Pomóż reporterowi | Przewodnik po uzyskaniu bezpłatnej prasy dla Twojej firmy

Ten post nauczy Cię, jak uzyskać bezpłatną prasę dla swojego biznesu online za pomocą Help A Reporter Out (HARO). Został napisany przez Dawn LaFontaine, odnoszącą sukcesy studentkę w moim kursie tworzenia dochodowego sklepu internetowego.

Większość właścicieli firm chce darmowej prasy dla swojej firmy, ale nie wiedzą, jak ją zdobyć. Świat dziennikarstwa może wydawać się tajemniczy ludziom, którzy go nie znają. Ale uzyskanie wolnej prasy nie jest tak trudne, jak się wydaje.

Dzięki bezpłatnym narzędziom, takim jak Help A Reporter Out (HARO) , znajdowanie dziennikarzy i łączenie się z nimi jest znacznie łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej.

Proces jest w rzeczywistości bardzo prosty, gdy zrozumiesz oczekiwania i działania, które musisz podjąć, aby zdobyć wzmiankę w mediach.

Na marginesie, obecnie jestem właścicielem sklepu internetowego, ale moja poprzednia kariera była związana z pisaniem biznesowym . Pisanie było jedną z niewielu umiejętności, które przywiozłam ze sobą do tego nowego przedsięwzięcia. Prawdopodobnie przyniosłeś coś innego do stołu, kiedy zaczynałeś swój biznes online.

Być może wiesz coś o programowaniu lub projektowaniu stron internetowych. Może masz doświadczenie w sprzedaży lub marketingu. Każdy ma inny zestaw umiejętności; ten szczególny aspekt prowadzenia biznesu online po prostu łączy się z moim.

Uwaga redaktora: Sklep internetowy Dawn dla miłośników kotów jest już zakończony na TheCatIsInTheBox.com. Sprawdź to, gdy masz szansę, zwłaszcza jeśli masz kota!

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Bezpłatna prasa od pomocy reporterowi a reklama

Najlepsze i najgorsze w wolnej prasie jest to, że nic Cię to nie kosztuje . Jeśli to, czego naprawdę chcesz, to reklama, będziesz musiał za to zapłacić.

Wolna prasa to nie reklama. W przeciwieństwie do reklam nie jest ona koniecznie skierowana do Twoich odbiorców, zwykle nie jest skierowana do osób, które chcą dokonać zakupu w danym momencie, a Ty masz bardzo małą kontrolę nad tym, jak jesteś reprezentowany.

Bezpłatna prasa, w przeciwieństwie do reklamy płatnej, nie może w rzeczywistości prowadzić do natychmiastowej sprzedaży . Z wyjątkiem jednej lub dwóch szczęśliwych wzmianek w pewnych publikacjach, w pewnych artykułach, w określonych porach roku, większość mojej bezpłatnej prasy bezpośrednio doprowadziła do dokładnie zerowej sprzedaży bezpośredniej.

Na przykład znalazłem się w artykule o „mompreneurs” na LegalZoom, a ci czytelnicy zdecydowanie nie są na bezpośrednim rynku zabawek dla kotów. Zastanawiam się, czy ktoś w ogóle kliknął na mój link. Wątpię.

To nie znaczy, że nie możesz mieć szczęścia. Niedawno znalazłem się w przewodniku po prezentach w Boston Globe Magazine. Każdy, kto czytał przewodnik po prezentach w okresie świątecznym, prawdopodobnie właśnie w tym momencie chciał kupić, a ja sprzedałem setki przedmiotów w ciągu jednego dnia. Ale to błyskawica w butelce. Nie licz na to.

Inną negatywną cechą wolnej prasy w porównaniu z reklamą jest to, że ma krótki okres życia . Zawsze jutro wyjdzie kolejna gazeta i nagłówek.

