İlgi Çekmek için Olması Gereken 3 Küçük İşletme Videosu

Videolar, herhangi bir işletme için harika kaynaklardır, daha da fazlası, sektörlerinde henüz bir yer edinmemiş küçük işletmeler için. Burada her şeyi öğrenin.

Küçük işletmelerin genellikle pazarlama için çok fazla bütçesi yoktur, bu nedenle olumlu getiri sağlayan bir şeye harcamak en iyisidir.

Bugün, tüm pazarlama stratejileri arasında bir yöntem, yatırım getirisi açısından “en hızlı” ve “en ilgi çekici” olarak öne çıkıyor. Bu video pazarlama.

Ancak tüm videolar aynı şekilde durmaz.

Dolayısıyla, video pazarlamaya bir kuruş ayıracaksanız, onu önemli olan videolara harcamanız daha iyi olur. Şimdi muhtemelen düşünüyorsunuz - neden, nasıl ve ne tür videolar?

Pekala, okumaya devam edin.

Neden Video Pazarlama ile Rahatsız Edin?

Wyzowl'un 2020 Video Pazarlama İstatistikleri raporuna göre, video pazarlamacılarının şaşırtıcı bir şekilde %80'i video pazarlamanın doğrudan bir sonucu olarak satışlarının arttığını bildirdi.

Bu sizi ikna etmek için yeterli değilse, belki de doğrudan rakiplerinizin gelecekteki istatistikleri olacaktır.

Anlıyorsun,   pazarlamacıların %92'si videoları zaten pazarlama stratejilerinin kritik bir parçası olarak görüyorlar. Bu hevesli girişimcilerin gerisinde kalmak istemiyorsanız, şimdi harekete geçme zamanı.

Sizi daha da heyecanlandırmak için, video pazarlamayı kullanmaktan elde edebileceğiniz en önemli faydaları burada bulabilirsiniz.

Derinlemesine Kitle Analizi Sağlar

Bunu hayal et. İlk videonuzu oluşturdunuz, yayınladınız ve birden çok platformda paylaştınız.

Yakında videonuzun ayrıntılı analizlerini görebileceksiniz. Bu harika. Şimdi etkileşimde bir artışı tetikleyen belirli noktaları veya tam tersini yapanları göreceksiniz.

İnsanların video içeriğine nasıl tepki verdiğini göreceksiniz. Hangi noktada izlemeyi bıraktıklarını veya aldığı paylaşım sayısına göre ne kadar beğendiklerini göreceksiniz.

Artık kitlenizi daha iyi ölçebilirsiniz. Bir video diğerine yol veriyor. Ve bunun sonuncusundan bile daha iyi olduğundan emin olabilirsiniz.

Firma ve Ürünlerin Teşhirini Sağlar

Şimdi bu çok açık.

Belki de şirketinizi ve gurur duyduğunuz ürünleri sergilemenin bir videodan daha iyi bir yolu yoktur.

Hiçbir kelime bu mesajı bu kadar hızlı iletemez. Hareketli müzik eşliğinde hızla yanıp sönen bir dizi resim, burada benim burada beş yavaş dakikada açıklayabileceğimden daha fazlasını 10 saniyede anlatabilir.

Trafiği Yönlendirir

Cisco, 2022 yılına kadar çevrimiçi videoların şimdiden daha fazlasını oluşturacağını bildiriyor. Tüketici internet trafiğinin %82'si . Bunun 5 yıl önceki, yani 2017'deki istatistiklerden 15 kat daha yüksek olduğunu unutmayın.

Ve bu eğilim henüz yavaşlamadı.

Bir noktada tatmin edici olabilir, ancak bundan yararlanmak için en az iki yılınız var.

Ama sadece bir düşün. Film izlemeyi hiç bırakmadık. Bu nedenle, doğru olanlar oldukları sürece videoları tüketmeyi asla bırakmayabiliriz.

Şimdi, bu faktörleri, 2022 yılına kadar yaklaşık 6 milyar internet kullanıcısı olacağı öngörüsüyle birleştirin. Bu, hâlâ ulaşmanız gereken devasa bir pazar havuzunuz olduğu anlamına geliyor.

Çirkin mi? Hayır. Deli!

Müşteri Bağlılığını Teşvik Eder

Bahsettiğim gibi, videolarda etkileşimi ölçmek oldukça kolaydır. Ancak bunun nedeni, videoların zaten ilk etapta ilgi çekici olmasıdır.

