ช่วยนักข่าวออกมา | คู่มือการรับสื่อฟรีสำหรับธุรกิจของคุณ

โพสต์นี้จะสอนวิธีรับสื่อฟรีสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณโดยใช้ Help A Reporter Out (HARO) เขียนโดย Dawn LaFontaine นักเรียนที่ประสบความสำเร็จในหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ต้องการสื่อฟรีสำหรับธุรกิจของตน แต่ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร โลกแห่งการสื่อสารมวลชนอาจดูลึกลับสำหรับคนที่ไม่คุ้นเคย แต่การรับสื่อฟรีไม่ได้ยากอย่างที่คิด

ด้วยเครื่องมือฟรี เช่น Help A Reporter Out (HARO) การค้นหาและเชื่อมต่อกับนักข่าวง่ายกว่าที่เคย

กระบวนการนี้ตรงไปตรงมามากเมื่อคุณ เข้าใจความคาดหวัง และการกระทำที่คุณต้องทำเพื่อให้ได้รับการกล่าวถึงในสื่อ

โปรดทราบว่าขณะนี้ฉันเป็นเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซ แต่ อาชีพก่อนหน้าของฉันคือการเขียนเชิงธุรกิจ การเขียนเป็นหนึ่งในทักษะเดียวที่ฉันนำมาซึ่งความพยายามครั้งใหม่นี้ คุณอาจนำสิ่งที่แตกต่างออกไปเมื่อคุณเริ่มธุรกิจออนไลน์

บางทีคุณอาจรู้บางอย่างเกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมหรือการออกแบบเว็บไซต์ บางทีคุณอาจมีพื้นฐานด้านการขายหรือการตลาด ทุกคนมีชุดทักษะที่แตกต่างกัน ลักษณะเฉพาะของการดำเนินธุรกิจออนไลน์นี้เพียงแค่แตะลงในของฉัน

หมายเหตุบรรณาธิการ: ร้านค้าออนไลน์สำหรับคนรักแมวของ Dawn สิ้นสุดที่ TheCatIsInTheBox.com ตรวจดูเมื่อคุณมีโอกาส โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีแมว!

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

กดฟรีจากความช่วยเหลือนักข่าว Vs โฆษณา

สิ่งที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดเกี่ยวกับการกดฟรีคือ ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ถ้าสิ่งที่ต้องการคือการโฆษณาจริงๆ ก็ต้องจ่าย

กดฟรีไม่ใช่โฆษณา ซึ่งแตกต่างจากการโฆษณา ไม่จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมของคุณ โดยปกติไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่กำลังมองหาการซื้อในขณะนั้น และคุณสามารถควบคุมวิธีการนำเสนอของคุณได้น้อยมาก

สื่อฟรีไม่เหมือนกับการโฆษณาที่จ่ายเงิน จริง ๆ แล้วอาจไม่นำไปสู่การขายในทันที ยกเว้นการกล่าวถึงผู้โชคดีหนึ่งหรือสองครั้งในสิ่งพิมพ์บางฉบับ ในบางเรื่อง ในบางช่วงเวลาของปี สื่อฟรีส่วนใหญ่ของฉันทำให้การขายตรงเป็นศูนย์โดยตรง

ตัวอย่างเช่น ฉันถูกรวมอยู่ในเรื่องราวเกี่ยวกับ "mompreneurs" ใน LegalZoom และผู้อ่านเหล่านั้นไม่ได้ต้องการซื้อของเล่นแมวอย่างแน่นอน ฉันสงสัยว่ามีใครคลิกลิงก์ของฉันหรือไม่ ฉันสงสัยมัน.

ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถโชคดีได้ ฉันเพิ่งอยู่ในคู่มือของขวัญในนิตยสารบอสตันโกลบ ใครก็ตามที่อ่านคู่มือของขวัญในช่วงคริสต์มาสอาจต้องการซื้อในขณะนั้นจริงๆ และฉันขายสินค้าหลายร้อยรายการในวันเดียว แต่นั่นคือสายฟ้าในขวด อย่าไปนับมัน

ข้อเสียอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับสื่อฟรีเมื่อเปรียบเทียบกับการโฆษณาคือ มีช่วงชีวิตที่สั้น พรุ่งนี้มีหนังสือพิมพ์และพาดหัวข่าวออกมาเสมอ

หากคุณโชคดีและได้ยอดขายเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากสื่อโฆษณาฟรีดีๆ ให้ตระหนักว่ายอดขาย จะสั้น และโดยทั่วไปแล้วจะไม่สามารถทำซ้ำได้

แม้ว่าผลของการกดฟรีจะไม่ใช่กระแสคำสั่งที่ต่อเนื่องกันในทันที แต่ก็ยัง มีค่าอย่างเหลือเชื่อ เพิ่มเติมในภายหลัง

สองวิธีในการรับข่าวฟรี

คุณสามารถรับข่าวฟรีโดยเป็น เชิงรุกหรือตอบโต้

ในสมัยก่อน นักข่าวจะต้อง ค้นหาเรื่องราว ต่างๆ คุณสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับนักข่าว และพวกเขาจะใช้คุณเป็นแหล่งข่าวครั้งแล้วครั้งเล่าเพราะพวกเขารู้จักคุณอยู่แล้ว