Jeśli masz szczęście i dostaniesz niewielki wzrost sprzedaży od jakiejś świetnej darmowej prasy, wiedz, że będzie to krótkotrwałe i generalnie niemożliwe do powtórzenia.

Nawet jeśli efektem darmowej prasy nie jest natychmiastowy, długoterminowy strumień zamówień, to i tak jest niezwykle cenny . Więcej o tym później.

Dwa sposoby na uzyskanie bezpłatnej prasy

Możesz otrzymać bezpłatną prasę, będąc proaktywnym lub reaktywnym .

W dawnych czasach reporterzy musieli szukać historii . Mógłbyś pracować nad rozwinięciem obopólnie korzystnej relacji z reporterem, a oni będą wykorzystywali cię jako źródło raz za razem, ponieważ już cię znali.

Mieszkam na przedmieściach Bostonu, w pobliżu Apple Country. Każdej jesieni wszystkie gazety publikują artykuły o miejscach zbioru jabłek i zawsze wspominają o jednym konkretnym sadzie. Nie był to najlepszy, największy ani najładniejszy sad w okolicy, ale najwyraźniej byli najsprytniejsi .

A dzięki ich ciągłej reprezentacji w gazetach rok po roku, ostatecznie stali się największą grą jabłkową w mieście. Teraz są mega atrakcją jesieni.

Biznes gazetowy jest dziś inny i wielu reporterów pozyskuje swoje źródła w inny sposób. Ale nadal możesz uzyskać bezpłatną prasę , będąc proaktywnym.

Usługi takie jak Help A Reporter Out umożliwiają natychmiastowy kontakt z setkami reporterów każdego dnia.

Co to jest pomoc reporterowi (HARO)?

HARO to serwis internetowy, w którym dziennikarze znajdują źródła treści . HARO to skrót od Help a Reporter Out, a strona internetowa to helpareporter.com.

Istnieje wiele innych usług podobnych do HARO . Nie próbowałem ich, więc nie mogę z nimi rozmawiać. Uważam, że mam czas tylko na przejrzenie tej jednej strony.

HARO ma dwie strony: po jednej stronie są blogerzy i reporterzy, którzy przesyłają zapytania, a po drugiej eksperci merytoryczni, właściciele firm, specjaliści od PR i zwykli obywatele, którzy odpowiadają na te zapytania, mając nadzieję, że zobaczą siebie w druk rzeczywisty lub wirtualny.

Rejestracja jest bezpłatna , a po jej zakończeniu będziesz otrzymywać trzy biuletyny dziennie. Biuletyn to lista wszystkich historii, które planuje napisać jakiś dziennikarz lub bloger.

Jeśli uważasz, że masz coś do powiedzenia na temat jednego z pomysłów na historię, możesz kliknąć hiperłącze na liście , aby przejść do krótkiego akapitu, który bardziej szczegółowo opisuje, czego szuka reporter lub bloger.

Oto fragment najnowszego biuletynu. Widać, że tutejsi dziennikarze szukają różnorodnych informacji m.in. na temat soli, masek N95, otrzymywania zniżek na ubezpieczenie samochodu w związku z pandemią.

Kliknięcie hiperłącza prowadzi do bardziej szczegółowego wykazu. W nim reporter mówi, że pisze dla INSIDER, że szuka odpowiedzi tylko na dietetyków ze szpitala lub prywatnej praktyki, że jej termin upływa w południe 12 lutego, i konkretne pytania, na które chce odpowiedzieć.

Zwróć uwagę na adres e-mail. Odpowiedzi trafią do specjalnej skrzynki pocztowej, która dostarczy je tej dziennikarce, Erin Heger.

Jak stworzyć idealną odpowiedź na pytanie reportera?

Dobra odpowiedź, która zwiększa Twoje szanse na dostanie się do publikacji, składa się z 3 elementów:

• To jest szybkie. Wszyscy wiedzą o HARO. Jeśli kręcisz się i próbujesz stworzyć idealną odpowiedź lub planujesz do niej dotrzeć później tej nocy, możesz o tym zapomnieć. Nawet nie zawracaj sobie głowy przekroczeniem terminu, ponieważ HARO nie dostarczy nawet twojej odpowiedzi reporterowi.

