簡單的 Facebook 廣告指南：如何從贊助廣告中獲利

廣告就是為您的消費者提供愉快的體驗，並轉化為購買。 這就是為什麼 Facebook 廣告仍然是您使用的最佳整體廣告渠道。

這將是 Facebook 廣告的簡單定義：付費以在針對特定受眾的 Facebook 供稿中投放廣告/促銷活動。

以下是為什麼面向初學者的 Facebook 廣告是您目前和不久的將來的最佳選擇的幾個原因。

為什麼你應該使用 Facebook 廣告

1. 全球客戶範圍

擁有超過 20 億月活躍用戶，Facebook 仍然是當今數字營銷領域的霸主，並可能在未來幾年內保持領先。 這是一個龐大的觀眾群，具有很大的多樣性。

截至 2018 年底，按活躍用戶數排名的社交媒體渠道

考慮到 Facebook 使用的不斷變化的算法將與粉絲的有機聯繫轉變為鬥爭，Facebook 廣告是剩下的替代品。

2. 使用簡單

您可以從 Facebook 頁面快速輕鬆地製作廣告。 只需單擊幾下，您就可以使用“Boost Post”或“Promote”按鈕。 但一切都在很大程度上取決於您的目標。

3.拆分測試

Facebook 允許您針對各種定制受眾和包含在一個廣告系列中的廣告的核心元素來測試您的廣告。 這意味著您可以獲得有關目標人群的寶貴數據，這樣您就可以創建與他們相關的內容，從而提高廣告效率。

4. 潛在客戶生成

Facebook 線索廣告讓您的潛在客戶可以輕鬆地通過顯示在他們屏幕上的線索廣告表單向您提供信息，而不管他們使用的是什麼小工具。 客戶可以在此處直接請求有關您的產品或服務的更多信息。 這種與客戶的互動是您需要的。

5. 轉換測量

Facebook 提供指標、見解和其他工具，您可以使用這些工具來衡量您的成功以及您的廣告系列的廣告投資回報。 通過這種方式，您可以了解廣告的有效性以及推動成功的行動。

6.您的廣告是為您的特定目標量身定制的

Facebook 提供了一系列廣告目標； 這意味著您可以選擇最適合您品牌目標的選項。

7. 成本效益

根據您的預算和廣告活動，您每天最多可以花費 1 到 5 美元，以管理您的 Facebook 廣告費用。 在您繼續進行時，您可以隨著業務財務狀況的變化調整、暫停或停止廣告。 這些功能使 Facebook 廣告定價可調整且具有成本效益。

如果您以正確的方式接近它們並且您知道自己在做什麼，那麼 Facebook 廣告可能非常具有成本效益。 而獎牌的反面也是如此，如果你以業餘的方式接近他們或膚淺地對待廣告，你可能會損失很多錢。

8. 定位能力

您可以按位置、性別、興趣、年齡、人口統計甚至購買歷史來定位您的受眾。 這意味著您可以通過專為他們量身定制的活動來吸引目標受眾。

這份清單並不詳盡，Facebook 的廣告優勢要多得多，而且一天比一天好。

以下是 Facebook 廣告和 Facebook 視頻廣告的一些示例：

考慮到廣告預算不斷增加，這背後應該有充分的理由。

如果管理得當，Facebook 廣告可以為小型企業提供相關的競爭優勢。 這是一個令人印象深刻的 Facebook 廣告示例，它說明了您可能取得的成功：一家電子商務公司 Barbell Apparel押注 Facebook 廣告超過了他們的產品午餐目標 49 次。

如果仍然懷疑 Facebook 廣告能否成功，請查看Facebook 廣告成功案例數據庫。

那麼，考慮到這些知識，您如何創建一個成功的 Facebook 廣告活動呢？

哎呀，棘手的問題！

如何製作成功的 Facebook 廣告

Facebook 廣告分為兩類。 有付費廣告和有機廣告。 如果做得好，它們都非常有效，除了使用免費的廣告方法，您將需要更多的時間來提供一致的結果。 另一方面，付費方式意味著您可以快速輕鬆地開始，但要付出一定的代價。

