Unde să găsiți producători de mărci private pentru a vă furniza produsele

Când vine vorba de vânzarea propriilor produse cu etichetă privată, este important să găsiți producători de mărci private în care să aveți încredere.

La urma urmei, lanțul dvs. de aprovizionare va oferi o bază solidă pentru dezvoltarea afacerii dvs. de comerț electronic.

Deoarece costul forței de muncă este, în general, mult mai mic în țările în curs de dezvoltare , probabil că veți obține produsele cu etichetă privată din fabrici din Asia, India sau Mexic.

Cu toate acestea, este posibil să găsiți producători buni de etichete private în Statele Unite și Europa, în funcție de prețul dvs. și de marjele potențiale pe care le puteți comanda.

Indiferent, găsirea unui producător de mărci private este un proces simplu dacă știți unde să căutați și cum să vorbiți limba.

Acest ghid vă va oferi un proces pas cu pas pentru ...

• Unde găsiți producători de etichete private
• Cum să stabiliți contactul inițial
• Cum să efectuați due diligence de bază
• Cum să puneți întrebările corecte și să plasați prima comandă

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este eticheta privată?

Eticheta privată este un model de aprovizionare a produsului în care plasați propria marcă (sau etichetă) pe un produs pe care un producător contractual îl produce în vrac.

Producătorul de etichete private este responsabil pentru utilizarea propriilor materiale pentru fabricarea produsului dvs., inclusiv ambalarea și etichetarea cu garanția mărcii dvs.

De exemplu, vindem șervețele de cocktail sub marca noastră privată, Bumblebee Linens, dar un producător din China produce și ambalează șervețelele noastre de vânzare.

Iată un alt exemplu de etichetă privată cu sorturile Mother Daughter pe care le vindem online. Marcajul și eticheta noastră sunt cusute în cusătura fiecărui șorț pe care îl vindem!

Chiar și mărcile mari, precum Amazon, Target și Walmart, au propriile produse de vânzare pentru a-și maximiza potențialul de profit.

De fapt, Amazon este bine cunoscut pentru analiza datelor sale de vânzări și etichetarea privată a celor mai profitabile produse vândute pe platforma lor.

Mai jos este un exemplu de pungi de gunoi marca Amazon, care sunt vândute cu 33% mai puțin decât marca de top! (BTW, acest lucru este atât de greșit și sper că Amazon va fi în cele din urmă arestat pentru asta).

În general, etichetarea privată a propriilor produse de vânzare este superioară cumpărării și vânzării de produse en-gros, deoarece controlați marca , calitatea și prețul.

Avantajele și dezavantajele vânzării de produse cu etichetă privată

Atunci când decideți dacă vindeți produse cu etichetă privată față de vânzarea cu ridicata sau dropshipping tradițional, trebuie să înțelegeți avantajele și dezavantajele .

Așa cum am menționat anterior, majoritatea proprietarilor de afaceri din comerțul electronic sunt atrași spre etichetarea privată din cauza brandingului și controlului, dar vânzarea produselor cu etichetă privată necesită mai multă muncă și costuri inițiale.

Mai jos sunt avantajele și dezavantajele majore dintre vânzarea de etichetă privată vs dropshipping și comerțul cu ridicata tradițional.

Pro: Etichetarea privată oferă marje de profit mult mai mari

Când vă fabricați propriile produse în vrac, costurile dvs. de aprovizionare scad cu mult . Unele dintre produsele cu etichetă privată pe care le comercializăm în magazinul nostru comandă 90% + marje .

Dacă comparați acest lucru cu comerțul cu ridicata tradițional, care depășește marjele de aproximativ 50% sau dropshipping, care depășește marjele de 30% , veți realiza în curând că etichetarea privată oferă mult mai mult potențial de a face bani .

Pro: etichetarea privată vă permite să vă stabiliți propria marcă

Dacă vă gândiți bine, fiecare produs vândut astăzi este doar o altă marfă . Principalul criteriu care determină achizițiile noastre este marca .

