Ghid simplu pentru reclamele Facebook: Cum să profitați din anunțurile sponsorizate

Publicitatea înseamnă a oferi consumatorilor tăi o experiență plăcută care se va transforma într-o achiziție. Și acesta este motivul pentru care reclamele Facebook rămân cel mai bun canal publicitar general pe care să-l folosești.

Care ar fi o definiție simplă a reclamei Facebook: acțiunea de a plăti pentru a plasa reclame/promoții în feed-urile Facebook care vizează un anumit public.

Iată câteva motive pentru care reclamele Facebook pentru începători sunt cea mai bună alegere pentru moment și în viitorul apropiat.

De ce ar trebui să folosiți publicitatea pe Facebook

1. Acoperirea clienților la nivel mondial

Cu peste 2 miliarde de utilizatori lunari activi , Facebook rămâne avântul în marketingul digital astăzi și, posibil, în anii următori. Acesta este un public uriaș, cu o mare diversitate.

Canalele de social media clasate în funcție de numărul de utilizatori activi până la sfârșitul anului 2018

Având în vedere că algoritmul în continuă schimbare pe care îl folosește Facebook transformă legătura organică cu fanii într-o luptă, reclamele Facebook sunt înlocuitorul rămas.

2. Simplu de utilizat

Puteți crea reclame rapid și ușor de pe pagina dvs. de Facebook. Puteți folosi fie butonul „Boost Post”, fie butonul „Promovați” cu câteva clicuri. Dar totul depinde foarte mult de obiectivele tale.

3. Testarea divizată

Facebook vă permite să vă testați reclamele pe diverse segmente de public personalizate și elemente de bază ale unei reclame incluse într-o campanie. Acest lucru înseamnă că obțineți date valoroase despre demografia dvs. țintă și astfel creați conținut care este relevant pentru ei, iar eficiența reclamelor dvs. se îmbunătățește.

4. Generarea de lead-uri

Reclamele pentru clienți potențiali de pe Facebook simplifică clientul potențial să vă ofere informații prin intermediul formularului de anunțuri potențiale care apare pe ecranul lor, indiferent de gadgetul pe care îl folosește. Aici clienții pot solicita direct mai multe informații despre produsele sau serviciile dvs. Această implicare cu clientul este ceva de care vei avea nevoie.

5. Măsurarea conversiei

Facebook oferă valori, informații și alte instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă măsura succesul și rentabilitatea investiției în reclame pentru campaniile dvs. În acest fel, puteți înțelege eficacitatea anunțurilor dvs. și acțiunile care conduc la succes.

6. Anunțurile dvs. sunt adaptate pentru obiectivul dvs. specific

Facebook oferă o serie de obiective publicitare; asta înseamnă că poți alege opțiunile care se potrivesc cel mai bine obiectivului mărcii tale.

7. Eficient din punct de vedere al costurilor

Puteți cheltui până la un fir minim plasat între 1 USD și 5 USD pe zi, în funcție de bugetul și campania dvs. de anunțuri, pentru a vă gestiona costurile de publicitate pe Facebook. Și pe măsură ce procedați, puteți ajusta, întrerupe sau opri anunțurile pe măsură ce finanțele se schimbă în afacerea dvs. Aceste caracteristici fac prețurile reclamelor Facebook ajustabile și rentabile.

Reclamele Facebook pot fi foarte rentabile, dacă le abordezi corect și știi ce faci. Și reversul medaliei este și adevărat, poți pierde mulți bani dacă îi abordezi în mod amator sau tratezi superficial reclamele.

8. Capacitățile de direcționare

Vă puteți viza publicul după locație, sex, interese, vârstă, date demografice sau chiar istoricul achizițiilor. Aceasta înseamnă că vă puteți implica publicul țintă cu o campanie adaptată doar pentru ei.

Această listă nu este exhaustivă, avantajele reclamelor Facebook sunt mult mai multe și tot mai bine trec ziua.

Iată câteva exemple de reclame Facebook și reclame video Facebook:

Având în vedere că bugetele de publicitate cresc continuu, ar trebui să existe un motiv solid în spatele acestui lucru.

