9 sfaturi de publicitate pentru întreprinderile mici

1. Îmbunătățiți-vă profilul Compania mea pe Google

Un instrument de publicitate local gratuit, Compania mea pe Google este perfect pentru a obține companiei dvs. o prezență atât de necesară în căutare. Compania mea pe Google afectează modul în care compania dvs. se afișează în Hărți Google, Căutare Google și Panoul de cunoștințe Google.

Când completați informațiile dvs. pe Google, nu treceți cu vederea acest activ esențial. Puteți evidenția caracteristicile importante ale afacerii dvs. și puteți insufla încrederea clienților.

Pentru mai multe informații despre îmbunătățirea relației companiei dvs. cu Google, consultați articolul nostru aici.

2. Îmbunătățiți-vă clasamentul local și global de căutare

Dacă doriți să îmbunătățiți prezența digitală a companiei dvs., începeți cu marketingul pentru motoarele de căutare. Creșterea în ierarhia pentru termenii de interes ai afacerii tale te va aduce beneficii în mai multe moduri decât a avea doar o revendicare asupra Google. Mulți vizitatori web vor apela la site-ul dvs. pentru informații utile, transformându-se în cele din urmă în clienți.

SEO are două obiective principale: local și global. Dacă afacerea dvs. are o locație fizică, va trebui să vă asigurați că investiți timp în SEO local, astfel încât să vedeți traficul pe jos pe care îl așteptați.

Dacă sunteți o platformă exclusiv web, puteți beneficia în continuare de căutarea locală, dar trebuie să înțelegeți mai larg implicațiile SEO global, pentru a vă optimiza site-ul pentru a atrage vizitatori din întreaga lume.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să câștigați SEO, citiți ghidul nostru detaliat aici.

3. Utilizați marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este poate una dintre cele mai vechi și mai fiabile forme de publicitate. Puteți ajunge direct la căsuțele de e-mail ale clienților dvs. și nu vă preocupă afișările. În multe privințe, marketingul prin e-mail a fost predecesorul programelor de loialitate.

Dacă sunteți o afacere mică, puteți crea e-mailuri automate pentru când clienții se înscriu pentru buletinul informativ, primindu-i pe platforma/site-ul dvs.

De asemenea, puteți trimite cupoane și vânzări pentru a atrage mai mulți cumpărători repetați către vitrina dvs. digitală sau fizică. Se pare că oamenii își verifică e-mailurile de până la 15 ori pe zi – șansele sunt în favoarea ta!

Obțineți informații despre cum să faceți bine marketingul prin e-mail de pe blogul nostru aici.

4. Faceți publicitate pe Social Media

Rețelele sociale sunt aici pentru a rămâne. Dacă sunteți o companie și nu utilizați instrumentele de social media, pierdeți un flux imens de venituri. Într-adevăr! Peste 50% din veniturile din 14 industrii sunt generate numai din social.

Dacă întâmpinați dificultăți în a decide cu ce canal să începeți, uitați-vă la locul în care vă implică majoritatea clienților. Facebook? Instagram? Vrei să începi cu o bază solidă de adepți sau cu cele mai calde piste.

Odată ce ați stabilit un proces de cumpărare pe rețelele sociale, faceți publicitate pentru a afla ce clienți/persoane se convertesc. Luați acele constatări și continuați să repetați procesul până când aveți un flux constant de clienți.

Încercați să profitați la maximum de strategia dvs. de social media? Află aici care sunt cele mai mari greșeli pe care companiile le fac atunci când vând pe Instagram.

5. Începeți un program de loialitate sau de recompense

Când începeți o afacere mică sau încercați să păstrați mai mulți clienți, o metodă încercată și adevărată de a-i face pe clienți să revină este un program de loialitate. De fapt, o creștere cu 5% a reținerii clienților poate duce la o creștere de până la 95% a profiturilor.

Pentru un magazin local, poate doriți să luați în considerare un sistem cu carduri perforate. Dacă sunteți un magazin online, poate doriți să recompensați clienții pentru cheltuielile până la o anumită sumă.

Dacă promovarea dvs. aduce suficientă valoare pentru cumpărătorii dvs., veți observa probabil o creștere a numărului de vizitatori, datorită cuvântului în gură. Dacă doriți cu adevărat să creșteți, asigurați-vă că vă anunțați noua promoție pe rețelele sociale!

Cauți inspirație pentru următorul tău program de loialitate? Citiți aici cum să vindeți mai mult folosind promoții.

