10 приложений, которые заработали $$$: продажи, тактика и обучение

Продажи, тактика и уроки из 10 успешных приложений

Мы много говорим о приложениях здесь, в Placeit (видите ли, они очень важны для нас). Поэтому мы хотели уделить минутку и рассказать о некоторых людях, которые прошли через все это, заработали немного денег и поделились своим опытом в Интернете через . Итак, вот 10 приложений, их истории, а также несколько золотых самородков в дорогу.

Сохранено 2.0

$6810 за 4 дня

Saved 2.0 — это приложение для отслеживания бюджета, созданное Snappymob. Это приложение для отслеживания личных финансов и сбережений. Это отличная история проигравшего: когда Freemium Saved не сработал так хорошо, команда вернулась с Saved 2.0 и все изменила.

Snappymob выпустила Save 1 в январе 2014 года как бесплатное приложение для организации личных финансов. И во многих отношениях релиз прошел хорошо — хорошее освещение в прессе, хорошие обзоры, размещение в App Store и чуть меньше 100 000 загрузок. Но на этом хорошие новости заканчиваются. Приложение совершенно не смогло превратить бесплатных клиентов в платных. Они заработали около 500 долларов на приложении во время запуска.

Так они его переделали. Они пересмотрели дизайн и полностью сосредоточились на пользовательском опыте. Они переориентировались на дизайн своей плитки, представив что-то действительно особенное. И когда они выпустили приложение, люди пришли.

Золотые самородки:

• Не бойтесь смешивать и сочетать свои модели ценообразования, если считаете, что одна из них не работает.
• Дизайн, UX и имидж в магазине приложений невероятно важны для продаж.

Салем Программное обеспечение

$73 034 чистой выручки (за год)

Это компания, основанная Тревором Маккендриком, который создал приложение, позволяющее людям читать Библию на испанском языке. Его история начинается (классически) на званом обеде в 2012 году, когда кто-то сказал, что зарабатывает деньги в App Store. — Ха! Подумал Тревор: «Я могу создать приложение!»

Тревор, между прочим, не дизайнер и не разработчик, и не разбирается в коде (когда он только начинал. Он мог что-то подчерпнуть в процессе, я не знаю).

Он настоящий предприниматель, который увидел возможность и воспользовался ею.

Его история успеха в разработке приложений немного отличается от других в этом списке, потому что он пришел не для того, чтобы создать игру или написать отличную программу, а для того, чтобы удовлетворить потребность. Так что его серия статей о первом годе в магазине приложений в основном о том, как он нашел нишу, как он придумал, как ее использовать, и как он работал с разработчиками и дизайнерами и руководил ими, поскольку у него нет этих навыков.

Золотые самородки:

• Если вы нанимаете разработчиков и дизайнеров, используйте изображения/мокапы, чтобы получить то, что вы хотите.
• Используйте электронный маркетинг и собирайте электронные письма с самого начала (не глубоко в приложении)
• Старые добрые специальные предложения — отличный способ увеличить продажи.

Ограбление

300 000 долларов за 7 дней

Так как же они это сделали?

Во-первых, перед запуском они провели мощную маркетинговую кампанию, скрывая подсказки в Twitter для Mac 1.0. Это было похоже на прикрепленный раздел «только для членов» для пользователей MacHeist. Так что у них уже был какой-то импульс.

Затем они взяли тех же участников и начали дискуссию о том, чем на самом деле будет The Heist. В итоге это распространилось среди нескольких сотен тысяч человек. Страница тизера (которой все это время делились) также включала головоломку, которая позволяла людям разблокировать чертежи комнаты ограбления. Картинка, по сути. Но дело в том, что пользователи должны были разблокировать его, что создавало ценность.

Из всех приложений здесь это самая умная маркетинговая схема.

Это была вся предрелизная шумиха. Они также включили бесплатную раздачу игры, когда вы пройдете игру, которую они назвали призом в виде коробки с хлопьями, и они продвигали ее через электронный маркетинг. Результат бесплатной раздачи в конце и энергия тизера означали, что приложение быстро получило шумиху в социальных сетях (, освещение в прессе и ворвалось в топ-200 в чартах приложений.

Золотые самородки:

• Проявите творческий подход к маркетингу и не бойтесь раздавать вещи
• Создайте шумиху и ожидание до запуска, а не начинайте на полпути.

Не прочитано

Продажи iPhone на 32 000 долларов, продажи iPad на 10 000 долларов

Разработанный Джаредом Синклером в 2013 году, он позволяет вам подключить RSS-канал к вашему iPhone и читать его в действительно красивом и удобном формате. Джаред усердно работал над своим приложением в течение нескольких месяцев, проводя безумное количество часов каждый день.

Его история — довольно типичный успешный запуск приложения. Он потратил свое время на создание потрясающего продукта, который понравится людям, и выбрал формат платного приложения. Приложение испытало ожидаемый всплеск продаж в первый день продаж, когда Джаред вернул по крайней мере часть своих денег. За первые 5 дней он сделал половину продаж Unread за всю жизнь. Потребовалось еще 170 дней, чтобы снова заработать те же деньги, даже с меньшим скачком с выпуском версии 1.2.

Что Джаред приносит огромную пользу разработчикам приложений, так это то, что он подробно описывает, как его продажи в размере 42 000 долларов превращаются в реальные деньги. Вычитая налоги на самозанятость и 350 долларов в месяц на здравоохранение, он говорит, что получает около 21 000 долларов. Это всего 1750 долларов в месяц.

