3 Must-Have-Videos für kleine Unternehmen, um an Traktion zu gewinnen

Videos sind großartige Ressourcen für jedes Unternehmen, insbesondere für kleine Unternehmen, die in ihrer Branche noch Fuß fassen müssen. Erfahren Sie hier alles darüber.

Kleine Unternehmen haben in der Regel nicht viel Budget für Marketing, daher ist es am besten, etwas auszugeben, das positive Renditen bringt.

Heute zeichnet sich unter allen Marketingstrategien eine Methode als die „schnellste“ in Bezug auf ROI und „die ansprechendste“ aus. Es ist Videomarketing.

Aber nicht alle Videos stehen auf die gleiche Weise.

Wenn Sie also einen Cent für Videomarketing ausgeben, geben Sie ihn besser für die Videos aus, die wichtig sind. Jetzt denkst du wahrscheinlich – warum, wie und welche Art von Videos?

Nun, lesen Sie weiter.

Warum sich mit Videomarketing beschäftigen?

Laut dem Videomarketing-Statistikbericht 2020 von Wyzowl gaben erstaunliche 80 % der Videovermarkter an, dass sie als direkte Folge des Videomarketings ihre Verkäufe gesteigert haben.

Wenn das nicht ausreicht, um Sie zu überzeugen, dann werden es vielleicht die zukünftigen Statistiken Ihrer direkten Konkurrenten tun.

Siehst du,   92 % der Vermarkter betrachten Videos bereits als einen entscheidenden Teil ihrer Marketingstrategie. Wenn Sie also nicht hinter diesen eifrigen Unternehmern zurückbleiben wollen, ist es jetzt an der Zeit zu handeln.

Um Sie noch mehr aufzupumpen, sind hier die wichtigsten Vorteile, die Sie durch den Einsatz von Videomarketing erzielen können.

Es bietet eine eingehende Zielgruppenanalyse

Stellen Sie sich das vor. Sie haben Ihr erstes Video erstellt, veröffentlicht und auf mehreren Plattformen geteilt.

Bald kannst du die detaillierten Analysen deines Videos sehen. Es ist wunderbar. Jetzt sehen Sie die einzelnen Punkte, die eine Steigerung des Engagements ausgelöst haben, oder diejenigen, die das Gegenteil bewirkt haben.

Sie werden sehen, wie die Leute auf den Videoinhalt reagieren. Anhand der Anzahl der Shares können Sie sehen, wann sie aufgehört haben, sich etwas anzusehen, oder wie sehr es ihnen gefallen hat.

Jetzt haben Sie eine bessere Einschätzung Ihres Publikums. Ein Video weicht dem nächsten. Und Sie können sicher sein, dass es eines ist, das noch besser ist als das letzte.

Es ermöglicht die Präsentation von Unternehmen und Produkten

Nun, das ist offensichtlich.

Vielleicht gibt es keinen besseren Weg, Ihr Unternehmen und die Produkte, auf die Sie stolz sind, zu präsentieren, als durch ein Video.

Keine Menge Worte können diese Botschaft so schnell übermitteln. Eine Reihe schnell aufblitzender Bilder mit peppiger Musik kann in 10 Sekunden mehr erzählen als das, was ich hier in fünf langsamen Minuten erklären kann.

Es treibt den Verkehr an

Cisco berichtet, dass Online-Videos bis 2022 bereits mehr als ausmachen werden 82 % des Verbraucher-Internetverkehrs . Beachten Sie, dass dies 15-mal höher ist als die Statistiken vor 5 Jahren, dh im Jahr 2017.

Und dieser Trend muss sich noch verlangsamen.

Es mag irgendwann gesättigt sein, aber Sie haben von jetzt an mindestens zwei Jahre Zeit, um diese Tatsache zu nutzen.

Aber denk einfach mal drüber nach. Wir haben nie aufgehört, Filme zu schauen. Wir hören also vielleicht nie auf, Videos zu konsumieren – solange es die richtigen sind.

Kombinieren Sie nun diese Faktoren mit der Vorhersage, dass es bis 2022 etwa 6 Milliarden Internetnutzer geben wird. Das bedeutet, dass Sie immer noch einen riesigen Pool an Märkten erreichen müssen.

Empörend? Nein. Wahnsinn!

Es fördert die Kundenbindung

Wie ich bereits erwähnt habe, ist es ziemlich einfach, das Engagement in Videos zu messen. Aber das liegt daran, dass Videos von vornherein fesselnd sind.

Ein Textblock kann Sie einschlafen lassen. Aber ein Video, das Augen und Ohren stimuliert, ist viel aufmerksamkeitsstärker.

Und das musst du schon wissen.

