Guía simple de anuncios de Facebook: cómo obtener ganancias de los anuncios patrocinados

La publicidad se trata de brindar a sus consumidores una experiencia agradable que se convertirá en una compra. Y es por eso que los anuncios de Facebook siguen siendo el mejor canal de anuncios en general para que lo uses.

Lo cual sería una definición simple de publicidad en Facebook: la acción de pagar para colocar publicidad/promociones en los feeds de Facebook dirigidos a una audiencia específica.

Aquí hay algunas razones por las que los anuncios de Facebook para principiantes son su mejor opción por el momento y en el futuro cercano.

Por qué debería usar publicidad en Facebook

1. Alcance mundial de clientes

Con más de 2 mil millones de usuarios mensuales activos , Facebook sigue siendo el gigante del marketing digital hoy y posiblemente en los próximos años. Esta es una gran audiencia con una gran diversidad.

Canales de redes sociales clasificados por el número de usuarios activos a finales de 2018

Teniendo en cuenta que el algoritmo en constante cambio que usa Facebook transforma la conexión orgánica con los fanáticos en una lucha, los anuncios de Facebook son el sustituto restante.

2. Fácil de usar

Puede crear anuncios rápida y fácilmente desde su página de Facebook. Puede usar el botón "Promocionar publicación" o "Promocionar" con unos pocos clics. Pero todo depende en gran medida de tus objetivos.

3. Prueba dividida

Facebook le permite probar sus anuncios en varias audiencias personalizadas y elementos centrales de un anuncio incluido en una campaña. Lo que esto significa es que obtiene datos valiosos sobre su grupo demográfico objetivo y de esta manera crea contenido que es relevante para ellos y mejora la eficiencia de sus anuncios.

4. Generación de prospectos

Los anuncios para clientes potenciales de Facebook facilitan que su cliente potencial le brinde información a través del formulario de anuncios para clientes potenciales que aparece en su pantalla, independientemente del dispositivo que esté utilizando. Aquí los clientes pueden solicitar más información sobre sus productos o servicios directamente. Este compromiso con el cliente es algo que vas a necesitar.

5. Medida de conversión

Facebook proporciona métricas, información y otras herramientas que puede usar para medir su éxito y el retorno de la inversión en anuncios para sus campañas. De esta manera, puede comprender la efectividad de sus anuncios y las acciones que impulsan el éxito.

6. Sus anuncios se adaptan a su objetivo específico

Facebook proporciona una variedad de objetivos publicitarios; esto significa que puede elegir las opciones que mejor se adapten al objetivo de su marca.

7. Rentable

Puede gastar hasta un hilo mínimo colocado entre $ 1 y $ 5 por día según su presupuesto y campaña publicitaria, para administrar sus costos de publicidad en Facebook. Y a medida que avanza, puede ajustar, pausar o detener los anuncios a medida que cambian las finanzas en su negocio. Estas características hacen que los precios de los anuncios de Facebook sean ajustables y rentables.

Los anuncios de Facebook pueden ser muy rentables, si los aborda de la manera correcta y sabe lo que está haciendo. Y lo contrario de la medalla también es cierto, puedes perder mucho dinero si te acercas a ellos de manera amateur o tratas los anuncios superficialmente.

8. Capacidades de focalización

Puede dirigirse a su audiencia por ubicación, género, intereses, edad, datos demográficos o incluso historial de compras. Esto significa que puede involucrar a su público objetivo con una campaña diseñada solo para ellos.

Esta lista no es exhaustiva, las ventajas de los anuncios de Facebook son muchas más y siguen mejorando día a día.

Estos son algunos ejemplos de anuncios de Facebook y anuncios de video de Facebook:

Teniendo en cuenta que los presupuestos publicitarios aumentan continuamente, debería haber una razón sólida detrás de esto.

Si los anuncios de Facebook se administran correctamente, ofrecen a las pequeñas empresas una ventaja competitiva relevante. Este es un ejemplo impresionante de anuncios de Facebook que ilustra el éxito que puede alcanzar: una empresa de comercio electrónico, Barbell Apparel , apostó por los anuncios de Facebook para superar su objetivo de almuerzo de productos 49 veces .

Si aún tiene dudas sobre si los anuncios de Facebook pueden tener éxito, consulte la base de datos de historias de éxito de los anuncios de Facebook .

Entonces, con este conocimiento en mente, ¿cómo se crea una campaña ganadora de anuncios de Facebook?

¡Ay, pregunta difícil!

