Guide simple des publicités Facebook : comment tirer profit des publicités sponsorisées

La publicité consiste à offrir à vos consommateurs une expérience agréable qui se transformera en achat. Et c'est pourquoi les publicités Facebook restent le meilleur canal publicitaire global que vous puissiez utiliser.

Ce qui serait une simple définition de la publicité Facebook : l'action de payer pour placer de la publicité/promotions dans les flux Facebook ciblant un public spécifique.

Voici quelques raisons pour lesquelles les publicités Facebook pour débutants sont votre meilleur choix pour le moment et dans un avenir proche.

Pourquoi devriez-vous utiliser la publicité sur Facebook

1. Portée mondiale des clients

Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs mensuels actifs , Facebook reste le mastodonte du marketing numérique aujourd'hui et peut-être dans les années à venir. C'est un public immense avec une grande diversité.

Canaux de médias sociaux classés par le nombre d'utilisateurs actifs à la fin de 2018

Étant donné que l' algorithme en constante évolution utilisé par Facebook transforme la connexion organique avec les fans en une lutte, les publicités Facebook sont le substitut restant.

2. Simple à utiliser

Vous pouvez créer des publicités rapidement et facilement à partir de votre page Facebook. Vous pouvez utiliser le bouton "Boost Post" ou "Promote" en quelques clics. Mais tout dépend fortement de vos objectifs.

3. Tests fractionnés

Facebook vous permet de tester vos publicités sur différents publics sur mesure et les éléments de base d'une publicité inclus dans une campagne. Cela signifie que vous obtenez des données précieuses sur votre groupe démographique cible et que vous créez ainsi un contenu pertinent pour eux et que l'efficacité de vos annonces s'améliore.

4. Génération de leads

Les publicités à formulaire Facebook permettent à votre client potentiel de vous donner facilement des informations via le formulaire de publicité à formulaire qui apparaît sur son écran, quel que soit le gadget qu'il utilise. Ici, les clients peuvent demander plus d'informations sur vos produits ou services directement. Cet engagement avec le client est quelque chose dont vous allez avoir besoin.

5. Mesure de conversion

Facebook fournit des mesures, des informations et d'autres outils que vous pouvez utiliser pour mesurer votre succès et le retour sur investissement publicitaire de vos campagnes. De cette façon, vous pouvez comprendre l'efficacité de vos publicités et les actions qui contribuent au succès.

6. Vos annonces sont adaptées à votre objectif spécifique

Facebook fournit un éventail d'objectifs publicitaires ; Cela signifie que vous pouvez choisir les options qui correspondent le mieux à l'objectif de votre marque.

7. Rentable

Vous pouvez dépenser jusqu'à un fil minimum placé entre 1 $ et 5 $ par jour en fonction de votre budget et de votre campagne publicitaire, afin de gérer vos frais de publicité Facebook. Et au fur et à mesure que vous avancez, vous pouvez ajuster, mettre en pause ou arrêter les publicités en fonction de l'évolution des finances de votre entreprise. Ces fonctionnalités rendent la tarification des publicités Facebook ajustable et rentable.

Les publicités Facebook peuvent être très rentables, si vous les approchez de la bonne manière et que vous savez ce que vous faites. Et le revers de la médaille est également vrai, vous pouvez perdre beaucoup d'argent si vous les approchez de manière amateur ou si vous traitez les publicités de manière superficielle.

8. Capacités de ciblage

Vous pouvez cibler votre public par emplacement, sexe, centres d'intérêt, âge, données démographiques ou même historique d'achat. Cela signifie que vous pouvez engager votre public cible avec une campagne spécialement conçue pour lui.

Cette liste n'est pas exhaustive, les avantages des publicités de Facebook sont bien plus nombreux et ne cessent de s'améliorer au fil des jours.

Voici quelques exemples de publicités Facebook et de publicités vidéo Facebook :

Compte tenu du fait que les budgets publicitaires augmentent continuellement, il devrait y avoir une raison solide à cela.