Wie ich höre, sind Sie Inhaber eines kleinen Unternehmens. Lassen Sie mich also mit Ihnen teilen, auf welche Art von Videos Sie sich zuerst konzentrieren müssen.

Es gibt drei davon hier, also sollte dies eine schnelle Lektüre sein.

1. Produkterklärvideo

Glauben Sie, dass Ihr Publikum Zweifel an Ihrer Marke haben könnte? Was ist mit Ihren Produkten?

Dafür ist ein Erklärvideo im Wesentlichen da. Und zu den Vorteilen gehört mehr als nur ein Fleck exzellenter Aussichten.

Zu gewinnende Vorteile

Lassen Sie mich eine kurze Liste zitieren. Ein Erklärvideo hauptsächlich:

• Präsentiert die besten Eigenschaften Ihres Produkts
• Demonstriert, wie das Produkt das Leben des Benutzers erleichtert
• Lassen Sie Ihr Publikum denken, dass Sie da sind, um zu helfen, und nicht nur einen Gewinn daraus ziehen
• Appelliert an die Emotionen Ihrer potenziellen Kunden und baut schrittweise Markentreue auf
• Erhöht die allgemeine Markenbekanntheit und das Vertrauen

Arten von Erklärvideos

Es gibt mindestens drei Arten von Erklärvideos, und jede davon hat erfolgreich treue und zahlende Kunden für die Marken angezogen, die sie verwenden.

Animiert

Animierte Videos sind, nun ja, animiert. Aber sie müssen nicht von Sternen gefärbt oder synchronisiert werden. Eine einfache Erzählung genügt.

Bereiten Sie einfach Ihr Skript vor, und Software wie Powtoon kann Ihr Konzept für Sie lebendig machen. Sie können auch professionelle Videokünstler beauftragen, wenn dies eine bessere Option für Sie ist. Sie sind eine wachsende Industrie. Stellen Sie nur sicher, dass Sie eine auswählen, die Ihren Anforderungen am besten entspricht.

Zur Inspiration können Sie sich dieses Beispiel von Kokoso Baby ansehen, einer Marke für natürliche Babyhautpflege.

Live-Action

Live-Action-Videos beinhalten Menschen (oder Tiere) – alle in Aktion gedreht. Natürlich sollte jemand im Video gesehen werden, wie er Ihr Produkt verwendet und dabei eine tolle Zeit hat.

Siehe dieses Beispiel von Musixmatch. Fügen Sie ein bisschen Humor hinzu, und Sie sollten bereit sein zu gehen.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

Screencast

Screencast-Erklärvideos zeigen genau, wie Ihre App oder Ihr Softwareprodukt funktioniert, während es verwendet wird. Es ist wie eine Demonstration, die auf dem Bildschirm aufgezeichnet und für ein neugieriges Publikum verteilt wird.

Unternehmen, die Produktivitäts-Apps produzieren, verwenden häufig Screencast-Videos, um ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Ein Beispiel ist Slack und sein Erklärvideo:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Verwenden Sie jetzt einen der drei oben genannten Typen oder bringen Sie alle drei Elemente in ein einziges Video, und Sie haben selbst einen Gewinner.

Sehen Sie sich zum Beispiel dieses Grammatik-Erklärvideo an. Es enthält auf jeden Fall das Element der Animation und natürlich ist es eine Live-Action-Produktion. Aber Sie werden auch sehen, wie sie eindeutig einen beträchtlichen Teil des Videos verschont haben, um zu zeigen, wie das Produkt auf einem Bildschirm funktioniert.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Alle drei. Alles effektiv.

So erstellen Sie ein informatives Video

Wie erstellen Sie Ihre?

Folgen Sie einfach diesen einfachen Schritten.

• Bereiten Sie ein Skript vor. Schließlich legen Worte die Grundlage des Marketings.
• Erstellen Sie Ihr Storyboard. Stellen Sie sicher, dass Sie hervorheben, wie das Produkt Ihrem Endbenutzer hilft.
• Schneiden und bearbeiten Sie Ihre Geschichte, um das Video kurz zu halten. Viele der überzeugendsten Videos laufen nur etwa 60 Sekunden oder weniger. Denken Sie daran, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen abgenommen hat. Erwarten Sie, dass es etwas mehr nach unten geht.
• Halten Sie es einfach und gesprächig. Wenn die Leute Ihren entfremdenden Jargon nicht verstehen, verlieren Sie ihre Aufmerksamkeit.
• Lagern Sie die eigentliche Videoerstellung aus – das heißt, wenn Sie nicht über einen Pool von Talenten verfügen. Ein Cent, der dafür ausgegeben wird, kann mehr wert sein als jedes andere Geld, das Sie für den Rest Ihrer Marketingstrategien ausgeben. (Denken Sie an die obigen Statistiken!)

