Ajutați un reporter să iasă | Un ghid pentru obținerea de presă gratuită pentru afacerea dvs.

Postarea vă va învăța cum să obțineți presa gratuită pentru afacerea dvs. online utilizând Help A Reporter Out (HARO). A fost scris de Dawn LaFontaine, un student de succes în cursul meu Creați un magazin online profitabil.

Majoritatea proprietarilor de afaceri își doresc presa gratuită pentru afacerea lor, dar nu știu cum să o obțină. Lumea jurnalismului poate părea misterioasă oamenilor care nu-i sunt familiarizați. Dar obținerea presei gratuite nu este atât de dificilă pe cât pare.

Datorită instrumentelor gratuite precum Help A Reporter Out (HARO) , este mult mai ușor să găsești și să te conectezi cu jurnaliști decât oricând.

Procesul este de fapt foarte simplu odată ce înțelegeți așteptările și acțiunile pe care trebuie să le întreprindeți pentru a câștiga o mențiune în mass-media.

Ca o notă secundară, în prezent sunt proprietarul unui magazin de comerț electronic, dar cariera mea anterioară a fost în scrierea de afaceri . Scrierea a fost una dintre singurele abilități pe care le-am adus cu mine la acest nou efort. Probabil că ați adus ceva diferit la masă atunci când ați început afacerea dvs. online.

Poate că știți ceva despre programare sau design de site-uri web. Poate aveți un background în vânzări sau marketing. Toată lumea are un set de abilități diferit; acest aspect particular al conducerii unei afaceri online atinge doar al meu.

Nota editorului: magazinul online Dawn pentru iubitorii de pisici s-a încheiat la TheCatIsInTheBox.com. Verifică-l când ai șanse, mai ales dacă deții o pisică!

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Apăsați gratuit din Help A Reporter Out Vs Advertising

Cel mai bun și cel mai rău lucru despre presa gratuită este că nu te costă nimic . Dacă ceea ce doriți cu adevărat este publicitate, va trebui să plătiți pentru aceasta.

Presa gratuită nu este publicitate. Spre deosebire de publicitate, nu este neapărat orientată către publicul dvs., nu se adresează de obicei persoanelor care doresc să facă o achiziție în acel moment și aveți un control foarte mic asupra modului în care sunteți reprezentat.

Presa gratuită, spre deosebire de publicitatea plătită, poate să nu conducă de fapt la vânzări imediate . Cu excepția uneia sau a două mențiuni norocoase în anumite publicații, în anumite povești, în anumite perioade ale anului, majoritatea presei mele gratuite a dus direct la vânzări directe exact zero.

De exemplu, am fost inclus într-o poveste despre „mompreneurs” pe LegalZoom, iar acești cititori nu sunt cu siguranță pe piața imediată a unei jucării pentru pisici. Mă întreb dacă cineva a dat clic pe linkul meu. Mă îndoiesc de asta.

Asta nu înseamnă că nu poți avea noroc. Am fost recent într-un ghid de cadouri în revista Boston Globe. Oricine citea un ghid de cadouri la Crăciun probabil căuta să cumpere chiar în acel moment și am vândut sute de articole într-o singură zi. Dar asta e fulger într-o sticlă. Nu conta pe asta.

Celălalt lucru negativ despre presa gratuită în comparație cu publicitatea este că are o durată scurtă de viață . Întotdeauna mai apare un alt ziar și titlu mâine.

Dacă aveți noroc și obțineți o mică creștere a vânzărilor de la o presă gratuită excelentă, recunoașteți că va fi de scurtă durată și, în general, nu se poate repeta.

Chiar dacă rezultatul presei gratuite nu este un flux imediat de comenzi pe termen lung, este totuși incredibil de valoros . Mai multe despre asta mai târziu.

Cele două modalități de a obține presa gratuită

Puteți obține presa gratuită fiind proactiv sau reactiv .

Pe vremuri, reporterii trebuiau să caute povești . Ai putea lucra la dezvoltarea unei relații reciproc avantajoase cu un reporter și ei te-ar folosi ca sursă de nenumărate ori pentru că te cunoșteau deja.