Si elles sont correctement gérées, les publicités Facebook offrent aux petites entreprises un avantage concurrentiel pertinent. Voici un exemple impressionnant de publicités Facebook qui illustre le succès que vous pouvez atteindre : une entreprise de commerce électronique Barbell Apparel a parié sur les publicités Facebook pour dépasser son objectif de déjeuner produit 49 fois .

Si vous avez encore des doutes sur le succès des publicités Facebook, consultez la base de données des réussites des publicités Facebook .

Alors, avec ces connaissances à l'esprit, comment créer une campagne publicitaire Facebook gagnante ?

Aïe, question difficile !

Comment créer des publicités Facebook gagnantes

La publicité sur Facebook se divise en deux catégories. Il y a la publicité payante et la publicité organique. Ils sont tous les deux très efficaces s'ils sont bien faits, sauf qu'avec la méthode de la publicité gratuite, il vous faudra beaucoup plus de temps pour obtenir des résultats cohérents. La méthode payante, d'autre part, signifie que vous obtenez un démarrage rapide et plus facile, mais à un coût.

Certaines des options proposées par Facebook sur la méthode des publicités payantes incluent :

• Accroître la notoriété de la marque

• Booster les vidéos

• Booster les installations d'applications

• Booster les likes de la page

• Booster la visibilité des pages

• Stimuler l'engagement

Les publicités Facebook gratuites vous offrent ces options pour promouvoir votre publicité :

• Partager du contenu

• Rejoindre des groupes pour commercialiser votre marque

• Inviter manuellement des personnes sur votre page

• Faire participer les gens aux discussions

Comme vous pouvez le voir, gratuit signifie plus de travail. Nonobstant tout cela, voici les étapes à suivre pour l'une ou l'autre des méthodes que vous choisissez, pour vous aider à atteindre ces objectifs.

1. Identifiez votre objectif

Avant de lancer votre campagne publicitaire, vous devez avoir un objectif qui vous aidera à devenir visible pour vos prospects et qui les fera réfléchir à votre produit. Cet objectif doit être soutenu par une stratégie. Posez-vous les questions suivantes :

• Quel est votre produit spécifique ?

• Qui ciblez-vous ?

• Comment le produit est-il utilisé ?

• Quel est l'objectif de la campagne ?

• Quels sont les problèmes et les objectifs que votre produit résout ?

• Quel est votre budget ?

L'essentiel ici est que vos annonces doivent générer un sens et un objectif pour votre public cible ; ils doivent ajouter de la valeur et en même temps nourrir votre crédibilité car cela ouvre votre relation avec le futur consommateur.

L'objectif de votre annonce pourrait être :

• Visites en magasin

• Conversions

• Trafic

• Notoriété de la marque

• Engagement

• Génération de leads

  un. Développez votre stratégie

S'il s'agit de votre première tentative, vous vous sentirez peut-être un peu dépassé par la façon d'équilibrer les publications Facebook, les vidéos, les infographies et même comment continuer à créer de nouveaux contenus pertinents. Mais voici quelques éléments pour vous aider;

• Comprenez le parcours client en connaissant le meilleur moyen de les atteindre, puis incluez l'émotion et les attentes pour rendre votre contenu pertinent.

• Connaissez votre placement, sera-ce une page Facebook ? Instagram ? Réseau d'audience ? (comme expliqué ci-dessous)

• Assurez-vous que votre annonce communique les valeurs fondamentales de votre marque.

• Soyez prêt à vous adapter aux données en constante évolution, vous serez plus efficace avec le temps.

• Concentrez-vous sur votre client idéal et laissez cette annonce parler de ses objectifs, défis et opportunités.

  b. Choisissez le placement de vos annonces

Les emplacements sont simplement là où vous souhaitez que votre annonce soit diffusée. C'est l'endroit où votre public cible passe le plus de temps. Vous pouvez autoriser Facebook à diffuser vos publicités là où elles sont susceptibles d'être les plus performantes.

