показателей для вашей предпочтительной аудитории.

д. Используйте кнопки призыва к действию, такие как «смотреть видео», «зарегистрироваться» и т. д. Эти кнопки помогут вам улучшить посещаемость вашей страницы, веб-сайта или просто получить хорошую порцию глазных яблок на вашей странице Facebook.

е. Используйте узнаваемое изображение профиля, чтобы ваши потребители легко запомнили ваш бренд. Будь то логотип компании или ваша личная фотография вас лично как бренда, пусть изображение, которое вы используете, будет вашим самым первым голосом.

ф. Оставаясь на изображениях, пусть ваша фотография на обложке также будет увлекательной и привлечет внимание вашей аудитории. Качество решает все.

грамм. Используйте видео. Самый распространенный контент в социальных сетях сегодня — это визуальный контент. Это может быть, по крайней мере частично, причиной того, что Facebook добавил кнопку «Смотреть сейчас». Итак, сделайте его веселым, информативным и позвольте вашей аудитории получить отличный опыт.

час Следите за откликом на своей странице и взаимодействуйте со своей аудиторией.

я. Продвигайте свою страницу, чтобы создать базу подписчиков и улучшить трафик.

Когда все это будет сделано, вы вступаете в следующую фазу выяснения того, принесет ли вся проделанная вами работа какие-либо плоды.

Как вы измеряете успех вашей рекламной кампании в Facebook?

Даже самая лучшая стратегия может оказаться пустой тратой времени, если вы не сможете доказать, что она достигла своей цели. Важно знать, что сработало для вашего бренда, чтобы вы могли улучшить это и получить еще больше. Измерение эффективности вашей рекламы в Facebook означает более глубокое изучение неосязаемых данных, таких как узнаваемость бренда и его популярность.

Источник: Вордстрим

Важные факторы, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, прежде чем копать глубже:

я. Напомните себе о своей цели

Единственный способ определить успех или эффективность вашей рекламы в Facebook — это сравнить ее со своей первоначальной целью, с тем, чего вы пытались достичь в первую очередь. Цель помогает вам создать уникальную формулу для измерения вашего успеха.

II. Ни одна формула не подходит всем

Ваша формула, как указано выше, определяется вашей целью, поэтому она должна быть уникальной. Используя отчет по рекламе в Facebook, вы можете отслеживать 45 показателей. Эти переменные многочисленны, поэтому вам нужно оценить те из них, которые делают вашу рекламу успешной, и те, которые соответствуют вашей цели.

Теперь, помня об этих двух ключевых моментах, давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных показателей, которые вы можете использовать.

• Конверсии

Это означает разные вещи для разных деловых людей, но обычно это относится к тому, предприняла ли аудитория желаемое действие, например, продукт в корзину или загрузку приложения.

• Достигать

Это означает, что ваш бренд увидят и узнают больше людей. Сколько людей охватила ваша реклама и каков процент вашей цели?

• Частота

Сколько раз вашу рекламу видела одна и та же аудитория?

• Прибыль на инвестиции

Независимо от того, новый у вас бренд или нет, рентабельность инвестиций является важным, если не самым важным показателем. Тем не менее, не расстраивайтесь, если рентабельность инвестиций будет низкой, когда вы только начинаете. На этом этапе не менее важна узнаваемость бренда, которая стимулирует вовлечение. Вам может потребоваться немного больше времени, чтобы подогреть интерес пользователей, прежде чем они совершат покупку.

• Впечатления

Это количество показов вашей рекламы.

Дополнительные советы по улучшению результатов рекламы на Facebook

• Учтите, что к рекламе в Facebook нужно подходить иначе, чем, например, к рекламе в Google или на YouTube, поскольку реклама на Facebook естественным образом интегрируется в потоки, не влияя на взаимодействие с пользователем. Кроме того, пользователи Facebook не хотят покупать в этот момент, реклама должна привлекать их внимание и вызывать интерес.

Чаще всего реклама в Facebook терпит неудачу по этой простой причине: если вы просто подбрасываете какую-то случайную рекламу «холодной» аудитории, не знакомой с вашим брендом и продуктом, вы не можете ожидать соответствующих результатов.

• Лучшие объявления Facebook визуально привлекательны, релевантны своей целевой аудитории, содержат ценностное предложение и четкий призыв к действию.