Soția mea cumpără Apple pentru că îi plac produsele lor. Cumpăr detergent pentru rufe Tide din cauza mărcii. Folosim doar hârtie igienică Charmin în casă.

Există și alte versiuni ale acestor produse pe care le-am putea cumpăra la fel de bune? Absolut! Dar suntem loiali mărcii. Drept urmare, principalul și cel mai mare avantaj al vânzării etichetei private este capacitatea de a stabili loialitatea și încrederea clienților.

Repetarea afacerii este totul în comerțul electronic și vânzarea de produse cu etichetă privată vă va permite să creați o afacere durabilă care să reziste testului timpului.

Contra: Vânzarea etichetei private costă mai mult pentru a începe

Deși puteți începe o afacere dropshipped pentru mai puțin de 3 USD sau o afacere tradițională cu ridicata pentru mai puțin de 500 USD , etichetarea privată necesită un cost inițial semnificativ mai mare .

De fapt, costul minim pentru lansarea unui produs cu etichetă privată este de aproximativ 2000-3000 USD . Acest lucru poate suna ca o mulțime de bani, dar parcurgerea unei etichete private vă oferă cele mai bune șanse de a reuși pe termen lung.

Con: Produsele cu etichetă privată durează mai mult până la sursă

Deoarece probabil veți importa produsele dvs. cu etichetă privată din străinătate prin intermediul producătorilor en-gros din China, expedierea și termenele de livrare vor fi mult mai lungi .

Pentru activitatea noastră de lenjerie de pat, uneori poate dura până la 4 luni până când primim produsele noastre din China. În plus, există uneori bariere lingvistice și comunicări greșite care determină întârzierea producției.

Per ansamblu, reușirea cu produse cu etichetă privată necesită o planificare atentă și răbdare.

Ce sunt producătorii de mărci private?

Producătorii de etichete private sunt fabrici care produc produse generice destinate a fi vândute sub o altă marcă .

Ei își fabrică toate produsele de la zero până la specificațiile dvs. și apoi vă vând aceste produse la prețuri cu ridicata.

De asemenea, aveți opțiunea de a crea ambalaje și etichetări personalizate. Odată ce sunteți gata să plasați prima comandă în bloc, puteți lucra cu fabrica dvs. la proiectarea cutiei și la alte cerințe de proiectare, cum ar fi inserții, lucrări de artă etc.

Dar amintiți-vă, trebuie să vă cumpărați produsele în vrac .

În general, fiecare producător de marcă privată va avea propriul MOQ sau cantitatea minimă de comandă și ar trebui să vă așteptați să cumpărați cel puțin câteva sute de unități, în funcție de mărimea și costul produsului pe care intenționați să îl vindeți.

Producători interni de mărci private de peste mări

În general, veți găsi cele mai mici prețuri la producătorii de mărci private de peste mări față de furnizorii interni, deoarece costurile forței de muncă sunt semnificativ mai mici.

De exemplu, o batistă fabricată în SUA ne-ar costa 4 USD / bucată, dar costă doar 0,50 USD / bucată în China. Aceasta este o diferență uriașă!

Cu toate acestea, uneori are sens să aveți produsele dvs. de marcă privată fabricate pe plan intern pentru a evita dificultățile de transport și comunicare în străinătate.

În general, iată avantajele și dezavantajele de a merge pe piața internă față de peste hotare.

Avantajele producției interne

• Este un punct de vânzare puternic - Există o mulțime de sentimente anti-chineze în SUA chiar acum și unii clienți ar putea fi dispuși să plătească o primă pentru bunurile fabricate pe plan intern.
• Standarde de muncă și de fabricație de calitate superioară - fabricile din SUA (și Europa) trebuie să respecte standarde guvernamentale mai stricte atunci când produc produse.
• Fără barieră lingvistică - Toată lumea vorbește limba dvs. în țara de origine.
• Accesibilitate - Puteți urca într-un avion și puteți vizita producătorul în orice moment.
• Expediere rapidă - De obicei, puteți obține produsele dvs. într-o săptămână dacă acestea sunt în stoc.