Если экстраполировать среднее количество часов в неделю на 35 недель (с 13 июля по 14 февраля), то его количество часов составит разочаровывающие 8,57 доллара после уплаты налогов и расходов. Это обескураживающая цифра, если не сказать больше.

Его золотые самородки: (цитата прямо из его поста)

• Освещение от влиятельных блоггеров может увеличить продажи, чем функция App Store.
• Если вы хотите зарабатывать «настоящие деньги» на платном приложении, ваша неделя запуска должна быть кассовой.
• Устойчивый доход должен поступать из других источников, а не из первоначальной покупки приложения, либо из расходуемых покупок в приложении, либо из повторяющихся подписок.

Рабочий стол

65 654,85 ​​долларов США за 51 день

Desk — это приложение для письма для Mac, которое помогает вам писать в приятном и не отвлекающем пользовательском интерфейсе, а также интегрировать и управлять сообщениями в блогах на основных платформах для ведения блогов. Джон, создатель, говорит, что он «безумно увлечен рассказыванием историй и цифровыми публикациями», отсюда и создание Desk. В своем посте он рассказывает о стоимости приложения, а также о существенных затратах на цифровой маркетинг (около 30 тысяч долларов), а также о том, как он это сделал.

Золотые самородки:

• Маркетинг стоит того, чтобы тратить на него деньги
• Правильный маркетинг может повысить продажи, а не просто повысить осведомленность или охват.
• Стоит потратить время (и ресурсы) на создание чего-то отличного

Бросаться

271 500 долларов дохода

Dash — это приложение, предназначенное для разработчиков, и представляет собой «Браузер документации API и менеджер фрагментов кода». Он был выпущен в 2015 году Богданом Попеску, разработчиком Kapeli. Хотя его описание своего приложения не очень подробное, оно дает надежду сообществу разработчиков на то, что работа независимым разработчиком может привести к жизнеспособной карьере (что является противоположным выводом, который делают большинство других компаний здесь). .

Золотые самородки:

• Большая часть вашего дохода будет поступать из магазина приложений, но значительная часть может поступать с вашего веб-сайта.

Пасмурная погода

164 134 доллара за четыре с половиной месяца

Overcast — это приложение для воспроизведения подкастов для iOS, которое Марко Армент запустил в июле 2014 года. Он заработал деньги с помощью IAP, совершив одну покупку за 5 долларов, которая открывает все. Красиво, просто и чисто. Таким образом, приложение может похвастаться 14-процентным коэффициентом конверсии, что не вызывает никаких нареканий.

Еда на вынос

• Магазин приложений невероятно непредсказуем после запуска, поэтому внимательно следите за своими продажами.
• Возможно, стоит купить защиту авторских прав для вашего приложения: это поможет вам избавиться от расщепления ключевых слов.

Руководство

$123 413 дохода за 100 дней

Manual — это приложение, которое позволяет настроить камеру на вашем телефоне для iOS и запущено в сентябре 2014 года. Оно выбрало платную модель приложения и стоит 1,99 доллара США.

Уильям Уилкинсон, разработчик, хотел заполнить довольно специфическую нишу: люди, которым нужно больше контроля, чтобы делать красивые снимки с помощью камер на своих iPhone.

Это большая просьба, но она, безусловно, окупилась. У Manual был феноменальный запуск, и с тех пор он практически безостановочно входит в число лучших приложений для фотографии.

Золотые самородки:

• Нет предела тому, какую нишу вы можете занять
• Сделайте крутой промо-ролик — это стоит потраченного времени (и вложений)

HoursTracker

Пять цифр в месяц

HoursTracker — это приложение, которое позволяет отслеживать часы, отработанные над проектом, чтобы вы могли точно и легко выставлять счета клиентам. И хотя они не делились своей статистикой доходов в Интернете, как остальные, огромное количество информации, которую они опубликовали, делает ее достойной прочтения.

Золотые самородки:

• Легко отдать слишком много бесплатно.
• Проверьте свои цены — среда постоянно меняется, почему бы и вам не попробовать?
• Решите проблему, которая есть у людей. Тогда вы будете в порядке как независимый разработчик.

Долина монументов

Доход в размере 5 858 625 долларов США

Monument Valley — это игра для iOS и Android, которая, согласно их веб-сайту, представляет собой «иллюзорное приключение невозможной архитектуры и прощения», которое не очень много говорит нам об их продукте, но, черт возьми, мне хочется в нее поиграть. Иллюзорный? Архитектура? Прощение? Рассчитывайте на меня!

В январе этого года они выпустили инфографику с подробным описанием своих успехов, затрат и некоторыми данными об игроках, чтобы мир мог их увидеть. Посмотрите сами, это довольно круто.

Золотые самородки:

Трудно получить какую-либо ценность, кроме этой, оооо, это красиво, но это действительно потрясающе. И это заставляет вас хотеть играть в Долину монументов или что?

Заворачивать

Всегда хорошо получить точку зрения кого-то, кто был там и делал это раньше. В разработке приложений этого недостаточно. Даже когда я исследовал этот пост, разработчики и создатели приложений мало болтали о своем собственном опыте. Так что, надеюсь, вы нашли это полезным, чтобы узнать, что возможно, что работает, а что нет. Или, по крайней мере, чтобы получить несколько новых интересных сообщений для вашего списка чтения. А теперь, если вы не возражаете, я пойду играть MV.