Aidez un journaliste à sortir | Un guide pour obtenir de la presse gratuite pour votre entreprise

L'article vous apprendra comment obtenir une presse gratuite pour votre entreprise en ligne en utilisant Help A Reporter Out (HARO). Il a été écrit par Dawn LaFontaine, une étudiante réussie de mon cours Créer une boutique en ligne rentable.

La plupart des propriétaires d'entreprise veulent une presse gratuite pour leur entreprise, mais ils ne savent pas comment l'obtenir. Le monde du journalisme peut sembler mystérieux à ceux qui ne le connaissent pas. Mais obtenir une presse gratuite n'est pas aussi difficile qu'il y paraît.

Grâce à des outils gratuits comme Help A Reporter Out (HARO) , il est beaucoup plus facile de trouver et de se connecter avec des journalistes que jamais.

Le processus est en fait très simple une fois que vous comprenez les attentes et les actions que vous devez entreprendre pour mériter une mention dans les médias.

En passant, je suis actuellement propriétaire d'une boutique de commerce électronique, mais ma carrière précédente était dans la rédaction commerciale . L'écriture a été l'une des seules compétences que j'ai apportées avec moi dans cette nouvelle entreprise. Vous avez probablement apporté quelque chose de différent lorsque vous avez démarré votre activité en ligne.

Peut-être que vous savez quelque chose sur la programmation ou la conception de sites Web. Peut-être avez-vous une formation en vente ou en marketing. Tout le monde a un ensemble de compétences différent; cet aspect particulier de la gestion d'une entreprise en ligne ne fait qu'exploiter le mien.

Note de la rédaction : la boutique en ligne de Dawn pour les amoureux des chats est terminée sur TheCatIsInTheBox.com. Vérifiez-le quand vous en avez l'occasion, surtout si vous possédez un chat !

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Presse gratuite de Help A Reporter Out Vs Advertising

Le meilleur et le pire de la presse gratuite, c'est qu'elle ne vous coûte rien . Si ce que vous voulez vraiment, c'est de la publicité, vous devrez payer pour cela.

La presse gratuite n'est pas de la publicité. Contrairement à la publicité, elle ne s'adresse pas nécessairement à votre public, elle ne s'adresse généralement pas aux personnes qui cherchent à faire un achat à ce moment-là, et vous avez très peu de contrôle sur la façon dont vous êtes représenté.

La presse gratuite, contrairement à la publicité payante, peut ne pas conduire à des ventes immédiates . À l'exception d'une ou deux mentions chanceuses dans certaines publications, dans certaines histoires, à certaines périodes de l'année, la plupart de ma presse gratuite a directement conduit à exactement zéro vente directe.

Par exemple, j'ai été inclus dans une histoire sur les « mompreneurs » sur LegalZoom, et ces lecteurs ne sont certainement pas sur le marché immédiat pour un jouet pour chat. Je me demande si quelqu'un a même cliqué sur mon lien. J'en doute.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas avoir de chance. J'étais récemment dans un guide de cadeaux dans le Boston Globe Magazine. Quiconque lisait un guide de cadeaux à Noël cherchait probablement à acheter à ce moment-là et j'ai vendu des centaines d'articles en une seule journée. Mais c'est la foudre dans une bouteille. Ne comptez pas dessus.

L'autre point négatif de la presse gratuite par rapport à la publicité, c'est qu'elle a une durée de vie courte . Il y a toujours un autre journal et un titre qui sort demain.

Si vous avez de la chance et que vous obtenez une petite augmentation des ventes de la part d'une excellente presse gratuite, sachez que cela va être de courte durée et généralement non reproductible.

Même si le résultat de la presse gratuite n'est pas un flux de commandes immédiat et à long terme, il est toujours incroyablement précieux . Plus à ce sujet plus tard.

Les deux façons d'obtenir une presse gratuite

Vous pouvez obtenir une presse gratuite en étant proactif ou réactif .

Autrefois, les journalistes devaient rechercher des histoires . Vous pourriez travailler à développer une relation mutuellement bénéfique avec un journaliste et il vous utiliserait comme source à maintes reprises parce qu'il vous connaissait déjà.

