3 Video Bisnis Kecil yang Harus Dimiliki untuk Mendapatkan Traksi

Video adalah sumber daya yang bagus untuk bisnis apa pun, terlebih lagi untuk bisnis kecil yang belum mendapatkan pijakan di industri mereka. Pelajari semuanya di sini.

Usaha kecil biasanya tidak memiliki banyak anggaran untuk pemasaran, jadi yang terbaik adalah membelanjakannya untuk sesuatu yang memberikan hasil positif.

Saat ini, di antara semua strategi pemasaran, satu metode menonjol sebagai "yang tercepat" dalam hal ROI dan "paling menarik". Ini pemasaran video.

Tapi tidak semua video berdiri dengan cara yang sama.

Jadi, jika Anda ingin mengeluarkan sepeser pun untuk pemasaran video, lebih baik habiskan untuk video yang penting. Sekarang Anda mungkin berpikir — mengapa, bagaimana, dan jenis video apa?

Nah, baca terus.

Mengapa Bermasalah dengan Pemasaran Video?

Menurut laporan Statistik Pemasaran Video 2020 dari Wyzowl, 80% pemasar video telah melaporkan peningkatan penjualan sebagai akibat langsung dari pemasaran video.

Jika itu tidak cukup untuk meyakinkan Anda, maka mungkin statistik masa depan pesaing langsung Anda akan meyakinkan Anda.

Kamu melihat,   92% pemasar sudah menganggap video sebagai bagian penting dari strategi pemasaran mereka. Jadi, jika Anda tidak ingin ketinggalan dengan para pengusaha yang bersemangat ini, sekaranglah saatnya untuk bertindak.

Untuk lebih memompa Anda, berikut adalah manfaat utama yang dapat Anda peroleh dari menggunakan pemasaran video.

Ini Memberikan Analisis Audiens Mendalam

Gambar ini. Anda telah membuat video pertama, memublikasikannya, dan membagikannya ke berbagai platform.

Segera, Anda akan dapat melihat analitik terperinci dari video Anda. Ini menakjubkan. Sekarang Anda akan melihat poin-poin tertentu yang memicu peningkatan keterlibatan, atau poin-poin yang melakukan sebaliknya.

Anda akan melihat bagaimana orang bereaksi terhadap konten video. Anda akan melihat pada titik mana mereka berhenti menonton, atau seberapa besar mereka menyukainya dengan jumlah share yang didapat.

Sekarang Anda memiliki ukuran audiens yang lebih baik. Satu video memberi jalan ke video berikutnya. Dan Anda dapat memastikan itu salah satu yang lebih baik dari yang terakhir.

Ini Memungkinkan Menampilkan Perusahaan dan Produk

Sekarang yang ini sudah jelas.

Mungkin tidak ada cara yang lebih baik untuk menampilkan perusahaan dan produk yang Anda banggakan selain melalui video.

Tidak ada jumlah kata yang dapat menyampaikan pesan itu dengan cepat. Serangkaian gambar berkedip cepat dengan musik ceria dapat memberi tahu lebih banyak dalam 10 detik daripada yang dapat saya jelaskan di sini dalam lima menit yang lambat.

Ini Mendorong Lalu Lintas

Cisco melaporkan bahwa pada tahun 2022, video online akan menghasilkan lebih dari 82% dari lalu lintas internet konsumen . Perhatikan bahwa ini adalah 15 kali lebih tinggi dari statistik dari 5 tahun yang lalu, yaitu pada tahun 2017.

Dan, tren itu belum melambat.

Ini mungkin jenuh di beberapa titik, tetapi Anda memiliki setidaknya dua tahun dari sekarang untuk memanfaatkan fakta ini.

Tapi pikirkan saja. Kami tidak pernah berhenti menonton film. Jadi, kami mungkin tidak akan pernah berhenti mengonsumsi video — selama itu video yang tepat.

Sekarang, gabungkan faktor-faktor ini dengan prediksi bahwa akan ada sekitar 6 miliar pengguna internet pada tahun 2022. Itu berarti Anda masih memiliki banyak pasar untuk dijangkau.

Memalukan? Tidak. Gila!

Ini Mendorong Keterlibatan Pelanggan

Seperti yang telah saya sebutkan, cukup mudah untuk mengukur keterlibatan dalam video. Tapi itu karena video sudah menarik sejak awal.

Sebuah blok teks dapat membuat Anda tertidur. Tapi video yang merangsang mata dan telinga jauh lebih menarik perhatian.