Locuiesc într-o suburbie din Boston, lângă țara cu mere. În fiecare toamnă, toate ziarele postează povești despre locurile de cules de mere și mereu menționează o livadă anume. Nu era cea mai bună, cea mai mare sau cea mai frumoasă livadă din jur, dar în mod clar erau cele mai înțelepte .

Și datorită reprezentării lor continue în ziare, an după an, în cele din urmă au devenit cel mai mare joc cu mere din oraș. Acum sunt o mega atracție de toamnă.

Afacerea în ziare este diferită astăzi și mulți reporteri își obțin sursele în alte moduri. Însă poți obține presa gratuită, fiind proactiv.

Servicii precum Help A Reporter Out vă permit să contactați instantaneu sute de reporteri în fiecare zi.

Ce este ajutorul unui reporter (HARO)?

HARO este un serviciu online în care jurnaliștii găsesc surse de conținut . HARO înseamnă Help a Reporter Out, iar site-ul este helpareporter.com.

Există destul de multe alte servicii similare cu HARO . Nu le-am încercat, așa că nu le pot vorbi. Constat că am timp doar să parcurg acest site.

HARO are două părți: pe de o parte sunt bloggerii și reporterii care trimit întrebări, iar pe de altă parte sunt experți în materie, proprietari de afaceri, profesioniști în PR și cetățeni obișnuiți care răspund la aceste întrebări, sperând să se vadă în tipar real sau virtual.

Înscrierea este gratuită și, odată ce o faceți, veți primi trei buletine informative pe zi. Buletinul informativ este o listă cu toate poveștile pe care un jurnalist sau blogger intenționează să le scrie.

Dacă credeți că aveți ceva de spus despre una dintre ideile de poveste, puteți face clic pe hyperlinkul din listă și vă va aduce la un scurt paragraf care descrie mai precis ceea ce caută reporterul sau bloggerul.

Iată o parte a unui buletin informativ recent. Puteți vedea că jurnaliștii de aici caută informații diverse despre sare, despre măștile N95, despre obținerea reducerilor de asigurări auto legate de pandemie, printre altele.

Când faceți clic pe un hyperlink , vă aduce la o listă mai detaliată. În aceasta, reporterul spune că scrie pentru INSIDER, că doar caută dietetici din spitale sau practici private pentru a răspunde, că termenul-limită este 12 aprilie la prânz și căreia i se răspund la întrebările specifice.

Observați adresa de e-mail. Răspunsurile vor intra într-o cutie poștală specială, care le va livra acestui jurnalist, Erin Heger.

Cum să elaborezi răspunsul perfect la o întrebare de ajutor pentru un reporter

Un răspuns bun, care vă mărește șansele de a intra într-o publicație, are 3 componente:

• E rapid. Toată lumea știe despre HARO. Dacă te învârți și încerci să creezi răspunsul perfect sau intenționezi să ajungi la el mai târziu în acea noapte, poți uita de el. Nu vă deranjați nici măcar să pierdeți termenul, deoarece HARO nici măcar nu va transmite răspunsul dvs. reporterului.

  Dar nici nu aștepta ore întregi, pentru că alte zeci de oameni te vor bate la pumn. Va fi nevoie de un reporter special pentru a citi zeci de răspunsuri, mai ales când primii cinci pe care i-a citit și-au îndeplinit deja nevoile. Vrei cu adevărat să fii unul dintre primii respondenți.

• Este complet. Răspundeți la toate întrebările. Furnizați toate informațiile solicitate în comanda solicitată. Dacă interogarea solicită o lovitură în cap, furnizați un link către o lovitură în cap. (Rețineți că nu puteți atașa fotografii la un răspuns HARO.)
• Este temeinic. Răspundeți la întrebări cu mai multe detalii decât inițial pare necesar. Poate că există un unghi al răspunsului la care autorul de interogare nici măcar nu se gândise.

Scrieți povestea pentru ei. Faceți-vă treaba cât mai ușoară posibil și ar putea include răspunsul dvs., deoarece le economisește timp și muncă.