Je vis dans une banlieue de Boston, près du pays des pommes. Chaque automne, tous les journaux publient des articles sur les lieux de cueillette de pommes et mentionnent toujours un verger en particulier. Ce n'était pas le meilleur, le plus grand ou le plus beau verger du coin, mais ils étaient clairement les plus avisés .

Et grâce à leur représentation continue dans les journaux année après année, ils sont finalement devenus le plus gros jeu de pommes de la ville. Ils sont une méga attraction d'automne maintenant.

Le secteur des journaux est différent aujourd'hui et de nombreux journalistes obtiennent leurs sources d'autres manières. Mais vous pouvez toujours obtenir une presse gratuite en étant proactif.

Des services comme Help A Reporter Out vous permettent d'entrer instantanément en contact avec des centaines de journalistes chaque jour.

Qu'est-ce que Aider un reporter (HARO) ?

HARO est un service en ligne où les journalistes trouvent des sources de contenu . HARO signifie Help a Reporter Out, et le site Web est helparereporter.com.

Il existe de nombreux autres services similaires à HARO . Je ne les ai pas essayés donc je ne peux pas leur parler. Je trouve que je n'ai que le temps de parcourir ce seul site.

HARO a deux faces : d'un côté, les blogueurs et les journalistes qui soumettent des requêtes, et de l'autre, les experts en la matière, les propriétaires d'entreprise, les professionnels des relations publiques et les citoyens ordinaires qui répondent à ces requêtes, espérant se voir dans impression réelle ou virtuelle.

L'inscription est gratuite et une fois que vous l'aurez fait, vous recevrez trois newsletters par jour. La newsletter est une liste de toutes les histoires qu'un journaliste ou blogueur envisage d'écrire.

Si vous pensez avoir quelque chose à dire sur l'une des idées d'articles, vous pouvez cliquer sur l'hyperlien dans la liste et cela vous amènera à un court paragraphe qui décrit plus précisément ce que recherche le journaliste ou le blogueur.

Voici une partie d'un bulletin récent. Vous pouvez voir que les journalistes ici recherchent diverses informations sur le sel, sur les masques N95, sur l'obtention de remises d'assurance automobile liées à la pandémie, entre autres.

Lorsque vous cliquez sur un lien hypertexte, il vous amène à une liste plus détaillée. Dans ce document, la journaliste dit qu'elle écrit pour INSIDER, qu'elle ne recherche que des diététiciens hospitaliers ou privés pour répondre, que sa date limite est le 12 février à midi et les questions spécifiques auxquelles elle souhaite répondre.

Notez l'adresse e-mail. Les réponses iront dans une boîte aux lettres spéciale qui les livrera à cette journaliste, Erin Heger.

Comment créer la réponse parfaite à une requête d'aide à un journaliste

Une bonne réponse, celle qui augmente vos chances d'entrer dans une publication, comporte 3 éléments :

• C'est rapide. Tout le monde connaît HARO. Si vous faites un ourlet et que vous essayez de créer la réponse parfaite, ou si vous prévoyez d'y arriver plus tard dans la nuit, vous pouvez l'oublier. Ne vous embêtez même pas à manquer la date limite car HARO ne remet même pas votre réponse au journaliste.

  Mais n'attendez pas non plus des heures, car des dizaines d'autres personnes vous battront jusqu'au bout. Il faudra un type spécial de journaliste pour lire des dizaines de réponses, surtout lorsque les cinq premières qu'elle a lues répondaient déjà à ses besoins. Vous voulez vraiment être l'un des premiers répondants.

• C'est complet. Répondez à toutes les questions. Fournissez toutes les informations demandées dans la commande demandée. Si la requête demande un portrait, fournissez un lien vers un portrait. (Notez que vous ne pouvez pas joindre de photos à une réponse HARO.)
• C'est minutieux. Répondez aux questions avec plus de détails qu'il ne semble initialement nécessaire. Peut-être qu'il y a un angle dans la réponse auquel le rédacteur de la requête n'avait même pas pensé.

Écrivez l'histoire pour eux. Rendez leur travail aussi facile que possible et ils pourraient simplement inclure votre réponse, car cela leur fait gagner du temps et du travail.