Dacă reclamele Facebook gestionate corespunzător oferă întreprinderilor mici un avantaj competitiv relevant. Iată un exemplu impresionant de reclame pe Facebook care ilustrează succesul pe care îl puteți obține: o companie de comerț electronic Barbell Apparel a pariat pe reclamele Facebook pentru a-și depăși obiectivul de prânz cu produse de 49 de ori .

Dacă încă aveți îndoieli că reclamele Facebook pot avea succes, verificați în baza de date cu povești de succes a reclamelor Facebook .

Deci, având în vedere aceste cunoștințe, cum creezi o campanie de reclame Facebook câștigătoare?

Ai, grea întrebare!

Cum să creezi reclame Facebook câștigătoare

Publicitatea pe Facebook este în două categorii. Există publicitate plătită și publicitate organică. Ambele sunt foarte eficiente dacă sunt făcute bine, cu excepția faptului că, cu metoda de publicitate gratuită, veți avea nevoie de mult mai mult timp pentru a oferi rezultate consistente. Pe de altă parte, metoda plătită înseamnă că începeți rapid și mai ușor, dar cu un cost.

Unele dintre opțiunile oferite de Facebook cu privire la metoda de anunțuri plătite includ:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

• Îmbunătățirea videoclipurilor

• Îmbunătățirea instalărilor de aplicații

• Creșterea aprecierilor paginii

• Creșterea vizibilității paginii

• Creșterea angajamentului

Reclamele Facebook gratuite vă oferă aceste opțiuni pentru a vă promova anunțul:

• Partajarea conținutului

• Alăturarea unor grupuri pentru a vă comercializa marca

• Invitați manual persoane pe pagina dvs

• Implicarea oamenilor în discuții

După cum puteți vedea, gratuit înseamnă mai multă muncă. Cu toate acestea, iată pașii de urmat pentru oricare dintre metodele pe care o alegeți, pentru a vă ajuta să îndepliniți aceste obiective.

1. Identificați-vă obiectivul

Inainte de a incepe campania de reclame, trebuie sa ai un obiectiv care sa te ajute sa devii vizibil pentru potentialii tai si care sa ii faca sa se gandeasca la produsul tau. Acest obiectiv trebuie susținut de o strategie. Pune-ți următoarele întrebări:

• Care este produsul tău specific?

• Pe cine vizați?

• Cum se foloseste produsul?

• Care este scopul campaniei?

• Care sunt punctele dureroase și obiectivele pe care produsul dvs. le rezolvă?

• Care este bugetul tău?

Concluzia aici este că anunțurile dvs. ar trebui să genereze sens și scop pentru publicul țintă; ar trebui să adauge valoare și, în același timp, să vă hrănească credibilitatea, deoarece vă deschide relația cu viitorul consumator.

Obiectivul dvs. publicitar ar putea fi:

• Vizite în magazin

• Conversii

• Trafic

• Cunoasterea marcii

• Logodnă

• Generarea de lead-uri

  A. Dezvoltați-vă strategia

Dacă aceasta este prima ta încercare în acest sens, s-ar putea să te simți puțin copleșit în ceea ce privește cum să echilibrezi postările, videoclipurile, infograficele de pe Facebook și chiar cum să continui să creezi conținut nou relevant. Dar iată câteva lucruri care vă vor ajuta să treceți;

• Înțelegeți călătoria clienților știind cea mai bună modalitate de a-i ajunge și apoi includeți emoția și așteptarea de a face conținutul dvs. relevant.

• Cunoaște-ți locația, va fi pagina de Facebook? Instagram? Rețeaua de public? (după cum este explicat mai jos)

• Asigurați-vă că anunțul dvs. comunică valorile de bază ale mărcii dvs.

• Fiți gata să vă adaptați la datele în continuă schimbare, veți fi mai eficient cu timpul.

• Concentrați-vă pe clientul dvs. ideal și lăsați anunțul să vorbească despre obiectivele, provocările și oportunitățile acestuia.

  b. Alegeți plasarea anunțurilor dvs

Destinațiile de plasare sunt pur și simplu acolo unde doriți ca anunțul dvs. să fie afișat. Este locul în care publicul țintă își petrece timpul cel mai mult. Puteți permite Facebook să vă afișeze reclamele acolo unde este probabil ca acestea să aibă cele mai bune performanțe.

