Guia simples de anúncios do Facebook: como lucrar com anúncios patrocinados

A publicidade tem tudo a ver com dar aos seus consumidores uma experiência agradável que se converterá em uma compra. E é por isso que os anúncios do Facebook continuam sendo o melhor canal geral de anúncios para você usar.

O que seria uma definição simples de publicidade no Facebook: a ação de pagar para colocar publicidade/promoções nos feeds do Facebook visando um público específico.

Aqui estão algumas razões pelas quais os anúncios do Facebook para iniciantes são sua melhor escolha no momento e no futuro próximo.

Por que você deve usar a publicidade no Facebook

1. Alcance de clientes em todo o mundo

Com mais de 2 bilhões de usuários mensais ativos , o Facebook continua sendo a força motriz do marketing digital hoje e possivelmente nos próximos anos. Este é um grande público com uma grande diversidade.

Canais de mídia social classificados pelo número de usuários ativos até o final de 2018

Levando em consideração que o algoritmo em constante mudança que o Facebook usa transforma a conexão orgânica com os fãs em uma luta, os anúncios do Facebook são o substituto restante.

2. Simples de usar

Você pode criar anúncios de forma rápida e fácil a partir de sua página do Facebook. Você pode usar o botão “Impulsionar postagem” ou “Promover” com apenas alguns cliques. Mas tudo depende muito de seus objetivos.

3. Teste de divisão

O Facebook permite que você teste seus anúncios em vários públicos personalizados e elementos principais de um anúncio incluído em uma campanha. O que isso significa é que você obtém dados valiosos sobre seu público-alvo e, dessa forma, cria conteúdo relevante para eles e a eficiência de seus anúncios melhora.

4. Geração de leads

Os anúncios de cadastro do Facebook simplificam para seu cliente em potencial fornecer informações por meio do formulário de anúncio de cadastro que aparece na tela, independentemente do gadget que estiver usando. Aqui os clientes podem solicitar mais informações sobre seus produtos ou serviços diretamente. Esse envolvimento com o cliente é algo que você vai precisar.

5. Medição de conversão

O Facebook fornece métricas, insights e outras ferramentas que você pode usar para medir seu sucesso e o retorno do investimento em anúncios para suas campanhas. Dessa forma, você pode entender a eficácia de seus anúncios e as ações que levam ao sucesso.

6. Seus anúncios são personalizados para sua meta específica

O Facebook oferece uma série de objetivos de publicidade; isso significa que você pode escolher as opções que melhor se adequam ao objetivo da sua marca.

7. Custo-benefício

Você pode gastar até um segmento mínimo colocado entre US $ 1 e US $ 5 por dia com base em seu orçamento e campanha de anúncios, para gerenciar seus custos de publicidade no Facebook. E conforme você avança, você pode ajustar, pausar ou parar anúncios conforme as finanças mudam em seu negócio. Esses recursos tornam os preços dos anúncios do Facebook ajustáveis ​​e econômicos.

Os anúncios do Facebook podem ser muito econômicos, se você os abordar da maneira certa e souber o que está fazendo. E o inverso da medalha também é verdade, você pode perder muito dinheiro se abordar de forma amadora ou tratar os anúncios superficialmente.

8. Recursos de segmentação

Você pode segmentar seu público por localização, gênero, interesses, idade, dados demográficos ou até mesmo histórico de compras. Isso significa que você pode envolver seu público-alvo com uma campanha feita sob medida para eles.

Esta lista não é exaustiva, as vantagens dos anúncios do Facebook são muito mais e estão cada vez melhores.

Aqui estão alguns exemplos de anúncios do Facebook e anúncios de vídeo do Facebook:

Levando em consideração que os orçamentos de publicidade estão aumentando continuamente, deve haver uma razão sólida por trás disso.

Se os anúncios do Facebook forem gerenciados adequadamente, oferecem às pequenas empresas uma vantagem competitiva relevante. Aqui está um exemplo impressionante de anúncios do Facebook que ilustra o sucesso que você pode alcançar: uma empresa de comércio eletrônico Barbell Apparel apostou em anúncios do Facebook para superar sua meta de almoço de produtos 49 vezes .

Se ainda tiver dúvidas de que os anúncios do Facebook podem ser bem-sucedidos, verifique no banco de dados de histórias de sucesso de anúncios do Facebook .

Então, com esse conhecimento em mente, como criar uma campanha vencedora de anúncios no Facebook?

Ai, pergunta difícil!