Un răspuns bun începe, de asemenea, cu o propoziție introductivă care indică la ce întrebare HARO răspundeți, doar în cazul în care reporterul are mai multe. Deci, s-ar putea citi ceva de genul:

„Scriu ca răspuns la solicitarea dvs. HARO de informații despre motivele pentru care ronțăiesc pisicile.”

În funcție de natura interogării, poate doriți să indicați de ce sunteți un expert pe această temă . Un lucru pe care îl fac este să valorific alte succese HARO, oferind link-uri către cele mai prestigioase citate ale mele, ca acesta:

Dețin o afacere cu produse pentru pisici, blog pe toate lucrurile „pisică” și sunt voluntar la adăpost și mamă adoptivă la pisici orfani. Recent am fost citat pe subiecte legate de animale de companie în articolele NBC News, US News & World Report și Reader's Digest pe care le puteți citi aici:

https://www.nbcnews.com/better/lifestyle/adopting-pet-ask-yourself-these-questions-first-ncna1053326

https://money.usnews.com/money/personal-finance/saving-and-budgeting/articles/affordable-pet-care-options-and-strategies

https://www.rd.com/advice/pets/common-cat-myths/

Următorul paragraf (sau mai multe) are răspunsul la interogare, iar acesta este partea dificilă. În funcție de ceea ce solicită interogarea, răspunsul dvs. poate fi foarte scurt și la obiect, sau foarte lung și detaliat.

De exemplu, o întrebare la care am răspuns, despre proiecte de ambarcațiuni de vacanță, a necesitat puțin mai mult decât un link către unul dintre produsele mele și o descriere rapidă a ceea ce îl face să fie șiret.

Un altul, care a întrebat cum își folosesc antreprenorii blogul, a cerut un paragraf solid care să explice că eu folosesc blogul meu pentru a intra în legătură cu potențialii clienți, scriind despre ceea ce contează cel mai mult pentru ei: animalele lor de companie.

Am descris tipurile de subiecte pe care le acoper în mod obișnuit și modul în care difuzez postările prin e-mail marketing.

Și unele pitch-uri sunt extrem de detaliate. Un răspuns recent pe care l-am scris la o întrebare despre anxietatea de separare a animalelor de companie a necesitat unele cercetări serioase și o „poveste” de 600 de cuvinte care ar fi putut fi cu ușurință întreaga poveste a jurnalistului dacă ar vrea să fie.

Propoziția finală a pitch-ului este doar o simplă ofertă politicoasă care va fi disponibilă pentru întrebări ulterioare:

Dacă aveți întrebări suplimentare, vă rugăm să nu ezitați să contactați.

Cum să vă simplificați răspunsurile HARO

După ce am făcut asta o vreme, am început să observ că există tendințe sezoniere la anumite întrebări HARO și, de asemenea, o mulțime de subiecte repetate. De ce să reinventăm roata de fiecare dată?

M-am săturat să mă pieptăn prin folderul trimis prin e-mail , încercând să aflu ce am scris ultima dată când cineva a pus aceeași întrebare.

Am început să păstrez un document Word care conține câteva dintre răspunsurile mele. Prima pagină este un index numerotat care se referă la paginile numerotate de mai jos. Acest indice a fost cu adevărat destinat doar ochilor mei, dar vă voi împărtăși o parte din el aici.

Ocazional, mai trebuie să scriu un răspuns nou, dar în mare parte pot modifica un răspuns pe care l-am primit deja în cutie sau îl pot folosi cu ridicata. Răspunsul la cererile HARO îmi ia acum câteva minute în fiecare săptămână.

Ce să vă așteptați după ce trimiteți un răspuns la HARO

Nu vă așteptați la nimic, nimic, liniște, pentru că sunt șanse, asta veți obține. Chiar dacă ați petrecut mult timp pregătind cel mai temeinic răspuns din lume, dacă jurnalistul nu va include în articolul ei, nu vă va anunța.

Nu îți va spune de ce nu te include. Ea nu va oferi sugestii care vă vor ajuta să creați un răspuns mai bun data viitoare.