• Создавайте разные рекламные кампании для разных этапов воронки продаж: для осведомленности, решения и конверсии. И пользовательская аудитория играет здесь большую роль.

• Когда вы только начинаете с рекламы, независимо от канала, начните с малого и расширяйте его позже в зависимости от ситуации и целей.

• Никогда не платите за показы, вы хотите платить за клики и конверсии.

• Правильный баланс в композиции объявления между длиной, словами и тоном имеет решающее значение, если зрители решат продвинуться дальше, нажав на ваше объявление.

• Идеальная реклама — это сочетание четкого, релевантного заголовка из пяти слов и краткого и запоминающегося текста из 20 слов (результаты исследования Adespresso).

• В 2018 году описания ссылок были короче, 13 слов, а топ-5 CTA были «Узнать больше», «Нет», «Купить сейчас», «Зарегистрироваться», «Забронировать путешествие» среди более чем 30 CTA, которые предоставляет Facebook. (Результаты исследования Adespresso)

• Уважайте спецификации Facebook, используйте меньше накладываемого текста, чтобы получать лучшие результаты от рекламы.

• Видеообъявления становятся все более популярными, при создании видеорекламы на Facebook рассмотрите возможность вставки самой важной информации в первые 5-10 секунд, используйте основные цвета (красный, желтый, синий), воспользуйтесь преимуществами прокрутки текста.

• Сначала сосредоточьтесь на небольших изменениях, которые принесут наибольшие выгоды.

• Сохраняйте то, что работает для вас с точки зрения рекламы, и постоянно тестируйте, чтобы улучшить свои результаты. Тестируйте небольшие варианты и только по одному за раз.

• Усталость от рекламы будет мешать через определенное время, эффективность рекламы снизится через несколько недель, а иногда и дней.

• Не останавливайте кампании слишком рано, прежде чем они раскроют свой потенциал, дайте им хотя бы неделю на развитие.

• Запускайте наиболее эффективную группу объявлений до тех пор, пока она не начнет снижаться, это может быть неделя, чаще всего около 5 дней.

• Начните расширять свою рекламу — увеличивайте бюджет и охват только тогда, когда ваши объявления приносят положительную рентабельность инвестиций.

• Экспериментируйте с таргетингом на аудиторию

• Пользовательские аудитории являются общими элементами высокоэффективных рекламных кампаний Facebook.

• Делайте все возможное, чтобы повысить показатель релевантности, так как это означает более высокий рейтинг кликов и более низкие затраты.

• К сожалению, реклама в Facebook не является ракетостроением, вы должны найти свой путь и выяснить, что работает для вашего бизнеса. Тестируйте все, отслеживайте и постоянно оптимизируйте эффективность своей рекламы

• Чтобы улучшить прямые продажи через Facebook, ориентируйтесь на людей, которые уже рассмотрели ваши продукты и посетили ваш сайт.

• Facebook также может отслеживать офлайн-конверсии.

Следует отметить, что маркетинг Facebook теперь может предупредить вас, если ваша реклама не будет показана, и, следовательно, предоставить более подробную информацию о том, почему она не удалась. Новая функция « Статус показа рекламы » укажет, что с рекламой что-то не так, и перечислит коды ошибок, которые повлияли на ее работу. Устранение неполадок с помощью Facebook позволяет вам оставаться на высоте.

Результаты действительно на первом месте. Определение правильных показателей для оценки вашей кампании позволит вам оптимизировать рекламную стратегию Facebook для улучшения результатов.

Окончательно

Если ваш бизнес новичок в рекламе на Facebook, помните, что ваша главная цель — не просто продавать, а продвигать контент, связанный с вашей целевой аудиторией, развлекательными, информативными и уникальными способами. Ваша основная цель должна состоять в том, чтобы получить клики и трафик на ваш сайт. Следование за вашей целевой страницей должно быть должным образом оптимизировано, чтобы все ваши усилия не пропали даром.

Но Facebook — отличная платформа для бизнеса любого размера, и это богатая территория для всех ваших маркетинговых планов, которые могут поддержать расширение вашего бизнеса при правильном использовании, и реклама Facebook является особенно таким примером.

Простое руководство по рекламе в Facebook: как получить прибыль от спонсируемой рекламы впервые было опубликовано на сайте marketingdigibook.com.