Como criar anúncios vencedores no Facebook

A publicidade no Facebook vem em duas categorias. Existe a publicidade paga e a publicidade orgânica. Ambos são muito eficazes se bem feitos, exceto que, com o método de publicidade gratuita, você precisará de muito mais tempo para fornecer resultados consistentes. O método pago, por outro lado, significa que você obtém um início rápido e fácil, mas com um custo.

Algumas das opções oferecidas pelo Facebook no método de anúncio pago incluem:

• Aumentando o reconhecimento da marca

• Como impulsionar vídeos

• Impulsionando instalações de aplicativos

• Impulsionando curtidas na página

• Aumentando a visibilidade da página

• Impulsionando o engajamento

Os anúncios gratuitos do Facebook oferecem estas opções para promover seu anúncio:

• Compartilhamento de conteúdo

• Participar de grupos para divulgar sua marca

• Convidando pessoas manualmente para sua página

• Envolver as pessoas nas discussões

Como você pode ver, grátis significa mais trabalho. Apesar de tudo isso, aqui estão as etapas a serem seguidas para qualquer método que você escolher, para ajudá-lo a atingir essas metas.

1. Identifique seu objetivo

Antes de iniciar sua campanha de anúncios, você deve ter um objetivo que o ajude a se tornar visível para seus clientes em potencial e que os faça pensar em seu produto. Este objetivo deve ser apoiado por uma estratégia. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

• Qual é o seu produto específico?

• Quem você está direcionando?

• Como o produto é usado?

• Qual é o objetivo da campanha?

• Quais são os pontos problemáticos e os objetivos que seu produto resolve?

• Qual é o seu orçamento?

O ponto principal aqui é que seus anúncios devem gerar significado e propósito para seu público-alvo; eles devem agregar valor e, ao mesmo tempo, nutrir sua credibilidade, pois abre seu relacionamento com o futuro consumidor.

O objetivo do seu anúncio pode ser:

• Visitas à loja

• Conversões

• Tráfego

• Conhecimento da marca

• Noivado

• Geração de leads

  uma. Desenvolva sua estratégia

Se esta é sua primeira tentativa, você pode se sentir um pouco sobrecarregado sobre como equilibrar as postagens, vídeos, infográficos do Facebook e até mesmo como continuar criando novos conteúdos relevantes. Mas aqui estão algumas coisas para ajudá-lo;

• Entenda a jornada do cliente conhecendo a melhor forma de alcançá-lo e, em seguida, inclua emoção e expectativa para tornar seu conteúdo relevante.

• Conheça o seu posicionamento, será página do Facebook? Instagram? Rede de audiência? (como explicado abaixo)

• Certifique-se de que seu anúncio comunique os principais valores de sua marca.

• Esteja pronto para se adaptar aos dados em constante mudança, você será mais eficaz com o tempo.

• Concentre-se em seu cliente ideal e deixe que esse anúncio fale sobre seus objetivos, desafios e oportunidades.

  b. Escolha o posicionamento dos seus anúncios

Os canais são simplesmente onde você deseja que seu anúncio seja exibido. É o lugar onde seu público-alvo passa mais tempo. Você pode permitir que o Facebook exiba seus anúncios onde eles provavelmente terão melhor desempenho.

Dependendo de suas metas, seus anúncios podem ser exibidos em:

Facebook - Feeds, artigos instantâneos, vídeo in-stream ou mercado.

Instagram - Feeds ou histórias.

Rede de público-alvo - Banner, vídeo in-stream, vídeo premiado,

Messenger - Caixa de entrada e mensagens patrocinadas.

WhatsApp (a partir de 2019)

A boa notícia aqui é que seu anúncio pode ser exibido em todas as opções acima.

c. Tenha um orçamento

Você está se perguntando como alocar orçamento, quanto para quê? Ou como escolher o agendamento do seu orçamento no seu gerenciador de anúncios do Facebook?

A conversão sempre será diferente, portanto, o trabalho de teste é absolutamente necessário; aqui estão as recomendações dos especialistas durante o período de teste:

• Deixe o anúncio ser executado de 4 a 7 dias para dar ao Facebook o tempo ideal para otimizar.

• Não há problema em gastar US$ 5 a US$ 10 por anúncio, mas se seu orçamento permitir mais, melhores e mais rápidos serão os resultados.

Depois de entrar no orçamento e programar parte do conjunto de anúncios, você tem a opção diária e a opção vitalícia. O orçamento diário se concentra em gastar um pouco a cada dia, enquanto o orçamento vitalício é para todo o período da campanha e pode acabar usando mais dinheiro. Para você como iniciante, o orçamento diário é aconselhável.

