3 filmy, które musisz mieć dla małych firm, aby zwiększyć przyczepność

Filmy wideo to świetne zasoby dla każdej firmy, zwłaszcza dla małych, które jeszcze nie zdobyły przyczółka w swojej branży. Dowiedz się wszystkiego o tym tutaj.

Małe firmy zazwyczaj nie mają dużego budżetu na marketing, więc najlepiej jest wydać na coś, co przyniesie pozytywne zwroty.

Dziś spośród wszystkich strategii marketingowych jedna metoda wyróżnia się jako „najszybsza” pod względem ROI i „najbardziej angażująca”. To marketing wideo.

Ale nie wszystkie filmy prezentują się w ten sam sposób.

Więc jeśli chcesz płacić ani grosza na marketing wideo, lepiej wydaj je na filmy, które mają znaczenie. Teraz pewnie myślisz — dlaczego, jak i jakie filmy?

Cóż, czytaj dalej.

Po co zawracać sobie głowę marketingiem wideo?

Zgodnie z raportem Wyzowl ze statystyk marketingu wideo z 2020 r., zdumiewające 80% marketerów wideo zgłosiło wzrost sprzedaży jako bezpośredni wynik marketingu wideo.

Jeśli to nie wystarczy, by Cię przekonać, to może przekonują Cię przyszłe statystyki Twoich bezpośrednich konkurentów.

Zobaczysz,   92% marketerów już uważają filmy wideo za kluczową część swojej strategii marketingowej. Tak więc, jeśli nie chcesz pozostać w tyle za tymi chętnymi przedsiębiorcami, nadszedł czas na działanie.

Aby jeszcze bardziej Cię podkręcić, oto najważniejsze korzyści, jakie możesz uzyskać, stosując marketing wideo.

Zapewnia dogłębną analizę odbiorców

Wyobraź sobie to. Utworzyłeś swój pierwszy film, opublikowałeś go i udostępniłeś na wielu platformach.

Wkrótce będziesz mógł zobaczyć szczegółowe statystyki swojego filmu. To niesamowite. Teraz zobaczysz poszczególne punkty, które spowodowały wzrost zaangażowania lub te, które spowodowały odwrotny skutek.

Zobaczysz, jak ludzie reagują na treści wideo. Zobaczysz, w którym momencie przestali oglądać lub jak bardzo im się to podobało, po liczbie udostępnień, które otrzymali.

Teraz masz lepszą ocenę swoich odbiorców. Jeden film ustępuje następnemu. I możesz się upewnić, że jest jeszcze lepszy od poprzedniego.

Umożliwia prezentację firmy i produktów

Teraz to jest oczywiste.

Być może nie ma lepszego sposobu na zaprezentowanie swojej firmy i produktów, z których jesteś dumny, niż za pomocą filmu.

Żadna ilość słów nie jest w stanie dostarczyć tej wiadomości tak szybko. Szereg szybko migających obrazów z optymistyczną muzyką może powiedzieć więcej w ciągu 10 sekund niż to, co mogę tutaj wyjaśnić w pięć wolnych minut.

To napędza ruch

Cisco informuje, że do 2022 r. filmy online będą stanowić ponad 82% konsumenckiego ruchu internetowego . Zauważ, że jest to 15 razy wyższe niż statystyki sprzed 5 lat, tj. w 2017 roku.

I ten trend jeszcze się nie zwolnił.

W pewnym momencie może się nasycić, ale masz co najmniej dwa lata, aby wykorzystać ten fakt.

Ale pomyśl o tym. Nigdy nie przestaliśmy oglądać filmów. Dlatego możemy nigdy nie przestać oglądać filmów — o ile są one właściwe.

Teraz połącz te czynniki z prognozą, że do 2022 r. będzie około 6 miliardów użytkowników Internetu. Oznacza to, że nadal masz ogromną pulę rynków, do których możesz dotrzeć.

Skandaliczny? Nie. Szalenie!

Zachęca do zaangażowania klientów

Jak wspomniałem, zaangażowanie w filmy dość łatwo zmierzyć. Ale to dlatego, że filmy już angażują się.

Blok tekstu może sprawić, że zasniesz. Ale film, który stymuluje oczy i uszy, jest o wiele bardziej przyciągający uwagę.