Dan Anda pasti sudah tahu itu.

Saya mengerti Anda adalah pemilik usaha kecil, jadi izinkan saya berbagi dengan Anda jenis video apa yang perlu Anda fokuskan untuk dibuat terlebih dahulu.

Ada tiga dari mereka di sini, jadi ini harus cepat dibaca.

1. Video Penjelasan Produk

Apakah menurut Anda audiens Anda mungkin meragukan merek Anda? Bagaimana dengan produk Anda?

Itulah gunanya video explainer. Dan manfaatnya mencakup lebih dari setitik pemandangan yang luar biasa.

Manfaat untuk Mendapatkan

Biarkan saya mengutip daftar singkat. Video penjelasan terutama:

• Menampilkan fitur terbaik dari produk Anda
• Mendemonstrasikan bagaimana produk membuat hidup pengguna lebih mudah
• Membuat audiens Anda berpikir Anda ada di sana untuk membantu dan tidak hanya mendapat untung dari mereka
• Menarik emosi pelanggan potensial Anda, membangun loyalitas merek secara bertahap
• Meningkatkan kesadaran dan kepercayaan merek secara keseluruhan

Jenis Video Penjelasan

Setidaknya ada tiga jenis video explainer, dan masing-masing telah berhasil menarik pelanggan setia dan membayar untuk merek yang menggunakannya.

animasi

Video animasi, yah, animasi. Tapi, mereka tidak harus diwarnai atau dijuluki bintang. Sebuah narasi sederhana sudah cukup.

Siapkan saja skrip Anda, dan perangkat lunak, seperti Powtoon, dapat membuat konsep Anda hidup untuk Anda. Anda juga dapat menyewa pembuat video profesional, jika itu pilihan yang lebih baik untuk Anda. Mereka adalah industri yang berkembang. Pastikan Anda memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Untuk inspirasi, Anda mungkin ingin melihat contoh ini dari Kokoso Baby, merek perawatan kulit bayi alami.

Aksi langsung

Video aksi langsung melibatkan manusia (atau hewan) — semuanya diambil dalam aksi. Tentu saja, seseorang dalam video harus terlihat menggunakan produk Anda dan harus bersenang-senang saat melakukannya.

Lihat contoh ini dari Musixmatch. Tambahkan sedikit humor, dan Anda harus melakukannya dengan baik.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

Siaran layar

Video penjelasan screencast menunjukkan dengan tepat cara kerja aplikasi atau produk perangkat lunak Anda saat digunakan. Ini seperti demonstrasi, direkam di layar, dan didistribusikan untuk penonton yang penasaran.

Perusahaan yang memproduksi aplikasi produktivitas sering menggunakan video screencast untuk memperkenalkan produk mereka ke pasar. Salah satu contohnya adalah Slack dan video penjelasannya:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Sekarang, gunakan salah satu dari tiga jenis di atas atau gabungkan ketiga elemen ke dalam satu video, dan Anda sendirilah pemenangnya.

Lihat video penjelasan Grammarly ini, misalnya. Itu pasti menyertakan elemen animasi, dan, tentu saja, ini adalah produksi live-action. Namun, Anda juga akan melihat bagaimana mereka dengan jelas menyisihkan sebagian besar video untuk menunjukkan cara kerja produk di layar.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Ketiganya. Semua efektif.

Cara Membuat Video Informatif

Jadi bagaimana Anda membuat milik Anda?

Ikuti saja langkah-langkah sederhana ini.

• Siapkan naskah. Kata-kata meletakkan dasar pemasaran, setelah semua.
• Buat papan cerita Anda. Pastikan untuk menyoroti bagaimana produk membantu pengguna akhir Anda.
• Potong dan edit cerita Anda agar video tetap pendek. Banyak dari video yang paling menarik hanya berjalan selama sekitar 60 detik atau kurang. Ingat, rentang perhatian orang telah menurun. Berharap untuk turun sedikit lagi.
• Tetap sederhana dan percakapan. Jika orang tidak mengerti jargon Anda yang mengasingkan, Anda akan kehilangan perhatian mereka.
• Mengalihdayakan pembuatan video dengan benar — yaitu, jika Anda tidak memiliki banyak bakat. Satu sen yang dihabiskan untuk ini mungkin bernilai lebih dari uang lain yang Anda keluarkan untuk sisa strategi pemasaran Anda. (Ingat statistik di atas!)