Une bonne réponse commence également par une phrase d'introduction qui indique à quelle requête HARO vous répondez, juste au cas où le journaliste en aurait plusieurs. Ainsi, il pourrait lire quelque chose comme :

« Je vous écris en réponse à votre demande d'informations HARO sur les raisons pour lesquelles les chats ronronnent. »

Selon la nature de la requête, vous souhaiterez peut-être ensuite indiquer pourquoi vous êtes un expert sur ce sujet . Une chose que je fais est de tirer parti d'autres succès de HARO, en fournissant des liens vers mes citations les plus prestigieuses, comme celle-ci :

Je possède une entreprise de produits pour chats, un blog sur tout ce qui concerne les «chats» et je suis bénévole dans un refuge et mère adoptive de chatons orphelins. J'ai récemment été cité sur des sujets liés aux animaux de compagnie dans NBC News, US News & World Report et les articles du Reader's Digest que vous pouvez lire ici :

https://www.nbcnews.com/better/lifestyle/adopting-pet-ask-yourself-these-questions-first-ncna1053326

https://money.usnews.com/money/personal-finance/saving-and-budgeting/articles/affordable-pet-care-options-and-strategies

https://www.rd.com/advice/pets/common-cat-myths/

Le paragraphe suivant (ou plus) contient la réponse à votre requête, et c'est la partie la plus difficile. Selon ce que demande la requête, votre réponse peut être très courte et précise, ou très longue et détaillée.

Par exemple, une requête à laquelle j'ai répondu, sur des projets d'artisanat de vacances, ne nécessitait guère plus qu'un lien vers l'un de mes produits et une description rapide de ce qui le rendait astucieux.

Un autre, qui demandait comment les entrepreneurs utilisaient leur blog, nécessitait un paragraphe solide expliquant que j'utilise mon blog pour me connecter avec des clients potentiels en écrivant sur ce qui compte le plus pour eux : leurs animaux de compagnie.

J'ai décrit les types de sujets que je couvre généralement et comment je diffuse les messages via le marketing par e-mail.

Et certains emplacements sont extrêmement détaillés. Une réponse récente que j'ai écrite à une question sur l'anxiété de séparation des animaux de compagnie a nécessité des recherches sérieuses et une « histoire » de 600 mots qui aurait facilement pu être toute l'histoire du journaliste s'il l'avait voulu.

La dernière phrase du pitch n'est qu'une simple offre polie d'être disponible pour des questions de suivi :

Si vous avez des questions supplémentaires, n'hésitez pas à nous contacter.

Comment rationaliser vos réponses HARO

Après avoir fait cela pendant un certain temps, j'ai commencé à remarquer qu'il y avait des tendances saisonnières pour certaines requêtes HARO , ainsi que de nombreux sujets répétés. Pourquoi réinventer la roue à chaque fois ?

J'en ai eu marre de parcourir mon dossier d'envoi d'e-mails , en essayant de découvrir ce que j'ai écrit la dernière fois que quelqu'un a posé la même question.

J'ai commencé à conserver un document Word contenant certaines de mes réponses. La première page est un index numéroté qui renvoie aux pages numérotées ci-dessous. Cet indice n'était vraiment destiné qu'à mes yeux, mais je vais en partager une partie avec vous ici.

Parfois, je dois encore rédiger une nouvelle réponse, mais la plupart du temps, je peux modifier une réponse que j'ai déjà dans la boîte ou l'utiliser en gros. Répondre aux demandes HARO ne me prend que quelques minutes chaque semaine maintenant.

À quoi s'attendre après avoir envoyé une réponse sur HARO

N'attends rien, nada, silence, car il y a de fortes chances que ce soit ce que tu obtiendras. Même si vous avez passé beaucoup de temps à préparer la réponse la plus complète au monde, si la journaliste ne vous inclut pas dans son article, elle ne vous le fera pas savoir.

Elle ne vous dira pas pourquoi elle ne vous inclut pas. Elle ne proposera pas de suggestions qui vous aideront à concocter une meilleure réponse la prochaine fois.

Il y a aussi de bonnes chances que si le journaliste a aimé ce que vous avez écrit, et l'a utilisé dans un article, vous n'entendrez rien non plus ! Je me suis cherché sur Google pour cette présentation et j'ai découvert que j'avais été cité dans un article en ligne du Reader's Digest pour savoir si les chats avaient besoin de bains.