Există, de asemenea, o șansă destul de mare ca, dacă jurnalistul i-a plăcut ceea ce ați scris și l-a folosit într-un articol, nici să nu auziți nimic! M-am căutat pe Google pentru această prezentare și am descoperit că am fost citat într-un articol online al Reader's Digest despre dacă pisicile au nevoie de băi.

Regulile HARO impun ca un jurnalist să vă anunțe dacă v- a inclus în povestea sa, dar unii nu. Aceste mass-media ar trebui să aibă o politică profesională cu privire la modul de tratare a contribuabililor, dar cei mai mulți dintre ei folosesc jurnaliști independenți și este Vestul sălbatic de acolo.

Cu o ocazie rară - și cred că mi s-a întâmplat doar de două sau de trei ori - un jurnalist vă va întoarce pentru a vă clarifica un punct sau pur și simplu va dori mai multe informații despre un subiect. Am fost într-un articol despre afacerile cu animale de companie deținute de femei în First for Women, iar acel proces înainte și înapoi a continuat pe o perioadă de luni.

Dacă se întâmplă acest lucru, răspundeți imediat și răspundeți cu atenție. Există termene care nu așteaptă să terminați alergarea pe bandă. Dacă aveți absolut nevoie de mai mult timp pentru un motiv legitim, spuneți-l, dar știți că s-ar putea să pierdeți oportunitatea de a fi inclus.

Am primit o serie de întrebări de urmărire pentru un articol despre microciparea pisicii tale, când o conduceam pe fiica mea înapoi la facultate, în mediul rural din New York. Nu există un serviciu de celule pentru jumătate din unitate și a trebuit să-i spun jurnalistului asta. Cu acea ocazie specială, data limită a scriitorului era la o lună distanță, așa că sa dovedit că am avut destul timp să răspund.

Majoritatea jurnaliștilor, dacă te includ într-o poveste, vor face lucrul politicos și îți vor trimite linkul către poveste când va fi completă.

Verificați cu siguranță pentru a vă asigura că informațiile dvs. sunt corecte în poveste și că aveți un backlink activ și funcțional . Dacă nu, nu ezitați să contactați jurnalistul pentru a corecta discrepanța.

Solicitați cu siguranță un backlink dacă nu vi s-a dat unul , în funcție de poveste și publicație. Rețineți că regulile HARO nu necesită un jurnalist să furnizeze un backlink.

Cu toate acestea, majoritatea publicațiilor online înțeleg că aceasta este o relație reciproc avantajoasă și că vă așteptați la un backlink în schimbul conținutului pe care l-ați furnizat.

Am primit câteva publicații după ce am întrebat . Cu toate acestea, unora dintre punctele de vânzare cu mai mult prestigiu nu le pasă de ceea ce vă așteptați. Va trebui să găsiți o altă modalitate de a beneficia de această victorie.

Metoda Proactive Pitch - Un alt mod de a obține presa gratuită

În plus față de Help A Reporter Out, o altă modalitate de a obține presă gratuită este de a transmite ideile potențiale despre compania dvs. direct unui reporter. Această metodă necesită mai multă muncă și noroc, dar aveți potențialul de a obține o caracteristică exclusivă care vă prezintă afacerea.

Pentru a avea succes cu metoda „direct pitch” de a obține presa gratuită, trebuie mai întâi să înțelegeți viața unui reporter.

Când l-am întâlnit pe soțul meu, el era editorul sportiv al unei ziare locale din Maryland. Lucra 80 de ore pe săptămână, câștiga 12.000 de dolari pe an și își conducea mașina în pământ.

El a fost mereu în urmă la facturile sale și la termenele sale. Când l-am cunoscut, el nu deținea pantaloni care să i se potrivească pentru că nu-și putea permite. (I-am cumpărat pantaloni la a doua întâlnire. În acel moment făceam scris corporativ și am câștigat mai mulți bani decât el.)

Ceea ce încerc să spun este că reporterii nu au timp sau energie de dedicat dvs. și afacerii dvs. Dacă aveți ceva de oferit - sau mai precis, de oferit publicului lor - s-ar putea ca acesta să îl ruleze, dar numai dacă le facilitați acest lucru.