Contra producției interne

• Prețuri mai mari - În funcție de cantitatea de forță de muncă implicată, costul de fabricație în SUA va fi cu ușurință de cel puțin 4 ori mai scump decât China.
• Mai puțină selecție - Deoarece există atât de puține fabricări făcute în SUA astăzi, este în general mai greu să găsești fabrici care să producă produsele tale.

Avantajele producției de peste mări

• Prețuri mici - Puteți economisi cu ușurință costul de 4 ori mergând cu o fabrică de peste mări
• Selecție largă - Deoarece majoritatea produselor sunt fabricate astăzi în China, veți avea acces la o bibliotecă imensă de opțiuni din fabrică.
• Directoare online - Directoarele online, cum ar fi Alibaba și Global Sources, au făcut foarte ușor găsirea producătorilor de etichete private online.

Contra producției de peste mări

• Control slab al calității - fabricile chineze încearcă adesea să taie colțurile pentru a atinge prețul dvs. Ca urmare, ar trebui să plătiți pentru o inspecție.
• Protecție slabă a proprietății intelectuale - Producătorii de etichete private pot lua designul dvs. și îl pot vinde către alte companii.
• Barieră lingvistică - Poate fi dificil să comunicați cu furnizorii dvs., deoarece limba engleză nu este limba lor maternă.
• Termene de livrare lungi - poate dura câteva luni pentru a produce și expedia produsele la depozitul dvs. Expedierea va fi, de asemenea, costisitoare.
• Taxe vamale și tarife - Toate produsele importate trebuie să treacă prin vamă, ceea ce poate atrage costuri suplimentare.

Ce trebuie să căutați la producătorii de mărci private

Iată ce caut personal când aleg un producător de marcă privată. În primul rând, producătorul trebuie să poată produce orice doriți să vindeți conform specificațiilor dvs. EXACT.

Ca urmare, ar trebui să vă concentrați asupra producătorilor de etichete private care se specializează în ceea ce doriți să vindeți.

De exemplu, dacă găsiți o fabrică care produce huse pentru telefoane mobile, precum și tricouri și textile, aceasta ar trebui să ridice un steag roșu.

În general, o fabrică bună este specializată într-un anumit tip de produs și produce doar acel tip de produs.

Calitatea produsului

În afară de a putea produce ceea ce aveți nevoie, un bun producător privat trebuie să producă și produse de înaltă calitate . Înainte de a plasa orice comandă în bloc, trebuie să solicitați un eșantion.

Un eșantion va costa mult mai mulți bani decât produsul final produs în masă, dar un eșantion vă va permite să evaluați calitatea și capacitatea de producție a furnizorului dumneavoastră.

Nu cumpărați niciodată în vrac, cu excepția cazului în care ați achiziționat un eșantion de aur al produsului dvs. Apoi, când sunteți gata să plasați prima comandă, asigurați-vă că angajați un inspector în China pentru a gestiona calitatea pe măsură ce produsele vin de pe linie.

Folosim QIMA pentru a inspecta toate livrările noastre din fabrică.

Prețuri

Nu are sens să vindeți un produs decât dacă puteți obține profit . Ca urmare, ar trebui să negociați cu un număr de diferiți producători de mărci private pentru a obține cel mai bun preț.

În timp ce căutați producători de etichete private, ar trebui să știți deja pragurile dvs. de preț și cât sunteți dispus să plătiți.

De exemplu , dacă intenționați să vindeți pe Amazon, asigurați-vă că verificați prețul mediu de vânzare pentru produsul dvs. pentru a vă asigura că puteți obține cel puțin o marjă de profit de 66%.

Fiabilitate

În afară de calitate și prețuri, fiabilitatea este probabil cea mai importantă calitate de căutat la un producător de mărci private.

Dacă descoperiți că furnizorul dvs. nu răspunde la e-mailurile dvs. sau nu vă evită complet întrebările , atunci acesta este un semn că producătorul dvs. va fi neobișnuit.

Înainte de a plasa o comandă, asigurați-vă că îi întrebați despre termenele de livrare și verificați istoricul livrărilor la timp cu Alibaba (mai multe despre acest lucru mai târziu).

