3 videoclipuri obligatorii pentru întreprinderile mici pentru a câștiga acțiune

Videoclipurile sunt resurse grozave pentru orice afacere, cu atât mai mult pentru cei mici care încă nu au câștigat un loc în industria lor. Aflați totul despre asta aici.

Întreprinderile mici de obicei nu au un buget prea mare pentru marketing, așa că cel mai bine este să cheltuiți pentru ceva care oferă profituri pozitive.

Astăzi, dintre toate strategiile de marketing, o metodă se evidențiază drept „cea mai rapidă” în ceea ce privește rentabilitatea investiției și „cea mai captivantă”. Este marketing video.

Dar nu toate videoclipurile stau în același mod.

Așa că, dacă ar fi să aruncați un ban pe marketing video, mai bine cheltuiți-l pe videoclipurile care contează. Acum probabil vă gândiți: de ce, cum și ce fel de videoclipuri?

Ei bine, citește mai departe.

De ce să vă deranjați cu marketingul video?

Conform raportului 2020 Video Marketing Statistics al Wyzowl, 80% dintre agenții de marketing video au raportat că au crescut vânzările ca rezultat direct al marketingului video.

Dacă asta nu este suficient pentru a te convinge, atunci poate că statisticile viitoare ale concurenților tăi direcți o vor face.

Vezi,   92% dintre marketeri consideră deja videoclipurile ca o parte critică a strategiei lor de marketing. Deci, dacă nu doriți să rămâneți în urma acestor antreprenori dornici, momentul să acționați este acum.

Pentru a vă stimula și mai mult, iată care sunt cele mai importante beneficii pe care le puteți obține în urma utilizării marketingului video.

Oferă o analiză aprofundată a audienței

Imaginează-ți asta. Ai creat primul tău videoclip, l-ai publicat și l-ai distribuit pe mai multe platforme.

În curând, vei putea vedea analizele detaliate ale videoclipului tău. Este uimitor. Acum veți vedea anumite puncte care au declanșat o creștere a angajamentului sau cele care au făcut opusul.

Veți vedea cum reacționează oamenii la conținutul video. Veți vedea în ce moment au încetat să vizioneze sau cât de mult le-a plăcut după numărul de distribuiri pe care le primește.

Acum ai o mai bună evaluare a audienței tale. Un videoclip face loc celuilalt. Și poți să te asiguri că este unul care este chiar mai bun decât ultimul.

Permite prezentarea companiei și a produselor

Acum aceasta este evidentă.

Poate că nu există o modalitate mai bună de a-ți prezenta compania și produsele de care ești mândru decât printr-un videoclip.

Nicio cantitate de cuvinte nu poate transmite acel mesaj la fel de repede. O serie de imagini care clipesc rapid cu muzică optimistă poate spune mai multe în 10 secunde decât ceea ce pot explica aici în cinci minute, lente.

Acesta conduce traficul

Cisco raportează că până în 2022, videoclipurile online vor constitui deja mai mult decât 82% din traficul de internet al consumatorilor . Rețineți că aceasta este de 15 ori mai mare decât statisticile de acum 5 ani, adică în 2017.

Și această tendință urmează să încetinească încă.

Se poate satura la un moment dat, dar aveți la dispoziție cel puțin doi ani de acum înainte pentru a profita de acest fapt.

Dar gândește-te la asta. Nu ne-am oprit niciodată să ne uităm la filme. Prin urmare, s-ar putea să nu încetăm niciodată să consumăm videoclipuri – atâta timp cât acestea sunt cele potrivite.

Acum, combină acești factori cu predicția că vor fi aproximativ 6 miliarde de utilizatori de internet până în 2022. Asta înseamnă că mai ai un grup masiv de piețe de ajuns.

Scandalos? Nu. Nebun!

Încurajează implicarea clienților

După cum am menționat, este destul de ușor să măsurați implicarea în videoclipuri. Dar asta pentru că videoclipurile sunt deja implicate în primul rând.

Un bloc de text te poate face să adormi. Dar un videoclip care stimulează ochii și urechile atrage mult mai mult atenția.

Și trebuie să știi deja asta.