În funcție de obiectivele dvs., anunțurile dvs. pot apărea pe:

Facebook - Fluxuri, articole instantanee, videoclipuri in-stream sau piață.

Instagram - Fluxuri sau povești.

Rețea de public - Banner, videoclip in-stream, videoclip cu recompensă,

Messenger - Mesaje primite și sponsorizate.

WhatsApp (începând cu 2019)

Vestea bună aici este că anunțul dvs. poate rula în toate opțiunile de mai sus.

c. Aveți un buget

Te întrebi cum să aloci bugetul, cât de mult pentru ce? Sau cum să-ți alegi programarea bugetului în managerul de reclame Facebook?

Conversia va fi întotdeauna diferită, așa că munca de testare este absolut necesară; iată recomandările experților în timpul perioadei de testare:

• Lăsați anunțul să ruleze 4-7 zile pentru a oferi Facebook-ului momentul optim pentru optimizare.

• Este ok să cheltuiți între 5 și 10 USD per anunț, dar dacă bugetul dvs. vă permite mai mult, cu atât rezultatele sunt mai bune și mai rapide.

Odată ce intrați în buget și programați o parte a setului de anunțuri, aveți opțiunea zilnică și opțiunea pe viață. Bugetul zilnic se concentrează pe cheltuirea unui pic în fiecare zi, în timp ce bugetul pe viață este pentru întreaga perioadă a campaniei și poate ajunge să folosească mai mulți bani. Pentru tine ca incepator, bugetul zilnic este recomandabil.

Beneficiul testării reclamelor vă va ajuta în faza de bugetare a reclamelor Facebook, deoarece veți afla care anunț a avut cel mai bine rezultate, apoi îl puteți extinde și pivota pe el.

Sursa: WordStream

d. Alegeți formatul de reclame pe Facebook

Facebook oferă mai multe formate de anunțuri din care puteți alege. Acestea sunt tipurile de reclame Facebook:

i. Experiență instantanee

ii. Imagine

iii. Colectie

iv. Video

v. Carusel (vă permite să afișați mai multe imagini sau videoclipuri)

vi. Prezentare de diapozitive

vii. Reclame pentru generarea de clienți potențiali

viii. promoții

ix. Dupa logodna

X. Răspunsuri la evenimente

xi. Like-uri paginii

Fiecare tip de anunț oferă avantaje unice și depinde de obiectivul sau obiectivul dvs. Acestea fiind spuse, anunțurile video și Carusel sunt cunoscute pentru cel mai mare implicare.

Luați în considerare acești pași strategici cheie.

A. Pași de pâlnie

Pâlnia este un set de pași prin care utilizatorul este ghidat înainte de a ajunge la nivelul de conversie. Deci, atunci este evident că succesul reclamelor tale Facebook se reduce la a avea o pâlnie cu conversie ridicată. Dar cum construiești o pâlnie cu conversie mare ?

1. Mai întâi atrageți clienți cu conținut valoros care le rezolvă problema.

2. Apoi, încurajați acțiunea prin construirea unei pagini de destinație simplă, emoțională și convingătoare, care va crea rapid o conexiune.

3. După aceea, creați un plan de conținut care va rezona cu publicul dvs. știind exact ce vor avea nevoie sau vor dori la fiecare etapă de conversie.
   

b. Dovada de concept

Acest lucru înseamnă pur și simplu că, în momentul în care creați acest anunț Facebook, sunteți sigur că oamenii chiar au nevoie sau vor ceea ce vindeți.

c. Facebook Pixel

Aceasta este o mică bucată de cod care acționează ca un instrument analitic, permițându-vă să măsurați eficacitatea anunțului dvs. prin înțelegerea acțiunilor pe care le întreprind oamenii pe site-ul dvs. Pixelul Facebook este vital pentru a crea audiențe asemănătoare. Prin urmare, ar trebui să îl configurați mai întâi pentru a vă putea optimiza anunțurile pentru persoanele potrivite.

d. Scrie reclame criminale

Cea mai bună abordare aici este să vă scrieți anunțul din până la 5 unghiuri diferite care să rezoneze cu publicul țintă.

e. Public asemănător

În momentul în care obțineți o cantitate bună de conversii, atunci este timpul să începeți să construiți audiențe asemănătoare. Direcționarea persoanelor care sunt similare cu clienții actuali funcționează întotdeauna.