ฉันอาศัยอยู่ในชานเมืองบอสตัน ใกล้ประเทศแอปเปิ้ล ทุกฤดูใบไม้ร่วง หนังสือพิมพ์ทุกฉบับจะโพสต์เรื่องราวเกี่ยวกับสถานที่เก็บแอปเปิล และพวกเขามักจะกล่าวถึงสวนผลไม้แห่งหนึ่งโดยเฉพาะ ไม่ใช่สวนผลไม้ที่ดีที่สุด ใหญ่ที่สุด หรืออร่อยที่สุด แต่ เป็นสวนที่เข้าใจได้ชัดเจน ที่สุด

และต้องขอบคุณการ เป็นตัวแทนอย่างต่อเนื่องในหนังสือพิมพ์ ทุกปี ในที่สุดพวกเขาก็กลายเป็นเกมแอปเปิ้ลที่ใหญ่ที่สุดในเมือง ตอนนี้พวกเขาเป็นสถานที่ท่องเที่ยวที่ยิ่งใหญ่ในฤดูใบไม้ร่วง

ธุรกิจหนังสือพิมพ์แตกต่างไปจากปัจจุบัน และนักข่าวจำนวนมากได้แหล่งข้อมูลในรูปแบบอื่น แต่คุณยังสามารถรับข่าวฟรีได้ ด้วยการเป็นเชิงรุก

บริการต่างๆ เช่น Help A Reporter Out ช่วยให้คุณติดต่อกับนักข่าวหลายร้อยคนได้ทันทีทุกวัน

Help a Reporter Out (HARO) คืออะไร?

HARO เป็นบริการออนไลน์ ที่นักข่าวค้นหาแหล่งที่มาของเนื้อหา HARO ย่อมาจาก Help a Reporter Out และเว็บไซต์คือ helpareporter.com

มีบริการอื่นๆ ที่ คล้ายกับ HARO อยู่บ้าง ฉันไม่ได้ลองพวกเขาดังนั้นฉันจึงไม่สามารถพูดคุยกับพวกเขา ฉันพบว่าฉันมีเวลาอ่านไซต์นี้เพียงไซต์เดียว

HARO มีสองด้าน: ด้านหนึ่งเป็นบล็อกเกอร์และนักข่าวที่ส่งคำถาม อีกด้านหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เจ้าของธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ และประชาชนทั่วไปที่ตอบคำถามเหล่านั้นโดยหวังว่าจะเห็นตนเอง พิมพ์จริงหรือเสมือน

สมัครฟรี และเมื่อสมัครแล้ว คุณจะได้รับจดหมายข่าวสามฉบับต่อวัน จดหมายข่าวเป็นรายการเรื่องราวทั้งหมดที่นักข่าวหรือบล็อกเกอร์บางคนกำลังวางแผนจะเขียน

หากคุณคิดว่าคุณมีอะไรจะพูดเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องใดเรื่องหนึ่ง คุณสามารถ คลิกที่ไฮเปอร์ลิงก์ในรายการ แล้วระบบจะนำคุณไปยังย่อหน้าสั้นๆ ที่อธิบายอย่างเจาะจงมากขึ้นว่านักข่าวหรือบล็อกเกอร์กำลังมองหาอะไร

นี่คือส่วนหนึ่งของจดหมายข่าวล่าสุด คุณจะเห็นว่านักข่าวที่นี่กำลังมองหาข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับเกลือ หน้ากาก N95 การรับส่วนลดประกันภัยรถยนต์ที่เกี่ยวข้องกับโรคระบาด และอื่นๆ

เมื่อคุณ คลิกที่ไฮเปอร์ลิงก์ คุณจะไปยังรายชื่อที่มีรายละเอียดมากขึ้น ในนั้น นักข่าวบอกว่าเธอกำลังเขียนให้ INSIDER ว่าเธอแค่มองหาโรงพยาบาลหรือนักโภชนาการส่วนตัวที่จะตอบ กำหนดเวลาคือเที่ยงของวันที่ 12 กุมภาพันธ์ และคำถามเฉพาะเจาะจงที่เธอต้องการตอบ

สังเกตที่อยู่อีเมล คำตอบจะอยู่ในกล่องจดหมายพิเศษที่จะส่งให้กับนักข่าวคนนี้ Erin Heger

วิธีการสร้างการตอบสนองที่สมบูรณ์แบบเพื่อช่วยเหลือผู้รายงานแบบสอบถาม

คำตอบที่ดี ซึ่งเพิ่มโอกาสในการได้รับการตีพิมพ์ มี 3 องค์ประกอบ:

• มันเร็ว ทุกคนรู้เกี่ยวกับ HARO หากคุณลังเลใจ และพยายามสร้างการตอบสนองที่สมบูรณ์แบบ หรือวางแผนที่จะดำเนินการในคืนนั้น คุณก็ลืมมันไปได้เลย อย่าแม้แต่จะพลาดกำหนดเวลาเพราะ HARO จะไม่ส่งคำตอบของคุณไปยังนักข่าวด้วยซ้ำ