2. Video mit Kundenreferenzen

Videos mit Kundenreferenzen sind genau das, was sie heißen. Sie sind Zeugnisse, die nur vor einer Kamera ausgedrückt werden.

Zu gewinnende Vorteile

Testimonial-Videos fördern Ihre Marke durch den Mund anderer Leute. Indem Sie sich anmelden, um ein Testimonial für Sie zu erstellen, platziert ein Kunde seine Zustimmung und „Signatur“ auf Ihrem Produkt.

Und wenn Sie mit Risiken umgehen, drücken diese Kunden ihre Bereitschaft aus, Risiken mit Ihnen einzugehen. Ja, so sehr vertrauen sie dir schon.

Hier ist also mehr für Sie zu gewinnen.

• Wenn das Testimonial von einem Influencer stammt, gewinnen Sie fast sofort eine Menge neuer Fans.
• Je echter das Testimonial, desto deutlicher steigt Ihr Vertrauenswert.
• Sie bringen Ihrem Publikum pro Testimonial ein Beispiel aus dem wirklichen Leben.
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird schließlich verständlicher oder näher an den Menschen.

So erstellen Sie ein einflussreiches Video

Fehlerhafte Testimonial-Videos können den Ruf eines Unternehmens ruinieren, seien Sie also vorsichtig. Hier ist, was Sie tun müssen.

• Wählen Sie nicht irgendjemanden aus, um Ansprüche über Ihr Produkt zu erheben.

• Laden Sie einen echten, langjährigen und treuen Kunden zum Vorstellungsgespräch ein.

• Denken Sie daran, hier dreht sich alles um Authentizität. Wir bauen hier Vertrauen auf, also fangen Sie damit an.

• Je roher, desto besser. Meistens. Beachten Sie, wie die Menschen heutzutage klüger geworden sind. Sie genehmigen clevere Anzeigen und verzichten auf geskriptete, blumige Anzeigen.

• Bevor Sie das Interview führen, informieren Sie Ihren Kunden (denjenigen, der die Aussage macht) über die Themen, die Sie behandeln werden. Aber verrate die Fragen nicht! Lass sie sich einfach vorbereiten.

• Um es authentischer zu machen, führen Sie das Interview am Arbeitsplatz Ihres Kunden, wenn das möglich ist.

• Lassen Sie die Kamera eingeschaltet – auch in Pausen. Sie werden nie wissen, wann plötzlich eine offene Aussage auftaucht. Das muss man einfangen können.

• Nehmen Sie einige B-Roll-Aufnahmen auf. Sie benötigen diese später in Ihrem Bearbeitungsprozess.

• Halte die Dinge natürlich. Ihre Worte, Ihr Ton, Ihr Gespräch. Tauschen Sie lockere Sätze aus, wie Sie es tun, wenn Sie nur Kontakte knüpfen. Es gibt das Gefühl, dass wir, das Publikum, hier nur lauschen – nicht eine geskriptete Show sehen.

• Falls Ihr Gesprächspartner an Worten herumfummelt, bitten Sie ihn zu wiederholen, was er gerade gesagt hat. Aber fragen Sie natürlich. Auch hier ist es wichtig, authentisch zu sein.

3. Video zur Unternehmensgeschichte

Lässt sich Ihr Unternehmen, obwohl es derzeit noch klein ist, tatsächlich von einer großen Vision inspirieren?

Was ist deine Geschichte? Und wie war es, Ihr Unternehmen zu dem aufzubauen, was es heute ist?

Sie sehen, viele Ihrer derzeitigen Zielgruppe haben wahrscheinlich die gleichen Ziele wie Sie für Ihr Unternehmen. Und Sie werden sie wahrscheinlich zu treuen Kunden machen, wenn sie sehen, dass Sie dieselben Werte mit ihnen teilen.

Das ist einfach das perfekte Setup für ein großartiges Unternehmensvideo. Und hier ist, was Sie gewinnen können, wenn Sie eines erstellen.

Zu gewinnende Vorteile

Mit einem Video, das die inspirierende Geschichte Ihres Unternehmens hervorhebt, können Sie schließlich Folgendes erreichen:

• Erhöhte Markenbekanntheit
• Verbesserte Markentreue und Kundenbindung
• Besseres Engagement
• Mehr Aktien
• Erhöhte Reichweite
• Mehr Leads
• Mehr Verkaufschancen

Es ist leicht zu erkennen, wie Videos zur Unternehmensgeschichte einen großen Unterschied machen können. So sehr, dass sogar langjährige Unternehmen wie Budweiser es mit dieser Super Bowl-Werbung auf die nächste Stufe brachten, die sie hatten.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Dieser war gut durchdacht und filmreif. Ihre muss möglicherweise budgetfreundlicher sein, aber Sie verstehen trotzdem, worauf es ankommt.

