10 aplicații care au făcut $$$: vânzări, tactici și învățături

Vânzări, tactici și învățături din 10 aplicații de succes

Vorbim mult despre aplicații aici la Placeit (sunt destul de importante pentru noi, vezi tu). Așa că am vrut să facem un minut și să facem un profil al unor oameni care au trecut prin toate, au câștigat niște bani și și-au împărtășit experiențele online prin intermediul. Așadar, iată 10 aplicații, poveștile lor, plus câteva pepite de aur pentru drum.

Salvat 2.0

6.810 USD în 4 zile

Saved 2.0 este o aplicație de urmărire a bugetului realizată de Snappymob. Este o aplicație de urmărire a finanțelor personale și a economiilor. Este o poveste grozavă de nenorociți: când freemium Saved nu a funcționat atât de bine, echipa a revenit cu Saved 2.0 și a schimbat-o.

Snappymob a lansat Save 1 în ianuarie 2014 ca o aplicație freemium pentru organizarea finanțelor personale. Și, din multe puncte de vedere, lansarea a mers bine – acoperire bună de presă, recenzii bune, prezentate în App Store și aproape de 100.000 de descărcări. Dar aici se oprește veștile bune. Aplicația a eșuat complet în a converti clienții gratuiti în cei plătitori. Au făcut ceva de genul 500 USD din aplicație în timpul lansării.

Așa că l-au refăcut. Au revizuit designul și s-au concentrat exhaustiv pe experiența utilizatorului. S-au reorientat asupra designului lor de faianță, prezentând ceva cu adevărat special. Și când au lansat aplicația, oamenii au venit.

Pepite de aur:

• Nu vă fie teamă să amestecați și să potriviți modelele dvs. de prețuri dacă credeți că unul nu funcționează
• Designul, UX și imaginea din magazinul de aplicații sunt toate incredibil de importante pentru vânzări

Salem Software

73.034 USD în venit net (un an)

Aceasta este compania începută de Trevor McKendrick, care a creat o aplicație care permite oamenilor să citească Biblia în spaniolă. Povestea lui începe (în mod clasic) la o cină în 2012, cu cineva care spune că face bani în App Store. — Un ha! Trevor sa gândit: „Pot construi o aplicație!”

Trevor, apropo, nu este designer sau dezvoltator sau cunoaște cod de orice fel (când a început. Poate că a luat ceva pe parcurs, nu știu).

Este cu adevărat un antreprenor, care a văzut o oportunitate și a mers pe ea.

Povestea lui despre succesul dezvoltatorilor de aplicații este puțin diferită de ceilalți din această listă, deoarece a intrat nu pentru a construi un joc sau a scrie un program grozav, ci pentru a satisface o nevoie. Așadar, seria sa din primul an în magazinul de aplicații este în principal despre cum și-a găsit o nișă, cum a descoperit cum să o exploateze și cum a lucrat cu și a gestionat dezvoltatorii și designerii, deoarece acestea sunt abilități pe care nu le are.

Pepite de aur:

• Dacă angajați dezvoltatori și designeri, utilizați imagini/modele pentru a obține ceea ce doriți
• Utilizați marketingul prin e-mail și colectați e-mailuri chiar de la început (nu în adâncul aplicației)
• Vechile oferte speciale bune sunt o modalitate excelentă de a vă crește numărul de vânzări

Jaful

300.000 USD în 7 zile

Deci cum au făcut-o?

În primul rând, au condus o campanie de marketing puternică înainte de lansare, ascunzând indicii în Twitter pentru Mac 1.0. Era ca o secțiune atașată, „doar pentru membri”, pentru utilizatorii MacHeist. Deci au avut deja un impuls.

Apoi au luat aceiași membri și au început o discuție despre ceea ce urma să fie The Heist. Acest lucru a ajuns să fie împărtășit peste câteva sute de mii de oameni. Pagina de teaser (care a fost distribuită în toate acele timpuri) a inclus și un puzzle care le-a permis oamenilor să deblocheze planurile în camera de furt. O poză, practic. Dar ideea este că utilizatorii au trebuit să-l deblocheze, ceea ce a creat valoare.