Unde să găsiți producători de mărci private

Pe vremuri, era extrem de dificil să găsești producători de etichete private fără să te urci într-un avion și să zbori în China. Dar astăzi, este mai ușor ca niciodată să căutați și să găsiți producători online.

Mai jos sunt cele mai simple modalități de a găsi producători de etichete private atât în ​​Statele Unite, cât și în China.

Baza de date furnizori Jungle Scout

Fiecare expediție importată pe mare este documentată în evidența publică din Statele Unite. Și servicii precum Jungle Scout vă permit să căutați în înregistrarea publică pentru a descoperi cu ușurință de unde își achiziționează companiile produsele.

De exemplu, dacă doriți să știți de unde își îmbracă hainele Under Armour, pur și simplu introduceți-le în Jungle Scout și veți ști instantaneu ce fabrici folosesc .

Mai jos este un videoclip pe care l-am creat, care oferă o demonstrație despre cum să utilizați baza de date a furnizorilor Jungle Scout .

Dacă doriți să urmați acest tutorial pas cu pas, faceți clic aici pentru a vă înscrie la aplicația web Jungle Scout și a economisi 30%

Utilizați un director online - Alibaba și surse globale

Următoarea cea mai bună modalitate de a găsi producători de mărci private este să folosiți un director online precum Alibaba sau GlobalSources.com.

Alibaba și GlobalSources sunt motoare de căutare pentru furnizorii chinezi și puteți căuta instantaneu mii de producători de mărci private în întregime online.

De exemplu, puteți introduce ceea ce doriți să vindeți în bara de căutare, iar Alibaba va returna o grămadă de furnizori, prețuri și cantități minime de comandă.

Dând clic pe un buton, puteți apoi să trimiteți furnizorului un mesaj și să stabiliți contactul.

Odată ce ați stabilit contactul, puteți solicita mostre, puteți plasa comenzi etc.

Dacă sunteți îngrijorat de achiziționarea de la un furnizor chinez, Alibaba oferă un serviciu numit asigurare comercială care acționează ca o poliță de asigurare, astfel încât să nu fiți înșelați vreodată.

Participați la o expoziție comercială - Târgul Cantonului și Expoziția Global Sources

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi producători de etichete private în China este participarea la o expoziție comercială.

În acest moment, Târgul de la Canton și Global Sources Expo sunt cele mai mari 2 târguri comerciale desfășurate în China și, respectiv, în Hong Kong și au loc întotdeauna în același timp, astfel încât să le puteți atinge pe amândouă într-o călătorie!

Târgul de la Canton se desfășoară în GuangZhou, China de două ori pe an (de obicei la sfârșitul lunii mai și începutul lunii noiembrie) și este unul dintre cele mai mari spectacole de aprovizionare (dacă nu cel mai mare) din lume.

Între timp, Global Sources Expo are loc la Hong Kong chiar înainte de Târgul de la Canton și este la doar câteva ore distanță.

Încercarea de a găsi și de a comunica cu un producător chinez care utilizează Alibaba poate fi extrem de consumatoare de timp . Nu numai că trebuie să treci prin e-mail și o grămadă de companii, dar este dificil să evaluezi și calitatea produselor.

În plus, barierele lingvistice și culturale fac comunicarea dificilă prin e-mail și text.

Dar când participați la o expoziție, proprietarii de fabrici din toată Asia se adună și puteți găsi cu ușurință un producător de mărci private care fie poartă ceea ce doriți să vindeți, fie poate face ceea ce doriți să vindeți.

Majoritatea furnizorilor au, de asemenea, mostre fizice în standul lor, astfel încât să puteți atinge și simți bunurile din prima mână înainte de a vă angaja la o achiziție.

Utilizați Căutarea Google

În funcție de ceea ce doriți să vindeți, uneori o simplă căutare pe Google poate determina producătorii de etichete private în nișa dvs. Această metodă funcționează în general bine cu articole de bază, cum ar fi îmbrăcăminte, suplimente, electronice, alimente, cosmetice și parfumuri.

Interogările de căutare pe care ar trebui să le utilizați sunt simple. Pur și simplu Google ...

