3 обязательных видеоролика для малого бизнеса, чтобы завоевать популярность

Видео — отличный ресурс для любого бизнеса, особенно для малого бизнеса, которому еще только предстоит закрепиться в своей отрасли. Узнайте все об этом здесь.

Малые предприятия обычно не имеют большого бюджета на маркетинг, поэтому лучше потратиться на то, что дает положительную отдачу.

Сегодня среди всех маркетинговых стратегий один метод выделяется как «самый быстрый» с точки зрения ROI и «самый привлекательный». Это видеомаркетинг.

Но не все видео стоят одинаково.

Так что, если вы тратите копейки на видеомаркетинг, лучше потратьте их на видео, которые имеют значение. Теперь вы, наверное, думаете — зачем, как и что за видео?

Ну, читайте дальше.

Зачем заморачиваться с видеомаркетингом?

Согласно отчету Wyzowl «Статистика видеомаркетинга за 2020 год», поразительные 80% видеомаркетологов сообщили об увеличении продаж как прямом результате видеомаркетинга.

Если этого недостаточно, чтобы убедить вас, то, возможно, будущая статистика ваших прямых конкурентов убедит вас.

Понимаете,   92% маркетологов уже рассматривают видео как важную часть своей маркетинговой стратегии. Итак, если вы не хотите отставать от этих нетерпеливых предпринимателей, пора действовать.

Чтобы накачать вас еще больше, вот основные преимущества, которые вы можете получить от использования видеомаркетинга.

Он обеспечивает глубокий анализ аудитории

Представьте это. Вы создали свое первое видео, опубликовали его и поделились им на нескольких платформах.

Вскоре вы сможете увидеть подробную аналитику своего видео. Это потрясающе. Теперь вы увидите конкретные моменты, которые вызвали увеличение вовлеченности, или те, которые привели к обратному.

Вы увидите, как люди реагируют на видеоконтент. Вы увидите, в какой момент они перестали смотреть или насколько им понравилось, по количеству репостов.

Теперь у вас есть лучшее представление о вашей аудитории. Одно видео сменяется другим. И вы можете убедиться, что это еще лучше, чем предыдущий.

Это позволяет демонстрировать компанию и продукты

Теперь это очевидно.

Возможно, нет лучшего способа продемонстрировать свою компанию и продукты, которыми вы гордитесь, чем видео.

Никакое количество слов не может передать это сообщение так быстро. Массив быстро мелькающих картинок с оптимистичной музыкой может рассказать больше за 10 секунд, чем то, что я могу объяснить здесь за пять медленных минут.

Это привлекает трафик

Cisco сообщает, что к 2022 году онлайн-видео уже будет составлять более 82% потребительского интернет-трафика . Обратите внимание, что это в 15 раз выше статистики 5-летней давности, то есть 2017 года.

И эта тенденция еще не замедлилась.

В какой-то момент он может насытиться, но у вас есть как минимум два года, чтобы использовать этот факт.

Но просто подумайте об этом. Мы никогда не переставали смотреть фильмы. Таким образом, мы никогда не перестанем потреблять видео — пока они правильные.

Теперь объедините эти факторы с прогнозом о том, что к 2022 году будет около 6 миллиардов интернет-пользователей. Это означает, что вам еще предстоит охватить огромный пул рынков.

Возмутительно? Без ума!

Это стимулирует взаимодействие с клиентами

Как я уже упоминал, довольно легко измерить вовлеченность в видео. Но это потому, что видео уже вовлекают в первую очередь.

Блок текста может заставить вас уснуть. Но видео, которое стимулирует глаза и уши, привлекает больше внимания.

И вы уже должны это знать.

Насколько я понимаю, вы владелец малого бизнеса, поэтому позвольте мне рассказать вам, на каких видах видео вам нужно сосредоточиться в первую очередь.

Здесь их три, так что это должно быть быстро прочитано.

1. Видео с объяснением продукта

Как вы думаете, может ли ваша аудитория сомневаться в вашем бренде? Что насчет ваших продуктов?

По сути, для этого и предназначено пояснительное видео. И преимущества включают в себя больше, чем пятнышко отличный вид.

Преимущества для получения

Позвольте мне привести краткий список. Объясняющее видео в основном:

• Демонстрирует лучшие характеристики вашего продукта
• Демонстрирует, как продукт упрощает жизнь пользователя
• Заставляет вашу аудиторию думать, что вы здесь, чтобы помочь, а не просто получить от них прибыль
• Апеллирует к эмоциям ваших потенциальных клиентов, постепенно повышая лояльность к бренду
• Повышает общую узнаваемость бренда и доверие

Типы объяснительных видео

Существует по крайней мере три типа объяснительных видео, и каждый из них успешно привлекает лояльных и платящих клиентов для брендов, которые их используют.