Înțeleg că sunteți proprietarul unei mici afaceri, așa că permiteți-mi să vă împărtășesc ce tipuri de videoclipuri trebuie să vă concentrați mai întâi să le realizați.

Există trei dintre ele aici, așa că aceasta ar trebui să fie o lectură rapidă.

1. Video explicativ de produs

Crezi că publicul tău ar putea avea îndoieli cu privire la marca ta? Dar produsele tale?

Pentru asta este, în esență, un videoclip explicativ. Iar beneficiile includ mai mult decât un fir de priveliști excelente.

Beneficii de câștigat

Permiteți-mi să citez o listă rapidă. Un videoclip explicativ, în principal:

• Prezintă cele mai bune caracteristici ale produsului dvs
• Demonstrează modul în care produsul ușurează viața utilizatorului
• Faceți publicul să creadă că sunteți acolo pentru a ajuta și nu doar pentru a obține profit din ei
• Apelează la emoțiile potențialilor dvs. clienți, construind treptat loialitatea față de brand
• Crește gradul general de conștientizare și încredere în brand

Tipuri de videoclipuri explicative

Există cel puțin trei tipuri de videoclipuri explicative și fiecare dintre acestea a atras cu succes clienți fideli și plătitori pentru mărcile care le folosesc.

Animat

Videoclipurile animate sunt, bine, animate. Dar, ele nu trebuie să fie colorate sau dublate de stele. Este suficientă o simplă narațiune.

Doar pregătiți-vă scriptul, iar software-ul, cum ar fi Powtoon, vă poate face conceptul viu pentru dvs. Puteți angaja și creatori video profesioniști, dacă aceasta este o opțiune mai bună pentru dvs. Sunt o industrie în creștere. Doar asigurați-vă că alegeți unul care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Pentru inspirație, ați putea dori să consultați acest exemplu de la Kokoso Baby, un brand natural de îngrijire a pielii pentru sugari.

Acțiune live

Videoclipurile live-action implică oameni (sau animale) - toate filmate în acțiune. Desigur, cineva din videoclip ar trebui să fie văzut folosind produsul dvs. și ar trebui să se distreze de minune în timp ce face acest lucru.

Vezi acest exemplu de la Musixmatch. Adăugați puțin umor și ar trebui să fiți gata.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

Screencast

Videoclipurile explicative Screencast arată exact cum funcționează aplicația sau produsul software pe măsură ce este utilizat. Este ca o demonstrație, înregistrată pe ecran și distribuită pentru publicul curios.

Companiile care produc aplicații de productivitate folosesc adesea videoclipuri screencast pentru a-și introduce produsul pe piață. Un exemplu este Slack și videoclipul său explicativ:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Acum, folosiți oricare dintre cele trei tipuri de mai sus sau aduceți toate cele trei elemente într-un singur videoclip și veți fi un câștigător.

Vedeți acest videoclip explicativ de gramatică, de exemplu. Include cu siguranță elementul de animație și, desigur, este o producție live-action. Dar, veți vedea, de asemenea, cum au scutit în mod clar o parte considerabilă din videoclip pentru a prezenta modul în care funcționează produsul pe un ecran.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Toate trei. Toate eficiente.

Cum se creează un videoclip informativ

Deci, cum îl creezi pe al tău?

Doar urmați acești pași simpli.

• Pregătiți un scenariu. Cuvintele pun bazele marketingului, până la urmă.
• Creează-ți storyboard-ul. Asigurați-vă că subliniați modul în care produsul vă ajută utilizatorul final.
• Tăiați și editați povestea pentru a păstra videoclipul scurt. Multe dintre cele mai convingătoare videoclipuri rulează doar aproximativ 60 de secunde sau mai puțin. Amintiți-vă, capacitatea de atenție a oamenilor a scăzut. Așteaptă-te să scadă puțin mai mult.
• Păstrați-l simplu și conversațional. Dacă oamenii nu înțeleg jargonul tău alienant, le vei pierde atenția.
• Externalizează crearea video propriu-zisă – adică dacă nu ai un bazin de talente în preajmă. Un ban cheltuit pe acest lucru poate valora mai mult decât orice alți bani pe care îi cheltuiți pentru restul strategiilor dvs. de marketing. (Amintiți-vă statisticile de mai sus!)