  Ale nie czekaj też godzinami, bo dziesiątki innych ludzi pobiją cię na pięcie. Potrzeba specjalnego reportera, który przeczyta dziesiątki odpowiedzi, zwłaszcza gdy pierwsze pięć, które przeczytała, już spełniało jej potrzeby. Naprawdę chcesz być jednym z pierwszych respondentów.

• To jest kompletne. Odpowiedz na wszystkie pytania. Podaj wszystkie wymagane informacje w żądanej kolejności. Jeśli zapytanie prosi o zdjęcie w głowę, podaj link do zdjęcia w głowę. (Pamiętaj, że nie możesz dołączyć zdjęć do odpowiedzi HARO.)
• Jest dokładny. Odpowiedz na pytania bardziej szczegółowo niż początkowo wydaje się to konieczne. Może jest jakiś kąt odpowiedzi, o którym autor zapytania nawet nie pomyślał.

Napisz dla nich historię. Uczyń ich pracę tak łatwą, jak to tylko możliwe, a oni mogą po prostu dołączyć twoją odpowiedź, ponieważ oszczędza im to czasu i pracy.

Dobra odpowiedź zaczyna się również od zdania wprowadzającego, które wskazuje, na jakie zapytanie HARO odpowiadasz, na wypadek gdyby reporter miał więcej niż jedno. Może więc brzmieć coś takiego:

„Piszę w odpowiedzi na twoją prośbę HARO o informacje o tym, dlaczego koty mruczą”.

W zależności od charakteru zapytania możesz następnie wskazać, dlaczego jesteś ekspertem w tym temacie . Jedną z rzeczy, które robię, jest wykorzystanie innych sukcesów HARO, udostępniając linki do moich najbardziej prestiżowych cytatów, takich jak ten:

Prowadzę firmę zajmującą się produktami dla kotów, bloguję o wszystkim, co „kot” i jestem wolontariuszką schroniska i mamą zastępczą dla osieroconych kociąt. Ostatnio cytowano mnie na tematy związane ze zwierzętami w NBC News, US News & World Report i Reader's Digest, które można przeczytać tutaj:

https://www.nbcnews.com/better/lifestyle/adopting-pet-zadaj-siebie-te-pytania-pierwsze-ncna1053326

https://money.usnews.com/money/personal-finance/saving-and-budgeting/articles/affordable-pet-care-options-and-strategies

https://www.rd.com/advice/pets/common-cat-mity/

Następny akapit (lub więcej) zawiera odpowiedź na Twoje zapytanie, a to jest trudna część. W zależności od tego, o co pyta zapytanie, Twoja odpowiedź może być bardzo krótka i rzeczowa lub bardzo długa i szczegółowa.

Na przykład jedno z pytań, na które odpowiedziałem, dotyczące wakacyjnych projektów rzemieślniczych, wymagało niewiele więcej niż link do jednego z moich produktów i krótki opis tego, co czyni go sprytnym.

Inny, który zapytał, w jaki sposób przedsiębiorcy korzystają ze swojego bloga, wymagał solidnego akapitu wyjaśniającego, że korzystam z mojego bloga, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, pisząc o tym, co dla nich najważniejsze: o ich zwierzakach.

Opisałem rodzaje tematów, które zazwyczaj poruszam i sposób rozpowszechniania postów poprzez e-mail marketing.

A niektóre wyciągi są niezwykle szczegółowe. Niedawna odpowiedź, którą napisałem na pytanie dotyczące lęku przed separacją zwierząt domowych, wymagała poważnych badań i 600-wyrazowej „historii”, która mogłaby z łatwością stanowić całą historię dziennikarza, gdyby tego chciał.