  แต่อย่ารอเป็นชั่วโมงๆ เช่นกัน เพราะคนอื่นๆ อีกหลายสิบคนจะชกต่อยคุณให้ได้ ต้องใช้นักข่าวประเภทพิเศษในการอ่านคำตอบหลายสิบคำตอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อห้าคนแรกที่เธออ่านตอบสนองความต้องการของเธอแล้ว คุณต้องการเป็นหนึ่งในผู้ตอบแบบสอบถามกลุ่มแรกจริงๆ

• มันเสร็จสมบูรณ์ ตอบคำถามทุกข้อ ให้ข้อมูลทั้งหมดที่ร้องขอในการสั่งซื้อที่ร้องขอ หากข้อความค้นหาขอภาพศีรษะ ให้ระบุลิงก์ไปยังภาพศีรษะ (โปรดทราบว่าคุณไม่สามารถแนบรูปถ่ายกับคำตอบของ HARO ได้)
• เป็นเรื่องทั่วถึง ตอบคำถามที่มีรายละเอียดมากกว่าที่จำเป็นในตอนแรก อาจมีมุมของคำตอบที่ผู้เขียนแบบสอบถามไม่ได้คิด

เขียนเรื่องราวสำหรับพวกเขา ทำให้งานของพวกเขาง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และพวกเขาอาจรวมคำตอบของคุณไว้ด้วยเพราะช่วยประหยัดเวลาและการทำงานของพวกเขา

คำตอบที่ดียัง เริ่มต้นด้วยประโยคเกริ่นนำ ที่ระบุว่าคุณกำลังตอบคำค้นหา HARO ใด ในกรณีที่ผู้รายงานมีคำตอบมากกว่าหนึ่งข้อ ดังนั้นมันอาจอ่านบางอย่างเช่น:

“ฉันกำลังเขียนตอบคำขอ HARO ของคุณสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับสาเหตุที่แมวส่งเสียงฟี้อย่างแมว”

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของข้อความค้นหา คุณอาจต้องการระบุ ว่าเหตุใดคุณจึงเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อ นี้ สิ่งหนึ่งที่ฉันทำคือใช้ประโยชน์จากความสำเร็จอื่นๆ ของ HARO โดยให้ลิงก์ไปยังคำพูดอันทรงเกียรติที่สุดของฉัน เช่น:

ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจผลิตภัณฑ์แมว บล็อกเกี่ยวกับ "แมว" ทุกเรื่อง และเป็นอาสาสมัครที่พักพิงและเป็นแม่อุปถัมภ์ของลูกแมวกำพร้า เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้เสนอหัวข้อเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงใน NBC News, US News & World Report และบทความของ Reader's Digest ซึ่งคุณสามารถอ่านได้ที่นี่:

https://www.nbcnews.com/better/lifestyle/adopting-pet-ask-yourself-these-questions-first-ncna1053326

https://money.usnews.com/money/personal-finance/saving-and-budgeting/articles/affordable-pet-care-options-and-strategies

https://www.rd.com/advice/pets/common-cat-myths/

ย่อหน้าถัดไป (หรือมากกว่า) มีคำตอบสำหรับคำถามของคุณ และ นี่คือส่วนที่ยาก คำตอบของคุณอาจสั้นและตรงประเด็นมาก หรือยาวและมีรายละเอียดมาก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคำถามที่ต้องการ

ตัวอย่างเช่น หนึ่งคำถามที่ฉันตอบเกี่ยวกับโครงการงานฝีมือในวันหยุด ต้องการมากกว่าลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของฉันและคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้งานฝีมือ

อีกฉบับหนึ่งซึ่งถามว่าผู้ประกอบการใช้บล็อกของตนอย่างไร จำเป็นต้องมีย่อหน้าที่ อธิบายว่าฉันใช้บล็อกของฉันเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา: สัตว์เลี้ยงของพวกเขา

ฉันได้อธิบายประเภทของหัวข้อ ที่ฉันมักจะกล่าวถึงและวิธีที่ฉันเผยแพร่โพสต์ผ่านการตลาดทางอีเมล

และบางสนามมีรายละเอียดมาก คำตอบล่าสุดที่ฉันเขียนเกี่ยวกับคำถามเกี่ยวกับความวิตกกังวลในการแยกสัตว์เลี้ยงต้องอาศัยการวิจัยอย่างจริงจังและ "เรื่องราว" 600 คำที่อาจเป็นเรื่องราวทั้งหมดของนักข่าวได้อย่างง่ายดายถ้าเขาต้องการให้เป็น

ประโยคสุดท้ายของสนามเป็นเพียง ข้อเสนอที่สุภาพ ง่าย ๆ สำหรับคำถามติดตามผล:

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติม โปรดติดต่อเราได้ทันที

วิธีปรับปรุงการตอบสนอง HARO ของคุณ

หลังจากทำเช่นนี้มาระยะหนึ่งแล้ว ฉันเริ่มสังเกตเห็นว่ามี แนวโน้มตามฤดูกาลสำหรับข้อความค้นหา HARO บางรายการ และยังมีหัวข้อซ้ำๆ อีกจำนวนมาก ทำไมต้องคิดค้นล้อใหม่ทุกครั้ง?

