简单的 Facebook 广告指南：如何从赞助广告中获利

广告就是为您的消费者提供愉快的体验，并转化为购买。 这就是为什么 Facebook 广告仍然是您使用的最佳整体广告渠道。

这将是 Facebook 广告的简单定义：付费以在针对特定受众的 Facebook 供稿中投放广告/促销活动。

以下是为什么面向初学者的 Facebook 广告是您目前和不久的将来的最佳选择的几个原因。

为什么你应该使用 Facebook 广告

1. 全球客户范围

拥有超过 20 亿月活跃用户，Facebook 仍然是当今数字营销领域的霸主，并可能在未来几年内保持领先。 这是一个庞大的观众群，具有很大的多样性。

截至 2018 年底，按活跃用户数排名的社交媒体渠道

考虑到 Facebook 使用的不断变化的算法将与粉丝的有机联系转变为斗争，Facebook 广告是剩下的替代品。

2. 使用简单

您可以从 Facebook 页面快速轻松地制作广告。 只需单击几下，您就可以使用“Boost Post”或“Promote”按钮。 但一切都在很大程度上取决于您的目标。

3.拆分测试

Facebook 允许您针对各种定制受众和包含在一个广告系列中的广告的核心元素来测试您的广告。 这意味着您可以获得有关目标人群的宝贵数据，这样您就可以创建与他们相关的内容，从而提高广告效率。

4. 潜在客户生成

Facebook 线索广告让您的潜在客户可以轻松地通过显示在他们屏幕上的线索广告表单向您提供信息，而不管他们使用的是什么小工具。 客户可以在此处直接请求有关您的产品或服务的更多信息。 这种与客户的互动是您需要的。

5. 转换测量

Facebook 提供指标、见解和其他工具，您可以使用这些工具来衡量您的成功以及您的广告系列的广告投资回报。 通过这种方式，您可以了解广告的有效性以及推动成功的行动。

6.您的广告是为您的特定目标量身定制的

Facebook 提供了一系列广告目标； 这意味着您可以选择最适合您品牌目标的选项。

7. 成本效益

根据您的预算和广告活动，您每天最多可以花费 1 到 5 美元，以管理您的 Facebook 广告费用。 在您继续进行时，您可以随着业务财务状况的变化调整、暂停或停止广告。 这些功能使 Facebook 广告定价可调整且具有成本效益。

如果您以正确的方式接近它们并且您知道自己在做什么，那么 Facebook 广告可能非常具有成本效益。 而奖牌的反面也是如此，如果你以业余的方式接近他们或肤浅地对待广告，你可能会损失很多钱。

8. 定位能力

您可以按位置、性别、兴趣、年龄、人口统计甚至购买历史来定位您的受众。 这意味着您可以通过专为他们量身定制的活动来吸引目标受众。

这份清单并不详尽，Facebook 的广告优势要多得多，而且一天比一天好。

以下是 Facebook 广告和 Facebook 视频广告的一些示例：

考虑到广告预算不断增加，这背后应该有充分的理由。

如果管理得当，Facebook 广告可以为小型企业提供相关的竞争优势。 这是一个令人印象深刻的 Facebook 广告示例，它说明了您可能取得的成功：一家电子商务公司 Barbell Apparel押注 Facebook 广告超过了他们的产品午餐目标 49 次。

如果仍然怀疑 Facebook 广告能否成功，请查看Facebook 广告成功案例数据库。

那么，考虑到这些知识，您如何创建一个成功的 Facebook 广告活动呢？

哎呀，棘手的问题！

如何制作成功的 Facebook 广告

Facebook 广告分为两类。 有付费广告和有机广告。 如果做得好，它们都非常有效，除了使用免费的广告方法，您将需要更多的时间来提供一致的结果。 另一方面，付费方式意味着您可以快速轻松地开始，但要付出一定的代价。