En fonction de vos objectifs, vos annonces peuvent apparaître sur :

Facebook - Flux, articles instantanés, vidéo InStream ou Marketplace.

Instagram - Flux ou histoires.

Réseau d'audience - Bannière, vidéo in-stream, vidéo récompensée,

Messenger - Boîte de réception et messages sponsorisés.

WhatsApp (à partir de 2019)

La bonne nouvelle ici est que votre annonce peut être diffusée dans toutes les options ci-dessus.

c. Avoir un budget

Vous vous demandez comment allouer le budget, combien à quoi ? Ou comment choisir sa planification budgétaire dans son gestionnaire de publicités Facebook ?

La conversion va toujours différer, donc le travail de test est absolument nécessaire ; voici les recommandations des experts pendant la période de test :

• Laissez l'annonce s'exécuter pendant 4 à 7 jours pour donner à Facebook le temps optimal d'optimisation.

• Vous pouvez dépenser 5 $ à 10 $ par annonce, mais si votre budget vous permet d'en faire plus, meilleurs et plus rapides seront les résultats.

Une fois que vous entrez dans la partie budget et planification de l'ensemble de publicités, vous avez l'option quotidienne et l'option à vie. Le budget quotidien se concentre sur les dépenses quotidiennes, tandis que le budget global concerne toute la période de la campagne et peut finir par utiliser plus d'argent. Pour vous en tant que débutant, le budget quotidien est conseillé.

L'avantage de tester vos publicités vous aidera dans la phase de budgétisation des publicités Facebook, car vous découvrirez quelle publicité a été la plus performante, puis vous pourrez la mettre à l'échelle et pivoter dessus.

Source : WordStream

ré. Choisissez votre format de publicité Facebook

Facebook propose plusieurs formats d'annonces parmi lesquels vous pouvez choisir. Voici les types de publicités Facebook :

je. Expérience instantanée

ii. Image

iii. Le recueil

iv. Vidéo

v. Carrousel (vous permet d'afficher plusieurs photos ou vidéos)

vi. Diaporama

vii. Annonces de génération de leads

viii. Des offres

ix. Publier l'engagement

X. Réponses aux événements

xi. J'aime la page

Chaque type d'annonce offre des avantages uniques et dépend du but ou de l'objectif de votre annonce. Cela dit, les annonces vidéo et le carrousel sont connus pour avoir le taux d'engagement le plus élevé.

Considérez ces étapes stratégiques clés.

un. Étapes de l'entonnoir

L'entonnoir est un ensemble d'étapes à travers lesquelles un utilisateur est guidé avant d'atteindre le niveau de conversion. Il est donc évident que le succès de vos publicités Facebook se résume à un entonnoir à haute conversion. Mais comment construire un entonnoir à conversion élevée ?

1. D'abord, vous attirez des clients avec un contenu précieux qui résout leur problème.

2. Ensuite, encouragez l'action en créant une page de destination simple, émotionnelle et convaincante qui créera rapidement une connexion.

3. Après cela, créez un plan de contenu qui trouvera un écho auprès de votre public en sachant précisément ce dont il aura besoin ou ce qu'il voudra à chaque étape de conversion.
   

b. Preuve de concept

Cela signifie simplement qu'au moment où vous créez cette publicité Facebook, vous êtes certain que les gens ont réellement besoin ou veulent ce que vous vendez.

c. Pixel Facebook

Il s'agit d'un petit morceau de code qui agit comme un outil d'analyse, vous permettant de mesurer l'efficacité de votre annonce en comprenant les actions que les internautes entreprennent sur votre site Web. Le pixel Facebook est essentiel pour créer des audiences similaires. Vous devez donc le configurer en premier pour pouvoir optimiser vos annonces auprès des bonnes personnes.

ré. Rédigez des annonces qui tuent

La meilleure approche ici consiste à rédiger votre annonce sous 5 angles différents qui résonneront auprès de votre public cible.

e. Public similaire

Dès que vous obtenez une bonne quantité de conversions, il est temps de commencer à créer des audiences similaires. Cibler des personnes similaires à vos clients actuels fonctionne toujours.