ฉันเบื่อที่จะอ่านอีเมลที่ส่งไปในโฟลเดอร์ พยายามค้นหาว่าฉันเขียนอะไรในครั้งล่าสุดที่มีคนถามคำถามเดียวกัน

ฉันเริ่ม เก็บเอกสาร Word ที่มีคำตอบบางส่วนของฉัน หน้าแรกเป็นดัชนีที่มีตัวเลขซึ่งอ้างอิงถึงหน้าที่มีหมายเลขด้านล่าง ดัชนีนี้มีไว้สำหรับดวงตาของฉันเท่านั้น แต่ฉันจะแบ่งปันบางส่วนกับคุณที่นี่

บางครั้ง ฉันยังต้องเขียนคำตอบใหม่ แต่ส่วนใหญ่ฉันสามารถ ปรับแต่งคำตอบที่มีในกระป๋อง แล้ว หรือจะใช้แบบขายส่งก็ได้ การตอบสนองต่อคำขอของ HARO ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในแต่ละสัปดาห์ในขณะนี้

สิ่งที่คาดหวังหลังจากที่คุณส่งการตอบกลับบน HARO

อย่าคาดหวังอะไรทั้งนั้น นดา ความเงียบ เพราะโอกาสคือสิ่งที่คุณจะได้ แม้ว่าคุณจะใช้เวลานานในการเตรียมคำตอบที่ละเอียดที่สุดในโลก แต่หากนักข่าวไม่ได้รวมคุณไว้ในบทความของเธอ เธอก็จะไม่แจ้งให้คุณทราบ

เธอจะไม่บอกคุณ ว่าทำไมเธอถึงไม่รวมคุณ เธอจะไม่เสนอ คำแนะนำที่จะช่วยให้คุณสร้างการตอบสนองที่ดีขึ้นในครั้งต่อไป

ยังมีโอกาสค่อนข้างมากที่หากนักข่าวชอบสิ่งที่คุณเขียนและใช้มันในบทความ คุณจะไม่ได้ยินอะไรเลยเช่นกัน! ฉัน Googled ตัวเองสำหรับการนำเสนอนี้และพบว่าฉันถูกยกมาในบทความออนไลน์ของ Reader's Digest ว่าแมวต้องการอาบน้ำหรือไม่

กฎของ HARO กำหนดว่า นักข่าวต้องแจ้งให้คุณทราบ หากเขารวมคุณไว้ในเรื่องราวของเขา แต่บางคนไม่ทำ สื่อเหล่านี้ควรมีนโยบายแบบมืออาชีพเกี่ยวกับวิธีปฏิบัติต่อผู้ร่วมให้ข้อมูล แต่ส่วนใหญ่ใช้นักข่าวอิสระและเป็น Wild West ที่นั่น

ในโอกาสที่หายาก – และฉันคิดว่ามันเกิดขึ้นกับฉันเพียงสองหรือสามครั้งเท่านั้น – นักข่าวจะติดต่อกลับหาคุณเพื่อขอคำชี้แจง ในประเด็นใดประเด็นหนึ่ง หรือเพียงต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนั้นๆ ฉันอยู่ในบทความเกี่ยวกับธุรกิจสัตว์เลี้ยงที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของใน First for Women และกระบวนการไปมานั้นดำเนินไปอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงหลายเดือน

หากเกิดขึ้น ให้ ตอบสนองทันที และตอบสนองอย่างละเอียด มีกำหนดเวลาที่ไม่รอให้คุณวิ่งบนลู่วิ่งให้เสร็จ หากคุณต้องการเวลามากขึ้นด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง ให้พูดอย่างนั้น แต่รู้ว่าคุณอาจเสียโอกาสในการเข้าร่วม

ฉันได้รับชุดคำถามติดตามผลสำหรับบทความเกี่ยวกับไมโครชิปแมวของคุณ เมื่อฉันขับรถลูกสาวกลับไปเรียนที่วิทยาลัยในชนบทของนิวยอร์ก ไม่มีบริการมือถือสำหรับครึ่งทาง และฉันต้องบอกนักข่าวว่า ในโอกาสนั้น กำหนดส่งนักเขียนอยู่ห่างออกไปหนึ่งเดือน ปรากฏว่าฉันมีเวลาเหลือเฟือที่จะตอบ

นักข่าวส่วนใหญ่ ถ้ารวมคุณไว้ในเรื่องราว จะทำสิ่งสุภาพและ ส่งลิงก์ไปยังเรื่องราว เมื่อเสร็จแล้ว

โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณถูกต้องในเรื่องนั้น และคุณมี ลิงก์ย้อนกลับที่ทำงาน อยู่ หากไม่เป็นเช่นนั้น อย่าลังเลที่จะติดต่อกลับนักข่าวเพื่อแก้ไขความคลาดเคลื่อน

แน่นอนขอลิงก์ย้อนกลับหากคุณไม่ได้รับหนึ่ง ขึ้นอยู่กับเรื่องราวและสิ่งพิมพ์ โปรดทราบว่ากฎของ HARO ไม่ต้องการให้นักข่าวระบุลิงก์ย้อนกลับ

อย่างไรก็ตาม สิ่งพิมพ์ออนไลน์ส่วนใหญ่เข้าใจว่านี่เป็นความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน และ คุณคาดหวังว่าจะมีลิงก์ย้อนกลับ เพื่อแลกกับเนื้อหาที่คุณให้ไว้

