3 videos imprescindibles para pequeñas empresas para ganar tracción

Los videos son excelentes recursos para cualquier negocio, más aún para los pequeños que aún no se han afianzado en su industria. Aprende todo sobre esto aquí.

Por lo general, las pequeñas empresas no tienen mucho presupuesto para marketing, por lo que es mejor gastar en algo que genere rendimientos positivos.

Hoy, entre todas las estrategias de marketing, un método se destaca como "el más rápido" en términos de ROI y "el más atractivo". Es video marketing.

Pero no todos los videos se sostienen de la misma manera.

Entonces, si tuviera que gastar un centavo en marketing de video, mejor gástelo en los videos que importan. Ahora probablemente esté pensando: ¿por qué, cómo y qué tipo de videos?

Bueno, sigue leyendo.

¿Por qué molestarse con el video marketing?

Según el informe Estadísticas de marketing de video de 2020 de Wyzowl, un asombroso 80 % de los vendedores de video informaron haber aumentado las ventas como resultado directo del marketing de video.

Si eso no es suficiente para convencerlo, entonces tal vez lo hagan las futuras estadísticas de sus competidores directos.

Verás,   92% de los vendedores ya consideran los videos como una parte fundamental de su estrategia de marketing. Entonces, si no quiere quedarse atrás de estos emprendedores entusiastas, ahora es el momento de actuar.

Para animarlo aún más, estos son los principales beneficios que puede obtener al emplear el video marketing.

Proporciona un análisis de audiencia en profundidad

Imagínate esto. Creó su primer video, lo publicó y lo compartió en varias plataformas.

Pronto, podrás ver los análisis detallados de tu video. Es asombroso. Ahora verá los puntos particulares que provocaron un aumento en el compromiso, o aquellos que hicieron lo contrario.

Verás cómo la gente reacciona al contenido del video. Verás en qué momento dejaron de verlo, o cuánto les gustó por la cantidad de veces que se comparte.

Ahora tienes un mejor indicador de tu audiencia. Un video da paso al siguiente. Y puede asegurarse de que es uno que es incluso mejor que el anterior.

Permite la Exhibición de Empresa y Productos

Ahora bien, este es obvio.

Quizás no haya mejor manera de mostrar su empresa y los productos de los que está orgulloso que a través de un video.

Ninguna cantidad de palabras puede entregar ese mensaje tan rápido. Una serie de imágenes que parpadean rápidamente con música alegre pueden decir más en 10 segundos de lo que puedo explicar aquí en cinco minutos lentos.

Impulsa el tráfico

Cisco informa que para 2022, los videos en línea ya representarán más de 82% del tráfico de Internet de los consumidores . Tenga en cuenta que esto es 15 veces más alto que las estadísticas de hace 5 años, es decir, en 2017.

Y esa tendencia aún no se ha ralentizado.

Puede saturarse en algún momento, pero tiene al menos dos años a partir de ahora para aprovechar este hecho.

Pero piénsalo. Nunca hemos dejado de ver películas. Por lo tanto, es posible que nunca dejemos de consumir videos, siempre que sean los correctos.

Ahora, combine estos factores con la predicción de que habrá alrededor de 6 mil millones de usuarios de Internet para 2022. Eso significa que todavía tiene una gran cantidad de mercados a los que llegar.

¿Indignante? No. ¡Loco!

Fomenta el compromiso del cliente

Como mencioné, es bastante fácil medir la participación en los videos. Pero eso es porque los videos ya son atractivos en primer lugar.

Un bloque de texto puede hacerte dormir. Pero un video que estimula los ojos y los oídos llama mucho más la atención.

Y ya debes saber eso.

Entiendo que eres propietario de una pequeña empresa, así que permíteme compartir contigo qué tipo de videos debes enfocarte en hacer primero.

Hay tres de ellos aquí, por lo que debería ser una lectura rápida.

1. Video explicativo del producto

¿Crees que tu audiencia pueda tener dudas sobre tu marca? ¿Qué pasa con sus productos?

Para eso es esencialmente un video explicativo. Y los beneficios incluyen más que una pizca de excelentes vistas.

Beneficios para obtener

Permítanme citar una lista rápida. Un video explicativo principalmente:

• Muestra las mejores características de su producto.
• Demuestra cómo el producto facilita la vida del usuario.
• Hace que tu audiencia piense que estás ahí para ayudar y no solo para sacar provecho de ellos.
• Apela a las emociones de sus clientes potenciales, construyendo gradualmente la lealtad a la marca
• Aumenta el conocimiento general de la marca y la confianza.

Tipos de videos explicativos

Hay al menos tres tipos de videos explicativos, y cada uno de ellos ha atraído con éxito a clientes leales y que pagan por las marcas que los usan.

Animado

Los videos animados son, bueno, animados. Pero, no tienen que ser coloreados o doblados por estrellas. Una simple narración es suficiente.