Le fait d'avoir travaillé sur les points clés ci-dessus avant de créer votre publicité s'est avéré propulser les publicités Facebook vers le haut, ce qui a conduit à un succès plus rapide.

Maintenant que vous avez tous les conseils gagnants de base pour créer une excellente publicité Facebook, la prochaine chose que vous devez savoir est de savoir comment les gérer.

Gestion de vos publicités Facebook

Vous avez créé une campagne publicitaire brillante, elle est opérationnelle ; maintenant vous devez mesurer son efficacité, son influence et sa qualité globale.

Facebook a rendu cela plus facile en incorporant des outils de gestion qui vous aideront à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces outils vous aident également à expérimenter diverses images, titres et textes pour voir lequel obtient la meilleure réponse.

Ces outils sont :

Gestionnaire de publicités Facebook

Le gestionnaire de publicités vous aide à :

• Personnalisez vos graphiques et tableaux pour voir les mesures qui présentent des informations précieuses pour vous.

• Dupliquez vos annonces, votre ensemble d'annonces ou votre campagne d'annonces.

• Modifiez vos paramètres d'annonces, par exemple le ciblage et le budget à partir d'un seul endroit

• Suivez vos métriques en un seul coup.

Chef d'entreprise

Celui-ci vous permet de gérer tous vos comptes publicitaires, pages, applications et autorisations en un seul endroit. Grâce à cet outil, vous pouvez :

• Créer et gérer des comptes publicitaires distincts

• Obtenez un aperçu de vos impressions d'annonces

Voici un guide simple sur la façon de configurer votre gestionnaire d'entreprise Facebook.

Alors, pour récapituler les avantages des outils de gestion des publicités Facebook, voici un tutoriel avec quelques conseils qui vous seront utiles et vous donneront un avantage supplémentaire pour vos publicités.

un. Apprenez à garder votre public intéressé par votre contenu en gardant la fréquence de votre publication pertinente. Travaillez avec la saisonnalité, la forte demande ou des jours comme le Black Friday. En cours de route, vous apprendrez les moments qui obtiennent le plus de réponses et vous y tiendront.

b. Créez une véritable page commerciale Facebook pour votre marque ; n'utilisez pas de compte personnel. Pourquoi? Parce que vous manquerez tous les outils de création de contenu, les opportunités promotionnelles et les informations fournies avec la page d'entreprise.

c. Tirez le meilleur parti des outils de ciblage de Facebook tels que le bouton œil de bœuf que vous pouvez utiliser pour définir des mesures pour votre public préféré.

ré. Utilisez les boutons d'appel à l'action tels que "regarder la vidéo", "s'inscrire", etc. Ces boutons vous aident à améliorer le trafic vers votre page, votre site Web ou simplement à obtenir une bonne portion de globes oculaires sur votre page Facebook.

e. Utilisez une photo de profil reconnaissable dont vos consommateurs se souviendront facilement de votre marque. Qu'il s'agisse d'un logo d'entreprise ou de votre photo personnelle en tant que marque, laissez l'image que vous utilisez être votre toute première voix.

F. Toujours sur les images, laissez votre photo de couverture être également captivante d'une manière qui attire l'attention de votre public. La qualité est tout.

g. Utilisez des vidéos. Le contenu le plus partagé sur les réseaux sociaux aujourd'hui est le contenu visuel. Cela pourrait être, au moins en partie, la raison pour laquelle Facebook a ajouté le bouton "regarder maintenant". Alors, rendez-le amusant, informatif et permettez à votre public de vivre une expérience formidable.

h. Gardez un œil sur la réponse sur votre page et interagissez avec votre public.

je. Faites la promotion de votre page pour créer votre base de followers et améliorer le trafic.