Cómo crear anuncios de Facebook ganadores

La publicidad de Facebook viene en dos categorías. Existe la publicidad paga y la publicidad orgánica. Ambos son muy efectivos si se hacen bien, excepto que con el método de publicidad gratuita, necesitará mucho más tiempo para ofrecer resultados consistentes. El método pago, por otro lado, significa que obtiene un comienzo rápido y más fácil, pero a un costo.

Algunas de las opciones que ofrece Facebook en el método de anuncios pagados incluyen:

• Impulsar el conocimiento de la marca

• Promocionar videos

• Impulsar las instalaciones de aplicaciones

• Aumentar los Me gusta de la página

• Aumentar la visibilidad de la página

• Impulsar el compromiso

Los anuncios gratuitos de Facebook le brindan estas opciones para promocionar su anuncio:

• Compartir contenido

• Unirse a grupos para comercializar su marca

• Invitar manualmente a personas a tu página

• Involucrar a la gente en discusiones

Como puede ver, gratis significa más trabajo. A pesar de todo esto, estos son los pasos a seguir para cualquiera de los métodos que elija, para ayudarlo a alcanzar esos objetivos.

1. Identifica tu objetivo

Antes de iniciar tu campaña de anuncios, debes tener un objetivo que te ayude a ser visible para tus prospectos y que les haga pensar en tu producto. Este objetivo debe estar respaldado por una estrategia. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es su producto específico?

• ¿A quién te diriges?

• ¿Cómo se usa el producto?

• ¿Cuál es el objetivo de la campaña?

• ¿Cuáles son los puntos débiles y objetivos que resuelve su producto?

• ¿Cuál es tu presupuesto?

La conclusión aquí es que sus anuncios deben generar significado y propósito para su público objetivo; deben agregar valor y al mismo tiempo nutrir su credibilidad ya que abre su relación con el futuro consumidor.

El objetivo de tu anuncio podría ser:

• Visitas a tienda

• Conversiones

• Tráfico

• Conocimiento de la marca

• Compromiso

• Generación líder

  una. Desarrolla tu estrategia

Si este es su primer intento de esto, puede sentirse un poco abrumado sobre cómo equilibrar las publicaciones, videos, infografías de Facebook e incluso cómo seguir creando nuevo contenido relevante. Pero aquí hay algunas cosas para ayudarlo;

• Comprenda el viaje del cliente conociendo la mejor manera de llegar a él y luego incluya la emoción y la expectativa para que su contenido sea relevante.

• Conozca su ubicación, ¿será la página de Facebook? ¿Instagram? ¿Red de audiencia? (como se explica a continuación)

• Asegúrese de que su anuncio comunique los valores fundamentales de su marca.

• Esté preparado para adaptarse a los datos en constante cambio, será más eficaz con el tiempo.

• Concéntrese en su cliente ideal y deje que ese anuncio hable de sus objetivos, desafíos y oportunidades.

  b. Elija la ubicación de sus anuncios

Las ubicaciones son simplemente donde desea que se muestre su anuncio. Es el lugar donde su público objetivo pasa más tiempo. Puede permitir que Facebook muestre sus anuncios donde es probable que funcionen mejor.

Según sus objetivos, sus anuncios pueden aparecer en:

Facebook : feeds, artículos instantáneos, video in-stream o Marketplace.

Instagram - Feeds o historias.

Red de audiencia : banner, video in-stream, video recompensado,

Messenger - Bandeja de entrada y mensajes patrocinados.

WhatsApp (Starting 2019)

La buena noticia aquí es que su anuncio puede publicarse en todas las opciones anteriores.

C. tener un presupuesto

¿Te preguntas cómo asignar el presupuesto, cuánto a qué? ¿O cómo elegir la programación de tu presupuesto en tu administrador de anuncios de Facebook?

La conversión siempre va a diferir, por lo que el trabajo de prueba es absolutamente necesario; aquí están las recomendaciones de los expertos durante el período de prueba:

• Deje que el anuncio se publique de 4 a 7 días para que Facebook tenga el tiempo óptimo para optimizar.

• Está bien gastar $ 5 a $ 10 por anuncio, pero si su presupuesto le permite gastar más, mejores y más rápidos serán los resultados.

Una vez que ingresa al presupuesto y programa parte del conjunto de anuncios, tiene la opción diaria y la opción de por vida. El presupuesto diario se enfoca en gastar un poco cada día, mientras que el presupuesto de por vida es para todo el período de la campaña y puede terminar usando más dinero. Para ti como principiante, el presupuesto diario es recomendable.