Les règles de HARO stipulent qu'un journaliste doit vous faire savoir s'il vous a inclus dans son histoire, mais certains ne le font pas. Ces médias devraient avoir une politique professionnelle sur la façon de traiter les contributeurs, mais la plupart d'entre eux utilisent des journalistes indépendants et c'est le Far West là-bas.

En de rares occasions – et je pense que cela ne m'est arrivé que deux ou trois fois – un journaliste vous répondra pour vous demander des éclaircissements sur un point, ou simplement pour avoir plus d'informations sur un sujet. J'étais dans un article sur les entreprises d'animaux de compagnie appartenant à des femmes dans First for Women, et ce processus de va-et-vient s'est poursuivi pendant plusieurs mois.

Si cela se produit, répondez immédiatement et répondez soigneusement. Il y a des délais qui n'attendent pas que vous finissiez cette course sur le tapis roulant. Si vous avez absolument besoin de plus de temps pour une raison légitime, dites-le, mais sachez que vous pourriez perdre l'opportunité d'être inclus.

J'ai reçu une série de questions de suivi pour un article sur la puce électronique de votre chat lorsque je conduisais ma fille à l'université dans la campagne de New York. Il n'y a pas de service cellulaire pendant la moitié du trajet et j'ai dû le dire au journaliste. À cette occasion particulière, la date limite de l'écrivain était dans un mois, il s'est donc avéré que j'avais tout le temps de répondre.

La plupart des journalistes, s'ils vous incluent dans un article, feront preuve de politesse et vous enverront le lien vers l'article lorsqu'il sera terminé.

Vérifiez absolument que vos informations sont correctes dans l'histoire et que vous avez un backlink actif et fonctionnel . Si ce n'est pas le cas, n'hésitez pas à recontacter le journaliste pour corriger l'écart.

Demandez absolument un backlink si vous n'en avez pas reçu , en fonction de l'histoire et de la publication. Notez que les règles HARO n'exigent pas qu'un journaliste fournisse un backlink.

Cependant, la plupart des publications en ligne comprennent qu'il s'agit d'une relation mutuellement bénéfique et que vous vous attendez à un backlink en échange du contenu que vous avez fourni.

J'ai demandé à quelques publications d'en ajouter une après avoir demandé . Cependant, certains des points de vente avec plus de prestige ne se soucient pas de ce à quoi vous vous attendiez. Vous devrez trouver un autre moyen de profiter de cette victoire.

La méthode de pitch proactive - Une autre façon d'obtenir une presse gratuite

En plus de Help A Reporter Out, une autre façon d'obtenir une presse gratuite consiste à présenter des idées d'articles potentiels sur votre entreprise directement à un journaliste. Cette méthode nécessite plus de démarches et de chance, mais vous avez le potentiel de marquer une fonctionnalité exclusive qui met en valeur votre entreprise.

Pour réussir avec la méthode du « pitch direct » pour obtenir une presse gratuite, vous devez d'abord comprendre la vie d'un journaliste.

Quand j'ai rencontré mon mari, il était rédacteur sportif pour un journal local du Maryland. Il travaillait 80 heures par semaine, gagnait 12 000 $ par an et enfonçait sa voiture dans le sol.

Il était perpétuellement en retard sur ses factures et sur ses échéances. Quand je l'ai rencontré, il ne possédait pas de pantalons qui lui allaient parce qu'il n'en avait pas les moyens. (Je lui ai acheté un pantalon lors de notre deuxième rendez-vous. Je faisais de l'écriture d'entreprise à l'époque et je gagnais plus d'argent que lui.)

Ce que j'essaie de dire, c'est que les journalistes n'ont ni temps ni énergie à consacrer à vous et à votre entreprise. Si vous avez quelque chose à leur offrir – ou plus précisément, à offrir à leur public – ils pourraient simplement l'exécuter, mais seulement si vous leur facilitez la tâche .

