Semplice guida agli annunci di Facebook: come trarre profitto dagli annunci sponsorizzati

La pubblicità consiste nel fornire ai tuoi consumatori un'esperienza piacevole che si trasformerà in un acquisto. Ed è per questo che gli annunci di Facebook rimangono il miglior canale pubblicitario in assoluto da utilizzare.

Quale sarebbe una semplice definizione di pubblicità su Facebook: l'azione di pagare per inserire pubblicità/promozioni nei feed di Facebook rivolti a un pubblico specifico.

Ecco alcuni motivi per cui gli annunci di Facebook per principianti sono la scelta migliore per il momento e nel prossimo futuro.

Perché dovresti usare la pubblicità su Facebook

1. Copertura dei clienti in tutto il mondo

Con oltre 2 miliardi di utenti mensili attivi , Facebook rimane il colosso del marketing digitale oggi e forse negli anni a venire. Questo è un pubblico enorme con una grande diversità.

Canali di social media classificati in base al numero di utenti attivi entro la fine del 2018

Considerando che l' algoritmo in continua evoluzione utilizzato da Facebook trasforma la connessione organica con i fan in una lotta, gli annunci di Facebook sono il sostituto rimanente.

2. Semplice da usare

Puoi creare annunci velocemente e facilmente dalla tua pagina Facebook. Puoi utilizzare il pulsante "Potenzia post" o "Promuovi" con pochi clic. Ma tutto dipende molto dai tuoi obiettivi.

3. Prova divisa

Facebook ti consente di testare le tue inserzioni su vari segmenti di pubblico personalizzati ed elementi fondamentali di un'inserzione inclusa in una campagna. Ciò significa che ottieni dati preziosi sul tuo target demografico e in questo modo crei contenuti pertinenti per loro e l'efficienza dei tuoi annunci migliora.

4. Generazione di piombo

Gli annunci per i lead di Facebook rendono semplice per il tuo potenziale cliente fornirti informazioni tramite il modulo dell'annuncio per i lead che appare sullo schermo, indipendentemente dal gadget che stanno utilizzando. Qui i clienti possono richiedere direttamente maggiori informazioni sui tuoi prodotti o servizi. Questo impegno con il cliente è qualcosa di cui avrai bisogno.

5. Misurazione della conversione

Facebook fornisce metriche, approfondimenti e altri strumenti che puoi utilizzare per misurare il tuo successo e il ritorno sugli investimenti pubblicitari per le tue campagne. In questo modo puoi comprendere l'efficacia dei tuoi annunci e le azioni che guidano il successo.

6. I tuoi annunci sono personalizzati per il tuo obiettivo specifico

Facebook fornisce una serie di obiettivi pubblicitari; questo significa che puoi scegliere le opzioni che meglio si adattano all'obiettivo del tuo marchio.

7. Conveniente

Puoi spendere fino a un thread minimo compreso tra $ 1 e $ 5 al giorno in base al budget e alla campagna pubblicitaria, al fine di gestire i costi pubblicitari di Facebook. E mentre procedi puoi modificare, mettere in pausa o interrompere gli annunci mentre le finanze cambiano nella tua attività. Queste funzionalità rendono i prezzi degli annunci di Facebook regolabili e convenienti.

Gli annunci di Facebook possono essere molto convenienti, se li affronti nel modo giusto e sai cosa stai facendo. Ed è vero anche il rovescio della medaglia, puoi perdere molti soldi se ti avvicini in modo amatoriale o tratti gli annunci in modo superficiale.

8. Capacità di targeting

Puoi indirizzare il tuo pubblico per posizione, sesso, interessi, età, dati demografici o persino cronologia degli acquisti. Ciò significa che puoi coinvolgere il tuo pubblico di destinazione con una campagna su misura per loro.

Questo elenco non è esaustivo, i vantaggi degli annunci di Facebook sono molti di più e continuano a migliorare giorno dopo giorno.

Ecco alcuni esempi di annunci Facebook e annunci video di Facebook:

Considerando che i budget pubblicitari sono in continuo aumento, ci dovrebbe essere una solida ragione dietro questo.