El beneficio de probar sus anuncios lo ayudará con la fase de presupuesto de anuncios de Facebook, ya que descubrirá qué anuncio funcionó mejor y luego puede ampliarlo y pivotar sobre él.

Fuente: WordStream

d. Elige el formato de tus anuncios de Facebook

Facebook ofrece varios formatos de anuncios entre los que puede elegir. Estos son los tipos de anuncios de Facebook:

i. Experiencia instantánea

ii. Imagen

iii. Recopilación

IV. Video

v. Carrusel (le permite mostrar varias fotos o videos)

vi. Diapositivas

vii. Anuncios de generación de leads

viii. ofertas

ix. Publicar compromiso

X. Respuestas de eventos

xi. Me gusta de la página

Cada tipo de anuncio ofrece ventajas únicas y depende de la meta u objetivo de sus anuncios. Dicho esto, se sabe que los anuncios de video y carrusel tienen la mayor participación.

Considere estos pasos estratégicos clave.

una. Pasos del embudo

El embudo es un conjunto de pasos por los que se guía a un usuario antes de alcanzar el nivel de conversión. Entonces, es obvio que el éxito de sus anuncios de Facebook se reduce a tener un embudo de alta conversión. Pero, ¿cómo se construye un embudo de alta conversión ?

1. Primero atraes clientes con contenido valioso que resuelve su problema.

2. Luego fomente la acción mediante la creación de una página de destino simple, emotiva y convincente que creará una conexión rápidamente.

3. Después de eso, cree un plan de contenido que resonará con su audiencia al saber con precisión lo que necesitarán o querrán en cada etapa de conversión.
   

b. Prueba de concepto

Esto simplemente significa que en el momento de crear este anuncio de Facebook, estás seguro de que las personas realmente necesitan o quieren lo que estás vendiendo.

C. Píxel de Facebook

Este es un pequeño fragmento de código que actúa como una herramienta analítica, lo que le permite medir la efectividad de su anuncio al comprender las acciones que las personas realizan en su sitio web. El píxel de Facebook es vital para crear audiencias similares. Por lo tanto, debe configurarlo primero para poder optimizar sus anuncios para las personas adecuadas.

d. Escribir anuncios asesinos

El mejor enfoque aquí es escribir su anuncio desde hasta 5 ángulos diferentes que resonarán en su público objetivo.

mi. Audiencia similar

En el momento en que obtiene una buena cantidad de conversiones, es hora de comenzar a crear audiencias similares. Dirigirse a personas que son similares a sus clientes actuales siempre funciona.

Haber trabajado en los puntos clave anteriores antes de crear su anuncio ha demostrado impulsar los anuncios de Facebook hacia arriba, lo que conduce a un éxito más rápido.

Ahora que tiene todos los consejos básicos ganadores para crear un excelente anuncio de Facebook, lo siguiente que debe saber es cómo administrarlos.

Administrar tus anuncios de Facebook

Ha creado una campaña publicitaria brillante, está en marcha; ahora necesita medir su efectividad, influencia y calidad general.

Facebook lo ha facilitado al incorporar herramientas de administración que lo ayudarán a ver qué funciona y qué no. Estas herramientas también lo ayudan a experimentar con varias imágenes, títulos y textos para ver cuál obtiene la mejor respuesta.

Estas herramientas son:

Administrador de anuncios de Facebook

El administrador de anuncios te ayuda a:

• Personalice sus gráficos y tablas para ver las métricas que presentan información valiosa para usted.

• Duplique sus anuncios, conjunto de anuncios o campaña de anuncios.

• Edite la configuración de sus anuncios, por ejemplo, la orientación y el presupuesto, todo desde un solo lugar

• Haga un seguimiento de sus métricas de una sola vez.

Gerente de negocios

Este le permite administrar todas sus cuentas de publicidad, páginas, aplicaciones y permisos en un solo lugar. A través de esta herramienta podrás:

• Crear y administrar cuentas de anuncios separadas

• Obtenga una descripción general de las impresiones de sus anuncios

Aquí hay una guía simple sobre cómo configurar su administrador comercial de Facebook.

Entonces, para resumir los beneficios de las herramientas de administración de anuncios de Facebook, aquí hay un tutorial con algunos consejos que serán útiles y le brindarán una ventaja adicional para sus anuncios.

una. Aprende a mantener a tu audiencia interesada en tu contenido manteniendo relevante la frecuencia de tus publicaciones. Trabaja con estacionalidad, alta demanda o días como el Black Friday. En el camino, aprenderá los tiempos que obtienen la mayor respuesta y los respetará.

b. Cree una página comercial real de Facebook para su marca; no use una cuenta personal. ¿Por qué? Porque se perderá todas las herramientas de creación de contenido, las oportunidades promocionales y los conocimientos que vienen con la página comercial.