Ainsi, lorsque vous songez à présenter une idée d'article à un journal ou à un magazine, la question que vous devez vous poser n'est pas : « Qu'est-ce que je veux que les gens sachent sur mon entreprise ? » mais « Qu'est-ce que cette publication penserait que son public voudrait lire à ce moment précis ? »

Les pitchs proactifs ont besoin d'un « crochet »

Pour être publié, vous devez avoir un « crochet ». Un crochet est une technique d'histoire pour attirer l'attention du public. Le crochet pourrait se rapporter à une plus grande actualité mondiale, ou être une histoire d'intérêt local, selon la publication. Cela pourrait être quelque chose d'autre qui se passe déjà dans le monde d'un lecteur, comme des vacances.

Peut-être que votre ville revitalise son quartier commerçant et que votre nouvelle boutique s'installe dans l'une des vitrines. Les lecteurs sont déjà intéressés par l'histoire de la revitalisation, c'est donc votre accroche.

Peut-être que la Saint-Valentin approche et que vous fabriquez des chocolats de libre-échange très uniques qui peuvent être expédiés n'importe où. La Saint-Valentin est le crochet parce que les gens recherchent déjà des cadeaux ou des façons de célébrer les vacances à venir.

Mais le crochet n'est jamais "Je fais des t-shirts vraiment cool et je veux que vous publiiez une histoire à leur sujet."

Il n'est pas toujours facile de trouver une accroche qui implique également votre entreprise ou votre produit, c'est pourquoi cette approche peut ne pas être adaptée à chaque type d'entreprise à tout moment.

Un exemple de crochet qui s'est converti pour mon entreprise

Mon premier article de presse gratuit pour ma boutique en ligne The Cat in the Box a été publié dans le Boston Globe quelques jours après la mise en ligne de mon site Web. Ce n'était pas dans la partie principale du papier ; c'était dans la section Metro West, où j'habite.

Et ce n'était même pas dans la partie principale de la section Metro West, c'était dans le petit texte d'ouverture/fermeture à l'arrière, annonçant l'ouverture de mes portes virtuelles.

Une nouvelle entreprise n'est pas toujours intéressante pour un journal, mais l'ouverture de mon entreprise dans ce cas était un crochet parce que…

• C'était pertinent pour ce public de résidents de Metro West.
• C'était une histoire d'« ouvertures » destinée aux lecteurs de Metro West qui étaient intéressés par les ouvertures.
• C'était en fait une nouvelle. Je venais de démarrer l'entreprise ; ils n'auraient pas publié ce morceau un an plus tard.

Mais il y a deux raisons tout aussi importantes pour lesquelles l'article a probablement été publié : 1) La chance. Il est tout à fait possible que le journal ait juste eu l'espace dont il avait besoin pour remplir ce jour-là, et 2) j'ai rendu la tâche vraiment facile au journaliste, ce que je vais expliquer.

Comment augmenter vos chances d'être publié

Vous pourriez avoir la meilleure idée d'histoire au monde, mais il y a un journaliste entre vous et la publication de l'histoire. Il y a deux choses que vous pouvez faire pour améliorer vos chances d'entrer dans une publication :

Faire tout le travail pour que le journaliste n'ait pas à le faire

C'est la lettre que j'ai écrite pour raconter mon histoire. Le « pitch » dans ce cas était l'histoire. Il contenait toutes les informations dont la journaliste avait besoin pour « écrire » l'histoire, et, en fait, elle n'a vraiment pas écrit grand-chose ; elle a juste utilisé ce que je lui ai donné.

J'ai même joint des photos haute résolution au terrain. Vous ne voulez pas obliger le journaliste à vous suivre pour demander des photos, car cela demande du temps et des efforts supplémentaires. Si elle doit faire un suivi, elle peut simplement décider de l'oublier.

Il est possible que c'est pourquoi mon histoire à peine est devenue une histoire du tout. Peut-être qu'ils avaient un meilleur morceau pour ce petit endroit, mais mon histoire était juste plus facile à faire.

Être persistant. N'abandonne pas

La deuxième fois que j'ai participé au Boston Globe a impliqué un peu de chance . Le Sunday Boston Globe Magazine publiait une énorme histoire sur les produits fabriqués en Nouvelle-Angleterre pour Noël.