Se gestite correttamente, le inserzioni di Facebook offrono alle piccole imprese un vantaggio competitivo rilevante. Ecco un impressionante esempio di annunci di Facebook che illustra il successo che potresti raggiungere: un'azienda di e-commerce Barbell Apparel ha scommesso sugli annunci di Facebook per superare l'obiettivo del pranzo del prodotto 49 volte .

Se hai ancora dei dubbi sul fatto che gli annunci di Facebook possano avere successo, controlla nel database delle storie di successo degli annunci di Facebook .

Quindi, con questa conoscenza in mente, come si crea una campagna pubblicitaria Facebook vincente?

Ahi, domanda difficile!

Come creare annunci Facebook vincenti

La pubblicità su Facebook è suddivisa in due categorie. C'è la pubblicità a pagamento e la pubblicità organica. Sono entrambi molto efficaci se fatti bene, tranne per il fatto che con il metodo pubblicitario gratuito ti sarà richiesto molto più tempo per fornire risultati coerenti. Il metodo a pagamento, d'altra parte, ti consente di iniziare in modo rapido e semplice, ma a un costo.

Alcune delle opzioni offerte da Facebook sul metodo dell'annuncio a pagamento includono:

• Aumentare la consapevolezza del marchio

• Video potenziati

• Potenziamento delle installazioni di app

• Aumentare i Mi piace alla pagina

• Aumentare la visibilità della pagina

• Aumentare il coinvolgimento

Gli annunci gratuiti di Facebook ti offrono queste opzioni per promuovere il tuo annuncio:

• Condivisione di contenuti

• Unisciti a gruppi per commercializzare il tuo marchio

• Invitare manualmente le persone alla tua pagina

• Coinvolgere le persone nelle discussioni

Come puoi vedere, gratis significa più lavoro. Nonostante tutto ciò, ecco i passaggi da seguire per entrambi i metodi che scegli, per aiutarti a raggiungere tali obiettivi.

1. Identifica il tuo obiettivo

Prima di iniziare la tua campagna pubblicitaria, devi avere un obiettivo che ti aiuti a diventare visibile per i tuoi potenziali clienti e che li faccia pensare al tuo prodotto. Questo obiettivo deve essere sostenuto da una strategia. Porsi le seguenti domande:

• Qual è il tuo prodotto specifico?

• A chi ti rivolgi?

• Come viene utilizzato il prodotto?

• Qual è l'obiettivo della campagna?

• Quali sono i punti deboli e gli obiettivi che il tuo prodotto risolve?

• Qual è il tuo budget?

La linea di fondo qui è che i tuoi annunci dovrebbero generare significato e scopo per il tuo pubblico di destinazione; dovrebbero aggiungere valore e allo stesso tempo alimentare la tua credibilità in quanto aprono la tua relazione con il futuro consumatore.

Il tuo obiettivo pubblicitario potrebbe essere:

• Visite in negozio

• Conversioni

• Traffico

• Consapevolezza del marchio

• Fidanzamento

• Generazione di piombo

  un. Sviluppa la tua strategia

Se questo è il tuo primo tentativo, potresti sentirti un po' sopraffatto da come bilanciare i post, i video, le infografiche di Facebook e persino come continuare a creare nuovi contenuti pertinenti. Ma qui ci sono alcune cose per aiutarti;

• Comprendi il percorso del cliente conoscendo il modo migliore per raggiungerlo, quindi includi emozioni e aspettative per rendere i tuoi contenuti pertinenti.

• Conosci il tuo posizionamento, sarà la pagina Facebook? Instagram? Rete di pubblico? (come spiegato di seguito)

• Assicurati che il tuo annuncio comunichi i valori fondamentali del tuo marchio.

• Preparati ad adattarti ai dati in continua evoluzione, sarai più efficace con il tempo.

• Concentrati sul tuo cliente ideale e lascia che quell'annuncio parli dei suoi obiettivi, sfide e opportunità.

  b. Scegli il posizionamento degli annunci

I posizionamenti sono semplicemente dove vuoi che il tuo annuncio venga mostrato. È il luogo in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre di più il proprio tempo. Puoi consentire a Facebook di mostrare le tue inserzioni dove è probabile che funzionino meglio.