ฉันมีสิ่งพิมพ์สองสามฉบับ เพิ่มหนึ่งฉบับหลังจากที่ฉันถาม ร้านค้าบางแห่งที่มีศักดิ์ศรีมากกว่านั้นไม่สนใจสิ่งที่คุณคาดหวัง คุณจะต้องหาวิธีอื่นที่จะได้รับประโยชน์จากการชนะครั้งนี้

The Proactive Pitch Method – อีกวิธีหนึ่งในการรับข่าวสารฟรี

นอกจาก Help A Reporter Out แล้ว อีกวิธีหนึ่งในการรับข่าวฟรีคือการ เสนอแนวคิดเกี่ยวกับบริษัทของคุณที่ อาจเป็นไปได้กับนักข่าวโดยตรง วิธีนี้ต้องใช้ความพยายามและความโชคดีมากกว่า แต่คุณก็มีศักยภาพที่จะทำคะแนน คุณลักษณะพิเศษเฉพาะ ที่แสดงธุรกิจของคุณได้

ในการที่จะประสบความสำเร็จด้วยวิธีการ "ขว้างตรง" ในการรับข่าวอย่างอิสระ คุณต้อง เข้าใจชีวิตของนักข่าวก่อน

เมื่อฉันพบสามี เขาเป็นบรรณาธิการด้านกีฬาของหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นในรัฐแมริแลนด์ เขาทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ทำเงินได้ 12,000 ดอลลาร์ต่อปี และขับรถของเขาลงไปที่พื้น

เขา ล้าหลังตลอดเวลา ในใบเรียกเก็บเงินและตามกำหนดเวลาของเขา เมื่อฉันพบเขา เขาไม่ได้เป็นเจ้าของกางเกงที่เหมาะกับเขาเพราะเขาไม่มีเงินซื้อ (ฉันซื้อกางเกงให้เขาในวันที่สอง ตอนนั้นฉันทำงานเขียนบริษัท และฉันทำเงินได้มากกว่าเขา)

สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดก็คือ นักข่าวไม่มีเวลาหรือพลังงานที่ จะอุทิศให้กับคุณและธุรกิจของคุณ หากคุณมีบางอย่างที่จะนำเสนอ หรือโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพื่อนำเสนอต่อผู้ชมของพวกเขา พวกเขาอาจดำเนินการได้ แต่ถ้าคุณ ทำให้พวกเขา ทำได้ง่ายเท่านั้น

ดังนั้น เมื่อคุณคิดที่จะนำเสนอแนวคิดเรื่องเรื่องราวในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร คำถามที่คุณต้องถามตัวเองไม่ใช่ว่า “ฉันต้องการให้ผู้คนรู้อะไรเกี่ยวกับธุรกิจของฉัน” แต่ “สิ่งพิมพ์นั้นคิดว่าผู้ฟังของพวกเขาต้องการอ่านอะไรในเวลานี้”

สนามเชิงรุกต้องการ "ตะขอ"

หากต้องการเผยแพร่ คุณต้องมี "ตะขอ" เบ็ดเป็นเทคนิคการเล่าเรื่องเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม ตะขออาจเกี่ยวข้องกับข่าวโลกที่ใหญ่กว่า หรือเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจในท้องถิ่น ขึ้นอยู่กับสิ่งพิมพ์ อาจเป็นอย่างอื่นที่เกิดขึ้นแล้วในโลกของผู้อ่าน เช่น วันหยุด

บางทีเมืองของคุณอาจ กำลังฟื้นฟูย่านช็อปปิ้ง และร้านใหม่ของคุณกำลังจะเข้าไปในหน้าร้านแห่งหนึ่ง ผู้อ่านสนใจเรื่องราวการฟื้นฟูอยู่แล้ว ดังนั้นนั่นคือเบ็ดของคุณ

บางทีวันวาเลนไทน์กำลัง จะมาถึง และคุณทำช็อคโกแลตสำหรับการค้าเสรีที่ไม่เหมือนใครซึ่งสามารถจัดส่งได้ทุกที่ วันวาเลนไทน์เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เพราะผู้คนกำลังมองหาของขวัญหรือวิธีฉลองวันหยุดที่กำลังจะมาถึง

แต่ประเด็นคือไม่เคย "ฉันทำเสื้อยืดที่เท่จริงๆ และฉันต้องการให้คุณเผยแพร่เรื่องราวเกี่ยวกับพวกเขา"

ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะสร้างเบ็ด ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยเหตุนี้แนวทางนี้จึงอาจไม่เหมาะกับธุรกิจทุกประเภทในทุกช่วงเวลา

ตัวอย่างตะขอที่เปลี่ยนมาเพื่อธุรกิจของฉัน

ข่าวฟรีครั้งแรกของฉันสำหรับร้านค้าออนไลน์ของฉัน The Cat in the Box อยู่ใน The Boston Globe ไม่กี่วันหลังจากที่เว็บไซต์ของฉันเผยแพร่ มันไม่ได้อยู่ในส่วนหลักของกระดาษ มันอยู่ในส่วนเมโทรเวสต์ ซึ่งเป็นที่ที่ฉันอาศัยอยู่

และมัน ไม่ได้อยู่ในส่วนหลัก ของ ส่วน เมโทรเวสต์ด้วยซ้ำ มันอยู่ในข้อความแจ้งการเปิด/ปิดเล็กๆ ที่ด้านหลัง ซึ่งเป็นการประกาศการเปิดประตูเสมือนของฉัน

ธุรกิจใหม่ไม่ได้น่าสนใจสำหรับหนังสือพิมพ์เสมอไป แต่การเปิดธุรกิจของฉันในกรณีนี้เป็นเรื่องที่ยากเพราะ...