Mon produit a obtenu une grande photo éclatante à la page 1 , pendant la quarantaine, lorsque les lecteurs cherchaient des choses qu'ils pouvaient acheter en ligne. Cela a conduit à un grand nombre de ventes.

C'était de la chance, mais c'était aussi « fait de la chance ». C'était en fait ma troisième tentative , en trois ans, d'entrer dans la section des cadeaux annuels.

Je n'ai même pas eu de réponse les années précédentes. Alors, sachez que si vous voulez être proactif pour obtenir une presse gratuite pour votre entreprise, vous feriez mieux d'être persistant. Ce jeu concerne les tirs au but.

Que faire après être apparu dans une publication

Que vous obteniez une presse gratuite de Help A Reporter Out ou par le biais d'un pitch direct, vous devez toujours écrire une note de remerciement au journaliste.

Si le journaliste a la gentillesse de vous informer qu'une histoire a été mise en ligne, assurez-vous de le remercier. Faites-le parce que c'est la bonne chose à faire, et faites-le parce que vous voulez entretenir de bonnes relations avec ces rédacteurs indépendants.

La plupart d'entre eux écrivent pour plusieurs publications et s'ils reviennent un jour sur un sujet et se souviennent à quel point il était facile de travailler avec , il y a une chance qu'ils vous utilisent à nouveau. J'ai été dans POPSUGAR à quelques reprises, et dans Reader's Digest deux fois maintenant.

Je ne sais pas si c'était à cause de l'expérience positive d'un écrivain avec moi, ou à cause de la chance, mais j'aime au moins donner à la chance une chance de se produire.

La note de remerciement est simple. Il doit comprendre trois choses :

• Appréciation d'être inclus dans l'histoire.
• Quelque chose qui montre que vous vous souciez suffisamment de lire toute l'histoire et que vous en avez bénéficié.
• Une promesse de le partager sur vos réseaux sociaux.

Voici un exemple du genre de note de remerciement que j'envoie. Dans ce cas, j'ai été cité dans une histoire sur ce qu'il faut dire quand l'animal de compagnie de quelqu'un meurt.

Merci beaucoup de m'avoir inclus dans votre histoire, "Que dire quand quelqu'un perd un animal de compagnie." J'ai été très touché par certains des conseils judicieux que vos autres personnes interrogées ont fournis, en particulier le commentaire sur le fait de transmettre de l'empathie sans en faire parler de vous.

J'ai mis un lien vers l'article sur ma page "In the Mews" ici. Je le partagerai sur Facebook et par e-mail à mes clients plus tard cette semaine.

Merci encore,
Aube

Promouvoir l'exposition sur votre site Web

Après avoir répondu au journaliste avec une note de remerciement, placez votre lien durement gagné sur une page de presse quelque part sur votre site Web.

En fait, je place mes victoires médiatiques à deux ou trois endroits sur mon site Web :

• Page de garde. J'ai un graphique sur ma page d'accueil qui met en évidence certains des articles de presse les plus prestigieux que j'ai reçus.

  

• Appuyez sur la page. J'ai une page de presse que j'appelle « In the Mews » – c'est un peu d'humour de chat – où je fais un lien vers tous les articles.

  

• Article de blog. Je publie parfois un court article de blog sur une apparition dans la presse, surtout si c'est quelque chose de plus prestigieux, comme l'article First for Women.

Promouvoir le lien sur les réseaux sociaux

S'il s'agit d'un article lié aux affaires, comme l'histoire récente sur l'entrepreneuriat de plus de 50 ans dans laquelle j'ai figuré, je le publierai sur Twitter et LinkedIn . Il s'agit généralement d'un simple message qui marque la publication et montre son appréciation d'avoir été inclus et inclut un lien vers l'histoire, quelque chose comme :

« Merci à @PayPal de m'avoir inclus dans cette histoire sur les stratégies de marketing sur les réseaux sociaux pour les vacances économiques. »

Mes potes de chat ne seront généralement pas intéressés par une histoire comme celle-ci, donc je suis attentif à mon public lorsque je décide où publier.