So erstellen Sie ein beeindruckendes Video

Falls Sie sich fragen, welche Elemente Sie in ein Unternehmensstory-Video aufnehmen müssen, hier sind sie.

1. Ihre rohe Geschichte. Entdecken Sie es neu, nur für den Fall, dass Sie vergessen haben, warum Sie überhaupt hier in diesem Geschäft sind. Was hat Sie inspiriert? Was waren deine ultimativen Träume? Deine Tore? Deine Vision?

2. Ihre aktuelle Geschichte. Nehmen wir an, Sie haben Ihr Unternehmen aus weniger dramatischen Gründen gegründet. Das ist okay. Heute haben Sie bereits großartige Mitarbeiter mit hervorragenden Geschichten zu teilen. Befragen Sie sie. Erstellen Sie ein Storyboard, das hervorhebt, wie die Zugehörigkeit zu Ihrem Unternehmen sie inspiriert oder ihnen geholfen hat, ihre eigenen Ziele im Leben zu erreichen.

3. Ihre zukünftige Mission. Ihre Vergangenheit ist also nur ein wenig aufregend, und Ihre Gegenwart ist noch nicht zusammengekommen. Teilen Sie also Ihre Ziele mit. Bringen Sie Ihr Publikum dazu, mit Ihnen für Ihre zukünftigen Missionen zu schlagen. Geben Sie ihnen eine Perspektive, und sie werden Ihnen ihre Unterstützung zurückgeben.

Vergangene Erfolge aus Videos

Ab und zu tauchen überall auf der Welt kleine Startups auf. Und sicherlich haben sie die Geschäftswelt mit eigenen Erfolgen beglückt Video-Marketing-Strategien.

Lassen Sie sich von diesen ehemaligen Startups inspirieren, die sich durch ihre wirkungsvollen Videos einen Namen gemacht haben. Sehen Sie, ob Ihnen schnell neue Videoideen einfallen.

• Juni: Intelligenter Ofen
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  Es ist kurz. Es macht Spaß. Es ist Live-Action und Demo in einem.

• Luxe: ein Service, der Ihren Parkbedürfnissen gerecht wird
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  Da ist diese lebendige, fesselnde, optimistische Musik. Aber hier gibt es keine Erzählung. Es veranschaulicht lediglich, wie der Dienst im täglichen Leben funktioniert.
  Beachten Sie auch, wie das Video tägliche Gespräche hervorhebt. Zuordenbar. Perfekt.

• Eero: ein WLAN, das funktioniert.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Ein einfaches Video mit humorvollen Untertönen. Nur eine Autoritätsperson, die erklärt, wie das Produkt funktioniert. Einfach. Informativ. Engagiert. Und weckt Ihre Neugier.

Zu schwer? Nicht wirklich, wenn diese Unternehmen dazu in der Lage waren, können Ihre das auch.

Nutzung von Videos

Nun, da Sie eine Idee haben – und ich denke, Sie planen bereits, Maßnahmen zu ergreifen – lassen Sie mich Ihnen nur diese letzten Tipps geben, bevor ich gehe.

Du hast dein Video gemacht. Jetzt gilt es, davon Gebrauch zu machen. Wie?

Sie müssen es dort platzieren, wo die Leute es sehen und konsumieren können.

Jetzt denken Sie vielleicht an YouTube, aber das ist nur eine Sache. Möglicherweise müssen Sie dies tatsächlich mit Ihrem Marketingteam besprechen. Beispielsweise sollten Sie in Betracht ziehen, Ihr Video in Wistia zu hosten, insbesondere wenn Sie mehr Besucher auf Ihre Website lenken möchten. (Nun, dieses Thema ist komplett für einen anderen Beitrag, also überlasse ich es Ihnen, zu recherchieren.)

Aber hier ist eine andere Sache. Verteilung. Du musst dieses Video in den sozialen Medien veröffentlichen; sonst wird es kaum etwas tun. Targeting Facebook, Instagram, Twitter. Sie können es sogar am Ende Ihres Newsletters hinzufügen oder den Link in Ihre E-Mail-Signatur integrieren.

Gerade. Werden. Es. Aus.

Schließlich ist es immer noch ein Stück Inhalt. Und genau wie ein geschriebenes Stück müssen Sie es vermarkten. Der Unterschied? Es ist wie das, was ich oben gesagt habe.

Videos sind ansprechender. Und sie ziehen die Aufmerksamkeit besser auf sich – sogar die Ihrer engsten Konkurrenten.

Beginnen Sie also jetzt mit dem Filmen.