A seconda dei tuoi obiettivi, i tuoi annunci possono essere visualizzati su:

Facebook : feed, articoli istantanei, video in-stream o Marketplace.

Instagram - Feed o storie.

Rete di pubblico : banner, video in-stream, video con premio,

Messenger - Posta in arrivo e messaggi sponsorizzati.

WhatsApp (a partire dal 2019)

La buona notizia qui è che il tuo annuncio può essere eseguito in tutte le opzioni di cui sopra.

c. Avere un budget

Ti stai chiedendo come allocare budget, quanto a cosa? O come scegliere la pianificazione del budget nel gestore degli annunci di Facebook?

La conversione sarà sempre diversa, quindi il lavoro di test è assolutamente necessario; ecco i consigli degli esperti durante il periodo di prova:

• Lascia che l'annuncio venga eseguito per 4-7 giorni per dare a Facebook il tempo ottimale per l'ottimizzazione.

• Va bene spendere da $ 5 a $ 10 per annuncio, ma se il tuo budget può consentire di più, migliori e più rapidi saranno i risultati.

Una volta che hai inserito il budget e pianificato parte del set di annunci, hai l'opzione giornaliera e l'opzione a vita. Il budget giornaliero si concentra sulla spesa di un po' ogni giorno, mentre il budget a vita è per l'intero periodo della campagna e può finire per utilizzare più denaro. Per te come principiante, è consigliabile il budget giornaliero.

Il vantaggio di testare le tue inserzioni ti aiuterà con la fase di definizione del budget delle inserzioni di Facebook, poiché scoprirai quale annuncio ha funzionato meglio e quindi puoi ridimensionarlo e orientarlo su di esso.

Fonte: WordStream

d. Scegli il formato delle inserzioni di Facebook

Facebook offre diversi formati di annunci tra cui puoi scegliere. Questi sono i tipi di annunci Facebook:

io. Esperienza istantanea

ii. Immagine

iii. Collezione

iv. video

v. Carousel (ti consente di mostrare più immagini o video)

vi. Presentazione

vii. Annunci di lead generation

viii. Offerte

ix. Post fidanzamento

X. Risposte agli eventi

xi. Mi piace alla pagina

Ogni tipo di annuncio offre vantaggi unici e dipende dall'obiettivo o dall'obiettivo dell'annuncio. Detto questo, è noto che gli annunci video e il carosello hanno il maggiore coinvolgimento.

Considera questi passaggi strategici chiave.

un. Passaggi dell'imbuto

La canalizzazione è un insieme di passaggi che un utente viene guidato prima che raggiunga il livello di conversione. Quindi, allora è ovvio che il successo dei tuoi annunci su Facebook si riduce ad avere un funnel ad alta conversione. Ma come si costruisce un funnel ad alta conversione ?

1. Per prima cosa attiri i clienti con contenuti di valore che risolvono il loro problema.

2. Quindi incoraggia l'azione costruendo una semplice pagina di destinazione emotiva e avvincente che creerà rapidamente una connessione.

3. Dopodiché, crea un piano di contenuti che risuonerà con il tuo pubblico sapendo esattamente di cosa avranno bisogno o vorranno in ogni fase di conversione.
   

b. Verifica teorica

Ciò significa semplicemente che quando crei questo annuncio su Facebook, sei sicuro che le persone abbiano effettivamente bisogno o vogliano ciò che stai vendendo

c. Pixel di Facebook

Questo è un piccolo pezzo di codice che funge da strumento analitico, consentendoti di misurare l'efficacia del tuo annuncio comprendendo le azioni che le persone intraprendono sul tuo sito web. Il pixel di Facebook è fondamentale per creare un pubblico simile. Dovresti quindi configurarlo prima per poter ottimizzare i tuoi annunci per le persone giuste.

d. Scrivi annunci killer

L'approccio migliore qui è scrivere il tuo annuncio da un massimo di 5 diverse angolazioni che risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione.

e. Pubblico simile

Nel momento in cui ottieni una buona quantità di conversioni, è il momento di iniziare a creare un pubblico simile. Il targeting di persone simili ai tuoi attuali clienti funziona sempre.