S'il s'agit d'une histoire liée à un créneau, dans mon cas, sur les chats ou les soins aux animaux, je la publierai sur la page Facebook de mon entreprise . Quand j'aurai 10 000 abonnés sur Instagram (j'en ai environ 9 000 maintenant), je prévois d'inclure ce genre de choses dans une histoire Instagram avec un balayage vers le haut.

Pour l'instant, comme je ne peux pas poster de lien cliquable sur Instagram, je ne vois pas l'intérêt. Sans lien, cela ne profitera pas à mes abonnés Insta et me semble trop égoïste.

Et enfin, j'inclus un lien vers la publication dans mon email marketing . Si j'ai été présenté ou cité quelque part, je mettrai un petit mot à ce sujet au bas de mon e-mail hebdomadaire aux clients.

Je ne pense pas que beaucoup de mes destinataires d'e-mails cliquent dessus pour lire l'histoire, mais j'espère que cela confère une certaine gravité à moi et à ma marque , que je suis un « expert » en matière de chats et qu'autre chose légitime les ressources me cherchent pour l'entrée.

Que faire si tout votre travail acharné n'a servi à rien ?

Donc, vous avez suivi tous mes conseils, passé le temps qu'il a fallu pour rechercher le sujet HARO et écrire une réponse bien conçue qui aurait pu facilement être l'article entier du journaliste, et vous n'avez rien de toute façon.

Cela m'arrive tout le temps. Je fais toujours de la limonade avec des citrons et très peu d'efforts sont gaspillés.

Si je passe du temps à préparer une réponse pour quelqu'un d'autre et qu'il n'en veut pas, je l'utilise dans mon propre blog . Parfois, même s'ils utilisent ma réponse, j'écrirai également un article de blog sur un sujet connexe quelques semaines ou quelques mois plus tard.

Cependant, je fais très attention à ne pas utiliser le même langage dans mon article de blog que celui utilisé dans l'une de mes citations dans une autre histoire. Les citations que vous proposez à un journaliste doivent être exclusives.

Voici un exemple : j'ai répondu à une demande d'information de HARO sur la race de chat Munchkin. J'ai écrit une réponse détaillée au journaliste et j'ai obtenu zip. Mais je ne pleure pas dans mon café ici et il n'y avait aucun moyen que j'allais laisser cet effort se perdre. Quelques semaines plus tard, j'ai expliqué ce que j'avais écrit au journaliste et je l'ai transformé en un article de blog à part entière.

Cela s'est avéré être l'un de mes articles de blog les plus performants , résultant en plus de 12 000 visites sur mon site Web l'année dernière.

Pourquoi s'embêter, si vous n'obtenez pas de ventes ?

Cela peut représenter beaucoup de travail, surtout jusqu'à ce que vous obteniez une bonne collection de réponses communes, comme je l'ai fait. Si vous n'allez pas obtenir des ventes de votre presse gratuite tout de suite, pourquoi y mettre tous les efforts ?

Lorsque j'ai lancé mon entreprise, Cat in the Box , et que j'ai essayé de la trouver sur Google, je n'ai pas pu, quelle que soit la manière dont j'ai recherché. Cela aurait probablement été le cas pour n'importe quelle entreprise.

Mais Cat in the Box est un nom commercial malheureux car il partage une référence avec la célèbre expérience de pensée de physique quantique, le chat de Schrödinger.

C'est particulièrement regrettable parce que la populaire émission de télévision, The Big Bang Theory, a fait référence au chat de Schrodinger dans un épisode, et donc des millions de personnes à la recherche de Cat in the Box ne recherchent pas d'informations sur les boîtes pour leurs chats. Il y a littéralement 17 pages de résultats de recherche Google pour le chat de Schrödinger.

Grâce à tous les backlinks que j'ai gagnés grâce à cette approche gratuite, j'ai une autorité de domaine ahrefs de 51, et maintenant, lorsque je tape le nom de mon entreprise dans la navigation privée, il apparaît désormais en premier dans les résultats de recherche.

Je ne sais pas vraiment ce que cela signifie pour mon entreprise, mais j'ai quadruplé mes ventes en 2020 et environ triplé la taille de ma liste de diffusion , et je n'ai pratiquement rien dépensé en publicité. Je ne sais pas si les deux choses sont liées. Mais je vais continuer à parier qu'ils le sont.