• „Produsele dvs. + producătorul de etichete private”
• „Produsele tale + etichetă albă”

Nota editorului: Anumiți producători pot schimba sinonim termenii etichetă albă și etichetă privată.

De exemplu, să presupunem că vreau să vând vitamine private . O căutare simplă a „vitaminelor cu etichetă privată” dă următoarele rezultate.

Când vine vorba de articole de bază, uneori puteți găsi producători de etichete private, care sunt locale în locul în care locuiți.

Utilizați ThomasNet.com

ThomasNet este un director de furnizori care se adresează în principal Statelor Unite . Este 100% gratuit și puteți căuta producători după produs și locație.

De exemplu, să presupunem că vreau să vând online huse de protecție pentru laptop. O căutare simplă pentru „huse pentru laptop” pe ThomasNet.com dă următoarele.

Din această pagină, puteți contacta furnizorul direct prin ThomasNet și puteți solicita o ofertă și prețuri pentru ceea ce doriți să faceți. Acest exemplu special a dat producătorului din New Jersey și veți descoperi că majoritatea producătorilor se află în SUA.

Utilizați ReferenceUSA (Axa de date numită acum)

ReferenceUSA a fost achiziționat de Data Axle, dar este încă liber acces pentru majoritatea bibliotecilor, instituțiilor guvernamentale și academice.

Ce este ReferenceUSA? Baza de date RefernceUSA (sau Data Axle) oferă date actualizate despre companiile din SUA, care pot fi utilizate pentru ...

• Localizați orice tip de companie la nivel național
• Găsiți oportunități de afaceri și furnizori pentru magazinul dvs. de comerț electronic
• Găsiți producători care să vă producă produsele

Necunoscutul este că puteți accesa serviciile lor doar prin biblioteca locală sau instituția academică . Dar unele biblioteci vă vor permite să utilizați ReferenceUSA de pe computerul dvs. acasă cu un card de bibliotecă.

După ce aveți acces, puteți efectua o căutare pentru a găsi producători de mărci private în apropierea locului în care locuiți în Statele Unite.

Pentru a efectua o căutare, introduceți ceea ce căutați în bara de căutare.

Apoi, faceți clic pe „Vizualizați rezultatele” și vi se va prezenta o listă a producătorilor din zona dvs.

În general, ReferenceUSA este o modalitate excelentă de a găsi informații de contact pentru orice companie din Statele Unite . Cu toate acestea, va trebui să verificați manual rezultatele pentru a găsi producători de etichete private.

Cum să vă preselectați producătorii de mărci private

Înainte de a interacționa cu orice producător de marcă privată, ar trebui să faceți mai întâi o anumită diligență. Alibaba și alte directoare de furnizori vă oferă recenzii și evaluări publice pe care le puteți privi.

Deoarece cumpărarea unui produs de marcă privată spre vânzare poate fi o investiție semnificativă, ar trebui să vă alocați timp pentru a citi atât recenziile pozitive, cât și cele negative.

De exemplu, acest furnizor de batiste trece de ecranul meu inițial pentru că ...

• Furnizor verificat Alibaba - Companiile pot plăti Alibaba pentru a verifica dacă sunt afaceri legitime în China
• Timp de răspuns rapid - Această companie răspunde la întrebări în termen de 4 ore, ceea ce este extrem de rapid.
• 98,6% la termen de livrare - Orice peste 95% este minunat.
• 6 ani de afaceri cu un rating de 4,9 stele - În general, lucrez doar cu fabrici mai vechi de 5 ani.

Dacă efectuați o căutare pentru orice companie din Alibaba , veți găsi alte detalii care vă pot influența decizia.

De exemplu, este important să aflați dacă producătorul a tratat vreodată cu clienții din țara dvs. de origine. În exemplul de mai sus, Juring Rongguang își obține 40% din afacerea sa în Statele Unite, ceea ce este un semn bun.

Întrebări de adresat producătorilor de mărci private

Odată ce ați făcut câteva analize de bază, este timpul să vă adresați producătorului dvs. de marcă privată. Probabil cea mai importantă întrebare de pus este dacă acestea oferă etichetă privată în primul rând :).