Simplemente prepare su guión y el software, como Powtoon, puede hacer que su concepto cobre vida para usted. También puede contratar creadores de videos profesionales, si esa es una mejor opción para usted. Son una industria en crecimiento. Solo asegúrese de seleccionar el que mejor se adapte a sus necesidades.

Para inspirarte, puedes ver este ejemplo de Kokoso Baby, una marca natural para el cuidado de la piel infantil.

Acción en vivo

Los videos de acción en vivo involucran humanos (o animales), todos filmados en acción. Por supuesto, se debe ver a alguien en el video usando su producto y debería estar divirtiéndose mientras lo hace.

Vea este ejemplo de Musixmatch. Agregue un poco de humor, y debería estar listo para comenzar.

https://youtu.be/3lKiQg8TOEo

Captura de pantalla

Los videos explicativos de Screencast muestran exactamente cómo funciona su aplicación o producto de software mientras se usa. Es como una demostración, grabada en pantalla y distribuida para audiencias curiosas.

Las empresas que producen aplicaciones de productividad a menudo usan videos de captura de pantalla para presentar su producto al mercado. Un ejemplo es Slack y su video explicativo:

https://youtu.be/9RJZMSsH7-g

Ahora, use cualquiera de los tres tipos anteriores o reúna los tres elementos en un solo video, y será un ganador.

Vea este video explicativo de Grammarly, por ejemplo. Seguro que incluye el elemento de animación y, por supuesto, es una producción de acción en vivo. Pero también verá cómo claramente han ahorrado una parte considerable del video para mostrar cómo funciona el producto en una pantalla.

https://youtu.be/_yj-hjzql3I

Los tres. Todo efectivo.

Cómo crear un video informativo

Entonces, ¿cómo creas el tuyo?

Solo sigue estos sencillos pasos.

• Prepara un guión. Después de todo, las palabras sientan las bases del marketing.
• Crea tu guión gráfico. Asegúrese de resaltar cómo el producto ayuda a su usuario final.
• Corta y edita tu historia para que el video sea breve. Muchos de los videos más atractivos solo duran unos 60 segundos o menos. Recuerde, la capacidad de atención de las personas ha ido disminuyendo. Espere que baje un poco más.
• Mantenlo simple y conversacional. Si la gente no entiende tu jerga alienante, perderás su atención.
• Subcontrate la creación de videos propiamente dicha, es decir, si no tiene un grupo de talentos cerca. Un centavo gastado en esto puede valer más que cualquier otro dinero que gaste en el resto de sus estrategias de marketing. (¡Recuerda las estadísticas de arriba!)

2. Video de testimonio de cliente

Los videos de testimonios de clientes son precisamente como se llaman. Son testimonios, solo expresados ​​frente a una cámara.

Beneficios para obtener

Los videos testimoniales promocionan su marca a través de la boca de otras personas. Al registrarse para hacer un testimonio para usted, un cliente coloca su aprobación y "firma" en su producto.

Y si está manejando riesgos, esos clientes están expresando su voluntad de correr riesgos con usted. Sí, ya confían mucho en ti.

Así que aquí hay más para que ganes.

• Si el testimonio proviene de una persona influyente, casi instantáneamente obtendrá una multitud de nuevos fanáticos.
• Cuanto más genuino sea el testimonio, más significativo será el aumento en su índice de confianza.
• Estás brindando un ejemplo de la vida real a tu audiencia por testimonio.
• Su producto o servicio eventualmente se vuelve más identificable o más cercano a la gente.

Cómo crear un video influyente

Los videos testimoniales que salen mal pueden arruinar la reputación de una empresa, así que tenga cuidado. Esto es lo que debe hacer.

• No elijas a cualquiera para que haga afirmaciones sobre tu producto.

• Invite a un cliente leal real a largo plazo a hacer la entrevista.

• Recuerde, todo esto se trata de autenticidad. Estamos generando confianza aquí, así que comience con eso.

• Cuanto más crudo, mejor. Usualmente. Tenga en cuenta cómo las personas se han vuelto más inteligentes en estos días. Aprueban los anuncios ingeniosos y descartan los guiones llenos de flores.

• Antes de hacer la entrevista, informe a su cliente (el que da el testimonio) sobre los temas que cubrirá. ¡Pero no regales las preguntas! Solo deja que se preparen.

• Para hacerlo más auténtico, realice una entrevista en el lugar de trabajo de su cliente, si es posible.

• Mantenga la cámara encendida, incluso durante las pausas. Nunca sabrás cuándo surge de repente una declaración sincera. Tienes que ser capaz de capturar eso.

• Capture algunas secuencias B-roll. Los necesitará en su proceso de edición más adelante.

• Mantén las cosas naturales. Tus palabras, tu tono, tu conversación. Intercambia frases casuales como lo haces cuando solo estás socializando. Da la sensación de que nosotros, la audiencia, solo estamos escuchando a escondidas aquí, no viendo un programa con guión.

• En caso de que su entrevistado tenga dificultades con las palabras, pídale que repita lo que acaba de decir. Pero pregunta con naturalidad. Nuevamente, ser genuino es la clave.