Facebook 在付費廣告方式上提供的一些選項包括：

• 提升品牌知名度

• 提升視頻

• 提升應用安裝量

• 提升頁面喜歡

• 提高頁面可見性

• 提高參與度

免費的 Facebook 廣告為您提供以下選項來宣傳您的廣告：

• 分享內容

• 加入團體營銷您的品牌

• 手動邀請人們訪問您的頁面

• 讓人們參與討論

如您所見，免費意味著更多的工作。 儘管如此，以下是您選擇的任何一種方法都應遵循的步驟，以幫助您實現這些目標。

1. 確定你的目標

在開始您的廣告活動之前，您必須有一個目標，以幫助您成為潛在客戶的可見度，並使他們考慮您的產品。 這一目標必須得到戰略的支持。 問自己以下問題：

• 你的具體產品是什麼？

• 你的目標是誰？

• 產品是如何使用的？

• 競選的目標是什麼？

• 你的產品解決了哪些痛點和目標？

• 你的預算是多少？

這裡的底線是您的廣告應該為您的目標受眾產生意義和目的； 他們應該增加價值，同時培養您的信譽，因為它打開了您與未來消費者的關係。

您的廣告目標可能是：

• 實體店光顧

• 轉換

• 交通

• 品牌意識

• 訂婚

• 領先一代

  一種。 制定你的策略

如果這是您第一次嘗試，您可能會對如何平衡 Facebook 帖子、視頻、信息圖表甚至如何不斷創建新的相關內容感到有點不知所措。 但是這裡有一些事情可以幫助您完成；

• 通過了解接觸客戶的最佳方式來了解客戶旅程，然後包含情感和期望以使您的內容具有相關性。

• 知道你的位置，它會是 Facebook 頁面嗎？ Instagram？ 觀眾網絡？ （如下所述）

• 確保您的廣告傳達您品牌的核心價值。

• 準備好適應不斷變化的數據，隨著時間的推移，你會變得更有效率。

• 專注於您的理想客戶，讓廣告講述他們的目標、挑戰和機遇。

  灣。 選擇您的廣告展示位置

展示位置只是您希望展示廣告的位置。 這是您的目標受眾花費時間最多的地方。 您可以允許 Facebook 在可能表現最佳的地方展示您的廣告。

根據您的目標，您的廣告可以展示在：

Facebook - 供稿、即時文章、視頻插播或市場。

Instagram - 供稿或故事。

受眾網絡- 橫幅、插播視頻、獎勵視頻、

Messenger - 收件箱和讚助消息。

WhatsApp （盯著 2019 年）

好消息是您的廣告可以在上述所有選項中投放。

C。 有預算

您是否想知道如何分配預算，多少錢？ 或者如何在 Facebook 廣告管理器中選擇預算安排？

轉換總是會有所不同，因此測試工作是絕對必要的； 以下是測試期間專家的建議：

• 讓廣告運行 4-7 天，為 Facebook 提供優化的最佳時間。

• 每個廣告花費 5 到 10 美元是可以的，但如果您的預算允許更多，那麼結果會更好更快。

一旦您進入預算並安排部分廣告集，您就有每日選項和生命週期選項。 每日預算側重於每天花費一點，而生命週期預算則針對整個廣告系列期間，最終可能會使用更多的錢。 對於初學者來說，每日預算是可取的。

測試廣告的好處將幫助您完成 Facebook 廣告預算階段，因為您會發現哪個廣告表現最好，然後您可以擴大規模並以此為中心。

資料來源：WordStream

d。 選擇您的 Facebook 廣告格式

Facebook 提供多種廣告格式供您選擇。 以下是 Facebook 廣告的類型：

一世。 即時體驗

ii. 圖片

iii. 收藏

iv. 視頻

v. Carousel（讓您顯示多張圖片或視頻）

六。 幻燈片

七。 潛在客戶生成廣告

八。 優惠

九。 發布訂婚

X。 事件響應

十一。 頁面喜歡

每種廣告類型都具有獨特的優勢，並且取決於您的廣告目標。 也就是說，眾所周知，視頻廣告和輪播廣告的參與度最高。

考慮這些關鍵的戰略步驟。

一種。 漏斗步驟

漏斗是用戶在達到轉化級別之前被引導完成的一組步驟。 因此，很明顯，您的 Facebook 廣告成功縮小到擁有高轉化漏斗。 但是你如何建立一個高轉化漏斗？

1. 首先，您可以通過有價值的內容來吸引客戶，從而解決他們的問題。

2. 然後通過建立一個簡單的情感和引人入勝的登陸頁面來鼓勵行動，該頁面將快速建立聯繫。

3. 之後，創建一個內容計劃，通過準確了解他們在每個轉換階段需要或想要的內容，與您的受眾產生共鳴。
   

灣。 概念證明

這只是意味著，當您製作此 Facebook 廣告時，您肯定人們確實需要或想要您銷售的產品

C。 臉書像素

這是一小段代碼，用作分析工具，可讓您通過了解人們在您的網站上執行的操作來衡量廣告的有效性。 Facebook 像素對於創建相似受眾至關重要。 因此，您應該首先對其進行設置，以便能夠向合適的人優化您的廣告。