Анимированный

Анимационные ролики, ну, анимированные. Но их не обязательно раскрашивать или дублировать звездами. Достаточно простого повествования.

Просто подготовьте свой сценарий, и программное обеспечение, такое как Powtoon, сможет воплотить вашу концепцию в жизнь. Вы также можете нанять профессиональных создателей видео, если это лучший вариант для вас. Они представляют собой растущую отрасль. Просто убедитесь, что вы выбрали тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

Для вдохновения вы можете посмотреть этот пример от Kokoso Baby, бренда натуральных средств по уходу за детской кожей.

Живое действие

В живых видео участвуют люди (или животные) — все снято в действии. Конечно, кто-то в видео должен быть замечен, используя ваш продукт, и должен получать от этого удовольствие.

См. этот пример от Musixmatch. Добавьте немного юмора, и все будет хорошо.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

Скринкаст

Объясняющие видеоролики скринкастов показывают, как именно работает ваше приложение или программный продукт во время его использования. Это как демонстрация, записанная на экран и раздаваемая любопытным зрителям.

Компании, производящие приложения для повышения производительности, часто используют видеоролики, чтобы представить свой продукт на рынке. Одним из примеров является Slack и поясняющее видео:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Теперь используйте любой из трех вышеперечисленных типов или объедините все три элемента в одно видео, и вы станете победителем.

Посмотрите, например, это видео с объяснением грамматики. Он, конечно же, включает в себя элемент анимации, и, конечно же, это постановка в прямом эфире. Но вы также увидите, что они явно пощадили значительную часть видео для демонстрации того, как продукт работает на экране.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Все трое. Все эффективно.

Как создать информативное видео

Так как же создать свой?

Просто следуйте этим простым шагам.

• Подготовьте сценарий. В конце концов, слова закладывают основу маркетинга.
• Создайте свою раскадровку. Обязательно подчеркните, как продукт помогает вашему конечному пользователю.
• Вырежьте и отредактируйте свою историю, чтобы видео было коротким. Многие из самых привлекательных видеороликов длятся всего около 60 секунд или меньше. Помните, продолжительность концентрации внимания людей снижается. Ожидайте, что он снизится еще немного.
• Держите его простым и разговорным. Если люди не поймут ваш отчуждающий жаргон, вы потеряете их внимание.
• Отдайте на аутсорсинг собственно создание видео — то есть, если у вас нет пула талантов. Одна копейка, потраченная на это, может стоить больше, чем любые другие деньги, которые вы тратите на остальные маркетинговые стратегии. (Помните статистику выше!)

2. Видео с отзывами клиентов

Видео с отзывами клиентов — это именно то, что они называют. Это отзывы, высказанные только перед камерой.

Преимущества для получения

Видео-отзывы продвигают ваш бренд через уста других людей. Подписавшись на отзыв о вас, клиент ставит свое одобрение и «подпись» на вашем продукте.

И если вы справляетесь с рисками, такие клиенты выражают готовность рисковать вместе с вами. Да, они уже настолько доверяют вам.

Так вот еще для вас, чтобы получить.

• Если отзыв исходит от влиятельного лица, вы почти мгновенно получите толпу новых поклонников.
• Чем более подлинным будет отзыв, тем значительнее увеличится ваш рейтинг доверия.
• Вы приводите пример из реальной жизни для своей аудитории в каждом отзыве.
• Ваш продукт или услуга со временем становятся более привлекательными или близкими людям.

Как создать влиятельное видео

Неудачное видео с отзывами может испортить репутацию компании, поэтому будьте осторожны. Вот что вам нужно сделать.

• Не выбирайте кого угодно, кто будет претендовать на ваш продукт.

• Пригласите на интервью реального, давнего и лояльного клиента.

• Помните, все дело в подлинности. Мы строим доверие здесь, так что начните с этого.

• Чем сырее, тем лучше. Обычно. Обратите внимание, как люди стали умнее в эти дни. Они одобряют умную рекламу и отказываются от написанной сценарием цветочной рекламы.

• Прежде чем проводить интервью, проинформируйте своего клиента (того, который дает показания) о темах, которые вы будете освещать. Но не отказывайтесь от вопросов! Просто дайте им подготовиться.

• Чтобы сделать его более аутентичным, проведите интервью на рабочем месте вашего клиента, если это возможно.

• Держите камеру включенной — даже во время пауз. Вы никогда не узнаете, когда вдруг появится откровенное заявление. Вы должны быть в состоянии поймать это.

• Запишите несколько видеороликов B-roll. Они понадобятся вам позже в процессе редактирования.

• Держите вещи естественными. Твои слова, твой тон, твой разговор. Обменивайтесь случайными фразами, как вы это делаете, когда просто общаетесь. Создается ощущение, что мы, зрители, просто подслушиваем, а не смотрим шоу по сценарию.