După ce ați lucrat la punctele cheie de mai sus înainte de a vă crea anunțul, sa dovedit că propulsează reclamele Facebook în sus, ceea ce duce la un succes mai rapid.

Acum că aveți toate sfaturile de bază câștigătoare pentru a crea o reclamă Facebook grozavă, următorul lucru pe care trebuie să-l știți este cum să le gestionați.

Gestionarea reclamelor dvs. Facebook

Ați creat o campanie de reclame genială, este în funcțiune; acum trebuie să măsurați eficacitatea, influența și calitatea generală.

Facebook a făcut acest lucru mai ușor prin încorporarea instrumentelor de management care vă vor ajuta să vedeți ce funcționează și ce nu. Aceste instrumente vă ajută, de asemenea, să experimentați cu diferite imagini, titluri și texte pentru a vedea care primește cel mai bun răspuns.

Aceste instrumente sunt:

Manager de reclame Facebook

Managerul de anunțuri vă ajută să:

• Personalizați-vă graficele și tabelele pentru a vedea valorile care prezintă informații valoroase pentru dvs.

• Duplicați anunțurile, setul de anunțuri sau campania de anunțuri.

• Modificați setarea anunțurilor, de exemplu, direcționarea și bugetul, toate dintr-un singur loc

• Urmăriți-vă valorile într-o singură lovitură.

Manager de afaceri

Acesta vă permite să vă gestionați toate conturile de publicitate, paginile, aplicațiile și permisiunile într-un singur loc. Prin acest instrument puteți:

• Creați și gestionați conturi de anunțuri separate

• Obțineți o prezentare generală a afișărilor anunțurilor dvs

Iată un ghid simplu despre cum să vă configurați managerul de afaceri Facebook.

Așadar, pentru a recapitula beneficiile instrumentelor de gestionare a reclamelor Facebook, iată un tutorial cu câteva sfaturi care vă vor fi utile și vă vor oferi un avantaj suplimentar pentru anunțurile dvs.

A. Învățați să vă mențineți publicul interesat de conținutul dvs., păstrând frecvența postării dvs. relevantă. Lucrați cu sezonalitate, cerere mare sau zile precum Black Friday. Pe parcurs, veți învăța momentele care primesc cel mai mult răspuns și veți rămâne la ele.

b. Creează o pagină reală de afaceri Facebook pentru marca ta; nu utilizați un cont personal. De ce? Pentru că veți rata toate instrumentele de creare de conținut, oportunitățile promoționale și informațiile care vin odată cu pagina de afaceri.

c. Profită la maximum de instrumentele de direcționare ale Facebook, cum ar fi butonul „ochiul taurului”, pe care le poți folosi pentru a seta valori pentru publicul tău preferat.

d. Folosiți butoanele de apel la acțiune, cum ar fi „vizionați videoclipul”, „înregistrați-vă” etc. Aceste butoane vă ajută să îmbunătățiți traficul către pagina, site-ul dvs. web sau pur și simplu să obțineți o porție bună de ochi pe pagina dvs. de Facebook.

e. Folosiți o poză de profil recunoscută pe care consumatorii dvs. își vor aminti cu ușurință marca dvs. Fie că este vorba despre un logo al companiei sau o imagine personală a dvs. personal ca marcă, lăsați imaginea pe care o utilizați să fie prima ta voce.

f. Încă pe imagini, lăsați fotografia de copertă să fie și captivantă într-un mod care să atragă atenția publicului. Calitatea este totul.

g. Folosiți videoclipuri. Conținutul cel mai împărtășit pe rețelele sociale astăzi este conținutul vizual. Acesta ar putea fi, cel puțin parțial, motivul pentru care Facebook a adăugat butonul „Vizionează acum”. Așadar, fă-l distractiv, informativ și permite publicului tău să aibă o experiență grozavă.

h. Fii cu ochii pe răspunsul de pe pagina ta și interacționează cu publicul tău.

i. Promovează-ți pagina pentru a-ți construi baza de urmăritori și pentru a îmbunătăți traficul.