O benefício de testar seus anúncios o ajudará na fase de orçamento de anúncios do Facebook, pois você descobrirá qual anúncio teve o melhor desempenho e poderá escalá-lo e dinamizá-lo.

Fonte: WordStream

d. Escolha seu formato de anúncios do Facebook

O Facebook oferece vários formatos de anúncio que você pode escolher. Estes são os tipos de anúncios do Facebook:

eu. Experiência instantânea

ii. Imagem

iii. Coleção

4. Vídeo

v. Carrossel (permite mostrar várias fotos ou vídeos)

vi. Apresentação de slides

vii. Anúncios de geração de leads

viii. Ofertas

ix. Postar engajamento

x. Respostas do evento

XI. Curtidas na página

Cada tipo de anúncio oferece vantagens exclusivas e depende da meta ou objetivo do seu anúncio. Dito isso, os anúncios em vídeo e o carrossel são conhecidos por terem o maior engajamento.

Considere estes passos estratégicos chave.

uma. Etapas do funil

O funil é um conjunto de etapas pelas quais um usuário é guiado antes de atingir o nível de conversão. Então, é óbvio que o sucesso dos seus anúncios no Facebook se resume a ter um funil de alta conversão. Mas como você constrói um funil de alta conversão ?

1. Primeiro você atrai clientes com conteúdo valioso que resolve o problema deles.

2. Em seguida, incentive a ação criando uma página de destino emocional e atraente simples que criará rapidamente uma conexão.

3. Depois disso, crie um plano de conteúdo que ressoe com seu público, sabendo exatamente o que eles precisarão ou desejarão em cada estágio de conversão.
   

b. Prova de conceito

Isso significa simplesmente que, no momento em que você está criando este anúncio no Facebook, você tem certeza de que as pessoas realmente precisam ou querem o que você está vendendo

c. Pixel do Facebook

Este é um pequeno código que funciona como uma ferramenta analítica, permitindo que você avalie a eficácia do seu anúncio ao compreender as ações que as pessoas realizam em seu website. O pixel do Facebook é vital para criar públicos semelhantes. Portanto, você deve configurá-lo primeiro para poder otimizar seus anúncios para as pessoas certas.

d. Escreva anúncios matadores

A melhor abordagem aqui é escrever seu anúncio de até 5 ângulos diferentes que ressoem com seu público-alvo.

e. Público Semelhante

No minuto em que você obtém uma boa quantidade de conversões, é hora de começar a criar públicos semelhantes. Segmentar pessoas semelhantes aos seus clientes atuais sempre funciona.

Ter trabalhado nos pontos-chave acima antes de criar seu anúncio, provou impulsionar os anúncios do Facebook para cima, levando a um sucesso mais rápido.

Agora que você tem todas as dicas básicas para criar um ótimo anúncio no Facebook, a próxima coisa que você precisa saber é como gerenciá-las.

Gerenciando seus anúncios do Facebook

Você criou uma campanha de anúncios brilhante, está funcionando; agora você precisa medir sua eficácia, influência e qualidade geral.

O Facebook tornou isso mais fácil ao incorporar ferramentas de gerenciamento que ajudarão você a ver o que está funcionando e o que não está. Essas ferramentas também ajudam você a experimentar várias imagens, títulos e textos para ver qual obtém a melhor resposta.

Essas ferramentas são:

Gerenciador de anúncios do Facebook

O gerenciador de anúncios ajuda você a:

• Personalize seus gráficos e tabelas para ver as métricas que apresentam informações valiosas para você.

• Duplique seus anúncios, conjunto de anúncios ou campanha de anúncios.

• Edite sua configuração de anúncios, por exemplo, segmentação e orçamento, tudo em um só lugar

• Acompanhe suas métricas de uma só vez.

Gerente de negócios

Este permite que você gerencie todas as suas contas de publicidade, páginas, aplicativos e permissões em um só lugar. Através desta ferramenta você pode:

• Crie e gerencie contas de anúncios separadas

• Obtenha uma visão geral das suas impressões de anúncios

Aqui está um guia simples sobre como configurar seu gerenciador de negócios do Facebook.

