10 aplikacji, które zarobiły $$: sprzedaż, taktyka i nauka

Sprzedaż, taktyki i wnioski z 10 udanych aplikacji

Dużo rozmawiamy o aplikacjach w Placeit (są one dla nas bardzo ważne, widzisz). Chcieliśmy więc poświęcić chwilę i opisać kilka osób, które przeszły przez to wszystko, zarobiły trochę pieniędzy i podzieliły się swoimi doświadczeniami online. Oto 10 aplikacji, ich historie oraz kilka złotych samorodków na drogę.

Zapisano 2,0

6 810 USD w 4 dni

Saved 2.0 to aplikacja do śledzenia budżetu stworzona przez Snappymob. Jest to aplikacja do śledzenia finansów osobistych i oszczędności. To świetna historia słabszego: kiedy Freemium Saved nie wyszło tak dobrze, zespół wrócił z Saved 2.0 i odwrócił go.

Snappymob wydał Save 1 w styczniu 2014 roku jako aplikację freemium do organizowania finansów osobistych. Pod wieloma względami wydanie poszło dobrze – dobre relacje w prasie, dobre recenzje, prezentowane w App Store i nieśmiałe 100 tys. pobrań. Ale na tym kończy się dobra wiadomość. Aplikacja całkowicie zawiodła w konwersji darmowych klientów na płatnych. Podczas premiery zarobili około 500 USD na aplikacji.

Więc przerobili to. Przerobili projekt i skupili się całkowicie na wrażeniach użytkownika. Ponownie skupili się na projektowaniu płytek, zgłaszając coś naprawdę wyjątkowego. A kiedy wypuścili aplikację, przyszli ludzie.

Samorodki złote:

• Nie bój się mieszać i dopasowywać modeli cenowych, jeśli uważasz, że jeden z nich nie działa
• Projekt, UX i wizerunek w sklepie z aplikacjami są niezwykle ważne dla sprzedaży

Oprogramowanie Salem

73 034 USD przychodów netto (rok)

To firma założona przez Trevora McKendricka, który zbudował aplikację, która pozwala ludziom czytać Biblię po hiszpańsku. Jego historia zaczyna się (klasycznie) na przyjęciu w 2012 roku, gdy ktoś powiedział, że zarabia pieniądze w App Store. 'Aha!' Pomyślał Trevor: „Mogę zbudować aplikację!”

Trevor, nawiasem mówiąc, nie jest projektantem ani programistą, ani nie zna żadnego kodu (kiedy zaczynał. Być może po drodze zdobył trochę, nie wiem).

To naprawdę przedsiębiorca, który dostrzegł okazję i skorzystał z niej.

Jego opowieść o sukcesie deweloperów aplikacji różni się nieco od pozostałych na tej liście, ponieważ nie chodził po to, by zbudować grę lub napisać świetny program, ale aby zaspokoić potrzebę. Tak więc jego seria na pierwszym roku w sklepie z aplikacjami dotyczy głównie tego, jak znalazł niszę, jak opracował, jak ją wykorzystać oraz jak pracował i zarządzał programistami i projektantami, ponieważ takich umiejętności nie posiada.

Samorodki złote:

• Jeśli zatrudniasz programistów i projektantów, użyj zdjęć/makiet, aby uzyskać to, czego chcesz
• Korzystaj z marketingu e-mailowego i zbieraj wiadomości e-mail od samego początku (nie w głębi aplikacji)
• Stare dobre oferty specjalne to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży

Napad

300 000 $ w 7 dni

Jak więc to zrobili?

Po pierwsze, prowadzili silną kampanię marketingową przed premierą, ukrywając wskazówki na Twitterze dla Maca 1.0. To było jak załączona sekcja „tylko dla członków” dla użytkowników MacHeist. Więc mieli już trochę rozpędu.

Potem wzięli tych samych członków i rozpoczęli dyskusję na temat tego, czym właściwie będzie The Heist. Skończyło się na tym, że zostało to udostępnione kilkuset tysiącom osób. Strona teaserowa (która była udostępniana przez te wszystkie czasy) zawierała również łamigłówkę, która pozwalała ludziom odblokować plany do pokoju napadów. Zasadniczo zdjęcie. Chodzi jednak o to, że użytkownicy musieli go odblokować, co tworzyło wartość.