Facebook 在付费广告方式上提供的一些选项包括：

• 提升品牌知名度

• 提升视频

• 提升应用安装量

• 提升页面喜欢

• 提高页面可见性

• 提高参与度

免费的 Facebook 广告为您提供以下选项来宣传您的广告：

• 分享内容

• 加入团体营销您的品牌

• 手动邀请人们访问您的页面

• 让人们参与讨论

如您所见，免费意味着更多的工作。 尽管如此，以下是您选择的任何一种方法都应遵循的步骤，以帮助您实现这些目标。

1. 确定你的目标

在开始您的广告活动之前，您必须有一个目标，以帮助您成为潜在客户的可见度，并使他们考虑您的产品。 这一目标必须得到战略的支持。 问自己以下问题：

• 你的具体产品是什么？

• 你的目标是谁？

• 产品是如何使用的？

• 竞选的目标是什么？

• 你的产品解决了哪些痛点和目标？

• 你的预算是多少？

这里的底线是您的广告应该为您的目标受众产生意义和目的； 他们应该增加价值，同时培养您的信誉，因为它打开了您与未来消费者的关系。

您的广告目标可能是：

• 实体店光顾

• 转换

• 交通

• 品牌意识

• 订婚

• 领先一代

  一种。 制定你的策略

如果这是您第一次尝试，您可能会对如何平衡 Facebook 帖子、视频、信息图表甚至如何不断创建新的相关内容感到有点不知所措。 但是这里有一些事情可以帮助您完成；

• 通过了解接触客户的最佳方式来了解客户旅程，然后包含情感和期望以使您的内容具有相关性。

• 知道你的位置，它会是 Facebook 页面吗？ Instagram？ 观众网络？ （如下所述）

• 确保您的广告传达您品牌的核心价值。

• 准备好适应不断变化的数据，随着时间的推移，你会变得更有效率。

• 专注于您的理想客户，让广告讲述他们的目标、挑战和机遇。

  湾。 选择您的广告展示位置

展示位置只是您希望展示广告的位置。 这是您的目标受众花费时间最多的地方。 您可以允许 Facebook 在可能表现最佳的地方展示您的广告。

根据您的目标，您的广告可以展示在：

Facebook - 供稿、即时文章、视频插播或市场。

Instagram - 供稿或故事。

受众网络- 横幅、插播视频、奖励视频、

Messenger - 收件箱和赞助消息。

WhatsApp （盯着 2019 年）

好消息是您的广告可以在上述所有选项中投放。

C。 有预算

您是否想知道如何分配预算，多少钱？ 或者如何在 Facebook 广告管理器中选择预算安排？

转换总是会有所不同，因此测试工作是绝对必要的； 以下是测试期间专家的建议：

• 让广告运行 4-7 天，为 Facebook 提供优化的最佳时间。

• 每个广告花费 5 到 10 美元是可以的，但如果您的预算允许更多，那么结果会更好更快。

一旦您进入预算并安排部分广告集，您就有每日选项和生命周期选项。 每日预算侧重于每天花费一点，而生命周期预算则针对整个广告系列期间，最终可能会使用更多的钱。 对于初学者来说，每日预算是可取的。

测试广告的好处将帮助您完成 Facebook 广告预算阶段，因为您会发现哪个广告表现最好，然后您可以扩大规模并以此为中心。

资料来源：WordStream

d。 选择您的 Facebook 广告格式

Facebook 提供多种广告格式供您选择。 以下是 Facebook 广告的类型：

一世。 即时体验

ii. 图片

iii. 收藏

iv. 视频

v. Carousel（让您显示多张图片或视频）

六。 幻灯片

七。 潜在客户生成广告

八。 优惠

九。 发布订婚

X。 事件响应

十一。 页面喜欢

每种广告类型都具有独特的优势，并且取决于您的广告目标。 也就是说，众所周知，视频广告和轮播广告的参与度最高。

考虑这些关键的战略步骤。

一种。 漏斗步骤

漏斗是用户在达到转化级别之前被引导完成的一组步骤。 因此，很明显，您的 Facebook 广告成功缩小到拥有高转化漏斗。 但是你如何建立一个高转化漏斗？

1. 首先，您可以通过有价值的内容来吸引客户，从而解决他们的问题。

2. 然后通过建立一个简单的情感和引人入胜的登陆页面来鼓励行动，该页面将快速建立联系。

3. 之后，创建一个内容计划，通过准确了解他们在每个转换阶段需要或想要的内容，与您的受众产生共鸣。
   

湾。 概念证明

这只是意味着，当您制作此 Facebook 广告时，您肯定人们确实需要或想要您销售的产品

C。 脸书像素

这是一小段代码，用作分析工具，可让您通过了解人们在您的网站上执行的操作来衡量广告的有效性。 Facebook 像素对于创建相似受众至关重要。 因此，您应该首先对其进行设置，以便能够向合适的人优化您的广告。