Când toate acestea sunt gata, acum intri în următoarea fază de a afla dacă toată munca pe care o depui va da vreun rod.

Cum măsori succesul campaniei tale de reclame pe Facebook?

Chiar și cea mai bună strategie poate fi o pierdere de timp, dacă nu poți demonstra că și-a atins scopul. Este important să știi ce a funcționat pentru marca ta, astfel încât să poți îmbunătăți și să câștigi și mai mult. Măsurarea eficienței reclamelor tale de pe Facebook înseamnă să mergi puțin mai adânc decât valorile în datele intangibile, cum ar fi gradul de conștientizare a mărcii și popularitatea.

Sursa: WordStream

Factorii importanți pe care poate doriți să îi luați în considerare înainte de a săpa mai adânc sunt:

i. Amintiți-vă de obiectivul dvs

Singura modalitate de a determina succesul sau eficacitatea reclamelor tale de pe Facebook este să compari cu obiectivul tău inițial, cu ceea ce încercai să obții în primul rând. Un obiectiv vă ajută să creați o formulă unică pentru a vă măsura succesul.

ii. Nicio formulă nu se potrivește tuturor

Formula ta, așa cum este indicată mai sus, este determinată de obiectivul tău, prin urmare trebuie să fie unică. Folosind raportul de reclame Facebook, aveți 45 de valori de urmărit. Aceste variabile sunt numeroase, așa că trebuie să le evaluați pe cele care fac reclamele dvs. de succes și pe cele care sunt relevante pentru obiectivul dvs.

Acum, având în vedere aceste două puncte cheie, să ne uităm la unele dintre cele mai eficiente valori pe care le puteți folosi.

• Conversii

Acest lucru înseamnă lucruri diferite pentru diferiți oameni de afaceri, dar, în general, se referă la dacă publicul a întreprins acțiunea dorită, de exemplu, produsul în coș sau descărcări de aplicații.

• A ajunge

Aceasta înseamnă că marca dvs. este văzută și recunoscută de mai mulți oameni. La câți oameni a ajuns anunțul dvs. și care a fost procentul vizat?

• Frecvență

De câte ori a fost văzut anunțul tău de aceeași audiență?

• Randamentul investițiilor

Indiferent dacă marca dvs. este nouă sau nu, rentabilitatea investiției este o măsură importantă, dacă nu cea mai importantă. Acestea fiind spuse, nu vă descurajați dacă rentabilitatea investiției este scăzută când abia începeți. În această etapă, conștientizarea mărcii care stimulează implicarea este la fel de importantă. Este posibil să vă ia ceva mai mult timp pentru a susține interesul utilizatorilor înainte de a face o achiziție.

• Impresii

Acesta este de câte ori a fost afișat anunțul dvs.

Sfaturi suplimentare pentru a vă îmbunătăți rezultatele reclamelor Facebook

• Luați în considerare faptul că reclamele Facebook trebuie abordate diferit față de reclamele Google sau reclamele YouTube, de exemplu, deoarece reclamele de pe Facebook sunt integrate în mod natural în fluxuri, fără a afecta experiența utilizatorului. De asemenea, utilizatorii Facebook nu caută să cumpere chiar în acel moment, reclamele trebuie să le capteze atenția și să crească interesul.

Cel mai adesea, reclamele Facebook eșuează din acest motiv simplu: dacă arunci o reclamă aleatorie unui public „rece”, care nu este familiarizat cu marca și produsul tău, nu te poți aștepta la rezultate relevante.

• Cele mai bune reclame Facebook sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual, relevante pentru publicul țintă, includ o propunere de valoare și un îndemn clar la acțiune

• Creați diferite campanii de reclame pentru diferitele etape ale canalului de vânzări: pentru conștientizare, decizie și conversie. Iar publicul personalizat joacă un rol grozav aici.

• Când abia începeți cu reclame, indiferent de canal, începeți cu puțin și extindeți-vă mai târziu în funcție de situație și obiective.

• Nu plătiți niciodată pentru afișări, doriți să plătiți pentru clicuri și conversii.

• Echilibrul corect în compoziția anunțului între lungime, cuvinte și ton este decisiv dacă spectatorii decid să meargă mai departe făcând clic pe anunțul tău.