I musisz już to wiedzieć.

Rozumiem, że jesteś właścicielem małej firmy, więc pozwól, że podzielę się z Tobą, jakiego rodzaju filmy musisz najpierw skupić się na tworzeniu.

Są tu trzy z nich, więc powinna to być szybka lektura.

1. Film wyjaśniający produkt

Czy uważasz, że Twoi odbiorcy mogą mieć wątpliwości co do Twojej marki? A co z twoimi produktami?

Do tego właśnie służy explainer video. A korzyści to nie tylko odrobina doskonałych widoków.

Korzyści do zdobycia

Pozwolę sobie przytoczyć krótką listę. Film wyjaśniający głównie:

• Prezentuje najlepsze cechy Twojego produktu
• Pokazuje, w jaki sposób produkt ułatwia życie użytkownika
• Sprawia, że ​​Twoi widzowie myślą, że jesteś tam, aby pomóc, a nie tylko czerpać z nich zyski
• Odwołuje się do emocji potencjalnych klientów, stopniowo budując lojalność wobec marki
• Zwiększa ogólną świadomość i zaufanie do marki

Rodzaje objaśniających filmów

Istnieją co najmniej trzy rodzaje filmów wyjaśniających, a każdy z nich z powodzeniem przyciągnął lojalnych i płacących klientów marek, które z nich korzystają.

Ożywiony

Filmy animowane są, no cóż, animowane. Ale nie muszą być kolorowe ani dubbingowane przez gwiazdy. Wystarczy prosta narracja.

Po prostu przygotuj swój skrypt, a oprogramowanie, takie jak Powtoon, może ożywić Twoją koncepcję. Możesz również zatrudnić profesjonalnych twórców wideo, jeśli jest to dla Ciebie lepsza opcja. Są rozwijającą się branżą. Tylko upewnij się, że wybierzesz taki, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Aby uzyskać inspirację, możesz zapoznać się z tym przykładem od Kokoso Baby, naturalnej marki produktów do pielęgnacji skóry niemowląt.

Akcja na żywo

Filmy akcji na żywo z udziałem ludzi (lub zwierząt) — wszystkie nakręcone w akcji. Oczywiście, ktoś na filmie powinien być widziany używający Twojego produktu i powinien dobrze się przy tym bawić.

Zobacz ten przykład z Musixmatch. Dodaj trochę humoru i powinieneś być gotowy.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

Prezentacja ekranu

Filmy instruktażowe dotyczące prezentacji ekranu pokazują dokładnie, jak działa Twoja aplikacja lub oprogramowanie, gdy jest używane. To jak demonstracja, nagrana na ekranie i dystrybuowana dla ciekawskich odbiorców.

Firmy produkujące aplikacje zwiększające produktywność często wykorzystują filmy screencast do wprowadzenia swojego produktu na rynek. Jednym z przykładów jest Slack i jego film instruktażowy:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Teraz użyj dowolnego z powyższych trzech typów lub połącz wszystkie trzy elementy w jednym filmie, a będziesz zwycięzcą.

Zobacz na przykład ten film wyjaśniający Grammarly. Z pewnością zawiera element animacji i oczywiście jest to produkcja na żywo. Ale zobaczysz także, jak wyraźnie oszczędzili znaczną część wideo, aby pokazać, jak produkt działa na ekranie.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Wszystkie trzy. Wszystko skuteczne.

Jak stworzyć film informacyjny

Więc jak tworzysz swoje?

Wystarczy wykonać te proste kroki.

• Przygotuj scenariusz. W końcu słowa stanowią podstawę marketingu.
• Stwórz swój scenorys. Pamiętaj, aby podkreślić, w jaki sposób produkt pomaga Twojemu użytkownikowi końcowemu.
• Wytnij i edytuj swoją historię, aby film był krótki. Wiele najciekawszych filmów trwa tylko około 60 sekund lub krócej. Pamiętaj, że zakres uwagi ludzi maleje. Spodziewaj się, że spadnie trochę bardziej.
• Zachowaj prostotę i konwersację. Jeśli ludzie nie zrozumieją twojego alienującego żargonu, stracisz ich uwagę.
• Zlecaj właściwe tworzenie wideo — to znaczy, jeśli nie masz wokół siebie puli talentów. Jeden grosz wydany na to może być wart więcej niż jakiekolwiek inne pieniądze, które wydajesz na resztę swoich strategii marketingowych. (Pamiętaj powyższe statystyki!)