Bir metin bloğu uykuya dalmanıza neden olabilir. Ancak gözleri ve kulakları harekete geçiren bir video çok daha dikkat çekicidir.

Ve bunu zaten biliyor olmalısın.

Küçük bir işletme sahibi olduğunuzu anlıyorum, bu yüzden önce ne tür videolar çekmeye odaklanmanız gerektiğini sizinle paylaşmama izin verin.

Burada üç tane var, bu yüzden bu hızlı bir okuma olmalı.

1. Ürün Açıklama Videosu

Kitlenizin markanız hakkında şüpheleri olabileceğini düşünüyor musunuz? Ürünleriniz ne olacak?

Bir açıklayıcı video esasen bunun içindir. Ve faydaları arasında bir dizi mükemmel manzaradan daha fazlasını içerir.

Kazanılacak Faydalar

Hızlı bir listeden alıntı yapayım. Temel olarak bir açıklayıcı video:

• Ürününüzün en iyi özelliklerini sergiler
• Ürünün kullanıcının hayatını nasıl kolaylaştırdığını gösterir
• Kitlenizin, sadece onlardan bir kar elde etmek için değil, yardım etmek için orada olduğunuzu düşünmesini sağlar
• Potansiyel müşterilerinizin duygularına hitap eder, kademeli olarak marka sadakati oluşturur
• Genel marka bilinirliğini ve güveni artırır

Açıklayıcı Video Türleri

En az üç tür açıklayıcı video vardır ve bunların her biri, onları kullanan markalar için sadık ve ödeme yapan müşterileri başarıyla çekmiştir.

animasyonlu

Animasyonlu videolar, iyi, animasyonlu. Ancak, yıldızlar tarafından renklendirilmeleri veya dublajlanmaları gerekmez. Basit bir anlatım yeterli.

Sadece senaryonuzu hazırlayın ve Powtoon gibi yazılımlar konseptinizi sizin için canlı hale getirebilir. Bu sizin için daha iyi bir seçenekse, profesyonel video yaratıcıları da işe alabilirsiniz. Onlar büyüyen bir endüstri. Sadece ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçtiğinizden emin olun.

İlham almak için, doğal bir bebek cilt bakım markası olan Kokoso Baby'den bu örneğe göz atmak isteyebilirsiniz.

Canlı aksiyon

Canlı aksiyon videoları, insanları (veya hayvanları) içerir - hepsi hareket halinde çekilmiştir. Elbette videodaki biri ürününüzü kullanırken görülmeli ve bunu yaparken iyi vakit geçiriyor olmalıdır.

Musixmatch'teki bu örneğe bakın. Biraz mizah ekleyin ve gitmeniz iyi olur.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

ekran görüntüsü

Screencast açıklayıcı videolar, uygulamanızın veya yazılım ürününüzün kullanıldığı sırada tam olarak nasıl çalıştığını gösterir. Ekrana kaydedilen ve meraklı izleyiciler için dağıtılan bir gösteri gibidir.

Verimlilik uygulamaları üreten şirketler, ürünlerini pazara tanıtmak için genellikle ekran görüntüleri kullanır. Bir örnek, Slack ve açıklayıcı videosu:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Şimdi, yukarıdaki üç türden herhangi birini kullanın veya üç öğeyi tek bir videoda toplayın ve kazanan siz olun.

Örneğin bu Grammarly açıklayıcı videoya bakın. Kesinlikle animasyon unsurunu içeriyor ve elbette bu bir canlı aksiyon prodüksiyonu. Ancak, ürünün ekranda nasıl çalıştığını göstermek için videonun önemli bir bölümünü nasıl açıkça ayırdıklarını da göreceksiniz.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Her üçü. Hepsi etkili.

Bilgilendirici Video Nasıl Oluşturulur

Peki sizinkini nasıl yaratırsınız?

Sadece bu basit adımları izleyin.

• Bir komut dosyası hazırlayın. Ne de olsa kelimeler pazarlamanın temelini oluşturur.
• Hikaye tahtanızı oluşturun. Ürünün son kullanıcınıza nasıl yardımcı olduğunu vurguladığınızdan emin olun.
• Videoyu kısa tutmak için hikayenizi kesin ve düzenleyin. En ilgi çekici videoların çoğu yalnızca yaklaşık 60 saniye veya daha kısa süreyle yayınlanır. Unutmayın, insanların dikkat süreleri azalıyor. Biraz daha düşmesini bekliyoruz.
• Basit ve konuşkan olun. İnsanlar senin yabancılaştırıcı jargonunu anlamazlarsa, dikkatlerini kaybedersin.
• Uygun şekilde video oluşturma işini dışarıdan temin edin - yani, etrafta bir yetenek havuzunuz yoksa. Buna harcanan bir kuruş, pazarlama stratejilerinizin geri kalanı için harcadığınız diğer tüm paralardan daha değerli olabilir. (Yukarıdaki istatistikleri unutmayın!)