Avendo lavorato sui punti chiave di cui sopra prima di creare il tuo annuncio, ha dimostrato di spingere gli annunci di Facebook verso l'alto portando a un successo più rapido.

Ora che hai tutti i suggerimenti vincenti di base per creare un ottimo annuncio su Facebook, la prossima cosa che devi sapere è come gestirli.

Gestire le tue inserzioni su Facebook

Hai creato una brillante campagna pubblicitaria, è attiva e funzionante; ora è necessario misurarne l'efficacia, l'influenza e la qualità complessiva.

Facebook ha reso tutto più semplice incorporando strumenti di gestione che ti aiuteranno a vedere cosa funziona e cosa no. Questi strumenti ti aiutano anche a sperimentare varie immagini, titoli e testi per vedere quale ottiene la risposta migliore.

Questi strumenti sono:

Gestore delle inserzioni di Facebook

Il gestore annunci ti aiuta a:

• Personalizza i tuoi grafici e tabelle per vedere le metriche che presentano informazioni preziose per te.

• Duplica i tuoi annunci, il gruppo di annunci o la campagna di annunci.

• Modifica le impostazioni degli annunci, ad esempio targeting e budget, tutto da un'unica posizione

• Controlla le tue metriche in un colpo solo.

Direttore aziendale

Questo ti consente di gestire tutti i tuoi account pubblicitari, pagine, app e autorizzazioni in un unico posto. Attraverso questo strumento puoi:

• Crea e gestisci account pubblicitari separati

• Ottieni una panoramica delle impressioni dei tuoi annunci

Ecco una semplice guida su come configurare il tuo business manager su Facebook.

Quindi, per ricapitolare i vantaggi degli strumenti di gestione delle inserzioni di Facebook, ecco un tutorial con alcuni suggerimenti che ti torneranno utili e ti daranno un ulteriore vantaggio per le tue inserzioni.

un. Impara a mantenere il tuo pubblico interessato ai tuoi contenuti mantenendo rilevante la frequenza dei tuoi post. Lavora con stagionalità, forte domanda o giorni come il Black Friday. Lungo la strada imparerai i tempi che ottengono più risposte e ti atterrai ad essi.

b. Crea una vera e propria pagina aziendale di Facebook per il tuo marchio; non utilizzare un account personale. Come mai? Perché ti perderai tutti gli strumenti per la creazione di contenuti, le opportunità promozionali e gli approfondimenti forniti con la pagina aziendale.

c. Ottieni il massimo dagli strumenti di targeting di Facebook come il pulsante occhio di bue che puoi utilizzare per impostare le metriche per il tuo pubblico preferito.

d. Utilizza i pulsanti di invito all'azione come "guarda video", "registrati" ecc. Questi pulsanti ti aiutano a migliorare il traffico verso la tua pagina, il tuo sito Web o semplicemente a ottenere una buona porzione di bulbi oculari sulla tua pagina Facebook.

e. Usa un'immagine del profilo riconoscibile che i tuoi consumatori ricorderanno facilmente del tuo marchio. Che si tratti del logo di un'azienda o del tuo ritratto personale di te personalmente come marchio, lascia che l'immagine che usi sia la tua prima voce.

f. Sempre sulle immagini, lascia che anche la tua foto di copertina sia accattivante in un modo che attiri l'attenzione del tuo pubblico. La qualità è tutto.

g. Usa i video. Il contenuto più condiviso sui social media oggi è il contenuto visivo. Questo potrebbe essere, almeno in parte, il motivo per cui Facebook ha aggiunto il pulsante "guarda ora". Quindi, rendilo divertente, informativo e consenti al tuo pubblico di vivere un'esperienza eccezionale.

h. Tieni d'occhio la risposta sulla tua pagina e interagisci con il tuo pubblico.

io. Promuovi la tua pagina per costruire la tua base di follower e migliorare il traffico.