Lorsque tout cela est fait, vous entrez maintenant dans la phase suivante pour savoir si tout le travail que vous avez effectué portera des fruits.

Comment mesurez-vous le succès de votre campagne Facebook Ads ?

Même la meilleure stratégie peut être une perte de temps à moins que vous ne puissiez prouver qu'elle a atteint son objectif. Il est important de savoir ce qui a fonctionné pour votre marque afin que vous puissiez l'améliorer et gagner encore plus. Mesurer l'efficacité de vos publicités Facebook signifie aller un peu plus loin que les mesures dans des données intangibles, comme la notoriété et la popularité de la marque.

Source : WordStream

Les facteurs importants que vous voudrez peut-être prendre en compte avant de creuser plus profondément sont :

je. Rappelez-vous votre objectif

La seule façon de déterminer le succès ou l'efficacité de vos publicités Facebook est de comparer avec votre objectif initial, avec ce que vous essayiez d'atteindre en premier lieu. Un objectif vous aide à créer une formule unique pour mesurer votre succès.

ii. Aucune formule ne convient à tous

Votre formule telle qu'indiquée ci-dessus est déterminée par votre objectif et doit donc être unique. En utilisant le rapport des publicités Facebook, vous avez 45 mesures à suivre. Ces variables sont nombreuses, vous devez donc évaluer celles qui font le succès de vos annonces et celles qui sont pertinentes pour votre objectif.

Maintenant, avec ces deux points clés à l'esprit, examinons certaines des mesures les plus efficaces que vous pouvez utiliser.

• Conversions

Cela signifie différentes choses pour différents hommes d'affaires, mais généralement, il s'agit de savoir si le public a pris l'action souhaitée, par exemple le produit dans le panier ou les téléchargements d'applications.

• Atteindre

Cela signifie que votre marque est vue et reconnue par plus de personnes. Combien de personnes votre annonce a-t-elle touchée et quel était le pourcentage de votre cible ?

• La fréquence

Combien de fois votre annonce a-t-elle été vue par la même audience ?

• Retour sur investissement

Que votre marque soit nouvelle ou non, le retour sur investissement est une mesure importante, sinon la plus importante. Cela dit, ne vous découragez pas si le retour sur investissement est faible lorsque vous débutez. À ce stade, la notoriété de la marque qui stimule l'engagement est tout aussi importante. Cela peut vous prendre un peu plus de temps pour nourrir l'intérêt des utilisateurs avant qu'ils ne fassent un achat.

• Impressions

Il s'agit du nombre de fois où votre annonce a été diffusée.

Conseils supplémentaires pour améliorer les résultats de vos publicités Facebook

• Prenez en considération que les publicités Facebook sont à aborder différemment des publicités Google ou des publicités YouTube par exemple, car les publicités sur Facebook s'intègrent naturellement dans les flux sans impact sur l'expérience utilisateur. De plus, les utilisateurs de Facebook ne cherchent pas à acheter à ce moment précis, les publicités doivent capter leur attention et susciter leur intérêt.

Le plus souvent, les publicités Facebook échouent pour cette simple raison : si vous lancez une publicité aléatoire à un public « froid », qui ne connaît pas votre marque et votre produit, vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats pertinents.

• Les meilleures publicités Facebook sont visuellement attrayantes, pertinentes pour leur public cible, incluent une proposition de valeur et un appel à l'action clair

• Créez différentes campagnes publicitaires pour les différentes étapes de l'entonnoir de vente : pour la notoriété, la décision et la conversion. Et les audiences personnalisées jouent ici un grand rôle.

• Lorsque vous débutez avec des publicités, quel que soit le canal, commencez petit et développez plus tard en fonction de la situation et des objectifs.

• Ne payez jamais pour les impressions, vous voulez payer pour les clics et les conversions.

• Le bon équilibre dans la composition de l'annonce entre la longueur, les mots et le ton est décisif si les téléspectateurs décident d'aller plus loin en cliquant sur votre annonce.