C. Aproveche al máximo las herramientas de orientación de Facebook, como el botón de ojo de buey, que puede usar para establecer métricas para su audiencia preferida.

d. Utilice los botones de llamada a la acción, como "ver video", "regístrate", etc. Estos botones lo ayudan a mejorar el tráfico a su página, sitio web o simplemente obtener una buena porción de globos oculares en su página de Facebook.

mi. Utilice una imagen de perfil reconocible para que sus consumidores recuerden fácilmente su marca. Ya sea el logotipo de una empresa o la fotografía personal de usted como marca, deje que la imagen que utilice sea su primera voz.

F. Aún en las imágenes, deje que su foto de portada también sea cautivadora de una manera que capte la atención de su audiencia. La calidad lo es todo.

gramo. Usa vídeos. El contenido más compartido en las redes sociales hoy en día es el contenido visual. Esta podría ser, al menos en parte, la razón por la que Facebook agregó el botón "ver ahora". Por lo tanto, hágalo divertido, informativo y permita que su audiencia obtenga una gran experiencia.

H. Esté atento a la respuesta en su página e interactúe con su audiencia.

i. Promociona tu página para construir tu base de seguidores y mejorar el tráfico.

Cuando termine todo esto, ahora ingresa a la siguiente fase de averiguar si todo el trabajo que realizó dará algún fruto.

¿Cómo mide el éxito de su campaña de anuncios de Facebook?

Incluso la mejor estrategia puede ser una pérdida de tiempo a menos que pueda demostrar que logró su objetivo. Es importante saber qué funcionó para su marca para que pueda mejorarlo y obtener aún más. Medir la efectividad de sus anuncios de Facebook significa profundizar un poco más que las métricas en datos intangibles, como el conocimiento de la marca y la popularidad.

Fuente: WordStream

Los factores importantes que puede considerar antes de profundizar son:

i. Recuerda tu objetivo

La única forma de determinar el éxito o la eficacia de sus anuncios de Facebook es si los compara con su objetivo inicial, con lo que estaba tratando de lograr en primer lugar. Una meta lo ayuda a crear una fórmula única para medir su éxito.

ii. Ninguna fórmula sirve para todos

Su fórmula, como se indicó anteriormente, está determinada por su objetivo, por lo tanto, debe ser única. Usando el informe de anuncios de Facebook, tiene 45 métricas para rastrear. Estas variables son numerosas, por lo que debe evaluar las que hacen que sus anuncios sean exitosos y las que son relevantes para su objetivo.

Ahora, con estos dos puntos clave en mente, veamos algunas de las métricas más efectivas que puede usar.

• Conversiones

Esto significa diferentes cosas para diferentes personas de negocios, pero generalmente se refiere a si la audiencia tomó la acción deseada, por ejemplo, producto en el carrito o descargas de aplicaciones.

• Alcanzar

Esto significa que su marca es vista y reconocida por más personas. ¿A cuántas personas llegó su anuncio y cuál fue el porcentaje de su objetivo?

• Frecuencia

¿Cuántas veces fue visto tu anuncio por la misma audiencia?

• Retorno de la inversión

Ya sea que su marca sea nueva o no, el ROI es una métrica importante, si no la más importante. Dicho esto, no se desanime si el ROI es bajo cuando recién está comenzando. En esta etapa, la conciencia de marca que impulsa el compromiso es igualmente importante. Puede que le lleve un poco más de tiempo fomentar el interés de los usuarios antes de que realicen una compra.

• impresiones

Este es el número de veces que se mostró su anuncio.

Consejos complementarios para mejorar los resultados de tus anuncios de Facebook

• Tenga en cuenta que los anuncios de Facebook deben abordarse de manera diferente a los anuncios de Google o los anuncios de YouTube, por ejemplo, ya que los anuncios en Facebook se integran naturalmente en los flujos sin afectar la experiencia del usuario. Además, los usuarios de Facebook no buscan comprar en ese mismo momento, los anuncios deben captar su atención y aumentar el interés.

La mayoría de las veces, los anuncios de Facebook fallan por esta sencilla razón: si lanzas un anuncio al azar a una audiencia "fría", que no está familiarizada con tu marca y producto, no puedes esperar resultados relevantes.