Ostatnie zdanie na boisku to tylko prosta uprzejma oferta, która jest dostępna w przypadku pytań uzupełniających:

Jeśli masz dodatkowe pytania, skontaktuj się z nami.

Jak usprawnić odpowiedzi HARO

Po pewnym czasie zacząłem zauważać, że w niektórych zapytaniach HARO występowały sezonowe trendy , a także wiele powtarzających się tematów. Po co za każdym razem wymyślać koło?

Zmęczyło mnie przeczesywanie folderu wysłanych e-maili , próbując dowiedzieć się, co napisałem ostatnim razem, gdy ktoś zadał to samo pytanie.

Zacząłem prowadzić dokument programu Word zawierający niektóre z moich odpowiedzi. Pierwsza strona to numerowany indeks, który odnosi się do ponumerowanych stron poniżej. Ten indeks był tak naprawdę przeznaczony tylko dla moich oczu, ale podzielę się z wami jego fragmentem tutaj.

Od czasu do czasu muszę jeszcze napisać nową odpowiedź, ale najczęściej mogę poprawić odpowiedź, którą już mam w puszce , lub użyć jej hurtowo. Odpowiadanie na prośby HARO zajmuje mi teraz co tydzień tylko kilka minut.

Czego można się spodziewać po przesłaniu odpowiedzi na HARO

Nie oczekuj niczego, nada, ciszy, bo są szanse, to dostaniesz. Nawet jeśli poświęciłeś dużo czasu na przygotowanie najdokładniejszej odpowiedzi na świecie, jeśli dziennikarka nie zamierza włączyć Cię do swojego artykułu, nie da Ci o tym znać.

Nie powie ci, dlaczego cię nie uwzględnia. Nie zaproponuje sugestii, które pomogą ci wymyślić lepszą odpowiedź następnym razem.

Jest też spora szansa, że ​​jeśli dziennikarz pokochał to, co napisałeś i wykorzystał to w artykule, to Ty też nic nie usłyszysz! Wyszukałem siebie w tej prezentacji i odkryłem, że cytowano mnie w internetowym artykule Reader's Digest o tym, czy koty potrzebują kąpieli.

Zasady HARO mówią, że dziennikarz musi dać ci znać, jeśli włączył cię do swojej historii, ale niektórzy tego nie robią. Te media powinny mieć profesjonalną politykę dotyczącą tego, jak traktować współpracowników, ale większość z nich korzysta z niezależnych dziennikarzy i jest to Dziki Zachód.

W rzadkich przypadkach – a myślę, że zdarzyło mi się to tylko dwa lub trzy razy – dziennikarz skontaktuje się z tobą, prosząc o wyjaśnienie lub po prostu o więcej informacji na dany temat. Byłem w artykule o firmach zoologicznych należących do kobiet w First for Women i ten proces trwał przez kilka miesięcy.

Jeśli tak się stanie, odpowiedz natychmiast i odpowiedz dokładnie. Są terminy, które nie czekają, aż skończysz bieg na bieżni. Jeśli absolutnie potrzebujesz więcej czasu z uzasadnionego powodu, powiedz to, ale wiedz, że możesz stracić szansę na uwzględnienie.

Otrzymałem serię pytań uzupełniających do artykułu na temat mikroczipowania twojego kota, kiedy odwoziłem moją córkę z powrotem do college'u na wsi w Nowym Jorku. Nie ma usługi komórkowej przez połowę przejazdu i musiałem to powiedzieć dziennikarzowi. Tym razem do terminu autora minął miesiąc, więc okazało się, że mam mnóstwo czasu na odpowiedź.

Większość dziennikarzy, jeśli włączą cię do artykułu, zrobi uprzejmą rzecz i wyśle ​​ci link do artykułu, gdy jest gotowy.

Zdecydowanie sprawdź, czy Twoje informacje są poprawne w historii i czy masz aktywny, działający link zwrotny . Jeśli nie, nie wahaj się skontaktować z dziennikarzem, aby poprawić rozbieżność.