• Anunțul perfect este o combinație a unui titlu clar, relevant, de cinci cuvinte, combinat cu un text publicitar de 20 de cuvinte, care este concis și captivant (descoperirea cercetării Adespresso)

• Descrierile linkurilor au fost mai scurte în 2018, 13 cuvinte, iar primele 5 CTA au fost „Aflați mai multe”, „Niciuna”, „Cumpărați acum”, „Înscrieți-vă”, „Rezervați călătorii” printre selecția de peste 30 de CTA-uri oferite de Facebook. (Descoperirile cercetării Adespresso)

• Respectați specificațiile Facebook, folosiți mai puțin text suprapus pentru a obține rezultate mai bune din reclame

• Reclamele video sunt din ce în ce mai populare, atunci când creați reclame video Facebook luați în considerare inserarea celor mai importante informații în primele 5-10 secunde, folosiți culorile primare (roșu, galben, albastru), profitați de textul derulat.

• În primul rând, concentrați-vă pe micile schimbări care vor aduce cele mai mari victorii.

• Păstrează ceea ce funcționează pentru tine în ceea ce privește reclamele și testează continuu pentru a-ți îmbunătăți rezultatele. Testați mici variații și doar una odată.

• Oboseala publicitară va interfera după un anumit timp, performanța anunțurilor va scădea după câteva săptămâni sau uneori zile.

• Nu opri campaniile prea devreme, înainte ca acestea să-și atingă potențialul, acordă-le cel puțin o săptămână pentru a evolua.

• Rulați setul de anunțuri cu cele mai bune performanțe până când începe să scadă, poate dura o săptămână, cel mai adesea în jur de 5 zile

• Începeți să vă extindeți anunțurile – măriți bugetele și acoperirea, numai atunci când anunțurile dvs. generează o rentabilitate pozitivă a investiției

• Experimentați cu direcționarea către public

• Audiențele personalizate sunt elementele comune pentru campaniile de reclame Facebook de înaltă performanță.

• Faceți tot posibilul pentru a crește Scorul de relevanță, deoarece aceasta se traduce prin rate de clic mai mari și costuri mai mici.

• Reclamele Facebook nu sunt, din păcate, știință rachetă, trebuie să vă adaptați în felul dvs. și să aflați ce funcționează pentru afacerea dvs. Testați totul, urmăriți și optimizați continuu performanța anunțurilor dvs

• Pentru a îmbunătăți vânzările directe prin Facebook, vizați persoane care au considerat deja produsele dvs. și v-au vizitat site-ul

• Cu Facebook este posibil să urmăriți și conversiile offline

Iată ceva de remarcat, marketingul Facebook vă poate avertiza acum dacă anunțul dvs. nu reușește să se livreze și, în consecință, să ofere mai multe detalii despre motivul pentru care a eșuat. Noua funcție „ starea rulării anunțului ” va indica dacă ceva nu este în regulă cu anunțul și va enumera codurile de eroare care au afectat difuzarea acestuia. Această depanare de către Facebook vă permite să rămâneți în top.

Rezultatele sunt într-adevăr pe primul loc. Determinarea valorilor adecvate pentru a vă evalua campania vă permite să vă optimizați strategia de reclame Facebook pentru a vă îmbunătăți rezultatul.

In cele din urma

Dacă afacerea ta este nouă în publicitatea pe Facebook, reține că primul tău obiectiv nu este doar să vinzi, ci să-ți promovezi conținutul care este legat de publicul țintă în moduri distractive, informative și unice. Scopul dvs. principal ar trebui să fie să obțineți clicuri și trafic către site-ul dvs. Urmărirea paginii de destinație ar trebui să fie optimizată în mod corespunzător pentru a evita ca întregul efort să se piardă.

Dar Facebook este o platformă grozavă pentru afaceri de toate dimensiunile și este un teritoriu bogat pentru toate planurile dvs. de marketing care vă pot sprijini extinderea afacerii dacă sunt utilizate corespunzător, iar reclamele Facebook sunt în special un astfel de exemplu.

Ghid simplu pentru reclame Facebook: Cum să profitați din anunțurile sponsorizate a fost publicat pentru prima dată pe marketingdigibook.com