În timp ce aproape fiecare fabrică din China oferă etichetare privată, unii furnizori din Statele Unite nu . Indiferent, este important să puneți această întrebare în avans pentru a economisi timp.

După ce ați stabilit că puteți plasa marca dvs. pe produsele lor, următoarele întrebări pot fi adaptate nevoilor dvs. specifice.

• Care este cantitatea dvs. minimă de comandă (MOQ) și prețurile? - Producătorii de etichete private vin în toate formele și dimensiunile. Unele fabrici sunt obișnuite să lucreze cu companii mari precum Target sau Walmart. Alții se adresează vânzătorilor mai mici și este important să aflați acest lucru în avans pentru a evita pierderea timpului. Dacă MOQ-ul pe care vi-l prezentați este mult prea mare, înseamnă că producătorul este probabil în afara ligii dvs.
• Puteți aduce modificări produsului? - Scopul oricărei afaceri cu etichetă privată este de a oferi produse unice și ar trebui să vindeți o capcană de șoareci mai bună decât ceea ce este disponibil în prezent. Faceți o listă de modificări și cerințe pentru produsele dvs. și apoi întrebați dacă producătorul poate face modificările necesare.
• Aveți clienți în țara de origine? - În general, nu doriți niciodată să colaborați cu un producător de mărci private, cu excepția cazului în care aceștia au deja clienți în țara dvs. de origine. Dacă nu sunt familiarizați cu regulile și reglementările țării dvs., ați putea fi într-o lume de rău dacă folosesc materiale ilegale sau neautorizate în timpul producției.
• Care este metoda dvs. de plată preferată? - Majoritatea afacerilor se desfășoară prin transfer bancar, dar este posibil să fiți mai confortabil să plătiți prin Paypal. Dacă este prima dată când cumpărați, atunci vă recomandăm să utilizați asigurarea comercială, care este serviciul de garanție al Alibaba. Nu fiecare furnizor acceptă asigurarea comerțului, deci merită să ne întrebăm dacă o fac.
• Care sunt termenii de fabricație? - Unele fabrici pot dura câteva luni pentru a vă produce produsele. De exemplu, un produs pe care îl vindem durează literalmente 6 luni pentru a fi realizat, deoarece este cusut manual de meșteșugari chinezi din China rurală. Asigurați-vă că aflați cât timp va dura până când produsele dvs. vor fi expediate.
• Care sunt metodele dvs. de transport și incotermele? - De obicei, pun această întrebare odată ce sunt gata să plasez prima comandă în bloc, dar merită să știu dacă va trebui să angajați un expeditor sau nu.

În general, nu trebuie să încercați să înghesuiți toate întrebările de mai sus într-un singur e-mail. În schimb, treceți prin întrebările de mai sus într-o progresie logică care se simte naturală.

Iată un exemplu de e-mail de informare pe care îl folosesc.

Bună, numele furnizorului Alibaba,

Numele meu este Steve și sunt cumpărător pentru Bumblebee Linens și suntem specializați în vânzarea batistelor. De fapt, suntem cel mai mare vânzător de batiste pe internet. Suntem interesați să transportăm multe dintre articolele pe care le aveți de oferit.

Mai exact, aș dori să obțin prețuri și disponibilitate pentru următoarele articole

„Enumeră articolele ... furnizează fotografii dacă le ai”

Vă rugăm să trimiteți prețuri în cantități unitare de 500,1000 și 5000. De asemenea, dacă ne-ați putea trimite cataloagele dvs. de produse, termenele de livrare pentru fabricare și MOQ, am aprecia foarte mult.

Mulțumesc,
Steve

Pasii urmatori

După ce ați decis ce produse doriți să vindeți și ați găsit un producător de mărci private, este timpul să începeți să vindeți!

De aici, asigurați-vă că vă înscrieți la mini-cursul meu gratuit de 6 zile despre cum să începeți un magazin online profitabil!

Faceți clic aici pentru a vă înscrie gratuit