Zdecydowanie poproś o link zwrotny, jeśli go nie otrzymałeś , w zależności od historii i publikacji. Należy pamiętać, że zasady HARO nie wymagają od dziennikarza podawania linku zwrotnego.

Jednak większość publikacji internetowych rozumie, że jest to relacja korzystna dla obu stron i że oczekujesz linku zwrotnego w zamian za dostarczone treści.

Miałem kilka publikacji, aby dodać jedną po zapytaniu . Niektóre z bardziej prestiżowych placówek nie dbają jednak o to, czego się spodziewałeś. Musisz znaleźć inny sposób na skorzystanie z tej wygranej.

Metoda proaktywnej prezentacji – kolejny sposób na uzyskanie bezpłatnej prasy

Oprócz Help A Reporter Out, innym sposobem na uzyskanie bezpłatnej prasy jest przedstawienie reporterowi potencjalnych pomysłów na historię o Twojej firmie . Ta metoda wymaga więcej pracy i szczęścia, ale masz potencjał, aby zdobyć ekskluzywną funkcję, która prezentuje Twoją firmę.

Aby odnieść sukces dzięki metodzie „direct pitch” polegającej na zdobywaniu bezpłatnej prasy, najpierw musisz zrozumieć życie reportera.

Kiedy poznałam mojego męża, był redaktorem sportowym lokalnej gazety w Maryland. Pracował 80 godzin tygodniowo, zarabiał 12 000 dolarów rocznie i wbijał swój samochód w ziemię.

Nieustannie spóźniał się z rachunkami i terminami. Kiedy go poznałem, nie miał pasujących do niego spodni, bo nie było go na nie stać. (Kupiłem mu spodnie na naszej drugiej randce. W tym czasie zajmowałem się pisaniem dla firm i zarabiałem więcej niż on.)

Chcę powiedzieć, że reporterzy nie mają czasu ani energii, by poświęcić się Tobie i Twojemu biznesowi. Jeśli masz im coś do zaoferowania – a konkretnie do zaoferowania swoim odbiorcom – mogą po prostu to uruchomić, ale tylko wtedy, gdy ułatwisz im to.

Tak więc, gdy myślisz o przedstawieniu pomysłu na historię do gazety lub czasopisma, pytanie, które musisz sobie zadać, nie brzmi: „Co chcę, aby ludzie wiedzieli o mojej firmie?” ale „Co według tej publikacji ich odbiorcy chcieliby przeczytać w tym momencie?”

Proaktywne boiska potrzebują „haka”

Aby zostać opublikowanym, musisz mieć „haczyk”. Haczyk to technika fabularna, która ma przyciągnąć uwagę publiczności. Haczyk może odnosić się do większej wiadomości ze świata lub być historią o znaczeniu lokalnym, w zależności od publikacji. Może to być coś innego, co już się dzieje w świecie czytelnika, na przykład wakacje.

Może Twoje miasto ożywia swoją dzielnicę handlową, a Twój nowy sklep trafi do jednej z witryn sklepowych. Czytelnicy są już zainteresowani historią rewitalizacji, więc to twój haczyk.

Być może zbliżają się Walentynki, a Ty robisz wyjątkowe czekoladki z wolnego handlu, które możesz wysłać w dowolne miejsce. Walentynki to haczyk, ponieważ ludzie już szukają prezentów lub sposobów na uczczenie nadchodzącego święta.

Ale haczyk nigdy nie brzmi: „Robię naprawdę fajne koszulki i chcę, abyś opublikował historię o nich”.

Nie zawsze jest łatwo wymyślić haczyk, który dotyczy również Twojej firmy lub produktu, dlatego takie podejście może nie być odpowiednie dla każdego rodzaju działalności w każdym momencie.