2. Video Kesaksian Pelanggan

Video testimoni pelanggan persis seperti yang mereka sebut. Itu testimonial, hanya diungkapkan saat di depan kamera.

Manfaat untuk Mendapatkan

Video testimoni mempromosikan merek Anda melalui mulut orang lain. Dengan mendaftar untuk melakukan testimonial untuk Anda, pelanggan menempatkan persetujuan dan "tanda tangan" mereka pada produk Anda.

Dan jika Anda menangani risiko, pelanggan tersebut menyatakan kesediaan mereka untuk mengambil risiko bersama Anda. Ya, mereka sudah sangat mempercayai Anda.

Jadi ini lebih untuk Anda dapatkan.

• Jika testimonial berasal dari influencer, Anda akan segera mendapatkan banyak penggemar baru.
• Semakin asli testimonial, semakin signifikan peningkatan peringkat kepercayaan Anda.
• Anda membawa contoh kehidupan nyata kepada audiens Anda per testimonial.
• Produk atau layanan Anda pada akhirnya menjadi lebih relatable atau lebih dekat dengan orang-orang.

Cara Membuat Video yang Berpengaruh

Video kesaksian yang salah dapat merusak reputasi perusahaan, jadi berhati-hatilah. Inilah yang perlu Anda lakukan.

• Jangan memilih sembarang orang untuk mengklaim produk Anda.

• Undang pelanggan setia jangka panjang yang sebenarnya untuk melakukan wawancara.

• Ingat, ini semua tentang keaslian. Kami sedang membangun kepercayaan di sini, jadi mulailah dengan itu.

• Semakin mentah, semakin baik. Biasanya. Perhatikan bagaimana orang menjadi lebih pintar akhir-akhir ini. Mereka menyetujui iklan pintar, dan mereka membuang skrip, yang semuanya berbunga-bunga.

• Sebelum Anda melakukan wawancara, beri tahu pelanggan Anda (yang memberikan kesaksian) tentang topik yang akan Anda bahas. Tapi jangan memberikan pertanyaan! Biarkan saja mereka bersiap.

• Untuk membuatnya lebih otentik, wawancara di tempat kerja pelanggan Anda, jika memungkinkan.

• Tetap aktifkan kamera — bahkan melalui jeda. Anda tidak akan pernah tahu kapan pernyataan jujur ​​tiba-tiba muncul. Anda harus bisa menangkap itu.

• Tangkap beberapa rekaman B-roll. Anda akan membutuhkannya dalam proses pengeditan nanti.

• Jaga agar semuanya tetap alami. Kata-katamu, nada bicaramu, percakapanmu. Tukarkan frasa santai seperti yang Anda lakukan saat sedang bersosialisasi. Ini memberi perasaan bahwa kita, penonton, hanya menguping di sini — tidak menonton pertunjukan yang dituliskan.

• Jika orang yang Anda wawancarai meraba-raba kata-kata, mintalah mereka mengulangi apa yang baru saja mereka katakan. Tapi tanyakan secara alami. Sekali lagi, menjadi asli adalah kuncinya.

3. Video Cerita Perusahaan

Apakah bisnis Anda, meskipun saat ini kecil, benar-benar mengambil inspirasi dari sebuah visi besar?

Apa ceritamu? Dan bagaimana rasanya membangun perusahaan Anda seperti sekarang ini?

Anda lihat, banyak di antara audiens Anda saat ini mungkin memiliki tujuan yang sama dengan yang Anda miliki untuk perusahaan Anda. Dan, Anda cenderung mengubah mereka menjadi pelanggan setia saat mereka melihat Anda berbagi nilai yang sama dengan mereka.

Itu hanya pengaturan yang sempurna untuk video cerita perusahaan yang hebat. Dan inilah yang dapat Anda peroleh dari membuatnya.

Manfaat untuk Mendapatkan

Dengan video yang menyoroti kisah inspirasional perusahaan Anda, pada akhirnya Anda dapat mencapai hal berikut:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Peningkatan loyalitas merek dan retensi pelanggan
• Keterlibatan yang lebih baik
• Lebih banyak berbagi
• Peningkatan jangkauan
• Lebih banyak prospek
• Lebih banyak peluang penjualan

Sangat mudah untuk melihat bagaimana video sejarah perusahaan dapat membuat banyak perbedaan. Sedemikian rupa sehingga bahkan bisnis lama seperti Budweiser membawanya ke tingkat berikutnya dengan iklan Super Bowl yang mereka miliki.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Yang ini dipikirkan dengan baik dan sinematik pada saat itu. Anda mungkin perlu lebih ramah anggaran, tetapi, tetap saja, Anda mengerti maksudnya.