Așadar, atunci când vă gândiți să prezentați o idee de poveste unui ziar sau revistă, întrebarea pe care trebuie să o puneți nu este „Ce vreau să știe oamenii despre afacerea mea?” dar „Ce ar crede acea publicație că ar dori să citească publicul lor chiar în acest moment?”

Terenurile proactive au nevoie de un „cârlig”

Pentru a fi publicat, trebuie să aveți un „cârlig”. Un cârlig este o tehnică de poveste pentru a atrage atenția publicului. Cârligul se poate referi la o știre mondială mai mare sau poate fi o poveste de interes local, în funcție de publicație. Ar putea fi altceva care se întâmplă deja în lumea cititorului, ca o vacanță.

Poate că orașul tău își revitalizează cartierul comercial, iar noul tău magazin intră într-una dintre vitrine. Cititorii sunt deja interesați de povestea revitalizării, deci acesta este cârligul tău.

Poate că vine Ziua Îndrăgostiților și faceți bomboane de ciocolată foarte unice, care pot fi livrate oriunde. Ziua Îndrăgostiților este cârligul, deoarece oamenii caută deja cadouri sau modalități de a sărbători următoarea sărbătoare.

Dar cârligul nu este niciodată „fac tricouri cu adevărat grozave și vreau să publicați o poveste despre ele”.

Nu este întotdeauna ușor să veniți cu un cârlig care implică și afacerea sau produsul dvs., motiv pentru care această abordare poate să nu fie pentru orice tip de afacere în fiecare moment.

Un exemplu de cârlig care s-a convertit pentru afacerea mea

Prima mea presă gratuită pentru magazinul online The Cat in the Box a fost în The Boston Globe la câteva zile după ce site-ul meu a intrat în direct. Nu era în partea principală a lucrării; era în secțiunea Metro West, unde locuiesc.

Și nu era nici măcar în partea principală a secțiunii Metro West, ci în micile deschideri / închideri din spate, anunțând deschiderea ușilor mele virtuale.

O afacere nouă nu este întotdeauna interesantă pentru un ziar, dar deschiderea afacerii mele în acest caz a fost un cârlig pentru că ...

• A fost relevant pentru această audiență a locuitorilor din Metro West.
• A fost o poveste „deschideri” destinată cititorilor Metro West care erau interesați de deschideri.
• Era de fapt o veste. Tocmai începusem afacerea; nu ar fi publicat un pic în acest an în.

Dar există două motive la fel de importante pentru care piesa a fost probabil publicată: 1) Noroc. Este complet posibil ca hârtia să aibă spațiu de care avea nevoie pentru a umple ziua respectivă și 2) Am făcut-o foarte ușor pentru reporter, ceea ce voi explica.

Cum să vă creșteți șansele de a fi publicat

Ai putea avea cea mai bună idee de poveste din lume, dar există un jurnalist între tine și care publică povestea. Există două lucruri pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți șansele de a intra într-o publicație:

Faceți toată munca, astfel încât jurnalistul să nu fie nevoit

Aceasta este scrisoarea pe care am scris-o pentru a-mi prezenta povestea. „Pitch” în acest caz a fost povestea. Avea fiecare informație de care jurnalista avea nevoie pentru a „scrie” povestea și, de fapt, ea nu scria prea mult din nimic; ea a folosit doar ceea ce i-am dat.

Am atașat chiar și fotografii de înaltă rezoluție pe teren. Nu vrei să-l faci pe jurnalist să urmeze cu tine pentru a cere fotografii, deoarece este timp și efort suplimentar. Dacă trebuie să urmărească, poate decide doar să uite de asta.

Este posibil de aceea de-abia povestea mea a devenit deloc o poveste. Poate că aveau o piesă mai bună pentru acel mic loc, dar povestea mea a fost mai ușor de făcut.

Fii persistent. Nu renunța

A doua oară când am fost în The Boston Globe a implicat un pic de noroc . Revista Sunday Boston Globe desfășura o poveste uriașă despre produsele fabricate în New-England pentru Crăciun.

Produsul meu a primit o fotografie strălucitoare pe pagina 1 , în timpul carantinei, când cititorii căutau lucruri pe care să le poată achiziționa online. A dus la un număr mare de vânzări.