• Если собеседник путается в словах, попросите его повторить то, что он только что сказал. Но спросите естественно. Опять же, быть искренним является ключом.

3. Видео с историей компании

Ваш бизнес, хотя в настоящее время небольшой, на самом деле черпает вдохновение из грандиозного видения?

Какова твоя история? И как вам удалось превратить вашу компанию в то, чем она является сейчас?

Видите ли, многие из вашей нынешней аудитории, вероятно, имеют те же цели, что и вы для своей компании. И вы, вероятно, превратите их в постоянных клиентов, когда они увидят, что вы разделяете с ними одни и те же ценности.

Это просто идеальная установка для отличного видеоролика с историей компании. И вот что вы можете получить от его создания.

Преимущества для получения

С помощью видеоролика, рассказывающего вдохновляющую историю вашей компании, вы сможете добиться следующих результатов:

• Повышение узнаваемости бренда
• Повышение лояльности к бренду и удержание клиентов
• Лучшее взаимодействие
• Больше акций
• Увеличение охвата
• Больше лидов
• Больше возможностей для продаж

Легко увидеть, как видео с историей компании может иметь большое значение. Настолько, что даже такие давние компании, как Budweiser, подняли его на новый уровень с помощью этой рекламы Суперкубка, которая у них была.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Этот был хорошо продуман и кинематографичен в этом. Ваш, возможно, должен быть более бюджетным, но, тем не менее, вы поняли.

Как создать впечатляющее видео

Если вам интересно, какие элементы вам нужно включить в видео с историей компании, вот они.

1. Ваша необработанная история. Откройте его заново на тот случай, если вы забыли, зачем вообще пришли в этот бизнес. Что вас вдохновило? Каковы были ваши предельные мечты? Ваши цели? Ваше видение?

2. Ваша текущая история. Допустим, вы начали свой бизнес по менее драматичным причинам. Это нормально. Сегодня у вас уже есть отличные сотрудники с отличными историями, которыми можно поделиться. Возьмите у них интервью. Создайте раскадровку, которая подчеркивает, как пребывание в вашей компании вдохновило их или помогло им достичь своих собственных целей в жизни.

3. Ваша будущая миссия. Итак, ваше прошлое лишь немного волнует, а настоящее еще не сложилось. Так поделитесь своими целями. Заставьте свою аудиторию биться вместе с вами для ваших будущих миссий. Дайте им перспективу, и они вернут вам свою поддержку.

Прошлые успехи из видео

Время от времени небольшие стартапы появляются в любой точке земного шара. И, конечно же, они порадовали деловой мир своими собственными успехами. стратегии видеомаркетинга.

Черпайте вдохновение у этих бывших стартапов, заявивших о себе благодаря своим впечатляющим видеороликам. Посмотрите, быстро ли к вам приходят новые идеи для видео.

• Июнь: умная печь
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  Это коротко. Это весело. Это живое действие и демо в одном.

• Luxe: услуга для удовлетворения ваших потребностей в парковке
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  Это живая, увлекательная, оптимистичная музыка. Но здесь нет повествования. Это просто иллюстрация того, как сервис работает в повседневной жизни.
  Также обратите внимание, как видео освещает ежедневные разговоры. Связанный. Идеальный.

• Eero: WiFi, который работает.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Простое видео с юмористическим подтекстом. Просто авторитетная фигура, которая объясняет, как работает продукт. Простой. Информативный. Вовлечение. И щекочет ваше любопытство.

Слишком сложно? Не совсем, если эти компании смогли это сделать, то и ваша сможет.

Использование видео

Итак, теперь, когда у вас есть какая-то идея — и я думаю, что вы уже планируете действовать в соответствии с ней — позвольте мне дать вам последний набор советов, прежде чем я уйду.

Вы сделали свое видео. Теперь вы должны использовать это. Как?

Вы должны разместить его там, где люди смогут его увидеть и использовать.

Сейчас вы можете думать о YouTube, но это только одно. Возможно, вам придется обсудить это с вашей маркетинговой командой. Например, вы можете захотеть разместить свое видео в Wistia, особенно если вы собираетесь привлечь больше трафика на свой веб-сайт. (Ну, это тема для отдельного поста, так что позвольте мне оставить ее на ваше усмотрение.)

Но вот еще что. Распределение. Вы должны разместить это видео в социальных сетях; иначе вряд ли что-то получится. Ориентируйтесь на Facebook, Instagram, Twitter. Вы даже можете добавить его в конце своего информационного бюллетеня или включить ссылку в свою подпись электронной почты.

Только что. Получить. Это. Из.

В конце концов, это все еще часть контента. И так же, как письменное произведение, вам нужно продавать его. Разница? Это похоже на то, что я сказал выше.

Видео более привлекательные. И они лучше привлекают внимание — даже ваших ближайших конкурентов.

Так что начинайте снимать прямо сейчас.