Cara Membuat Video yang Mengesankan

Jika Anda bertanya-tanya elemen mana yang perlu Anda sertakan dalam video cerita perusahaan, ini dia.

1. Riwayat mentah Anda. Temukan kembali untuk berjaga-jaga jika Anda lupa mengapa Anda berada di sini dalam bisnis ini sejak awal. Apa yang telah menginspirasi Anda? Apa impian terakhir Anda? tujuan Anda? Visi Anda?

2. Cerita Anda saat ini. Katakanlah Anda memulai bisnis Anda untuk alasan yang tidak terlalu dramatis. Tidak apa-apa. Hari ini, Anda sudah memiliki karyawan hebat dengan cerita luar biasa untuk dibagikan. Wawancarai mereka. Buat papan cerita yang menyoroti bagaimana berada di perusahaan Anda telah menginspirasi mereka atau membantu mereka mencapai tujuan hidup mereka sendiri.

3. Misi masa depan Anda. Jadi masa lalu Anda hanya sedikit menarik, dan masa kini Anda belum bersatu. Jadi, bagikan tujuan Anda. Dorong audiens Anda untuk mengalahkan hati mereka bersama Anda untuk misi masa depan Anda. Beri mereka pandangan, dan mereka akan memberi Anda kembali dukungan mereka.

Keberhasilan Sebelumnya dari Video

Sesekali, startup kecil muncul di mana saja di seluruh dunia. Dan tentunya, mereka telah menghiasi dunia bisnis dengan kesuksesan dari mereka sendiri strategi pemasaran video.

Ambil inspirasi dari mantan perusahaan rintisan ini yang telah membuat diri mereka dikenal melalui video mereka yang berdampak. Lihat apakah ide video baru segera datang kepada Anda.

• Juni: Oven Cerdas
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  Ini pendek. Itu menyenangkan. Ini live-action dan demo dalam satu.

• Luxe: layanan untuk memenuhi kebutuhan parkir Anda
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  Ada musik yang hidup, menarik, dan ceria. Tapi tidak ada narasi di sini. Ini hanya menggambarkan bagaimana layanan bekerja dalam kehidupan sehari-hari.
  Perhatikan juga bagaimana video menyoroti percakapan sehari-hari. Berhubungan. Sempurna.

• Eero: WiFi yang berfungsi.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Video sederhana dengan nada lucu. Hanya figur otoritas yang menjelaskan cara kerja produk. Mudah. Informatif. menarik. Dan menggelitik rasa ingin tahu Anda.

Terlalu keras? Tidak juga, jika perusahaan-perusahaan ini bisa melakukannya, Anda juga bisa.

Memanfaatkan Video

Jadi sekarang setelah Anda memiliki beberapa ide — dan saya pikir Anda sudah berencana untuk mengambil tindakan — izinkan saya memberi tahu Anda beberapa tip terakhir ini sebelum saya pergi.

Anda membuat video Anda. Sekarang, Anda harus memanfaatkannya. Bagaimana?

Anda perlu menempatkannya di tempat yang dapat dilihat dan dikonsumsi orang.

Sekarang Anda mungkin berpikir tentang YouTube, tapi itu hanya satu hal. Anda mungkin perlu mendiskusikan hal ini dengan tim pemasaran Anda. Misalnya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menghosting video Anda di Wistia, terutama jika Anda akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. (Yah, subjek ini sepenuhnya untuk posting lain, jadi biarkan saya menyerahkannya kepada Anda untuk meneliti.)

Tapi ini hal lain. Distribusi. Anda harus mengeluarkan video itu di media sosial; jika tidak, itu tidak akan melakukan apa-apa. Targetkan Facebook, Instagram, Twitter. Anda bahkan dapat menambahkannya di bagian akhir buletin Anda, atau menyertakan tautan di tanda tangan email Anda.

Hanya. Mendapatkan. Dia. Keluar.

Bagaimanapun, itu masih sepotong konten. Dan seperti karya tulis, Anda perlu memasarkannya. Perbedaan? Ini seperti yang saya katakan di atas.

Video lebih menarik. Dan mereka menarik perhatian dengan lebih baik — bahkan pesaing terdekat Anda.

Jadi mulai syuting sekarang.