A fost noroc, dar a fost și „făcut noroc”. Aceasta a fost de fapt a treia mea încercare , pe parcursul a trei ani, de a intra în secțiunea anuală de cadouri.

Nici măcar nu am primit răspuns în anii precedenți. Deci, știți că, dacă veți fi proactivi în ceea ce privește obținerea de presă gratuită pentru afacerea dvs., ar fi bine să fiți persistenți. Acest joc este despre lovituri la poartă.

Ce să faceți după ce apareți într-o publicație

Indiferent dacă obțineți presa gratuită de la Help A Reporter Out sau printr-un pitch direct, ar trebui să scrieți întotdeauna jurnalistului o notă de mulțumire.

Dacă jurnalistul este destul de amabil să vă anunțe că o poveste a intrat în direct, asigurați-vă că le mulțumiți. Fă-o pentru că este lucrul corect de făcut și fă-o pentru că vrei să menții o relație bună cu acești scriitori independenți.

Cei mai mulți dintre ei scriu pentru mai multe publicații și dacă revizuiesc vreodată un subiect și își amintesc cât de ușor ați lucrat , există șansa să vă folosească din nou. Am fost în POPSUGAR de câteva ori și în Reader's Digest de două ori acum.

Nu am idee dacă a fost din cauza experienței pozitive anterioare a unui scriitor cu mine sau din cauza norocului, dar îmi place cel puțin să le dau norocului o șansă de luptă să se întâmple.

Nota de mulțumire este simplă. Ar trebui să includă trei lucruri:

• Apreciere pentru a fi inclusă în poveste.
• Ceva care arată că ți-a pasat de fapt suficient pentru a citi întreaga poveste și că ai beneficiat de ea.
• O promisiune de a o distribui pe canalele dvs. sociale.

Iată un exemplu de fel de notă de mulțumire pe care am trimis-o. În acest caz, am fost citat într-o poveste despre ce să spun atunci când animalul de companie al cuiva moare.

Vă mulțumesc foarte mult pentru că m-ați inclus în povestea dvs. „Ce să spun când cineva pierde un animal de companie”. Am fost foarte emoționat de unele dintre sfaturile îngrijite oferite de ceilalți intervievați, în special de comentariul despre transmiterea empatiei fără a face despre tine.

M-am conectat la articolul de pe pagina „In the Mews” aici. Îl voi distribui pe Facebook și prin e-mail clienților mei la sfârșitul acestei săptămâni.

Iti multumesc din nou,
Zori

Promovați expunerea pe site-ul dvs. web

După ce răspundeți jurnalistului cu o notă de mulțumire, puneți-vă linkul câștigat pe o pagină de presă undeva pe site-ul dvs. web.

De fapt, am pus câștigurile media pe două-trei locuri pe site-ul meu:

• Prima pagina. Am pe prima pagină un grafic care evidențiază unele dintre cele mai prestigioase prese pe care le-am obținut.

  

• Apăsați pagina. Am o pagină de presă pe care o numesc „In the Mews” - acesta este un mic umor de pisică - unde fac legătura cu toate articolele.

  

• Postare pe blog. Uneori postez o scurtă postare pe blog despre o apariție în presă, mai ales dacă este ceva mai prestigios, cum ar fi articolul First for Women.

Promovați linkul pe rețelele sociale

Dacă este un articol legat de afaceri, precum povestea recentă despre antreprenoriatul peste 50 de ani în care am fost prezentat, îl voi posta pe Twitter și LinkedIn . De obicei, este o postare simplă care etichetează publicația și arată aprecierea pentru a fi inclusă și include un link către poveste, ceva de genul:

„Mulțumesc lui @PayPal pentru că m-ați inclus în această poveste despre strategii de marketing social-media pentru vacanțe prietenoase cu bugetul.”

Peepsele mele de pisică nu vor fi, în general, interesate de o astfel de poveste, așa că țin cont de publicul meu atunci când decid unde să postez.