2. Film z referencjami klientów

Filmy z opiniami klientów są dokładnie tym, czym się nazywają. To referencje, wyrażane tylko przed kamerą.

Korzyści do zdobycia

Filmy z referencjami promują Twoją markę ustami innych ludzi. Rejestrując się, aby zrobić dla Ciebie referencję, klient umieszcza swoją zgodę i „podpis” na Twoim produkcie.

A jeśli radzisz sobie z ryzykiem, tacy klienci wyrażają chęć podjęcia ryzyka z tobą. Tak, już tak bardzo ci ufają.

Więc możesz zyskać więcej.

• Jeśli referencja pochodzi od influencera, niemal natychmiast zyskasz tłum nowych fanów.
• Im bardziej autentyczne jest świadectwo, tym ważniejszy jest wzrost twojego wskaźnika zaufania.
• Dajesz odbiorcom przykład z życia wzięty na podstawie referencji.
• Twój produkt lub usługa w końcu stają się bardziej powiązane lub bliższe ludziom.

Jak stworzyć wpływowe wideo

Niepoprawne filmy z referencjami mogą zrujnować reputację firmy, więc bądź ostrożny. Oto, co musisz zrobić.

• Nie wybieraj kogokolwiek, kto może wysuwać roszczenia dotyczące Twojego produktu.

• Zaproś rzeczywistego, długoterminowego, lojalnego klienta do przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej.

• Pamiętaj, że chodzi o autentyczność. Budujemy tutaj zaufanie, więc zacznij od tego.

• Im bardziej surowe, tym lepiej. Zazwyczaj. Zwróć uwagę, jak ludzie stają się obecnie mądrzejsi. Akceptują sprytne reklamy i porzucają skryptowe, pełne kwiecistych reklam.

• Zanim przeprowadzisz rozmowę, poinformuj klienta (tego, który składa zeznania) o tematach, które będziesz omawiać. Ale nie oddawaj pytań! Po prostu pozwól im się przygotować.

• Aby uczynić to bardziej autentycznym, w miarę możliwości przeprowadź rozmowę kwalifikacyjną w miejscu pracy klienta.

• Nie wyłączaj aparatu — nawet w przerwach. Nigdy nie dowiesz się, kiedy nagle pojawi się szczere oświadczenie. Musisz być w stanie to uchwycić.

• Nagraj trochę materiału B-roll. Będziesz ich potrzebować później w procesie edycji.

• Zachowaj naturalność. Twoje słowa, twój ton, twoja rozmowa. Wymieniaj się luźnymi zwrotami, tak jak to robisz, gdy tylko towarzysko. Daje to wrażenie, że my, widzowie, tylko tutaj podsłuchujemy — a nie oglądamy scenariusz.

• Jeśli rozmówca grzebie w słowach, poproś go, aby powtórzył to, co właśnie powiedział. Ale pytaj naturalnie. Ponownie kluczem jest bycie autentycznym.

3. Film z historią firmy

Czy Twoja firma, choć obecnie niewielka, faktycznie czerpie inspirację z wielkiej wizji?

Jaka jest Twoja historia? A jak wyglądała rozbudowa Twojej firmy do tego, czym jest teraz?

Widzisz, wielu z Twoich obecnych odbiorców może mieć te same cele, które masz dla swojej firmy. I prawdopodobnie zmienisz ich w lojalnych klientów, gdy zobaczą, że podzielasz z nimi te same wartości.

To po prostu idealna konfiguracja dla świetnego filmu o firmie. A oto, co możesz zyskać dzięki jego stworzeniu.

Korzyści do zdobycia

Dzięki filmowi, który przedstawia inspirującą historię Twojej firmy, możesz ostatecznie osiągnąć następujące cele:

• Zwiększona świadomość marki
• Większa lojalność wobec marki i utrzymanie klientów
• Lepsze zaangażowanie
• Więcej akcji
• Zwiększony zasięg
• Więcej leadów
• Więcej możliwości sprzedaży

Łatwo zobaczyć, jak filmy o historii firmy mogą wiele zmienić. Tak bardzo, że nawet długoletnie firmy, takie jak Budweiser, przeniosły się na wyższy poziom dzięki tej reklamie Super Bowl, którą mieli.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Ten był przemyślany i kinowy. Twoja może być bardziej przyjazna dla budżetu, ale i tak rozumiesz.

