3 video indispensabili per le piccole imprese per guadagnare terreno

I video sono ottime risorse per qualsiasi azienda, ancor di più per quelle piccole che devono ancora prendere piede nel loro settore. Scopri tutto qui.

Le piccole imprese in genere non hanno molto budget per il marketing, quindi è meglio spendere per qualcosa che dia ritorni positivi.

Oggi, tra tutte le strategie di marketing, un metodo si distingue come “il più veloce” in termini di ROI e “il più coinvolgente”. È marketing video.

Ma non tutti i video stanno allo stesso modo.

Quindi, se dovessi puntare un centesimo sul marketing video, è meglio spenderlo per i video che contano. Ora probabilmente stai pensando: perché, come e che tipo di video?

Bene, continua a leggere.

Perché preoccuparsi del video marketing?

Secondo il rapporto 2020 Video Marketing Statistics di Wyzowl, uno sbalorditivo 80% dei marketer video ha riferito di aver aumentato le vendite come risultato diretto del marketing video.

Se questo non è abbastanza per convincerti, allora forse lo faranno le statistiche future dei tuoi diretti concorrenti.

Vedi,   92% dei marketer già considerano i video come una parte fondamentale della loro strategia di marketing. Quindi, se non vuoi rimanere indietro rispetto a questi impazienti imprenditori, il momento di agire è ora.

Per pomparti ancora di più, ecco i principali vantaggi che puoi ottenere dall'impiego del marketing video.

Fornisce un'analisi approfondita del pubblico

Immaginare questo. Hai creato il tuo primo video, pubblicato e condiviso su più piattaforme.

Presto potrai vedere l'analisi dettagliata del tuo video. È fantastico. Ora vedrai i punti particolari che hanno innescato un aumento del coinvolgimento o quelli che hanno fatto il contrario.

Vedrai come le persone reagiscono al contenuto del video. Vedrai a che punto hanno smesso di guardare, o quanto gli è piaciuto dal numero di condivisioni che ottiene.

Ora hai un indicatore migliore del tuo pubblico. Un video lascia il posto al successivo. E puoi assicurarti che sia anche migliore dell'ultimo.

Consente la presentazione dell'azienda e dei prodotti

Ora questo è ovvio.

Forse non c'è modo migliore per mostrare la tua azienda e i prodotti di cui sei orgoglioso che attraverso un video.

Nessuna quantità di parole può consegnare quel messaggio così rapidamente. Una serie di immagini che lampeggiano velocemente con musica allegra può dire di più in 10 secondi di quello che posso spiegare qui in cinque, lenti minuti.

Guida il traffico

Cisco riferisce che entro il 2022 i video online costituiranno già più di 82% del traffico Internet dei consumatori . Nota che questo è 15 volte superiore alle statistiche di 5 anni fa, cioè nel 2017.

E quella tendenza deve ancora rallentare.

Potrebbe saturarsi ad un certo punto, ma hai almeno due anni da oggi per sfruttare questo fatto.

Ma pensaci. Non abbiamo mai smesso di guardare film. Quindi potremmo non smettere mai di consumare video, purché siano quelli giusti.

Ora, combina questi fattori con la previsione che ci saranno circa 6 miliardi di utenti Internet entro il 2022. Ciò significa che hai ancora un enorme pool di mercati da raggiungere.

Oltraggioso? No. Folle!

Incoraggia il coinvolgimento del cliente

Come ho già detto, è abbastanza facile misurare il coinvolgimento nei video. Ma questo perché i video sono già coinvolgenti in primo luogo.

Un blocco di testo può farti addormentare. Ma un video che stimola gli occhi e le orecchie attira molto di più l'attenzione.

E devi già saperlo.

Mi risulta che tu sia il proprietario di una piccola impresa, quindi permettimi di condividere con te su quali tipi di video devi concentrarti per prima cosa.

Ce ne sono tre qui, quindi questa dovrebbe essere una lettura veloce.

1. Video esplicativo del prodotto

Pensi che il tuo pubblico possa avere dei dubbi sul tuo marchio? E i tuoi prodotti?

Ecco a cosa serve essenzialmente un video esplicativo. E i vantaggi includono più di un granello di viste eccellenti.

Benefici da guadagnare

Mi permetto di citare un breve elenco. Un video esplicativo principalmente:

• Mostra le migliori caratteristiche del tuo prodotto
• Dimostra come il prodotto semplifichi la vita dell'utente
• Fa pensare al tuo pubblico che sei lì per aiutare e non solo per trarne profitto
• Fa appello alle emozioni dei tuoi potenziali clienti, costruendo gradualmente la fedeltà al marchio
• Aumenta la consapevolezza e la fiducia del marchio in generale

Tipi di video esplicativi

Esistono almeno tre tipi di video esplicativi e ognuno di questi ha attirato con successo clienti fedeli e paganti per i marchi che li utilizzano.

Animato

I video animati sono, beh, animati. Ma non devono essere colorati o doppiati dalle stelle. Basta una semplice narrazione.