2. Müşteri Görüş Videosu

Müşteri referans videoları tam olarak buna denir. Bunlar yalnızca kamera önünde ifade edilen referanslardır.

Kazanılacak Faydalar

Referans videoları, markanızı diğer insanların ağzından tanıtır. Bir müşteri sizin için bir referans yapmak için kaydolarak ürününüze onayını ve "imzasını" koyar.

Ve riskleri ele alıyorsanız, bu tür müşteriler sizinle birlikte risk almaya istekli olduklarını ifade ediyor demektir. Evet, sana zaten o kadar güveniyorlar.

Yani burada kazanmanız için daha fazlası var.

• Referans bir etkileyiciden geliyorsa, neredeyse anında yeni hayranlardan oluşan bir çete kazanacaksınız.
• Referans ne kadar gerçek olursa, güven puanınızdaki artış o kadar önemli olur.
• Görüş başına hedef kitlenize gerçek hayattan bir örnek getiriyorsunuz.
• Ürününüz veya hizmetiniz sonunda daha ilişkilendirilebilir veya insanlara daha yakın hale gelir.

Etkili Bir Video Nasıl Oluşturulur

Yanlış giden referans videoları bir şirketin itibarını mahvedebilir, bu yüzden dikkatli olun. İşte yapmanız gerekenler.

• Ürününüz hakkında iddiada bulunacak kimseyi seçmeyin.

• Röportajı yapması için gerçek, uzun vadeli, sadık bir müşteriyi davet edin.

• Unutma, bu tamamen özgünlükle ilgili. Burada güven inşa ediyoruz, o yüzden bununla başlayın.

• Ne kadar çiğ, o kadar iyi. Genelde. İnsanların bugünlerde nasıl daha akıllı hale geldiğine dikkat edin. Akıllı reklamları onaylıyorlar ve senaryolu, tamamen çiçekli olanları atıyorlar.

• Röportajı yapmadan önce müşterinizi (tanıklığı veren) ele alacağınız konular hakkında bilgilendirin. Ama soruları dağıtmayın! Sadece hazırlanmalarına izin verin.

• Daha gerçekçi hale getirmek için, mümkünse müşterinizin iş yerinde görüşme yapın.

• Duraklamalar sırasında bile kamerayı açık tutun. Aniden samimi bir açıklama geldiğinde asla bilemezsiniz. Bunu yakalayabilmelisin.

• Bazı B-roll görüntüleri çekin. Düzenleme işleminizde bunlara daha sonra ihtiyacınız olacak.

• Her şeyi doğal tutun. Senin sözlerin, senin sesin, senin konuşman. Sadece sosyalleşirken yaptığınız gibi gündelik cümleleri değiştirin. Seyirci olarak bizler, burada sadece gizlice dinliyormuşuz - senaryolu bir gösteri izlemiyormuşuz hissini veriyor.

• Görüştüğünüz kişinin kelimeleri karıştırması durumunda, az önce söylediklerini tekrar etmelerini isteyin. Ama doğal olarak sor. Yine, gerçek olmak anahtardır.

3. Şirket Hikayesi Videosu

İşletmeniz, şu anda küçük olmasına rağmen, aslında büyük bir vizyondan ilham alıyor mu?

Hikayen nedir? Ve şirketinizi şimdiki haline getirmek nasıldı?

Görüyorsunuz, mevcut hedef kitlenizden birçoğu şirketiniz için sahip olduğunuz aynı hedeflere sahip olabilir. Ve onlarla aynı değerleri paylaştığınızı gördüklerinde onları sadık müşterilere dönüştürmeniz muhtemeldir.

Bu harika bir şirket hikayesi videosu için mükemmel bir kurulum. Ve işte bir tane oluşturarak kazanabilecekleriniz.

Kazanılacak Faydalar

Şirketinizin ilham verici hikayesini öne çıkaran bir video ile sonunda aşağıdakileri başarabilirsiniz:

• Artan marka bilinirliği
• Geliştirilmiş marka sadakati ve müşteri tutma
• Daha iyi etkileşim
• Daha fazla paylaşım
• Artan erişim
• Daha fazla potansiyel müşteri
• Daha fazla satış fırsatı

Şirket geçmişi videolarının nasıl çok fazla fark yaratabileceğini görmek çok kolay. Öyle ki Budweiser gibi köklü şirketler bile sahip oldukları bu Super Bowl reklamıyla durumu bir üst seviyeye çıkardı.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Bu, iyi düşünülmüş ve sinematikti. Sizinkinin daha bütçe dostu olması gerekebilir, ancak yine de meseleyi anlıyorsunuz.