Quando tutto questo è fatto, ora entri nella fase successiva per scoprire se tutto il lavoro che hai messo giù darà dei frutti.

Come misuri il successo della tua campagna pubblicitaria su Facebook?

Anche la migliore strategia può essere una perdita di tempo a meno che tu non possa dimostrare che ha raggiunto il suo obiettivo. È importante sapere cosa ha funzionato per il tuo marchio in modo da poterlo migliorare e guadagnare ancora di più. Misurare l'efficacia delle tue inserzioni su Facebook significa andare un po' più in profondità delle metriche nei dati immateriali, come la consapevolezza e la popolarità del marchio.

Fonte: WordStream

I fattori importanti che potresti voler considerare prima di scavare più a fondo sono:

io. Ricorda a te stesso il tuo obiettivo

L'unico modo per determinare il successo o l'efficacia delle tue inserzioni su Facebook è confrontarlo con il tuo obiettivo iniziale, con ciò che stavi cercando di ottenere in primo luogo. Un obiettivo ti aiuta a creare una formula unica per misurare il tuo successo.

ii. Nessuna formula va bene per tutti

La tua formula come indicato sopra è determinata dal tuo obiettivo, quindi deve essere unica. Utilizzando il rapporto sugli annunci di Facebook, hai 45 metriche da monitorare. Queste variabili sono numerose, quindi devi valutare quelle che rendono i tuoi annunci di successo e quelle che sono rilevanti per il tuo obiettivo.

Ora, con questi due punti chiave in mente, diamo un'occhiata ad alcune delle metriche più efficaci che puoi utilizzare.

• Conversioni

Ciò significa cose diverse per le diverse persone d'affari, ma in genere si riferisce al fatto che il pubblico abbia intrapreso l'azione desiderata, ad esempio il prodotto nel carrello o il download dell'app.

• Portata

Ciò significa che il tuo marchio viene visualizzato e riconosciuto da più persone. Quante persone ha raggiunto il tuo annuncio e qual era la percentuale del tuo target?

• Frequenza

Quante volte il tuo annuncio è stato visto dallo stesso pubblico?

• Ritorno sull'investimento

Che il tuo marchio sia nuovo o meno, il ROI è una metrica importante se non la più importante. Detto questo, non scoraggiarti se il ROI è basso quando hai appena iniziato. In questa fase è altrettanto importante la consapevolezza del marchio che guida il coinvolgimento. Potrebbe volerci un po' più di tempo per coltivare l'interesse degli utenti prima che effettuino un acquisto.

• Impressioni

Questo è il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato.

Suggerimenti supplementari per migliorare i risultati delle tue inserzioni su Facebook

• Tieni presente che gli annunci di Facebook devono essere affrontati in modo diverso rispetto ad esempio agli annunci di Google o agli annunci di YouTube, poiché gli annunci su Facebook sono integrati naturalmente nei flussi senza influire sull'esperienza dell'utente. Inoltre, gli utenti di Facebook non stanno cercando di acquistare in quel preciso momento, gli annunci devono catturare la loro attenzione e aumentare l'interesse.

Molto spesso gli annunci di Facebook falliscono a causa di questo semplice motivo: se pubblichi semplicemente qualche annuncio casuale a un pubblico "freddo", che non ha familiarità con il tuo marchio e prodotto, non puoi aspettarti risultati rilevanti.

• I migliori annunci di Facebook sono visivamente accattivanti, rilevanti per il loro pubblico di destinazione, includono una proposta di valore e un chiaro invito all'azione

• Crea diverse campagne pubblicitarie per le diverse fasi del funnel di vendita: per la consapevolezza, la decisione e la conversione. E il pubblico personalizzato gioca un ruolo importante qui.

• Quando inizi con gli annunci, indipendentemente dal canale, inizia in piccolo ed espandi in seguito in funzione della situazione e degli obiettivi.

• Non pagare mai per le impressioni, vuoi pagare per i clic e le conversioni.

• Il giusto equilibrio nella composizione dell'annuncio tra lunghezza, parole e tono è determinante se gli spettatori decidono di spostarsi ulteriormente cliccando sul tuo annuncio.