• มันเกี่ยวข้อง กับผู้ชมที่อาศัยอยู่ในเมโทรเวสต์
• เป็นเรื่องราว "การเปิด" ที่ มุ่งเป้าไปที่ผู้อ่าน Metro West ที่มีความสนใจในการเปิด
• อันที่จริงมันเป็นข่าว ฉันเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ พวกเขาจะไม่ได้เผยแพร่บิตนี้ในหนึ่งปี

แต่มี เหตุผลสำคัญสองประการที่ ผลงานชิ้นนี้อาจถูกตีพิมพ์: 1) โชค เป็นไปได้อย่างยิ่งที่กระดาษจะมีพื้นที่เพียงพอในวันนั้น และ 2) ฉันทำให้นักข่าวเป็นเรื่องง่าย ซึ่งฉันจะอธิบาย

วิธีเพิ่มโอกาสในการเผยแพร่

คุณสามารถมีแนวคิดเรื่องที่ดีที่สุดในโลก แต่มีนักข่าวอยู่ระหว่างคุณกับการเผยแพร่เรื่องราว มี สองสิ่งที่คุณสามารถทำได้ เพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าสู่สื่อสิ่งพิมพ์:

ทำทุกอย่างเพื่อให้นักข่าวไม่ต้องทำ

นี่คือจดหมายจริงที่ฉันเขียนเพื่อนำเสนอเรื่องราวของฉัน “ระดับเสียง” ในกรณีนี้คือเรื่องราว มีข้อมูลทุกอย่างที่นักข่าวจำเป็นต้อง "เขียน" เรื่องราว และที่จริงแล้ว เธอไม่ได้เขียนอะไรมากนัก เธอแค่ใช้สิ่งที่ฉันให้เธอ

ฉันยังแนบ รูปถ่ายที่มีความละเอียดสูง ลงในสนามด้วย คุณไม่ต้องการให้นักข่าวต้องติดตามคุณเพื่อขอรูปถ่ายเพราะต้องใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น หากเธอต้องติดตามผล เธออาจตัดสินใจที่จะลืมมันไป

เป็นไปได้ว่าเหตุใดเรื่องราวของฉันจึงกลายเป็นเรื่องราวเลย บางทีพวกเขาอาจมีชิ้นส่วนที่ดีกว่าสำหรับจุดเล็กๆ นั้น แต่ เรื่องราวของผมทำได้ง่ายกว่า

ตะบัน. อย่ายอมแพ้

ครั้งที่สองที่ฉันอยู่ใน The Boston Globe เกี่ยวข้องกับโชค เล็กน้อย นิตยสาร Sunday Boston Globe นำเสนอเรื่องราวขนาดใหญ่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในนิวอิงแลนด์สำหรับคริสต์มาส

ผลิตภัณฑ์ของฉันมี รูปถ่ายขนาดใหญ่ในหน้า 1 ระหว่างกักกันเมื่อผู้อ่านกำลังมองหาสิ่งที่พวกเขาสามารถซื้อทางออนไลน์ได้ ส่งผลให้มียอดขายจำนวนมาก

มันเป็นโชค แต่ก็เป็น "โชค" ด้วย นี่เป็น ความพยายามครั้งที่สามของฉัน ในช่วงสามปี ที่จะเข้าสู่ส่วนของขวัญประจำปี

ฉันไม่ได้รับการตอบกลับในปีที่ผ่านมา ดังนั้น พึงทราบว่าหากคุณจะกระตือรือร้นในการรับสื่อฟรีสำหรับธุรกิจของคุณ คุณควรยืนหยัดอย่างไม่ลดละ เกมนี้เกี่ยวกับการยิงประตู

สิ่งที่ต้องทำหลังจากที่คุณปรากฏในสิ่งพิมพ์

ไม่ว่าคุณจะได้รับสื่อฟรีจาก Help A Reporter Out หรือผ่านการนำเสนอโดยตรง คุณควร เขียนข้อความขอบคุณถึงนักข่าวเสมอ

หากนักข่าวใจดีพอที่จะแจ้งให้คุณทราบว่าเรื่องราวได้เผยแพร่ไปแล้ว ก็ ต้องขอบคุณพวกเขา ทำเพราะมันเป็นสิ่งที่ถูกต้องที่จะทำ และทำเพราะคุณต้องการ รักษาความสัมพันธ์ที่ดี กับนักเขียนอิสระเหล่านี้

ส่วนใหญ่เขียนเพื่อตีพิมพ์หลายฉบับ และหากพวกเขาเคยทบทวนหัวข้อและ จำได้ว่าคุณทำงานด้วยได้ ง่ายเพียงใด มีโอกาสที่พวกเขาจะใช้คุณอีกครั้ง ฉันเคยไปที่ POPSUGAR สองสามครั้งแล้ว และใน Reader's Digest ถึงสองครั้งแล้ว