Ze wszystkich aplikacji tutaj ta jest najbardziej sprytnym schematem marketingowym.

To wszystko było szumem przedpremierowym. Obejmowali również darmową grę rozdawaną po pokonaniu gry, którą nazwali nagrodą w pudełku płatków zbożowych i wypchnęli ją za pośrednictwem marketingu e-mailowego. Wynik darmowego rozdania na koniec i energia ze zwiastuna sprawiły, że aplikacja szybko zyskała popularność w mediach społecznościowych (, relacje prasowe i wdarła się do pierwszej 200 na listach przebojów aplikacji).

Samorodki złote:

• Bądź kreatywny w marketingu i nie bój się rozdawać rzeczy
• Zbuduj szum i wyczekiwanie przed premierą, zamiast zaczynać w połowie drogi

nieprzeczytane

32 000 USD ze sprzedaży iPhone'a, 10 000 USD ze sprzedaży iPada

Opracowany przez Jareda Sinclaira w 2013 roku, umożliwia podłączenie kanału RSS do iPhone'a i odczytanie go w naprawdę ładnym i wygodnym formacie. Jared przez miesiące pracował diabelnie nad swoją aplikacją, rejestrując codziennie szaloną liczbę godzin.

Jego historia jest dość typowym udanym uruchomieniem aplikacji. Poświęcił swój czas na stworzenie niesamowitego produktu, który ludzie pokochają, i wybrał format płatnej aplikacji. Aplikacja doświadczyła dość oczekiwanego wzrostu w pierwszym dniu sprzedaży, dzięki czemu Jared odzyskał przynajmniej część swoich pieniędzy. W ciągu pierwszych 5 dni zrealizował połowę dożywotniej sprzedaży dla Unread. Zarobienie tych samych pieniędzy zajęło dodatkowe 170 dni, nawet przy mniejszym skoku w wydanej wersji 1.2.

Jared dodaje ogromną wartość twórcom aplikacji, gdy opisuje, w jaki sposób jego 42 000 USD ze sprzedaży przekłada się na prawdziwe pieniądze. Odliczając podatek od samozatrudnienia i 350 dolarów miesięcznie na opiekę zdrowotną, mówi, że wygospodarowuje około 21 000 dolarów. To tylko 1750 dolarów miesięcznie.

Jeśli ekstrapolować średnią liczbę godzin tygodniowo na 35 tygodni (od 13 lipca do 14 lutego), jego godziny to rozczarowujące 8,57 USD po opodatkowaniu i wydatkach. To co najmniej przygnębiająca postać.

Jego złote bryłki: (cytowane bezpośrednio z jego postu)

• Relacje od wpływowych blogerów mogą zwiększyć sprzedaż niż funkcja App Store
• Jeśli chcesz zarabiać „prawdziwe pieniądze” na płatnej aplikacji z góry, tydzień premiery musi być przebojem kasowym.
• Zrównoważone przychody muszą pochodzić z innych źródeł niż pierwotny zakup aplikacji, albo z zakupów materiałów eksploatacyjnych w aplikacji, albo z cyklicznych subskrypcji.

Biurko

65 654,85 ​​$ w 51 dni

Desk to aplikacja do pisania dla komputerów Mac, która pomaga pisać w przyjemnym i nie rozpraszającym uwagi interfejsie użytkownika, a także integrować i zarządzać wpisami na blogach na głównych platformach blogowych. John, twórca, mówi, że jest „niesamowitym pasjonatem opowiadania historii i publikacji cyfrowych”, stąd stworzenie Desk. W swoim poście przedstawia koszt aplikacji, a także znaczny koszt marketingu cyfrowego (około 30 000 USD) oraz sposób, w jaki to zrobił.

Samorodki złote:

• Na marketing warto wydawać pieniądze
• Właściwy marketing może zwiększyć sprzedaż, a nie tylko świadomość czy zasięg
• Warto poświęcić czas (i środki) na zbudowanie czegoś wspaniałego

Kropla

271 500 USD przychodów

Dash to aplikacja przeznaczona dla programistów, będąca „przeglądarką dokumentacji API i menedżerem fragmentów kodu”. Została wydana w 2015 roku przez Bogdana Popescu, twórcę Kapeli. Chociaż jego opis aplikacji nie jest zbyt dogłębny, daje społeczności programistów iskierkę nadziei, że bycie niezależnym deweloperem może prowadzić do opłacalnej kariery (co jest odwrotnym wnioskiem, który wyciąga większość innych firm tutaj). .