• L'annuncio perfetto è una combinazione di un titolo chiaro e pertinente di cinque parole abbinato a un testo dell'annuncio di 20 parole conciso e accattivante (risultato di una ricerca Adespresso)

• Le descrizioni dei link erano più brevi nel 2018, 13 parole, e le prime 5 CTA erano "Scopri di più", "Nessuno", "Acquista ora", "Iscriviti", "Prenota viaggi" tra la selezione di oltre 30 CTA fornite da Facebook. (Risultati della ricerca Adespresso)

• Rispetta le specifiche di Facebook, usa meno testo in sovrimpressione per ottenere risultati migliori dagli annunci

• Gli annunci video sono sempre più popolari, quando crei annunci video di Facebook considera di inserire le informazioni più importanti nei primi 5-10 secondi, usa i colori primari (rosso, giallo, blu), sfrutta lo scorrimento del testo.

• Per prima cosa concentrati sui piccoli cambiamenti che porteranno le maggiori vincite.

• Conserva ciò che funziona per te in termini di annunci e testa continuamente per migliorare i tuoi risultati. Prova piccole variazioni e solo una alla volta.

• L'affaticamento degli annunci interferirà dopo un certo tempo, il rendimento degli annunci diminuirà dopo alcune settimane o talvolta giorni.

• Non fermare le campagne troppo presto, prima che tocchino il loro potenziale, dai loro almeno una settimana per evolversi.

• Pubblica il set di annunci con il rendimento migliore finché non inizia a diminuire, potrebbe essere una settimana, il più delle volte circa 5 giorni

• Inizia ad espandere i tuoi annunci, aumentando i budget e la copertura, solo quando i tuoi annunci generano un ROI positivo

• Sperimenta il targeting per pubblico

• I segmenti di pubblico personalizzati sono gli elementi comuni per le campagne pubblicitarie di Facebook ad alto rendimento.

• Fai del tuo meglio per aumentare il punteggio di pertinenza, poiché ciò si traduce in percentuali di clic più elevate e costi inferiori.

• Gli annunci di Facebook non sono purtroppo scienza missilistica, devi provvedere a modo tuo e scoprire cosa funziona per la tua attività. Testa tutto, monitora e ottimizza continuamente il rendimento dei tuoi annunci

• Per migliorare le vendite dirette tramite Facebook, scegli come target persone che hanno già considerato i tuoi prodotti e hanno visitato il tuo sito

• Con Facebook è anche possibile monitorare le conversioni offline

Ecco qualcosa da notare, il marketing di Facebook ora può avvisarti se il tuo annuncio non viene pubblicato e di conseguenza offrire maggiori dettagli sul motivo per cui non è riuscito. La nuova funzione " stato di esecuzione dell'annuncio " indicherà se qualcosa non va bene con l'annuncio ed elencherà i codici di errore che ne hanno influenzato l'esecuzione. Questa risoluzione dei problemi di Facebook ti consente di rimanere in cima.

I risultati, infatti, vengono prima di tutto. Determinare le metriche corrette per valutare la tua campagna ti consente di ottimizzare la tua strategia di annunci di Facebook per migliorare il tuo risultato.

Infine

Se la tua azienda è nuova alla pubblicità su Facebook, ricorda che il tuo primo obiettivo non è solo vendere, ma promuovere i tuoi contenuti correlati al tuo pubblico di destinazione in modi divertenti, informativi e unici. Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di ottenere click-through e traffico verso il tuo sito web. Seguire la tua pagina di destinazione dovrebbe essere ottimizzato correttamente per evitare che tutto il tuo sforzo vada in malora.

Ma Facebook è un'ottima piattaforma per aziende di tutte le dimensioni ed è un territorio ricco per tutti i tuoi piani di marketing che possono supportare l'espansione della tua attività se utilizzati correttamente e gli annunci di Facebook ne sono un esempio in particolare.

Semplice guida agli annunci di Facebook: come trarre profitto dagli annunci sponsorizzati è stata pubblicata per la prima volta su marketingdigibook.com