Etkileyici Bir Video Nasıl Oluşturulur

Bir şirket hikayesi videosuna hangi unsurları dahil etmeniz gerektiğini merak ediyorsanız, işte buradalar.

1. Ham tarihiniz. Her şeyden önce bu işte neden burada olduğunuzu unuttuysanız diye yeniden keşfedin. Sana ne ilham verdi? Nihai hayalleriniz nelerdi? Senin hedeflerin? Senin görüşün?

2. Mevcut hikayeniz. Diyelim ki işinize daha az dramatik nedenlerle başladınız. Sorun yok. Bugün, zaten paylaşacak harika hikayeleri olan harika çalışanlarınız var. Onlarla röportaj yapın. Şirketinizde olmanın onlara nasıl ilham verdiğini veya hayatta kendi hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu vurgulayan bir storyboard oluşturun.

3. Gelecekteki göreviniz. Yani geçmişin sadece biraz heyecan verici ve bugünün henüz bir araya gelmedi. Bu yüzden hedeflerinizi paylaşın. Hedef kitlenizi gelecekteki görevleriniz için sizinle birlikte kalplerini atmaya teşvik edin. Onlara bir bakış açısı verin, size desteklerini geri versinler.

Videolardan Geçmiş Başarılar

Arada sırada dünyanın herhangi bir yerinde küçük girişimler ortaya çıkıyor. Ve elbette iş dünyasını kendi başarılarıyla süslediler. video pazarlama stratejileri.

Etkileyici videolarıyla kendilerini tanıtan bu eski girişimlerden ilham alın. Yeni video fikirlerinin hızla gelip gelmediğine bakın.

• Haziran: Akıllı Fırın
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  Kısa. Komik. Canlı aksiyon ve demo bir arada.

• Lüks: park ihtiyaçlarınızı karşılayacak bir hizmet
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  Canlı, ilgi çekici, hareketli bir müzik var. Ama burada bir anlatım yok. Sadece hizmetin günlük hayatta nasıl çalıştığını gösteriyor.
  Ayrıca, videonun günlük konuşmaları nasıl vurguladığına dikkat edin. Akraba. Mükemmel.

• Eero: Çalışan bir WiFi.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Komik imalar içeren basit bir video. Sadece ürünün nasıl çalıştığını açıklayan bir otorite figürü. Basit. bilgilendirici. İlgi çekici. Ve merakınızı giderir.

Çok zor? Pek değil, eğer bu şirketler bunu yapabildiyse, sizinki de yapabilir.

Videolardan Yararlanma

Artık bir fikriniz olduğuna göre - ve bence şimdiden harekete geçmeyi planlıyorsunuz - gitmeden önce size bu son ipuçlarını anlatayım.

Videonuzu yaptınız. Şimdi, bundan faydalanmalısın. Nasıl?

İnsanların görebileceği bir yere koyup tüketmeniz gerekiyor.

Şimdi YouTube hakkında düşünüyor olabilirsiniz, ancak bu sadece bir şey. Bunu pazarlama ekibinizle gerçekten görüşmeniz gerekebilir. Örneğin, özellikle web sitenize daha fazla trafik çekecekseniz, videonuzu Wistia'da barındırmayı düşünebilirsiniz. (Pekala, bu konu tamamen başka bir yazının konusu, o yüzden araştırmayı size bırakayım.)

Ama burada başka bir şey var. Dağıtım. O videoyu sosyal medyada yayınlamalısınız; aksi takdirde, neredeyse hiçbir şey yapmaz. Facebook, Instagram, Twitter'ı hedefleyin. Hatta bunu haber bülteninizin sonuna ekleyebilir veya bağlantıyı e-posta imzanıza dahil edebilirsiniz.

Sadece. Almak. O. Dışarı.

Sonuçta, hala bir içerik parçası. Ve tıpkı yazılı bir parça gibi, onu pazarlamanız gerekiyor. Fark? Yukarıda anlattığım gibi.

Videolar daha ilgi çekici. Ve en yakın rakiplerinizin bile dikkatini daha iyi çekerler.

O halde hemen çekime başlayın.