2. Video de mărturie a clienților

Videoclipurile cu mărturie ale clienților sunt exact așa cum se numesc. Sunt mărturii, exprimate doar în fața unei camere.

Beneficii de câștigat

Videoclipurile cu mărturie vă promovează marca prin gura altora. Înregistrându-vă pentru a vă face o mărturie, un client își plasează aprobarea și „semnătura” asupra produsului dumneavoastră.

Și dacă gestionați riscuri, astfel de clienți își exprimă disponibilitatea de a-și asuma riscuri cu tine. Da, au deja atât de multă încredere în tine.

Deci, iată mai multe de câștigat.

• Dacă mărturia vine de la un influencer, aproape instantaneu vei câștiga o mulțime de noi fani.
• Cu cât mărturia este mai autentică, cu atât este mai semnificativă creșterea ratingului tău de încredere.
• Aduci un exemplu real audienței tale, pe mărturie.
• Produsul sau serviciul dvs. devine în cele din urmă mai identificabil sau mai aproape de oameni.

Cum să creezi un videoclip influent

Videoclipurile cu mărturie greșite pot strica reputația unei companii, așa că aveți grijă. Iată ce trebuie să faci.

• Nu alegeți pe oricine care să pretindă despre produsul dvs.

• Invitați un client real, pe termen lung, loial să facă interviul.

• Amintiți-vă, totul este despre autenticitate. Construim încredere aici, așa că începe cu asta.

• Cu cât mai crud, cu atât mai bine. Obișnuit. Observați cum oamenii au devenit mai inteligenți în aceste zile. Ei aprobă reclamele inteligente și renunță la cele cu scenarii, înflorate.

• Înainte de a face interviul, informați-vă clientul (cel care dă mărturia) despre subiectele pe care le veți aborda. Dar nu dezvălui întrebările! Lasă-i doar să se pregătească.

• Pentru a-l face mai autentic, intervievați la locul de muncă al clientului dvs., dacă este posibil.

• Țineți camera pornită – chiar și prin pauze. Nu vei ști niciodată când apare brusc o declarație sinceră. Trebuie să fii capabil să surprinzi asta.

• Capturați niște filmări B-roll. Veți avea nevoie de acestea în procesul de editare mai târziu.

• Păstrează lucrurile naturale. Cuvintele tale, tonul tău, conversația ta. Schimbă fraze ocazionale, așa cum faci atunci când doar socializezi. Dă senzația că noi, publicul, pur și simplu ne uităm cu urechea aici - nu ne uităm la o emisiune cu scenariu.

• În cazul în care intervievatul dvs. găsește cuvinte, cereți-i să repete ceea ce tocmai a spus. Dar intreaba firesc. Din nou, a fi autentic este cheia.

3. Povestea companiei Video

Afacerea ta, deși în prezent mică, se inspiră într-adevăr dintr-o viziune grandioasă?

Care e povestea ta? Și cum a fost să vă construiți compania la ceea ce este acum?

Vedeți, mulți dintre publicul dvs. actual ar putea avea aceleași obiective pe care le aveți pentru compania dvs. Și, probabil că îi vei transforma în clienți fideli atunci când văd că împărtășești aceleași valori cu ei.

Acesta este configurația perfectă pentru un videoclip grozav cu povestea companiei. Și iată ce poți câștiga din crearea unuia.

Beneficii de câștigat

Cu un videoclip care evidențiază povestea inspirațională a companiei dvs., puteți obține în cele din urmă următoarele:

• Conștientizare sporită a mărcii
• Îmbunătățirea loialității mărcii și a reținerii clienților
• O implicare mai bună
• Mai multe acțiuni
• Acoperire crescută
• Mai multe piste
• Mai multe oportunități de vânzare

Este ușor să vezi cum videoclipurile din istoria companiei pot face o mare diferență. Atât de mult încât chiar și companii de lungă durată, cum ar fi Budweiser, au dus-o la următorul nivel cu acest anunț pentru Super Bowl pe care l-au avut.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Acesta a fost bine gândit și cinematografic. Poate că al tău trebuie să fie mai prietenos cu bugetul, dar, totuși, înțelegi ideea.