Dintre toate aplicațiile de aici, aceasta este cea mai inteligentă schemă de marketing.

Asta a fost tot hype pre-lansare. Au inclus, de asemenea, un joc gratuit pentru a învinge jocul, pe care l-au numit premiul cutiei de cereale, și l-au împins prin marketing prin e-mail. Rezultatul oferit gratuit de la sfârșit și energia din teaser au însemnat că aplicația a primit rapid zgomot pe rețelele sociale (, acoperirea presei și a intrat în top 200 în topurile aplicațiilor.

Pepite de aur:

• Fiți creativ în marketingul dvs. și nu vă fie teamă să oferiți lucruri
• Creați entuziasm și anticipare înainte de lansare, mai degrabă decât să începeți la jumătatea drumului

Necitit

32.000 USD în vânzări iPhone, 10.000 USD în vânzări iPad

Dezvoltat de Jared Sinclair în 2013, vă permite să conectați un flux RSS la iPhone și să îl citiți într-un format foarte frumos și confortabil. Jared a lucrat diabolic la aplicația sa luni de zile, înregistrând un număr nebun de ore în fiecare zi.

Povestea lui este o lansare destul de tipică de succes a aplicației. Și-a dedicat timpul pentru a crea un produs uimitor pe care oamenii l-ar plăcea și a optat pentru un format de aplicație cu plată. Aplicația a cunoscut o creștere destul de anticipată în prima zi de vânzări, care l-a văzut pe Jared să-și câștige cel puțin o parte din banii înapoi. În primele 5 zile, a făcut jumătate din vânzările pe viață pentru Unread. A fost nevoie de încă 170 de zile pentru a câștiga din nou aceiași bani, chiar și cu un vârf mai mic cu o versiune 1.2 lansată.

Unde Jared adaugă o valoare extraordinară dezvoltatorilor de aplicații este atunci când detaliază modul în care vânzările sale de 42.000 USD se traduc în bani reali. Scotând taxele pentru munca independentă și 350 de dolari/lună pentru asistență medicală, el spune că eliberează aproximativ 21.000 de dolari. Asta înseamnă doar 1750 USD pe lună.

Dacă extrapolezi orele medii pe săptămână în cele 35 de săptămâni (13 iulie-14 februarie), orele sale sunt dezamăgitoare de 8,57 USD după taxe și cheltuieli. Este o cifră dezamăgitoare, cel puțin.

Pepitele sale de aur: (citat direct din postarea lui)

• Acoperirea de la bloggeri influenți poate genera mai multe vânzări decât o funcție App Store
• Dacă vrei să câștigi „bani reali” dintr-o aplicație plătită în avans, săptămâna ta de lansare trebuie să fie un succes la box-office.
• Venitul durabil trebuie să provină din alte surse decât achiziția inițială a aplicației, fie din achiziții consumabile în aplicație, fie din abonamente recurente.

Birou

65.654,85 ​​USD în 51 de zile

Desk este o aplicație de scriere pentru Mac care vă ajută să scrieți într-o interfață de utilizare plăcută și fără distragere, precum și să integrați și să gestionați postările de blog pe platformele importante de blogging. John, creatorul, spune că este „nebun de pasionat de povestirea și publicarea digitală”, de unde a creat Desk. În postarea sa, el defalcă costul aplicației, precum și costul substanțial al marketingului digital (aproximativ 30.000 USD), precum și modul în care a făcut-o.

Pepite de aur:

• Pentru marketing merită să cheltuiești bani
• Marketingul potrivit vă poate aduce un impuls în vânzări, mai degrabă decât doar conștientizare sau acoperire
• Merită să vă luați timpul (și resursele) pentru a construi ceva grozav

Dash

Venituri de 271.500 USD

Dash este o aplicație concepută pentru dezvoltatori și este „un browser de documentație API și un manager de fragmente de cod”. A fost lansat în 2015 de Bogdan Popescu, dezvoltatorul din spatele Kapeli. Deși descrierea sa a aplicației sale nu este foarte aprofundată, dă o sclipire de speranță comunității dezvoltatorilor că a fi un dezvoltator independent poate duce la o carieră viabilă (care este concluzia opusă pe care o trag majoritatea celorlalte companii de aici) .