Przykładowy hak, który przekształcił się w moją firmę

Mój pierwszy kawałek darmowej prasy dla mojego sklepu internetowego The Cat in the Box ukazał się w The Boston Globe kilka dni po uruchomieniu mojej strony internetowej. Nie było tego w głównej części gazety; to było w sekcji Metro West, gdzie mieszkam.

I nie było go nawet w głównej części sekcji Metro West, było to w małym notkacie o otwarciach/zamknięciach z tyłu, zapowiadającym otwarcie moich wirtualnych drzwi.

Nowy biznes nie zawsze jest interesujący dla gazety, ale otwarcie mojego biznesu w tym przypadku było haczykiem, ponieważ…

• To było istotne dla tej publiczności mieszkańców Metro West.
• Była to opowieść „otwarciowa” skierowana do czytelników Metro West zainteresowanych otwarciami.
• To była właściwie wiadomość. Właśnie założyłem firmę; nie opublikowaliby tego w ciągu roku.

Ale są dwa równie ważne powody, dla których artykuł został prawdopodobnie opublikowany: 1) Szczęście. Jest całkiem możliwe, że gazeta po prostu miała miejsce, które potrzebowała do wypełnienia tego dnia, i 2) Ułatwiłem reporterowi, co wyjaśnię.

Jak zwiększyć swoje szanse na publikację?

Możesz mieć najlepszy pomysł na historię na świecie, ale między tobą a opublikowaniem historii stoi dziennikarz. Są dwie rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć swoje szanse na dostanie się do publikacji:

Wykonuj całą pracę, aby dziennikarz nie musiał

To jest prawdziwy list, który napisałem, aby przedstawić swoją historię. „Smoła” w tym przypadku była historią. Zawierała wszystkie informacje, których dziennikarka potrzebowała, aby „napisać” historię, aw rzeczywistości nie napisała zbyt wiele; po prostu użyła tego, co jej dałem.

Do boiska dołączyłem nawet zdjęcia w wysokiej rozdzielczości . Nie chcesz, aby dziennikarz musiał kontaktować się z Tobą, aby poprosić o zdjęcia, ponieważ to dodatkowy czas i wysiłek. Jeśli będzie musiała kontynuować, może po prostu postanowić o tym zapomnieć.

Możliwe, że właśnie dlatego moja ledwie historia stała się w ogóle historią. Może mieli lepszy kawałek do tego małego miejsca, ale moja historia była po prostu łatwiejsza do zrobienia.

Bądź wytrwały. Nie poddawaj się

Drugi raz, kiedy byłem w The Boston Globe, miał trochę szczęścia . Niedzielny magazyn Boston Globe opublikował ogromny artykuł na temat produktów wyprodukowanych w Nowej Anglii na Boże Narodzenie.

Mój produkt otrzymał duże, rozpryskowe zdjęcie na stronie 1 podczas kwarantanny, gdy czytelnicy szukali rzeczy, które mogliby kupić online. Doprowadziło to do dużej liczby sprzedaży.

To było szczęście, ale także „szczęście”. To była właściwie moja trzecia próba , w ciągu trzech lat, aby dostać się do sekcji prezentów rocznych.

W poprzednich latach nawet nie otrzymałem odpowiedzi. Więc wiedz, że jeśli zamierzasz być proaktywny w zdobywaniu bezpłatnej prasy dla swojej firmy, lepiej bądź wytrwały. W tej grze chodzi o strzały na bramkę.

Co zrobić po pojawieniu się w publikacji

Bez względu na to, czy otrzymasz darmową prasę od Help A Reporter Out, czy poprzez bezpośrednią prezentację, zawsze powinieneś napisać podziękowanie do dziennikarza.

Jeśli dziennikarz jest na tyle uprzejmy, że informuje Cię o transmisji na żywo, nie zapomnij mu podziękować. Zrób to, ponieważ jest to właściwe i rób to, ponieważ chcesz utrzymać dobre relacje z niezależnymi pisarzami.