Então, para recapitular os benefícios das ferramentas de gerenciamento de anúncios do Facebook, aqui está um tutorial com algumas dicas que serão úteis e lhe darão uma vantagem adicional para seus anúncios.

uma. Aprenda a manter seu público interessado em seu conteúdo mantendo a frequência de sua postagem relevante. Trabalhe com sazonalidade, alta demanda ou dias como Black Friday. Ao longo do caminho, você aprenderá os horários que obtêm mais respostas e se ater a eles.

b. Crie uma página de negócios real no Facebook para sua marca; não use uma conta pessoal. Por quê? Porque você perderá todas as ferramentas de criação de conteúdo, oportunidades promocionais e insights que acompanham a página de negócios.

c. Aproveite ao máximo as ferramentas de segmentação do Facebook, como o botão de olho de boi, que você pode usar para definir métricas para seu público preferido.

d. Faça uso dos botões de chamada para ação, como “assistir vídeo”, “inscrever-se” etc. Esses botões ajudam a melhorar o tráfego para sua página, site ou apenas obter uma boa porção de olhos em sua página do Facebook.

e. Use uma foto de perfil reconhecível para que seus consumidores se lembrem facilmente da sua marca. Seja um logotipo da empresa ou sua foto pessoal de você pessoalmente como marca, deixe que a imagem que você usa seja sua primeira voz.

f. Ainda nas imagens, deixe que sua foto de capa também seja cativante de uma forma que chame a atenção do seu público. Qualidade é tudo.

g. Usar vídeos. O conteúdo mais compartilhado nas redes sociais hoje é o conteúdo visual. Esta pode ser, pelo menos em parte, a razão pela qual o Facebook adicionou o botão “assistir agora”. Portanto, torne-o divertido, informativo e permita que seu público tenha uma ótima experiência.

h. Fique de olho na resposta em sua página e interaja com seu público.

eu. Promova sua página para construir sua base de seguidores e melhorar o tráfego.

Quando tudo isso estiver feito, agora você entra na próxima fase de descobrir se todo o trabalho que você fez dará algum fruto.

Como você mede o sucesso da sua campanha de anúncios do Facebook?

Mesmo a melhor estratégia pode ser uma perda de tempo, a menos que você possa provar que atingiu seu objetivo. É importante saber o que funcionou para sua marca para que você possa melhorá-la e ganhar ainda mais. Medir a eficácia de seus anúncios no Facebook significa ir um pouco mais fundo do que as métricas em dados intangíveis, como reconhecimento e popularidade da marca.

Fonte: WordStream

Fatores importantes que você pode querer considerar antes de se aprofundar são:

eu. Lembre-se do seu objetivo

A única maneira de determinar o sucesso ou a eficácia de seus anúncios no Facebook é comparar com seu objetivo inicial, com o que você estava tentando alcançar em primeiro lugar. Uma meta ajuda você a criar uma fórmula única para medir seu sucesso.

ii. Nenhuma fórmula serve para todos

Sua fórmula, conforme indicado acima, é determinada pelo seu objetivo, portanto, precisa ser única. Usando o relatório de anúncios do Facebook, você tem 45 métricas para acompanhar. Essas variáveis ​​são inúmeras, então você precisa avaliar aquelas que fazem seus anúncios serem bem-sucedidos e aquelas que são relevantes para seu objetivo.

Agora, com esses dois pontos-chave em mente, vejamos algumas das métricas mais eficazes que você pode usar.

• Conversões

Isso significa coisas diferentes para pessoas de negócios diferentes, mas geralmente se refere a se o público realizou a ação desejada, por exemplo, produto no carrinho ou downloads de aplicativos.

• Alcançar

Isso significa que sua marca está sendo vista e reconhecida por mais pessoas. Quantas pessoas seu anúncio alcançou e qual foi a porcentagem do seu alvo?

• Frequência

Quantas vezes seu anúncio foi visto pelo mesmo público?

• Retorno do investimento

Seja sua marca nova ou não, o ROI é uma métrica importante, se não a mais importante. Dito isto, não desanime se o ROI for baixo quando você estiver apenas começando. Nesse estágio, o reconhecimento da marca que impulsiona o engajamento é igualmente importante. Pode levar um pouco mais de tempo para nutrir o interesse dos usuários antes que eles façam uma compra.

• Impressões

Este é o número de vezes que seu anúncio foi exibido.

Dicas complementares para melhorar os resultados dos seus anúncios do Facebook

• Leve em consideração que os anúncios do Facebook devem ser abordados de maneira diferente dos anúncios do Google ou anúncios do YouTube, por exemplo, pois os anúncios no Facebook são integrados naturalmente nos fluxos sem afetar a experiência do usuário. Além disso, os usuários do Facebook não estão procurando comprar naquele exato momento, os anúncios precisam capturar sua atenção e aumentar o interesse.

Na maioria das vezes, os anúncios do Facebook falham por esse motivo simples: se você apenas lançar algum anúncio aleatório para um público “frio”, não familiarizado com sua marca e produto, não poderá esperar resultados relevantes.