Dacă este o poveste de nișă, în cazul meu, despre pisici sau îngrijirea animalelor de companie, o voi posta pe pagina mea de Facebook a afacerii . Când am 10.000 de adepți pe Instagram (am aproximativ 9.000 acum), intenționez să includ aceste tipuri de lucruri într-o poveste Instagram, cu un glis în sus.

Chiar acum, pentru că nu pot posta un link pe care se poate face clic pe Instagram, nu văd rostul. Fără un link, acesta nu va aduce beneficii adepților mei Insta și se simte prea auto-servit.

Și, în cele din urmă, includ un link către postare în e-mailul meu de marketing . Dacă am fost prezentat sau citat undeva, voi pune o mică înțelegere în partea de jos a e-mailului meu săptămânal către clienți.

Nu cred că mulți dintre destinatarii mei de e-mail fac de fapt clic pe el pentru a citi povestea, dar sper că îmi conferă o anumită gravitate mie și mărcii mele , că sunt „expert” în pisici și că altul legitim resursele mă caută pentru input.

Ce să faci dacă toată munca ta a fost deșartată?

Așadar, ați urmat toate sfaturile mele, ați petrecut cât de mult a durat cercetarea subiectului HARO și ați scris un răspuns bine elaborat care ar fi putut fi cu ușurință întregul articol al jurnalistului și oricum nu ați primit nimic.

Asta mi se întâmplă tot timpul. Mereu fac limonadă din lămâi și eforturi foarte mici sunt irosite.

Dacă petrec timp pregătind un răspuns pentru altcineva și nu îl doresc, îl folosesc în propriul meu blog . Uneori, chiar dacă folosesc răspunsul meu, voi scrie o postare pe blog pe un subiect legat și câteva săptămâni sau luni.

Cu toate acestea, sunt foarte atent să nu folosesc același limbaj în postarea mea de pe blog, care a fost folosit în orice citat al meu dintr-o altă poveste. Citatele pe care le oferiți unui jurnalist ar trebui să fie exclusive.

Iată un exemplu: am răspuns la o cerere HARO de informații despre rasa pisicii Munchkin. Am scris un răspuns în profunzime jurnalistului și am primit zip. Dar nu plâng în cafeaua mea de aici și nu a existat nicio modalitate de a lăsa acest efort să se piardă. Câteva săptămâni mai târziu am explicat ceea ce i-am scris jurnalistului și l-am transformat într-o postare de blog completă.

Aceasta s-a dovedit a fi una dintre cele mai performante postări pe blogul meu, rezultând peste 12.000 de vizite pe site-ul meu anul trecut.

De ce să vă deranjați, dacă nu obțineți vânzări?

Acest lucru poate fi o mulțime de muncă, mai ales până când veți obține o bună colecție de răspunsuri obișnuite, așa cum am făcut eu. Dacă nu veți obține imediat vânzări din presa gratuită, de ce să depuneți toate eforturile?

Când mi-am început afacerea, Cat in the Box și am încercat să o găsesc pe Google, nu am putut, indiferent de modul în care am căutat. Probabil că ar fi fost adevărat pentru orice afacere.

Dar Cat in the Box este un nume de afaceri nefericit, deoarece împărtășește o referință cu celebrul experiment de gândire din fizica cuantică, pisica lui Schrodinger.

Este deosebit de regretabil, deoarece popularul show de televiziune, The Big Bang Theory, a făcut referire la Pisica lui Schrodinger într-un episod, astfel încât milioane de oameni care caută Cat in the Box nu caută informații despre cutii pentru pisicile lor. Există literalmente 17 pagini cu rezultate ale căutării Google pentru pisica lui Schrodinger.

Datorită tuturor backlink-urilor pe care le-am câștigat prin această abordare gratuită, am o autoritate de domeniu ahrefs de 51, iar acum, când îmi introduc numele companiei în navigarea privată, acum apare de fapt primul în rezultatele căutării.

De fapt, nu știu ce înseamnă asta pentru afacerea mea, dar mi-am cvadruplat vânzările în 2020 și am triplat aproximativ dimensiunea listei de e-mailuri și nu am cheltuit practic nimic pentru publicitate. Habar n-am dacă cele două lucruri sunt legate. Dar voi continua să pariez că sunt.