d。 写杀手级广告

这里最好的方法是从最多 5 个不同的角度编写您的广告，这将与您的目标受众产生共鸣。

e. 相似观众

一旦您获得大量转化，就该开始建立相似的受众群体了。 定位与您当前客户相似的人总是有效的。

在创建您的广告之前已经处理了上述关键点，已证明可以推动 Facebook 广告向上，从而更快地取得成功。

既然您已经掌握了制作出色 Facebook 广告的所有基本制胜技巧，接下来您需要知道的是如何管理它们。

管理您的 Facebook 广告

您创建了一个精彩的广告活动，它已经启动并运行； 现在你需要衡量它的有效性、影响力和整体质量。

Facebook 通过整合管理工具使这变得更容易，这些工具将帮助您了解哪些有效，哪些无效。 这些工具还可以帮助您尝试各种图像、标题和文本，以查看哪些得到最佳响应。

这些工具是：

Facebook 广告经理

广告管理器可帮助您：

• 自定义您的图表和表格，以查看为您提供有价值信息的指标。

• 复制您的广告、广告组或广告活动。

• 一站式编辑您的广告设置，例如定位和预算

• 一口气跟进您的指标。

业务经理

这使您能够在一个地方管理您的所有广告帐户、页面、应用程序和权限。 通过此工具，您可以：

• 创建和管理单独的广告帐户

• 概览您的广告展示次数

这是有关如何设置 Facebook 业务经理的简单指南。

因此，为了回顾 Facebook 广告管理工具的好处，这里有一个教程，其中包含一些有用的提示，可以为您的广告带来额外的优势。

一种。 学习通过保持帖子的相关频率来让您的观众对您的内容感兴趣。 在季节性、高需求或黑色星期五等日子工作。 在此过程中，您将了解获得最多响应并坚持下去的时间。

湾。 为您的品牌创建一个实际的 Facebook 业务页面； 不要使用个人帐户。 为什么？ 因为您将错过商业页面附带的所有内容创建工具、促销机会和见解。

C。 充分利用 Facebook 的定位工具，例如靶心按钮，您可以使用它为您的首选受众设置指标。

d。 使用号召性用语按钮，例如“观看视频”、“注册”等。这些按钮可帮助您提高页面、网站的访问量，或者只是在您的 Facebook 页面上吸引大量眼球。

e. 使用可识别的个人资料图片，让您的消费者很容易记住您的品牌。 无论是公司徽标还是您个人作为品牌的个人头像，让您使用的图像成为您的第一个声音。

F。 仍然在图像上，让您的封面照片也以吸引观众注意力的方式引人入胜。 质量就是一切。

G。 使用视频。 当今社交媒体上共享最多的内容是视觉内容。 这可能至少部分是 Facebook 添加“立即观看”按钮的原因。 所以，让它变得有趣、内容丰富，让你的观众获得很棒的体验。

H。 密切关注您页面上的响应并与您的受众互动。

一世。 推广您的页面以建立您的追随者基础并提高流量。

当这一切都完成后，现在你进入下一个阶段，看看你放下的所有工作是否会结出果实。

您如何衡量 Facebook 广告活动的成功与否？

除非你能证明它实现了目标，否则即使是最好的策略也可能是浪费时间。 重要的是要知道什么对您的品牌有效，这样您才能改进它并获得更多收益。 衡量 Facebook 广告的有效性意味着比指标更深入地研究无形数据，例如品牌知名度和受欢迎程度。

资料来源：WordStream

在深入挖掘之前，您可能需要考虑的重要因素是：

一世。 提醒自己你的目标

确定 Facebook 广告成功或有效性的唯一方法是，将您与最初的目标进行比较，与您最初试图实现的目标进行比较。 目标可以帮助您创建一个独特的公式来衡量您的成功。

ii. 没有适合所有人的公式

上述公式由您的目标决定，因此必须是唯一的。 使用 Facebook 广告报告，您可以跟踪 45 个指标。 这些变量很多，因此您需要评估使您的广告成功的变量以及与您的目标相关的变量。