Jak stworzyć imponujące wideo

Jeśli zastanawiasz się, jakie elementy musisz uwzględnić w filmie z historią firmy, oto one.

1. Twoja surowa historia. Odkryj to na nowo, na wypadek gdybyś zapomniał, dlaczego jesteś tutaj w tym biznesie. Co cię zainspirowało? Jakie były twoje ostateczne marzenia? Twoje cele? Twoja wizja?

2. Twoja obecna historia. Załóżmy, że rozpocząłeś działalność z mniej dramatycznych powodów. W porządku. Dziś masz już świetnych pracowników, którzy mają świetne historie, którymi możesz się podzielić. Przeprowadź z nimi wywiad. Stwórz storyboard, który podkreśla, jak bycie w Twojej firmie zainspirowało ich lub pomogło im osiągnąć własne cele w życiu.

3. Twoja przyszła misja. Więc twoja przeszłość jest tylko trochę ekscytująca, a twoja teraźniejszość jeszcze się nie połączyła. Więc podziel się swoimi celami. Zachęć swoich odbiorców, aby razem z Tobą bili serca w przyszłych misjach. Daj im perspektywę, a zwrócą ci wsparcie.

Wcześniejsze sukcesy z filmów

Od czasu do czasu na całym świecie pojawiają się małe startupy. I z pewnością zaszczycili świat biznesu własnymi sukcesami strategie marketingu wideo.

Czerp inspirację od tych byłych startupów, które dały się poznać dzięki swoim wpływowym filmom. Zobacz, czy szybko przyjdą Ci nowe pomysły na filmy.

• Czerwiec: Inteligentny piekarnik
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  To jest krótkie. To zabawne. To akcja na żywo i demo w jednym.

• Luxe: usługa dostosowana do Twoich potrzeb parkingowych
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  Jest taka żywa, wciągająca, optymistyczna muzyka. Ale nie ma tu narracji. To tylko ilustruje, jak usługa działa w codziennym życiu.
  Zwróć też uwagę, jak film podkreśla codzienne rozmowy. Relatywny. Idealny.

• Eero: WiFi, które działa.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Prosty film z humorystycznymi wydźwiękami. Po prostu autorytet, który wyjaśnia, jak działa produkt. Prosty. Informacyjny. Ujmujący. I łaskocze twoją ciekawość.

Zbyt trudne? Nie do końca, jeśli te firmy były w stanie to zrobić, twoja też.

Wykorzystanie filmów wideo

Więc teraz, gdy masz jakiś pomysł — a myślę, że już planujesz go podjąć — pozwól, że powiem ci tylko ostatnią garść wskazówek, zanim pójdę.

Nagrałeś swój film. Teraz musisz to wykorzystać. Jak?

Musisz umieścić go tam, gdzie ludzie mogą go zobaczyć i go konsumować.

Teraz możesz myśleć o YouTube, ale to tylko jedna rzecz. Być może będziesz musiał omówić to z zespołem marketingowym. Na przykład możesz rozważyć hosting swojego filmu w Wistii, zwłaszcza jeśli zamierzasz zwiększyć ruch w swojej witrynie. (Cóż, ten temat jest w całości przeznaczony na inny post, więc pozwól, że zostawię to Tobie do zbadania.)

Ale jest jeszcze jedna rzecz. Dystrybucja. Musisz udostępnić ten film w mediach społecznościowych; w przeciwnym razie prawie nic nie zrobi. Kieruj na Facebooka, Instagrama, Twittera. Możesz nawet dodać go na końcu biuletynu lub umieścić link w swoim podpisie e-mail.

Tylko. Otrzymać. Ono. Na zewnątrz.

W końcu to wciąż treść. I podobnie jak tekst pisany, musisz go sprzedać. Różnica? To tak, jak powiedziałem powyżej.

Filmy są bardziej wciągające. I lepiej przykuwają uwagę — nawet tych najbliższych konkurentów.

Więc zacznij kręcić już teraz.