• Os melhores anúncios do Facebook são visualmente atraentes, relevantes para seu público-alvo, incluem uma proposta de valor e um claro apelo à ação

• Crie diferentes campanhas publicitárias para as diferentes etapas do funil de vendas: para conscientização, decisão e conversão. E o público personalizado desempenha um grande papel aqui.

• Quando você está começando com anúncios, não importa o canal, comece pequeno e expanda depois em função da situação e dos objetivos.

• Nunca pague por impressões, você quer pagar por cliques e conversões.

• O equilíbrio certo na composição do anúncio entre comprimento, palavras e tom são decisivos se os espectadores decidirem avançar clicando em seu anúncio.

• O anúncio perfeito é uma combinação de um título claro e relevante de cinco palavras combinado com um texto de anúncio de 20 palavras que seja conciso e cativante (descoberta da pesquisa da Adespresso)

• As descrições dos links foram mais curtas em 2018, 13 palavras, e os 5 principais CTAs foram “Saiba mais”, “Nenhum”, “Compre agora”, “Inscreva-se”, “Reserve Viagem” entre a seleção de mais de 30 CTAs que o Facebook disponibiliza. (Resultados da pesquisa Adespresso)

• Respeite as especificações do Facebook, use menos texto de sobreposição para obter melhores resultados dos anúncios

• Os anúncios em vídeo são cada vez mais populares, ao criar anúncios em vídeo do Facebook considere inserir as informações mais importantes nos primeiros 5 a 10 segundos, use as cores primárias (vermelho, amarelo, azul), aproveite a rolagem do texto.

• Primeiro concentre-se em pequenas mudanças que trarão as maiores vitórias.

• Conserve o que funciona para você em termos de anúncios e teste continuamente para melhorar seus resultados. Teste pequenas variações e apenas uma de cada vez.

• A fadiga do anúncio interferirá após certo tempo, o desempenho dos anúncios diminuirá após algumas semanas ou, às vezes, dias.

• Não interrompa as campanhas muito cedo, antes que elas atinjam seu potencial, dê-lhes pelo menos uma semana para evoluir.

• Exiba o conjunto de anúncios com melhor desempenho até que comece a declinar, pode levar uma semana, na maioria das vezes em torno de 5 dias

• Comece a expandir seus anúncios – aumentando os orçamentos e o alcance, somente quando seus anúncios estiverem gerando ROI positivo

• Experimente a segmentação por público-alvo

• Públicos personalizados são os elementos comuns para campanhas de anúncios do Facebook de alto desempenho.

• Faça o seu melhor para aumentar a pontuação de relevância, pois isso se traduz em taxas de cliques mais altas e custos mais baixos.

• Os anúncios do Facebook não são, infelizmente, ciência do foguete, você tem que atender do seu jeito e descobrir o que funciona para o seu negócio. Teste tudo, acompanhe e otimize continuamente o desempenho dos seus anúncios

• Para melhorar as vendas diretas via Facebook, segmente pessoas que já consideraram seus produtos e visitaram seu site

• É possível com o Facebook rastrear conversões offline também

Aqui está algo a ser observado, o marketing do Facebook agora pode alertá-lo se seu anúncio não for entregue e, consequentemente, oferecer mais detalhes sobre o motivo da falha. O novo recurso “ status de execução do anúncio ” indicará se algo não está certo com o anúncio e listará os códigos de erro que afetaram sua execução. Esta solução de problemas do Facebook permite que você fique no topo.

Os resultados realmente vêm em primeiro lugar. Determinar as métricas adequadas para avaliar sua campanha permite otimizar sua estratégia de anúncios do Facebook para melhorar seu resultado.

Finalmente

Se sua empresa é nova na publicidade do Facebook, lembre-se de que seu primeiro objetivo não é apenas vender, mas promover seu conteúdo relacionado ao seu público-alvo de maneiras divertidas, informativas e exclusivas. Seu objetivo principal deve ser obter cliques e tráfego para seu site. Seguir sua página de destino deve ser adequadamente otimizado para evitar que todo o seu esforço vá pelo ralo.

Mas o Facebook é uma ótima plataforma para empresas de todos os tamanhos e é um território rico para todos os seus planos de marketing que podem apoiar a expansão do seu negócio se usados ​​corretamente, e os anúncios do Facebook são particularmente um exemplo.

Guia simples de anúncios do Facebook: como lucrar com anúncios patrocinados foi publicado pela primeira vez em marketingdigibook.com