Pepite de aur:

• Majoritatea veniturilor dvs. vor veni din magazinul de aplicații, dar o sumă semnificativă poate proveni de pe site-ul dvs. web.

Acoperit de nori

164.134 USD în patru luni și jumătate

Overcast este o aplicație de redare podcast pentru iOS, care a fost lansată de Marco Arment în iulie 2014. A făcut bani cu IAP având o singură achiziție de 5 USD care deblochează totul. Frumos, simplu și curat. Ca atare, aplicația se mândrește cu o rată de conversie de 14 la sută, care nu este nimic de adulmecat.

La pachet

• Magazinul de aplicații este incredibil de imprevizibil după lansare, așa că urmăriți-vă cu atenție vânzările
• S-ar putea să merite să cumpărați o protecție a drepturilor de autor pentru aplicația dvs.: vă va ajuta să eliminați împărțirea lickity a ocupatorilor de cuvinte cheie

Manual

123.413 USD în venituri în 100 de zile

Manual este o aplicație care vă permite să personalizați camera de pe telefonul dvs. pentru iOS și lansată în septembrie 2014. A optat pentru un model de aplicație cu plată și percepe 1,99 USD.

William Wilkinson, dezvoltatorul, a vrut să umple o nișă destul de particulară: oamenii care doresc mai mult control să facă poze frumoase cu camerele de pe iPhone-urile lor.

Este o cerere mare, dar cu siguranță a dat roade. Manual a avut o lansare fenomenală și a fost în topul aplicațiilor pentru fotografie aproape fără oprire de atunci.

Pepite de aur:

• Nu există limită pentru cât de nișă poți merge
• Realizați un videoclip promoțional minunat – va merita timpul (și investiția)

HoursTracker

Cinci cifre pe lună

HoursTracker este o aplicație care vă permite să urmăriți orele în care lucrați la un proiect, astfel încât să puteți factura clienților cu precizie și ușor. Și, deși nu și-au împărtășit online statisticile privind veniturile ca restul acestora, numărul mare de informații pe care le-au postat face ca merită să fie citit.

Pepite de aur:

• Este ușor să oferi prea mult gratuit.
• Testați-vă prețurile – mediul se schimbă mereu, de ce nu ar trebui să?
• Rezolvați o problemă pe care o au oamenii. Atunci vei fi bine ca dezvoltator indie.

Valea Monumentului

Venituri de 5.858.625 USD

Monument Valley este un joc pentru iOS și Android care, conform site-ului lor, este „o aventură iluzorie de arhitectură imposibilă și iertare” care nu face mare lucru să ne spună despre produsul lor, dar mă face să vreau să-l joc. Iluzionar? Arhitectură? Iertare? Contează pe mine!

În ianuarie anul acesta, ei au lansat un infografic care detaliază succesele lor, costurile și câteva date despre jucători pentru ca lumea să le vadă. Aruncă o privire și tu, este destul de grozav.

Pepite de aur:

Este greu să obții cu adevărat vreo valoare dincolo de asta decât ooohh, e frumos, dar este într-adevăr destul de uimitor. Și te face să vrei să joci Monument Valley sau ce?

Învelire

Întotdeauna este bine să obții perspectiva cuiva care a fost acolo și a făcut-o înainte. Dezvoltare în aplicație, asta nu se întâmplă suficient. Chiar și atunci când cercetam această postare, nu există prea multe discuții de către dezvoltatori și producătorii de aplicații despre propriile experiențe. Deci, sper că ați găsit acest lucru util, pentru a ști ce este posibil, ce funcționează, ce nu. Sau cel puțin pentru a obține niște postări noi interesante pentru lista ta de lectură. Acum, dacă nu te superi, plec să cânt MV.