3. Vídeo de la historia de la empresa

¿Su negocio, aunque actualmente es pequeño, en realidad se inspira en una gran visión?

¿Cuál es tu historia? ¿Y cómo fue construir su empresa hasta lo que es ahora?

Verá, muchos entre su audiencia actual probablemente tengan los mismos objetivos que usted tiene para su empresa. Y es probable que los convierta en clientes leales cuando vean que comparte los mismos valores con ellos.

Esa es la configuración perfecta para un gran video de la historia de la empresa. Y esto es lo que puede ganar al crear uno.

Beneficios para obtener

Con un video que destaque la historia inspiradora de su empresa, eventualmente puede lograr lo siguiente:

• Mayor conocimiento de la marca
• Mejora de la lealtad a la marca y la retención de clientes.
• Mejor compromiso
• Más acciones
• Mayor alcance
• Más clientes potenciales
• Más oportunidades de venta

Es fácil ver cómo los videos de la historia de la empresa pueden marcar una gran diferencia. Tanto es así que incluso empresas de larga data como Budweiser lo llevaron al siguiente nivel con este anuncio del Super Bowl que tenían.youtu.be/HtBZvl7dIu4

Este fue bien pensado y cinematográfico en eso. Es posible que el suyo deba ser más económico, pero, aún así, entiende el punto.

Cómo crear un video impresionante

En caso de que te estés preguntando qué elementos necesitarás incluir en un video de la historia de una empresa, aquí están.

1. Tu historia en bruto. Vuelva a descubrirlo en caso de que haya olvidado por qué está aquí en este negocio en primer lugar. ¿Qué te ha inspirado? ¿Cuáles eran tus últimos sueños? ¿Tus metas? ¿Tu visión?

2. Tu historia actual. Digamos que ha comenzado su negocio por razones menos dramáticas. Esta bien. Hoy, ya tiene excelentes empleados con excelentes historias para compartir. Entrevistarlos. Elabore un guión gráfico que destaque cómo estar en su empresa los ha inspirado o ayudado a lograr sus propias metas en la vida.

3. Tu futura misión. Entonces, su pasado es solo un poco emocionante, y su presente aún no se ha formado. Así que comparte tus objetivos. Impulsa a tu audiencia a latir contigo para tus futuras misiones. Dales una perspectiva y te devolverán su apoyo.

Éxitos pasados ​​de videos

De vez en cuando, pequeñas empresas emergentes aparecen en cualquier parte del mundo. Y seguramente, han adornado el mundo de los negocios con éxitos propios. estrategias de video marketing.

Inspírate con estas antiguas empresas emergentes que se dieron a conocer a través de sus impactantes videos. Vea si se le ocurren nuevas ideas de videos rápidamente.

• Junio: Horno Inteligente
  https://youtu.be/lCuLxqGd0go
  Es corto. Es divertido. Es acción en vivo y una demostración en uno.

• Luxe: un servicio para atender sus necesidades de estacionamiento
  https://youtu.be/iWERpZgdU9k
  Está esa música animada, atractiva y optimista. Pero no hay narración aquí. Simplemente ilustra cómo funciona el servicio en la vida diaria.
  Además, observe cómo el video destaca las conversaciones diarias. Relacionable. Perfecto.

• Eero: un WiFi que funciona.
  https://youtu.be/3t9vL34OV50
  Un vídeo sencillo con tintes humorísticos. Solo una figura de autoridad que explica cómo funciona el producto. Directo. Informativo. Atractivo. Y te hace cosquillas en la curiosidad.

¿Demasiado duro? Realmente no, si estas empresas pudieron hacerlo, la tuya también puede.

Aprovechamiento de vídeos

Entonces, ahora que tiene una idea, y creo que ya está planeando tomar medidas al respecto, déjeme darle este último grupo de consejos antes de irme.

Hiciste tu video. Ahora, tienes que hacer uso de ella. ¿Cómo?

Debe colocarlo donde la gente pueda verlo y consumirlo.

Ahora puede que estés pensando en YouTube, pero eso es solo una cosa. Es posible que deba discutir esto con su equipo de marketing. Por ejemplo, es posible que desee considerar alojar su video en Wistia, especialmente si va a atraer más tráfico a su sitio web. (Bueno, este tema es completamente para otra publicación, así que déjame que lo investigues a ti).

Pero aquí hay otra cosa. Distribución. Tienes que publicar ese video en las redes sociales; de lo contrario, apenas hará nada. Objetivo Facebook, Instagram, Twitter. Incluso puede agregarlo al final de su boletín informativo o incorporar el enlace en su firma de correo electrónico.

Sólo. Conseguir. Eso. Afuera.

Después de todo, sigue siendo una pieza de contenido. Y al igual que una pieza escrita, necesita comercializarla. ¿La diferencia? Es como lo que he dicho arriba.

Los videos son más atractivos. Y captan mejor la atención, incluso las de sus competidores más cercanos.

Así que empieza a filmar ahora.