6. Alăturați-vă grupurilor Facebook și forumurilor Quora

Pentru toate ciudateniile lor, Facebook și Quora pot fi platforme grozave pentru a descoperi noi clienți potențiali. Folosirea acestor strategii sociale îi va face pe oameni să creadă că brandul tău este un lider în domeniul tău.

Dacă vă alăturați grupurilor Facebook potrivite, veți putea să vă promovați conținutul și să răspundeți la întrebări din toată lumea. Să presupunem că vindeți produse speciale pentru animale de companie.

Există o mulțime de grupuri de meme legate de câini și pisici pe Facebook care ar putea dori să verifice produsele tale pentru animale de companie. Sau, mai bine, ați putea oferi câteva sfaturi cu privire la o întrebare legată de animalele de companie care vine printr-un grup de Facebook al proprietarilor de animale de companie.

Pentru Quora, strategia este similară. Vă completați profilul și decideți în ce domenii doriți să vă specializați. Odată ce sunteți configurat, întrebările vor apărea pe tabloul de bord și vă puteți ajuta să răspundeți la ele.

Să presupunem că vinzi jucării pentru copii. Puteți răspunde la tot felul de întrebări despre jucăriile pentru copii, de la designul lor până la motivul pentru care copiii le iubesc. Dacă oferiți un răspuns bine gândit, oamenii vor vota în favoarea răspunsului dvs. și veți ajunge în top - similar cu Google Search Rankings.

Indiferent ce faci, nu-ți promova la întâmplare conținutul pe nicio platformă. De fapt, luați valoare mărcii dvs. și afectați negativ comunitățile din care pretindeți că doriți să faceți parte.

Este un act de echilibru delicat, dar amânați întotdeauna să nu vindeți în aceste contexte. Dă răspunsul corect cât poți de bine și, cel mai probabil, oamenii potriviți vor urma.

7. Creați o garanție de marketing atrăgătoare

Infograficele, blogurile și instrumentele interactive sunt instrumente puternice de publicitate. Oamenilor le place să partajeze conținut vizual, ușor de înțeles. Partajarea conținutului este cea mai bună modalitate de a crește în mod organic traficul de recomandare și backlink-urile, ceea ce vă ajută să vă modelați prezența în general pe Google.

Deși există mulți designeri scumpi care sunt specializați în infografice legate de afaceri, s-ar putea să puteți obține o parte din slăbiciune.

Există multe kituri, pachete și alte instrumente diferite care oferă elementele artistice pentru a realiza o infografică knockout – trebuie doar să furnizați conținutul.

Dacă doriți să vă educați publicul, începeți vizual! Aflați cum să creați conținut de înaltă calitate aici.

8. Familiarizați-vă cu Influencer Marketing

Influencer Marketing este una dintre cele mai bune platforme de publicitate din peisajul digital actual. Prin parteneriatul cu un influencer, vă expuneți deja produsele/serviciile unui public de nișă.

Peste 70% dintre specialiști în marketing sunt de acord că calitatea clienților și a traficului din marketingul de influență este mai bună în comparație cu alte surse, cum ar fi reclamele grafice, marketingul prin e-mail și chiar marketingul pe rețelele sociale.

Ceea ce câștigă afacerea dvs. mică de la influenți este încrederea și reputația pozitivă a mărcii. Doar asigurați-vă că lucrați cu un influencer care este perfect pentru marca dvs.!

Citiți mai multe despre cum să implicați influenți aici.

9. Dezvoltați un program de recomandare pentru clienți

Ați folosit vreodată UberEats, AirBnb sau DropBox? Toate aceste companii oferă clienților lor un singur lucru: recomandări. Fie că este vorba de o lună gratuită de serviciu, un produs gratuit sau pur și simplu bani vechi, recompensarea clienților actuali pentru a aduce clienți noi pe site-ul dvs. este o metodă de publicitate care funcționează.

Mai mult decât orice altă formă de publicitate, cuvântul în gură este un lucru puternic. Prietenii care le spun prietenilor despre afacerea dvs. pot avea ca rezultat câștiguri mai mari în timp.

Consultați secțiunea noastră despre afiliați și recomandări aici.

Dacă sunteți un magazin fizic care vinde bunuri, vă recomandăm să deschideți un magazin digital! Este o altă modalitate excelentă de a asigura afacerile și poate acționa de fapt ca o platformă solidă de marketing pentru locația dvs. fizică.

Dacă vindeți deja online, sperăm că aceste sfaturi vă vor ajuta să vă configurați strategia de publicitate pentru afacerea dvs.