Prepara semplicemente il tuo script e il software, come Powtoon, può rendere vivo il tuo concetto per te. Puoi anche assumere creatori di video professionisti, se questa è un'opzione migliore per te. Sono un settore in crescita. Assicurati solo di selezionare quello che meglio si adatta alle tue esigenze.

Per trarre ispirazione, potresti dare un'occhiata a questo esempio di Kokoso Baby, un marchio naturale di prodotti per la cura della pelle dei bambini.

Dal vivo

I video live-action coinvolgono esseri umani (o animali), tutti girati in azione. Ovviamente, qualcuno nel video dovrebbe essere visto mentre usa il tuo prodotto e dovrebbe divertirsi mentre lo fa.

Guarda questo esempio da Musixmatch. Aggiungi un po' di umorismo e dovresti essere a posto.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

Screencast

I video esplicativi di Screencast mostrano esattamente come funziona la tua app o il tuo prodotto software mentre viene utilizzato. È come una dimostrazione, registrata sullo schermo e distribuita per un pubblico curioso.

Le aziende che producono app per la produttività utilizzano spesso video screencast per presentare il proprio prodotto sul mercato. Un esempio è Slack e il suo video esplicativo:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Ora, usa uno dei tre tipi precedenti o unisci tutti e tre gli elementi in un unico video e avrai te stesso un vincitore.

Guarda questo video esplicativo della grammatica, ad esempio. Sicuramente include l'elemento dell'animazione e, ovviamente, è una produzione live-action. Ma vedrai anche come hanno chiaramente risparmiato una parte considerevole del video per mostrare come funziona il prodotto su uno schermo.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Tutti e tre. Tutto efficace.

Come creare un video informativo

Allora come crei il tuo?

Basta seguire questi semplici passaggi.

• Prepara un copione. Le parole gettano le basi del marketing, dopo tutto.
• Crea il tuo storyboard. Assicurati di evidenziare in che modo il prodotto aiuta il tuo utente finale.
• Taglia e modifica la tua storia per mantenere il video breve. Molti dei video più avvincenti vengono eseguiti solo per circa 60 secondi o meno. Ricorda, la capacità di attenzione delle persone è diminuita. Aspettati che scenda un po' di più.
• Mantienilo semplice e colloquiale. Se le persone non capiscono il tuo gergo alienante, perderai la loro attenzione.
• Esternalizzare la creazione del video vera e propria, cioè se non hai un pool di talenti in giro. Un centesimo speso per questo potrebbe valere più di qualsiasi altro denaro speso per il resto delle tue strategie di marketing. (Ricorda le statistiche sopra!)

2. Video di testimonianza del cliente

I video delle testimonianze dei clienti sono esattamente come vengono chiamati. Sono testimonianze, espresse solo davanti a una telecamera.

Benefici da guadagnare

I video di testimonianze promuovono il tuo marchio attraverso la bocca di altre persone. Iscrivendosi per fare una testimonianza per te, un cliente appone la sua approvazione e "firma" sul tuo prodotto.

E se gestisci i rischi, questi clienti esprimono la loro volontà di assumersi dei rischi con te. Sì, si fidano già di te così tanto.

Quindi qui c'è di più da guadagnare.

• Se la testimonianza proviene da un influencer, otterrai quasi istantaneamente una folla di nuovi fan.
• Più genuina è la testimonianza, più significativo sarà l'aumento del tuo rating di fiducia.
• Stai portando un esempio di vita reale al tuo pubblico per testimonianza.
• Il tuo prodotto o servizio alla fine diventa più riconoscibile o più vicino alle persone.

Come creare un video influente

I video delle testimonianze andati male possono rovinare la reputazione di un'azienda, quindi fai attenzione. Ecco cosa devi fare.

• Non scegliere chiunque per rivendicare il tuo prodotto.

• Invita un cliente reale, fedele a lungo termine, a fare l'intervista.

• Ricorda, si tratta di autenticità. Stiamo creando fiducia qui, quindi inizia con quello.

• Più è crudo, meglio è. Generalmente. Nota come le persone sono diventate più intelligenti in questi giorni. Approvano annunci intelligenti e abbandonano quelli con script e tutti fioriti.

• Prima di fare il colloquio, informa il tuo cliente (quello che fornisce la testimonianza) sugli argomenti che tratterai. Ma non dare via le domande! Lascia che si preparino.

• Per renderlo più autentico, intervista sul posto di lavoro del tuo cliente, se possibile.

• Tieni la fotocamera accesa, anche durante le pause. Non saprai mai quando all'improvviso viene fuori una dichiarazione schietta. Devi essere in grado di catturarlo.

• Cattura alcuni filmati B-roll. Avrai bisogno di quelli nel tuo processo di modifica in seguito.

• Mantieni le cose naturali. Le tue parole, il tuo tono, la tua conversazione. Scambia frasi casuali come fai quando stai solo socializzando. Dà la sensazione che noi, il pubblico, stiamo solo origliando qui, non guardando uno spettacolo sceneggiato.

• Nel caso in cui il tuo intervistato armeggi con le parole, chiedigli di ripetere ciò che ha appena detto. Ma chiedi con naturalezza. Ancora una volta, essere genuini è la chiave.