• Los mejores anuncios de Facebook son visualmente atractivos, relevantes para su público objetivo, incluyen una propuesta de valor y un claro llamado a la acción.

• Cree diferentes campañas publicitarias para las diferentes etapas del embudo de ventas: para conocimiento, decisión y conversión. Y las audiencias personalizadas juegan un gran papel aquí.

• Cuando recién comienza con los anuncios, sin importar el canal, comience de a poco y amplíe más tarde en función de la situación y los objetivos.

• Nunca pague por impresiones, quiere pagar por clics y conversiones.

• El equilibrio correcto en la composición del anuncio entre la longitud, las palabras y el tono son decisivos si los espectadores deciden avanzar más haciendo clic en su anuncio.

• El anuncio perfecto es una combinación de un título de cinco palabras claro y relevante combinado con un texto de anuncio de 20 palabras que sea conciso y atractivo (hallazgo de investigación de Adespresso)

• Las descripciones de los enlaces eran más cortas en 2018, 13 palabras, y las 5 CTA principales eran "Más información", "Ninguna", "Comprar ahora", "Registrarse", "Reservar viajes" entre la selección de más de 30 CTA que ofrece Facebook. (Hallazgos de la investigación de Adespresso)

• Respete las especificaciones de Facebook, use menos texto superpuesto para obtener mejores resultados de los anuncios

• Los anuncios de video son cada vez más populares, al crear anuncios de video de Facebook considere insertar la información más importante en los primeros 5 a 10 segundos, use los colores primarios (rojo, amarillo, azul), aproveche el desplazamiento del texto.

• En primer lugar, concéntrese en los pequeños cambios que traerán las mayores ganancias.

• Conserva lo que te funciona en términos de anuncios y prueba continuamente para mejorar tus resultados. Pruebe pequeñas variaciones y solo una a la vez.

• La fatiga de los anuncios interferirá después de cierto tiempo, el rendimiento de los anuncios disminuirá después de algunas semanas o, a veces, días.

• No detenga las campañas demasiado pronto, antes de que alcancen su potencial, déles al menos una semana para evolucionar.

• Ejecute el conjunto de anuncios de mejor rendimiento hasta que comience a declinar, puede ser una semana, generalmente alrededor de 5 días

• Comience a ampliar sus anuncios: aumente los presupuestos y el alcance, solo cuando sus anuncios generen un ROI positivo

• Experimente con la segmentación por audiencia

• Las audiencias personalizadas son los elementos comunes para las campañas de anuncios de Facebook de alto rendimiento.

• Haga todo lo posible para aumentar el puntaje de relevancia, ya que eso se traduce en tasas de clics más altas y costos más bajos.

• Desafortunadamente, los anuncios de Facebook no son ciencia espacial, debe adaptarse a su manera y descubrir qué funciona para su negocio. Pruebe todo, rastree y optimice continuamente el rendimiento de sus anuncios

• Para mejorar las ventas directas a través de Facebook, diríjase a personas que ya consideraron sus productos y visitaron su sitio

• Facebook también puede realizar un seguimiento de las conversiones sin conexión

Aquí hay algo a tener en cuenta, el marketing de Facebook ahora puede alertarlo si su anuncio no se entrega y, en consecuencia, ofrecer más detalles sobre por qué falló. La nueva función de " estado de ejecución de anuncios " indicará si algo no está bien con el anuncio y enumerará los códigos de error que afectaron su ejecución. Esta solución de problemas de Facebook te permite estar al tanto.

De hecho, los resultados son lo primero. Determinar las métricas adecuadas para evaluar su campaña le permite optimizar su estrategia de anuncios de Facebook para mejorar su resultado.

Por fin

Si su negocio es nuevo en la publicidad de Facebook, recuerde que su primer objetivo no es solo vender, sino promover su contenido relacionado con su público objetivo de manera entretenida, informativa y única. Su objetivo principal debe ser obtener clics y tráfico a su sitio web. El seguimiento de su página de destino debe optimizarse adecuadamente para evitar que todo su esfuerzo se vaya por el desagüe.

Pero Facebook es una gran plataforma para empresas de todos los tamaños y es un territorio rico para todos sus planes de marketing que puede respaldar la expansión de su negocio si se usa correctamente, y los anuncios de Facebook son particularmente un ejemplo de ello.

Guía simple de anuncios de Facebook: cómo obtener ganancias con los anuncios patrocinados se publicó por primera vez en marketingdigibook.com