• L'annonce parfaite est une combinaison d'un titre clair et pertinent de cinq mots associé à un texte d'annonce de 20 mots concis et accrocheur (résultat de la recherche Adespresso)

• Les descriptions de liens étaient plus courtes en 2018, 13 mots, et les 5 principaux CTA étaient "En savoir plus", "Aucun", "Acheter maintenant", "S'inscrire", "Réserver un voyage" parmi la sélection de plus de 30 CTA fournis par Facebook. (Résultats de la recherche Adespresso)

• Respectez les spécifications de Facebook, utilisez moins de texte superposé pour obtenir de meilleurs résultats avec les publicités

• Les publicités vidéo sont de plus en plus populaires, lors de la création de publicités vidéo Facebook, pensez à insérer les informations les plus importantes dans les 5 à 10 premières secondes, utilisez les couleurs primaires (rouge, jaune, bleu), profitez du défilement du texte.

• Concentrez-vous d'abord sur les petits changements qui apporteront les plus gros gains.

• Conservez ce qui fonctionne pour vous en termes d'annonces et testez en permanence pour améliorer vos résultats. Testez de petites variations et une seule à la fois.

• La fatigue publicitaire interférera après un certain temps, les performances des publicités diminueront après quelques semaines ou parfois quelques jours.

• N'arrêtez pas les campagnes trop tôt, avant qu'elles n'atteignent leur potentiel, donnez-leur au moins une semaine pour évoluer.

• Exécutez l'ensemble d'annonces les plus performantes jusqu'à ce qu'il commence à décliner, cela peut prendre une semaine, le plus souvent environ 5 jours

• Commencez à développer vos publicités - en augmentant les budgets et la portée, uniquement lorsque vos publicités génèrent un retour sur investissement positif

• Expérimenter le ciblage d'audience

• Les audiences personnalisées sont les éléments communs des campagnes publicitaires Facebook très performantes.

• Faites de votre mieux pour augmenter le score de pertinence, car cela se traduit par des taux de clics plus élevés et des coûts réduits.

• Les publicités Facebook ne sont malheureusement pas sorcier, vous devez faire votre propre choix et découvrir ce qui fonctionne pour votre entreprise. Testez tout, suivez et optimisez en continu les performances de vos annonces

• Pour améliorer les ventes directes via Facebook, ciblez les personnes qui ont déjà considéré vos produits et visité votre site

• Il est également possible avec Facebook de suivre les conversions hors ligne

Voici quelque chose à noter, le marketing Facebook peut désormais vous alerter si votre annonce ne parvient pas à être diffusée et, par conséquent, vous fournir plus de détails sur les raisons de son échec. La nouvelle fonctionnalité " ad run status " indiquera si quelque chose ne va pas avec l'annonce et répertoriera les codes d'erreur qui ont affecté son exécution. Ce dépannage par Facebook vous permet de rester au top.

Les résultats passent en effet en premier. Déterminer les métriques appropriées pour évaluer votre campagne vous permet d'optimiser votre stratégie de publicités Facebook pour améliorer vos résultats.

Pour terminer

Si votre entreprise est nouvelle dans la publicité sur Facebook, n'oubliez pas que votre premier objectif n'est pas simplement de vendre, mais de promouvoir votre contenu lié à votre public cible de manière divertissante, informative et unique. Votre objectif principal devrait être d'obtenir des clics et du trafic vers votre site Web. Le suivi de votre page de destination doit être correctement optimisé pour éviter que tous vos efforts ne soient gaspillés.

Mais Facebook est une excellente plateforme pour les entreprises de toutes tailles et c'est un territoire riche pour tous vos plans marketing qui peuvent soutenir l'expansion de votre entreprise s'ils sont correctement utilisés, et les publicités Facebook en sont un exemple particulier.

Guide simple des publicités Facebook : comment tirer profit des publicités sponsorisées a été publié pour la première fois sur marketingdigibook.com