Cum să creezi un videoclip impresionant

În cazul în care vă întrebați ce elemente va trebui să includeți într-un videoclip cu povestea companiei, iată-le.

1. Istoria ta brută. Redescoperă-l doar în cazul în care ai uitat de ce ești aici în această afacere, în primul rând. Ce te-a inspirat? Care au fost visele tale ultime? Obiectivele tale? Viziunea ta?

2. Povestea ta actuală. Să presupunem că ți-ai început afacerea din motive mai puțin dramatice. Este în regulă. Astăzi, aveți deja angajați grozavi cu povești excelente de împărtășit. Intervievați-i. Creați un storyboard care evidențiază modul în care faptul că sunteți în compania dvs. i-a inspirat sau i-a ajutat să-și atingă propriile obiective în viață.

3. Misiunea ta viitoare. Deci trecutul tău este doar puțin interesant, iar prezentul tău nu s-a reunit încă. Așa că împărtășește-ți obiectivele. Conduceți-vă publicul să-și bată inimile cu tine pentru misiunile tale viitoare. Oferă-le o perspectivă și îți vor da înapoi sprijinul lor.

Succesele trecute din videoclipuri

Din când în când, mici startup-uri apar oriunde pe glob. Și, cu siguranță, ei au onorat lumea afacerilor cu succese chiar ale lor strategii de marketing video.

Inspiră-te de la aceste foste startup-uri care s-au făcut cunoscute prin videoclipurile lor de impact. Vezi dacă îți vin rapid idei noi de videoclipuri.

• Iunie: Cuptor inteligent
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  Este scurt. Este distractiv. Este acțiune live și un demo într-unul.

• Luxe: un serviciu care să răspundă nevoilor dumneavoastră de parcare
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  Există acea muzică plină de viață, captivantă și optimistă. Dar nu există nicio narațiune aici. Este doar ilustrarea modului în care funcționează serviciul în viața de zi cu zi.
  De asemenea, observați cum videoclipul evidențiază conversațiile zilnice. Relativ. Perfect.

• Eero: un WiFi care funcționează.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Un videoclip simplu, cu tentă plină de umor. Doar o figură de autoritate care explică cum funcționează produsul. Simplu. Informativ. Angajant. Și îți gâdilă curiozitatea.

Prea greu? Nu chiar, dacă aceste companii au reușit să o facă, ale tale pot, de asemenea.

Folosirea videoclipurilor

Așa că acum că aveți o idee - și cred că deja plănuiți să luați măsuri în acest sens - permiteți-mi să vă spun doar acest ultim grup de sfaturi înainte de a pleca.

Ți-ai făcut videoclipul. Acum, trebuie să-l folosești. Cum?

Trebuie să-l plasați acolo unde oamenii îl pot vedea și îl pot consuma.

Acum s-ar putea să vă gândiți la YouTube, dar acesta este doar un lucru. Este posibil să fie nevoie să discutați acest lucru cu echipa dvs. de marketing. De exemplu, poate doriți să vă gândiți să vă găzduiți videoclipul în Wistia, mai ales dacă veți genera mai mult trafic către site-ul dvs. web. (Ei bine, acest subiect este în întregime pentru o altă postare, așa că permiteți-mi să vă las pe voi să cercetați.)

Dar iată un alt lucru. Distributie. Trebuie să difuzați acel videoclip pe rețelele de socializare; altfel, cu greu va face nimic. Țintește Facebook, Instagram, Twitter. Puteți chiar să îl adăugați la sfârșitul buletinului informativ sau să încorporați linkul în semnătura dvs. de e-mail.

Doar. Obține. Aceasta. Afară.

La urma urmei, este încă o bucată de conținut. Și la fel ca o piesă scrisă, trebuie să o comercializați. Diferența? Este ca ceea ce am spus mai sus.

Videoclipurile sunt mai captivante. Și captează mai bine atenția – chiar și pe cei mai apropiați concurenți ai tăi.

Așa că începeți să filmați acum.