Większość z nich pisze do wielu publikacji, a jeśli kiedykolwiek wracają do tematu i pamiętają, jak łatwo było Ci pracować , istnieje szansa, że ​​ponownie Cię wykorzystają. Byłem kilka razy w POPSUGAR, a teraz dwukrotnie w Reader's Digest.

Nie mam pojęcia, czy to z powodu wcześniejszych pozytywnych doświadczeń pisarza ze mną, czy z powodu szczęścia, ale lubię przynajmniej dać szczęściu szansę na walkę.

List z podziękowaniem jest prosty. Powinien zawierać trzy rzeczy:

• Podziękowanie za włączenie się do historii.
• Coś, co pokazuje, że naprawdę zależało ci na przeczytaniu całej historii i że odniosłeś z tego korzyści.
• Obietnica udostępnienia go na swoich kanałach społecznościowych.

Oto przykład listu z podziękowaniami, który wysyłam. W tym przypadku zostałem zacytowany w opowiadaniu o tym, co powiedzieć, gdy umiera czyjś zwierzak.

Dziękuję bardzo za włączenie mnie do swojej historii „Co powiedzieć, gdy ktoś zgubi zwierzaka”. Byłem bardzo poruszony niektórymi przemyślanymi radami, jakich udzielili ci inni rozmówcy, zwłaszcza komentarzem o okazaniu empatii bez robienia tego o tobie.

Zamieściłem link do artykułu na mojej stronie „In the Mews” tutaj. Podzielę się tym na Facebooku i e-mailem do moich klientów jeszcze w tym tygodniu.

Jeszcze raz dziękuję,
Świt

Promuj ekspozycję na swojej stronie internetowej

Po tym, jak odpowiesz dziennikarzowi podziękowaniem, umieść swój ciężko zarobiony link na stronie prasowej gdzieś w swojej witrynie.

Właściwie umieszczam moje wygrane medialne w dwóch lub trzech miejscach na mojej stronie internetowej:

• Pierwsza strona. Na mojej stronie głównej mam grafikę, która przedstawia niektóre z bardziej prestiżowych wydawnictw, jakie dostałem.

  

• Naciśnij stronę. Mam stronę prasową, którą nazywam „In the Mews” – to trochę kociego humoru – gdzie zamieszczam linki do wszystkich artykułów.

  

• Post na blogu. Czasami zamieszczam krótki wpis na blogu o wystąpieniu prasowym, zwłaszcza jeśli jest to coś bardziej prestiżowego, jak artykuł First for Women.

Promuj link w mediach społecznościowych

Jeśli jest to artykuł związany z biznesem, taki jak ostatnia historia o przedsiębiorczości po pięćdziesiątce, w której byłam prezentowana, opublikuję go na Twitterze i LinkedIn . Zwykle jest to prosty post, który oznacza publikację i wyraża uznanie dla jej uwzględnienia oraz zawiera link do historii, na przykład:

„Dziękuję @PayPal za włączenie mnie w tę historię o niedrogich, świątecznych strategiach marketingowych w mediach społecznościowych”.

Moje kocie peeps generalnie nie będą zainteresowane taką historią, więc przy podejmowaniu decyzji o tym, gdzie publikować, zwracam uwagę na publiczność .

Jeśli jest to historia niszowa, w moim przypadku, o kotach lub opiece nad zwierzętami, opublikuję ją na mojej firmowej stronie na Facebooku . Kiedy mam 10 000 obserwujących na Instagramie (teraz mam około 9 000), planuję włączyć tego rodzaju rzeczy do historii na Instagramie, przesuwając palcem w górę.

W tej chwili, ponieważ nie mogę opublikować klikalnego linku na Instagramie, nie widzę sensu. Bez linku nie przyniesie to korzyści moim obserwującym na Insta i wydaje się zbyt samolubne.