Samorodki złote:

• Większość Twoich przychodów będzie pochodzić ze sklepu z aplikacjami, ale znaczna część może pochodzić z Twojej witryny.

Pochmurny

164 134 USD w cztery i pół miesiąca

Overcast to aplikacja do odtwarzania podcastów na iOS, która została uruchomiona przez Marco Armenta w lipcu 2014 r. Zarobił pieniądze dzięki IAP, dokonując jednego zakupu za 5 USD, który odblokowuje wszystko. Ładne, proste i czyste. W związku z tym aplikacja może pochwalić się 14-procentowym współczynnikiem konwersji, którego nie można wąchać.

Na wynos

• Sklep z aplikacjami jest niesamowicie nieprzewidywalny po uruchomieniu, więc uważnie obserwuj swoją sprzedaż
• Być może warto kupić ochronę praw autorskich do Twojej aplikacji: pomoże to wyeliminować podział squatersów na słowa kluczowe

podręcznik

123 413 USD przychodów w ciągu 100 dni

Manual to aplikacja, która umożliwia dostosowanie aparatu w telefonie do systemu iOS i została uruchomiona we wrześniu 2014 roku. Wybrała model płatnej aplikacji i kosztuje 1,99 USD.

Deweloper William Wilkinson chciał wypełnić dość szczególną niszę: ludzi, którzy chcą mieć większą kontrolę, aby robić ładne zdjęcia aparatami na swoich iPhone'ach.

To wielka prośba, ale na pewno się opłaciło. Manual miał fenomenalny start i od tego czasu znajduje się w najlepszych aplikacjach do fotografii.

Samorodki złote:

• Nie ma ograniczeń co do tego, jak niszę możesz zajść
• Zrób niesamowity film promocyjny – to będzie warte czasu (i inwestycji)

Śledzenie godzin

Pięć cyfr miesięcznie

HoursTracker to aplikacja, która pozwala śledzić godziny pracy nad projektem, dzięki czemu można dokładnie i łatwo rozliczać klientów. I chociaż nie udostępniali swoich statystyk przychodów w Internecie, tak jak reszta, sama liczba opublikowanych statystyk sprawia, że ​​warto je przeczytać.

Samorodki złote:

• Łatwo rozdać zbyt wiele za darmo.
• Przetestuj swoje ceny – środowisko ciągle się zmienia, dlaczego nie?
• Rozwiąż problem, który mają ludzie. Wtedy będziesz w porządku jako niezależny programista.

Dolina Pomników

5 858 625 USD przychodów

Monument Valley to gra na iOS i Androida, która według ich strony internetowej jest „iluzoryczną przygodą niemożliwej architektury i przebaczenia”, która niewiele mówi nam o ich produkcie, ale chłopcze sprawia, że ​​chcę w nią zagrać. Złudzenie? Architektura? Przebaczenie? Weź mnie pod uwagę!

W styczniu tego roku opublikowali infografikę opisującą ich sukcesy, koszty i niektóre dane graczy, aby świat mógł je zobaczyć. Zobacz sam, to całkiem fajne.

Samorodki złote:

Ciężko jest uzyskać jakąkolwiek wartość poza tym niż ooohh, to jest ładne, ale naprawdę jest oszałamiające. Czy to sprawia, że ​​chcesz zagrać w Monument Valley, czy co?

Zakończyć

Zawsze dobrze jest poznać perspektywę kogoś, kto tam był i robił to wcześniej. Rozwój w aplikacji to za mało. Nawet kiedy szukałem tego posta, po prostu nie ma zbyt wiele rozmów programistów i twórców aplikacji na temat ich własnych doświadczeń. Mam nadzieję, że znalazłeś to pomocne, aby wiedzieć, co jest możliwe, co działa, a co nie. A przynajmniej po to, by zdobyć kilka interesujących nowych postów do swojej listy lektur. Teraz, jeśli nie masz nic przeciwko, idę grać MV.