d。 寫殺手級廣告

這裡最好的方法是從最多 5 個不同的角度編寫您的廣告，這將與您的目標受眾產生共鳴。

e. 相似觀眾

一旦您獲得大量轉化，就該開始建立相似的受眾群體了。 定位與您當前客戶相似的人總是有效的。

在創建您的廣告之前已經處理了上述關鍵點，已證明可以推動 Facebook 廣告向上，從而更快地取得成功。

既然您已經掌握了製作出色 Facebook 廣告的所有基本製勝技巧，接下來您需要知道的是如何管理它們。

管理您的 Facebook 廣告

您創建了一個精彩的廣告活動，它已經啟動並運行； 現在你需要衡量它的有效性、影響力和整體質量。

Facebook 通過整合管理工具使這變得更容易，這些工具將幫助您了解哪些有效，哪些無效。 這些工具還可以幫助您嘗試各種圖像、標題和文本，以查看哪些得到最佳響應。

這些工具是：

Facebook 廣告經理

廣告管理器可幫助您：

• 自定義您的圖表和表格，以查看為您提供有價值信息的指標。

• 複製您的廣告、廣告組或廣告活動。

• 一站式編輯您的廣告設置，例如定位和預算

• 一口氣跟進您的指標。

業務經理

這使您能夠在一個地方管理您的所有廣告帳戶、頁面、應用程序和權限。 通過此工具，您可以：

• 創建和管理單獨的廣告帳戶

• 概覽您的廣告展示次數

這是有關如何設置 Facebook 業務經理的簡單指南。

因此，為了回顧 Facebook 廣告管理工具的好處，這裡有一個教程，其中包含一些有用的提示，可以為您的廣告帶來額外的優勢。

一種。 學習通過保持帖子的相關頻率來讓您的觀眾對您的內容感興趣。 在季節性、高需求或黑色星期五等日子工作。 在此過程中，您將了解獲得最多響應並堅持下去的時間。

灣。 為您的品牌創建一個實際的 Facebook 業務頁面； 不要使用個人帳戶。 為什麼？ 因為您將錯過商業頁面附帶的所有內容創建工具、促銷機會和見解。

C。 充分利用 Facebook 的定位工具，例如靶心按鈕，您可以使用它為您的首選受眾設置指標。

d。 使用號召性用語按鈕，例如“觀看視頻”、“註冊”等。這些按鈕可幫助您提高頁面、網站的訪問量，或者只是在您的 Facebook 頁面上吸引大量眼球。

e. 使用可識別的個人資料圖片，讓您的消費者很容易記住您的品牌。 無論是公司徽標還是您個人作為品牌的個人頭像，讓您使用的圖像成為您的第一個聲音。

F。 仍然在圖像上，讓您的封面照片也以吸引觀眾注意力的方式引人入勝。 質量就是一切。

G。 使用視頻。 當今社交媒體上共享最多的內容是視覺內容。 這可能至少部分是 Facebook 添加“立即觀看”按鈕的原因。 所以，讓它變得有趣、內容豐富，讓你的觀眾獲得很棒的體驗。

H。 密切關注您頁面上的響應並與您的受眾互動。

一世。 推廣您的頁面以建立您的追隨者基礎並提高流量。

當這一切都完成後，現在你進入下一個階段，看看你放下的所有工作是否會結出果實。

您如何衡量 Facebook 廣告活動的成功與否？

除非你能證明它實現了目標，否則即使是最好的策略也可能是浪費時間。 重要的是要知道什麼對您的品牌有效，這樣您才能改進它並獲得更多收益。 衡量 Facebook 廣告的有效性意味著比指標更深入地研究無形數據，例如品牌知名度和受歡迎程度。

資料來源：WordStream

在深入挖掘之前，您可能需要考慮的重要因素是：

一世。 提醒自己你的目標

確定 Facebook 廣告成功或有效性的唯一方法是，將您與最初的目標進行比較，與您最初試圖實現的目標進行比較。 目標可以幫助您創建一個獨特的公式來衡量您的成功。

ii. 沒有適合所有人的公式

上述公式由您的目標決定，因此必須是唯一的。 使用 Facebook 廣告報告，您可以跟踪 45 個指標。 這些變量很多，因此您需要評估使您的廣告成功的變量以及與您的目標相關的變量。