I na koniec zamieszczam link do posta w moim e-mail marketingu . Jeśli zostałem gdzieś wyróżniony lub zacytowany, umieszczę krótką notkę na ten temat na dole mojego cotygodniowego e-maila do klientów.

Nie sądzę, aby wielu moich odbiorców e-maili kliknęło go, aby przeczytać historię, ale mam nadzieję, że nadaje to pewnemu powadze mnie i mojej marce , że jestem kocim „ekspertem” i że inne uzasadnione zasoby szukają u mnie wkładu.

Co zrobić, jeśli cała twoja ciężka praca poszła na marne?

Tak więc zastosowałeś się do wszystkich moich rad, poświęciłeś ile czasu zajęło na zbadanie tematu HARO i napisanie dobrze przygotowanej odpowiedzi, która z łatwością mogłaby stanowić cały artykuł dziennikarza, a i tak nic nie dostałeś.

To mi się przytrafia cały czas. Zawsze robię lemoniadę z cytryn i niewiele wysiłku się marnuje.

Jeśli spędzam czas przygotowując odpowiedź dla kogoś innego, a on jej nie chce, używam jej na swoim własnym blogu . Czasami, nawet jeśli skorzystają z mojej odpowiedzi, za kilka tygodni lub miesięcy później napiszę post na pokrewny temat.

Jestem jednak bardzo ostrożny, aby nie używać tego samego języka w moim poście na blogu, który został użyty w moim cytacie z innej historii. Cytaty, które oferujesz dziennikarzowi, powinny być ekskluzywne.

Oto przykład: odpowiedziałem na prośbę HARO o informacje o rasie kotów Munchkin. Napisałem dogłębną odpowiedź do dziennikarza i dostałem zip. Ale nie płaczę w mojej kawie tutaj i nie było mowy, żebym zmarnował ten wysiłek. Kilka tygodni później wyjaśniłem to, co napisałem do dziennikarza, i przekształciłem to w pełnowymiarowy wpis na blogu.

Okazało się, że był to jeden z moich najlepszych postów na blogu , co zaowocowało ponad 12 000 odwiedzin na mojej stronie w zeszłym roku.

Po co zawracać sobie głowę, jeśli nie dostaniesz sprzedaży?

To może być dużo pracy, zwłaszcza dopóki nie uzyskasz dobrego zbioru typowych odpowiedzi, tak jak ja. Jeśli nie zamierzasz od razu uzyskać sprzedaży w bezpłatnej prasie, po co wkładać w to cały wysiłek?

Kiedy założyłem firmę Cat in the Box i próbowałem znaleźć ją w Google, nie udało mi się, bez względu na to, jak szukałem. Prawdopodobnie byłoby to prawdą w każdej firmie.

Ale Cat in the Box to niefortunna nazwa biznesowa, ponieważ ma odniesienie do słynnego eksperymentu myślowego fizyki kwantowej, Kota Schrodingera.

Jest to szczególnie niefortunne, ponieważ popularny program telewizyjny, The Big Bang Theory, nawiązał do Kota Schrodingera w jednym odcinku, a więc miliony ludzi szukających Cat in the Box nie szukają informacji na temat pudełek dla swoich kotów. Istnieje dosłownie 17 stron z wynikami wyszukiwania Google dla Kota Schrodingera.

Dzięki wszystkim linkom zwrotnym, które uzyskałem dzięki temu bezpłatnemu podejściu, mam ahrefs Domain Authority wynoszącą 51, a teraz, kiedy wpisuję nazwę mojej firmy podczas przeglądania prywatnego, teraz pojawia się ona jako pierwsza w wynikach wyszukiwania.

Właściwie nie wiem, co to oznacza dla mojej firmy, ale w 2020 r. zwiększyłem sprzedaż czterokrotnie, potroiłem rozmiar mojej listy e-mailowej i nie wydałem praktycznie nic na reklamę. Nie mam pojęcia, czy te dwie rzeczy są ze sobą powiązane. Ale zamierzam się założyć, że tak.