ฉันไม่รู้ว่าเป็นเพราะประสบการณ์เชิงบวกของนักเขียนคนก่อนกับฉันหรือเพราะโชคช่วย แต่อย่างน้อยฉันก็ชอบที่จะ ให้โอกาสกับโชคในการต่อสู้ที่จะเกิดขึ้น

หมายเหตุขอบคุณเป็นเรื่องง่าย ควรมีสามสิ่ง:

• ชื่นชมยินดี ในเรื่องราว
• สิ่งที่แสดงให้เห็นว่า คุณใส่ใจมากพอที่จะอ่านเรื่องราวทั้งหมดและคุณได้รับประโยชน์จากเรื่องนี้
• คำมั่นสัญญาที่ จะแบ่งปันบนช่องทางโซเชียลของคุณ

นี่คือตัวอย่างจดหมายขอบคุณที่ฉันส่งไป ในกรณีนี้ ฉันถูกยกมาเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับสิ่งที่จะพูดเมื่อสัตว์เลี้ยงของใครบางคนตาย

ขอบคุณมากที่รวมฉันไว้ในเรื่องราวของคุณ "จะพูดอะไรเมื่อมีคนทำสัตว์เลี้ยงหาย" ฉันรู้สึกประทับใจมากกับคำแนะนำดีๆ ที่ผู้ให้สัมภาษณ์คนอื่นๆ ของคุณให้มา โดยเฉพาะอย่างยิ่งความคิดเห็นเกี่ยวกับการแสดงความเอาใจใส่โดยไม่พูดถึงคุณ

ฉันได้เชื่อมโยงไปยังบทความในหน้า "In the Mews" ของฉันที่นี่ ฉันจะแชร์บน Facebook และทางอีเมลให้กับลูกค้าของฉันในปลายสัปดาห์นี้

ขอขอบคุณอีกครั้ง,
รุ่งอรุณ

ส่งเสริมการเปิดเผยบนเว็บไซต์ของคุณ

หลังจากที่คุณตอบกลับนักข่าวด้วยข้อความขอบคุณแล้ว ให้ใส่ลิงก์ที่หามาได้ยากในหน้าข่าวที่ ใดที่หนึ่งในเว็บไซต์ของคุณ

จริง ๆ แล้วฉันทำให้สื่อของฉันชนะ สองถึงสามแห่ง บนเว็บไซต์ของฉัน:

• หน้าแรก. ฉันมีภาพกราฟิกบนหน้าแรกที่เน้นย้ำถึงสื่อที่มีชื่อเสียงมากกว่าที่ฉันได้รับ

  

• กดหน้า. ฉันมีหน้าข่าวที่ฉันเรียกว่า "In the Mews" ซึ่งเป็นเรื่องตลกเกี่ยวกับแมวตัวเล็กๆ ที่ฉันลิงก์ไปยังบทความทั้งหมด

  

• โพสต์บล็อก. บางครั้งฉันก็โพสต์บล็อกสั้นๆ เกี่ยวกับการปรากฏตัวต่อสื่อมวลชน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสิ่งที่มีชื่อเสียงมากกว่า เช่น บทความ First for Women

โปรโมตลิงก์บนโซเชียลมีเดีย

หากเป็นบทความเกี่ยวกับธุรกิจ เช่น เรื่องราวล่าสุดเกี่ยวกับผู้ประกอบการกว่า 50 รายที่ฉันแนะนำ ฉันจะ โพสต์ไปที่ Twitter และ LinkedIn โดยปกติแล้วจะเป็นโพสต์ง่ายๆ ที่แท็กสิ่งพิมพ์และแสดงความขอบคุณสำหรับการรวมและรวมลิงก์ไปยังเรื่องราว เช่น:

“ขอบคุณ @PayPal ที่รวมฉันไว้ในเรื่องราวเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียในวันหยุดที่เป็นมิตรกับงบประมาณ”

ปกติแล้วพวกที่แอบดูแมวของฉันจะไม่สนใจเรื่องราวแบบนี้ ดังนั้นฉันจึง คำนึงถึงผู้ชม เมื่อตัดสินใจว่าจะโพสต์ที่ไหน

หากเป็นเรื่องเฉพาะ ในกรณีของฉัน เกี่ยวกับแมวหรือการดูแลสัตว์เลี้ยง ฉันจะโพสต์ไปที่หน้า Facebook ธุรกิจของฉัน เมื่อฉันมีผู้ติดตาม 10,000 คนบน Instagram (ตอนนี้ฉันมีประมาณ 9,000 คน) ฉันวางแผนที่จะรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในเรื่องราว Instagram ด้วยการปัดนิ้วขึ้น

ตอนนี้ เนื่องจากฉันไม่สามารถโพสต์ลิงก์ที่คลิกได้บน Instagram ฉันจึงไม่เห็นประเด็น หากไม่มีลิงก์จะไม่เกิดประโยชน์กับผู้ติดตาม Insta ของฉันและรู้สึกว่าตัวเองเห็นแก่ตัวเกินไป

และสุดท้าย ฉันได้รวม ลิงก์ไปยังโพสต์ในการตลาดผ่านอีเมลของฉัน หากฉันได้รับการแนะนำหรือเสนอราคาที่ไหนสักแห่ง ฉันจะพูดสั้นๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ที่ด้านล่างของอีเมลรายสัปดาห์ถึงลูกค้า

ฉันไม่คิดว่าผู้รับอีเมลของฉันหลายคนคลิกเพื่ออ่านเรื่องราวจริงๆ แต่ฉันหวังว่าสิ่งนี้จะ ให้ความสำคัญกับฉันและแบรนด์ของฉัน ว่าฉันเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" ของแมว และบุคคลอื่นๆ ที่ชอบด้วยกฎหมาย แหล่งข้อมูลค้นหาฉันสำหรับการป้อนข้อมูล

จะทำอย่างไรถ้างานหนักทั้งหมดของคุณเปล่าประโยชน์?