現在，考慮到這兩個關鍵點，讓我們看一下您可以使用的一些最有效的指標。

• 轉換

這對不同的業務人員意味著不同的事情，但通常是指觀眾是否採取了所需的行動，例如產品到購物車或應用程序下載。

• 抵達

這意味著您的品牌被更多人查看和認可。 你的廣告覆蓋了多少人，你的目標比例是多少？

• 頻率

您的廣告被相同的受眾看到了多少次？

• 投資回報

無論您的品牌是否是新品牌，投資回報率都是一個重要的指標，如果不是最重要的指標的話。 也就是說，如果剛開始時投資回報率很低，請不要氣餒。 在這個階段，推動參與的品牌知名度同樣重要。 在用戶購買之前，您可能需要多一點時間來培養他們的興趣。

• 展示次數

這是您的廣告展示的次數。

改善 Facebook 廣告結果的補充提示

• 考慮到 Facebook 廣告的處理方式與 Google 廣告或 YouTube 廣告不同，因為 Facebook 上的廣告自然地集成在流程中，不會影響用戶體驗。 此外，Facebook 用戶此時並不打算購買，廣告需要吸引他們的注意力並提高興趣。

大多數情況下，Facebook 廣告失敗的原因很簡單：如果您只是向不熟悉您的品牌和產品的“冷”受眾投放一些隨機廣告，您就無法期待相關結果。

• 最佳 Facebook 廣告具有視覺吸引力，與目標受眾相關，包括價值主張和明確的行動號召

• 為銷售漏斗的不同階段製作不同的廣告活動：意識、決策和轉化。 自定義受眾在這裡發揮了重要作用。

• 當您剛開始投放廣告時，無論渠道如何，從小處著手，然後根據情況和目標進行擴展。

• 永遠不要為展示付費，您要為點擊和轉化付費。

• 如果觀眾決定通過點擊您的廣告進一步移動，那麼在長度、文字和語氣之間的廣告組合的正確平衡是決定性的。

• 完美的廣告結合了清晰、相關的 5 字標題和 20 字的簡潔易讀的廣告文字（Adespresso 研究發現）

• 2018 年的鏈接描述較短，只有 13 個字，在 Facebook 提供的 30 多個 CTA 中，排名前 5 位的 CTA 分別是“了解更多”、“無”、“立即購買”、“註冊”、“預訂旅行”。 （Adespresso 研究結果）

• 尊重 Facebook 規範，使用更少的疊加文字來獲得更好的廣告效果

• 視頻廣告越來越流行，在製作 Facebook 視頻廣告時，請考慮在前 5-10 秒插入最重要的信息，使用原色（紅、黃、藍），利用滾動文本。

• 首先關注將帶來最大勝利的小變化。

• 保留對您有用的廣告，並不斷測試以改善您的結果。 測試小的變化，一次只測試一個。

• 廣告疲勞會在一段時間後乾擾，廣告效果會在幾週或有時幾天后下降。

• 不要過早停止活動，在它們發揮潛力之前，至少給它們一周的時間來發展。

• 運行效果最好的廣告組，直到它開始下降，可能需要一周時間，通常大約 5 天

• 開始擴展您的廣告——增加預算和覆蓋面，只有當您的廣告產生正的投資回報率時

• 嘗試受眾群體定位

• 自定義受眾是高績效 Facebook 廣告活動的常見元素。

• 盡最大努力提高相關性分數，因為這意味著更高的點擊率和更低的成本。

• 不幸的是，Facebook 廣告並不是火箭科學，您必須以自己的方式迎合您的需求，並找出適合您業務的方法。 測試一切，持續跟踪和優化您的廣告效果

• 為了提高通過 Facebook 的直接銷售，定位那些已經考慮過您的產品並訪問過您的網站的人

• Facebook 也可以跟踪離線轉化

需要注意的是，如果您的廣告未能投放，Facebook 營銷現在可以提醒您，並因此提供有關失敗原因的更多詳細信息。 新的“廣告運行狀態”功能將指示廣告是否有問題，並列出影響其運行的錯誤代碼。 Facebook 的此故障排除可讓您保持領先。

結果確實是第一位的。 確定適當的指標來評估您的廣告系列可以讓您優化您的 Facebook 廣告策略以改善您的結果。

最後

如果您的企業是 Facebook 廣告的新手，請記住，您的首要目標不僅僅是銷售，而是以有趣、信息豐富和獨特的方式宣傳與目標受眾相關的內容。 您的主要目標應該是獲得點擊率和訪問您網站的流量。 應適當優化您的目標網頁，以避免您的全部努力付諸東流。

但 Facebook 對於各種規模的企業來說都是一個很好的平台，它是您所有營銷計劃的豐富領域，如果使用得當，它可以支持您的業務擴展，而 Facebook 廣告就是這樣一個例子。

簡單的 Facebook 廣告指南：如何從贊助廣告中獲利首次發佈於 marketingdigibook.com