现在，考虑到这两个关键点，让我们看一下您可以使用的一些最有效的指标。

• 转换

这对不同的业务人员意味着不同的事情，但通常是指观众是否采取了所需的行动，例如产品到购物车或应用程序下载。

• 抵达

这意味着您的品牌被更多人查看和认可。 你的广告覆盖了多少人，你的目标比例是多少？

• 频率

您的广告被相同的受众看到了多少次？

• 投资回报

无论您的品牌是否是新品牌，投资回报率都是一个重要的指标，如果不是最重要的指标的话。 也就是说，如果刚开始时投资回报率很低，请不要气馁。 在这个阶段，推动参与的品牌知名度同样重要。 在用户购买之前，您可能需要多一点时间来培养他们的兴趣。

• 展示次数

这是您的广告展示的次数。

改善 Facebook 广告结果的补充提示

• 考虑到 Facebook 广告的处理方式与 Google 广告或 YouTube 广告不同，因为 Facebook 上的广告自然地集成在流程中，不会影响用户体验。 此外，Facebook 用户此时并不打算购买，广告需要吸引他们的注意力并提高兴趣。

大多数情况下，Facebook 广告失败的原因很简单：如果您只是向不熟悉您的品牌和产品的“冷”受众投放一些随机广告，您就无法期待相关结果。

• 最佳 Facebook 广告具有视觉吸引力，与目标受众相关，包括价值主张和明确的行动号召

• 为销售漏斗的不同阶段制作不同的广告活动：意识、决策和转化。 自定义受众在这里发挥了重要作用。

• 当您刚开始投放广告时，无论渠道如何，从小处着手，然后根据情况和目标进行扩展。

• 永远不要为展示付费，您要为点击和转化付费。

• 如果观众决定通过点击您的广告进一步移动，那么在长度、文字和语气之间的广告组合的正确平衡是决定性的。

• 完美的广告结合了清晰、相关的 5 字标题和 20 字的简洁易读的广告文字（Adespresso 研究发现）

• 2018 年的链接描述较短，只有 13 个字，在 Facebook 提供的 30 多个 CTA 中，排名前 5 位的 CTA 分别是“了解更多”、“无”、“立即购买”、“注册”、“预订旅行”。 （Adespresso 研究结果）

• 尊重 Facebook 规范，使用更少的叠加文字来获得更好的广告效果

• 视频广告越来越流行，在制作 Facebook 视频广告时，请考虑在前 5-10 秒插入最重要的信息，使用原色（红、黄、蓝），利用滚动文本。

• 首先关注将带来最大胜利的小变化。

• 保留对您有用的广告，并不断测试以改善您的结果。 测试小的变化，一次只测试一个。

• 广告疲劳会在一段时间后干扰，广告效果会在几周或有时几天后下降。

• 不要过早停止活动，在它们发挥潜力之前，至少给它们一周的时间来发展。

• 运行效果最好的广告组，直到它开始下降，可能需要一周时间，通常大约 5 天

• 开始扩展您的广告——增加预算和覆盖面，只有当您的广告产生正的投资回报率时

• 尝试受众群体定位

• 自定义受众是高绩效 Facebook 广告活动的常见元素。

• 尽最大努力提高相关性分数，因为这意味着更高的点击率和更低的成本。

• 不幸的是，Facebook 广告并不是火箭科学，您必须以自己的方式迎合您的需求，并找出适合您业务的方法。 测试一切，持续跟踪和优化您的广告效果

• 为了提高通过 Facebook 的直接销售，定位那些已经考虑过您的产品并访问过您的网站的人

• Facebook 也可以跟踪离线转化

需要注意的是，如果您的广告未能投放，Facebook 营销现在可以提醒您，并因此提供有关失败原因的更多详细信息。 新的“广告运行状态”功能将指示广告是否有问题，并列出影响其运行的错误代码。 Facebook 的此故障排除可让您保持领先。

结果确实是第一位的。 确定适当的指标来评估您的广告系列可以让您优化您的 Facebook 广告策略以改善您的结果。

最后

如果您的企业是 Facebook 广告的新手，请记住，您的首要目标不仅仅是销售，而是以有趣、信息丰富和独特的方式宣传与目标受众相关的内容。 您的主要目标应该是获得点击率和访问您网站的流量。 应适当优化您的目标网页，以避免您的全部努力付诸东流。

但是 Facebook 对于各种规模的企业来说都是一个很好的平台，它是您所有营销计划的丰富领域，如果使用得当，它可以支持您的业务扩展，而 Facebook 广告就是这样一个例子。

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