3. Video della storia dell'azienda

La tua attività, sebbene attualmente piccola, trae davvero ispirazione da una visione grandiosa?

Qual è la tua storia? E com'è stato portare la tua azienda a quella che è ora?

Vedi, molti tra il tuo pubblico attuale potrebbero probabilmente avere gli stessi obiettivi che hai per la tua azienda. Inoltre, è probabile che li trasformi in clienti fedeli quando vedono che condividi gli stessi valori con loro.

Questo è solo il set-up perfetto per un fantastico video sulla storia dell'azienda. Ed ecco cosa puoi guadagnare creandone uno.

Benefici da guadagnare

Con un video che mette in evidenza la storia di ispirazione della tua azienda, alla fine puoi ottenere quanto segue:

• Aumento della consapevolezza del marchio
• Miglioramento della fedeltà al marchio e della fidelizzazione dei clienti
• Migliore coinvolgimento
• Più condivisioni
• Maggiore portata
• Più contatti
• Più opportunità di vendita

È facile vedere come i video sulla storia dell'azienda possano fare la differenza. Tanto che anche le aziende di lunga data come Budweiser hanno fatto un salto di qualità con questo annuncio del Super Bowl che avevano.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Questo è stato ben pensato e cinematografico. Il tuo potrebbe dover essere più economico, ma, comunque, hai capito.

Come creare un video impressionante

Nel caso ti stia chiedendo quali elementi dovrai includere in un video di storia aziendale, eccoli qui.

1. La tua storia grezza. Riscoprilo nel caso in cui ti sei dimenticato perché sei qui in questo settore in primo luogo. Cosa ti ha ispirato? Quali erano i tuoi sogni finali? I tuoi obiettivi? La tua visione?

2. La tua storia attuale. Diciamo che hai avviato la tua attività per ragioni meno drammatiche. Va bene. Oggi hai già ottimi dipendenti con storie eccellenti da condividere. Intervistali. Crea uno storyboard che metta in evidenza come essere nella tua azienda li abbia ispirati o li abbia aiutati a raggiungere i propri obiettivi nella vita.

3. La tua futura missione. Quindi il tuo passato è solo un po' eccitante e il tuo presente non si è ancora unito. Quindi condividi i tuoi obiettivi. Guida il tuo pubblico a battere il cuore con te per le tue missioni future. Dai loro una prospettiva e ti restituiranno il loro sostegno.

Successi passati dai video

Di tanto in tanto, piccole startup spuntano ovunque nel mondo. E sicuramente, hanno onorato il mondo degli affari con i loro stessi successi strategie di video marketing.

Prendi ispirazione da queste ex startup che si sono fatte conoscere attraverso i loro video di grande impatto. Scopri se nuove idee per i video ti vengono subito in mente.

• Giugno: Forno Intelligente
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  È breve. È divertente. È live-action e una demo in uno.

• Luxe: un servizio per soddisfare le tue esigenze di parcheggio
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  C'è quella musica vivace, coinvolgente e ottimista. Ma non c'è nessuna narrazione qui. Sta semplicemente illustrando come funziona il servizio nella vita quotidiana.
  Inoltre, nota come il video mette in evidenza le conversazioni quotidiane. Riconoscibile. Perfetto.

• Eero: un WiFi che funziona.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Un video semplice con sfumature umoristiche. Solo una figura autoritaria che spiega come funziona il prodotto. Semplice. Informativo. Coinvolgente. E stuzzica la tua curiosità.

Troppo difficile? Non proprio, se queste aziende sono state in grado di farlo, anche la tua può farlo.

Sfruttare i video

Quindi ora che hai qualche idea - e penso che tu stia già pianificando di agire su di essa - lascia che ti dica solo quest'ultimo mucchio di suggerimenti prima di andare.

Hai realizzato il tuo video. Ora devi farne uso. Come?

Devi posizionarlo dove le persone possono vederlo e consumarlo.

Ora potresti pensare a YouTube, ma questa è solo una cosa. Potrebbe essere necessario discuterne effettivamente con il tuo team di marketing. Ad esempio, potresti prendere in considerazione l'idea di ospitare il tuo video in Wistia, soprattutto se intendi indirizzare più traffico al tuo sito web. (Beh, questo argomento è interamente per un altro post, quindi lascia che sia a te la ricerca.)

Ma ecco un'altra cosa. Distribuzione. Devi far uscire quel video sui social media; altrimenti, difficilmente farà nulla. Scegli come target Facebook, Instagram, Twitter. Puoi anche aggiungerlo alla parte finale della tua newsletter o incorporare il link nella tua firma e-mail.

Solo. Ottenere. Esso. Fuori.

Dopotutto, è ancora un contenuto. E proprio come un pezzo scritto, devi commercializzarlo. La differenza? È come quello che ho detto sopra.

I video sono più coinvolgenti. E catturano meglio l'attenzione, anche quelle dei tuoi concorrenti più vicini.

Quindi inizia le riprese ora.