ดังนั้น คุณทำตามคำแนะนำของฉันทั้งหมด ไม่ว่าจะใช้เวลานานเท่าใดในการค้นคว้าหัวข้อ HARO และเขียนคำตอบที่ออกแบบมาอย่างดีซึ่งอาจเป็นบทความทั้งหมดของนักข่าวได้อย่างง่ายดาย และคุณก็ไม่มีอะไรอยู่ดี

ที่เกิดขึ้นกับฉันตลอดเวลา ฉันทำน้ำมะนาวจากมะนาวเสมอและเปลืองแรงเพียงเล็กน้อย

ถ้าฉันใช้เวลาเตรียมคำตอบสำหรับคนอื่นและพวกเขาไม่ต้องการคำตอบนั้น ฉันจะใช้คำตอบนั้นในบล็อกของฉันเอง บางครั้งแม้ว่าพวกเขาจะใช้คำตอบของฉัน แต่ฉันก็เขียนบล็อกโพสต์ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องในอีกไม่กี่สัปดาห์หรือเป็นเดือนข้างหน้าเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม ฉันระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งที่ จะไม่ใช้ภาษาเดียวกันในโพสต์บล็อกของฉัน ซึ่งใช้ในข้อความอ้างอิงของฉันในเรื่องอื่น คำพูดที่คุณเสนอให้กับนักข่าวควรเป็นแบบพิเศษ

นี่คือตัวอย่าง: ฉันตอบคำขอของ HARO สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับสายพันธุ์แมว Munchkin ฉันเขียนตอบเชิงลึกถึงนักข่าวและได้ซิป แต่ฉันไม่ได้ร้องไห้ในกาแฟของฉันที่นี่และไม่มีทางที่ฉันจะปล่อยให้ความพยายามนั้นสูญเปล่า สองสามสัปดาห์ต่อมา ฉันได้อธิบายเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันเขียนถึงนักข่าว และเปลี่ยนเป็นบล็อกโพสต์เต็มรูปแบบ

นั่นกลายเป็นหนึ่งใน บล็อกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด ของฉัน ทำให้มีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของฉันมากกว่า 12,000 ครั้งในปีที่แล้ว

รำคาญทำไมถ้าคุณไม่ได้รับยอดขาย?

นี่อาจเป็นงานมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งจนกว่าคุณจะได้รับคำตอบทั่วไปที่ดีเหมือนที่ฉันมี หากคุณจะไม่ได้รับยอดขายจากสื่อฟรีในทันที ทำไมต้องทุ่มเทอย่างเต็มที่?

เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจ Cat in the Box และพยายามค้นหาใน Google ฉันก็ทำไม่ได้ ไม่ว่าจะค้นหาด้วยวิธีใดก็ตาม อาจเป็นไปได้ว่าจะเป็นจริงในทุกธุรกิจ

แต่ Cat in the Box เป็นชื่อธุรกิจที่โชคร้าย เพราะมันใช้ข้อมูลอ้างอิงร่วมกับการทดลองทางความคิดทางควอนตัมฟิสิกส์ชื่อดังอย่าง Schrodinger's Cat

เป็นเรื่องโชคร้ายอย่างยิ่งเนื่องจากรายการโทรทัศน์ยอดนิยมอย่าง The Big Bang Theory ที่อ้างอิงถึงแมวของชโรดิงเงอร์ในตอนหนึ่ง และผู้คนหลายล้านที่ค้นหา Cat in the Box ไม่ได้มองหาข้อมูลเกี่ยวกับกล่องสำหรับแมวของพวกเขา มี หน้าผลการค้นหาของ Google 17 หน้าสำหรับ Schrodinger's Cat

ขอบคุณลิงก์ย้อนกลับทั้งหมดที่ฉันได้รับ จากแนวทางฟรีนี้ ฉันมี ahrefs Domain Authority of 51 และตอนนี้เมื่อฉันพิมพ์ชื่อธุรกิจของฉันในการเรียกดูแบบส่วนตัว ตอนนี้ก็ปรากฏขึ้นเป็นอันดับแรกในผลการค้นหา

ฉันไม่รู้จริงๆ ว่านั่นหมายถึงอะไรสำหรับธุรกิจของฉัน แต่ฉัน เพิ่มยอดขายได้ถึงสี่เท่าในปี 2020 และ เพิ่มขนาดของรายชื่ออีเมลของฉัน ประมาณ สามเท่า และแทบไม่เสียเงินไปกับการโฆษณาเลย ฉันไม่รู้ว่าทั้งสองสิ่งเกี่ยวข้องกันหรือไม่ แต่ฉันจะเดิมพันต่อไป