Fatores-chave para adicionar ao design do seu site para gerar mais leads

Hoje em dia, as empresas devem promover seus produtos e serviços online para que possam alcançar os clientes. A maioria dos consumidores depende fortemente da Internet, especialmente do Google, para encontrar soluções para suas necessidades diárias.

É por isso que, como empreendedor, você deve otimizar seu site para chamar a atenção do seu público-alvo. Um site mal projetado pode afastar clientes em potencial. Pode levá-los a abandonar o seu negócio por outro que pareça mais credível e fiável.

Para garantir que seu site ajude a impulsionar suas vendas, aqui estão os principais fatores que você deve adicionar ao seu design para gerar mais leads:

1. Design Responsivo

Antes, os clientes tinham que ligar seus computadores, clicar em seus navegadores e digitar suas consultas para encontrar restaurantes e lojas de varejo. Hoje, o processo é mais conveniente e acessível com o advento dos smartphones.

Isso representa um problema para os desenvolvedores da Web, porque os telefones celulares vêm em uma variedade de tamanhos de tela. É trabalhoso personalizar sites para serem visualizados em cada dimensão e especificação.

Felizmente, a abordagem de design responsivo garante que cada página da Web seja redimensionada automaticamente de acordo com o tamanho da tela do usuário. Com isso, seu site pode ser visualizado de forma clara e precisa, independentemente do dispositivo em que seu cliente o esteja visualizando.

Esse método é valioso para qualquer setor, esteja você criando um site para sua loja de comércio eletrônico ou planejando o design de um site de saúde. O design do site compatível com dispositivos móveis permite que você gere mais leads porque coloca a experiência do usuário em primeiro lugar. Criar um ambiente web confortável para seus clientes pode levá-los a confiar mais em você. Eles vão ouvir o que você tem a dizer.

 Recomendado para você: Como fazer sua startup de comércio eletrônico se destacar na multidão?

2. Páginas de destino dedicadas

Uma página de destino é uma parte independente do seu site criada para uma campanha de marketing digital específica. É chamado assim porque é onde um visitante da web chega depois de clicar em seus anúncios, seja nas mídias sociais ou nos mecanismos de pesquisa.

Com os resultados da pesquisa orgânica, os mecanismos de pesquisa escolhem qual parte do seu site é relevante para as consultas dos usuários; ele os direciona para essas páginas específicas. No entanto, quando você paga pela visibilidade no Google ou Bing, você tem controle total sobre qual página promover.

É aqui que entram as páginas de destino. Você obtém mais leads quando envia clientes em potencial, que já manifestaram interesse em seu produto ou serviço, para uma página da Web dedicada que fornece a eles mais informações sobre sua mercadoria. É onde você pode comercializá-los diretamente e persuadi-los a experimentar sua marca.

Algumas dicas para uma página de destino eficaz e geradora de leads:

Alinhe o texto do anúncio com seu público:

O fator mais crucial nesse processo é alinhar o conteúdo de cada página com as necessidades do seu público-alvo. Se eles pesquisaram “os melhores xampus anticaspa”, sua página de destino deve mostrar como seu produto pode ajudá-los a eliminar esse problema e convencê-los a comprar um.

Forneça informações concisas:

Como você obtém apenas uma página para persuadir os clientes a comprar seus produtos e serviços, você deve ser o mais conciso possível com os dados que fornece aos visitantes, sem sacrificar a precisão e a transparência.

Minimizar o número de links:

Se puder, coloque apenas um hiperlink em sua página de destino. Este link é ideal para confirmar as informações que eles compartilharam com você, que normalmente incluem o nome e o endereço de e-mail.

Use elementos de design para enfatizar sua mensagem:

Conforme mencionado acima, seu espaço é limitado para páginas de destino. Você precisa aproveitar os elementos de design, como tamanhos e tipos de fonte, para direcionar os olhos dos visitantes para sua frase de chamariz ou CTA.

3. Call-to-actions personalizados

Call-to-actions ou CTAs são usados ​​para informar os visitantes sobre o que eles devem fazer depois de ler seu pitch. Pode ser tão simples quanto dizer a eles para clicar no link que os direciona para a página do seu produto. Os melhores CTAs são aqueles simples e convenientes para os usuários.

Estes são os que você deve destacar em suas páginas de destino e outras partes do seu site. Também deve ser personalizado porque você deseja fazer com que os clientes em potencial sintam que a mensagem é apenas para eles e que devem aproveitar a oportunidade que você está apresentando.

Estas são as três coisas que podem elevar seu CTA para mais conversões:

Sem Obrigações:

As pessoas não querem ser pressionadas a comprar um produto ou serviço. Você pode aproveitar o fenômeno do pé na porta atraindo os clientes com uma avaliação ou amostra grátis e permitindo que eles decidam entre continuar sua assinatura ou comprar o produto de tamanho normal.

Benefícios:

Apresente um brinde atraente, como um aplicativo gratuito, software e amostras para fazê-los querer se inscrever em seu boletim informativo ou atualizações. Confira o que as empresas concorrentes estão oferecendo e aumente a aposta, se puder.

Urgência:

Você deve ser claro sobre o valor que está apresentando aos clientes em potencial para garantir que eles entendam que esta oferta é única na vida. Use frases como “inscreva-se agora” ou “você não quer perder isso” para agilizar o processo de registro.

4. Formulários concisos

Crie seu site de forma a garantir que os visitantes que navegam em diferentes páginas tenham acesso rápido a um formulário que pode gerar leads. O formulário pode ser tão simples quanto pedir seu nome e endereço de e-mail em troca de um brinde.

Tenha cuidado ao pedir muitas informações, pois os consumidores podem ficar desconfiados e abandonar seu site completamente. Atenha-se a pedir os dados pessoais que você precisa para estabelecer um relacionamento cliente-vendedor com eles.

Os aborrecimentos mais comuns para os clientes no preenchimento de formulários incluem:

Campos obrigatórios não claros:

Seus visitantes da Web podem ficar frustrados quando não puderem enviar o formulário porque perderam um campo obrigatório. Evite esse problema marcando os campos necessários com um símbolo perceptível, como um asterisco.

Mensagens de erro vagas:

Também é irritante quando você comete erros no formulário, mas não consegue descobrir onde está porque o prompt diz apenas que você deve preencher todos os campos sem fornecer mais detalhes. Crie seus formulários para informar aos usuários onde eles cometeram um descuido.

Perder-se nos Campos:

Outra coisa que exaspera a maioria dos clientes é ter que fornecer muitas informações pessoais e perder a noção do campo que deve preencher em seguida. Evite que esse problema estresse seus visitantes da Web estilizando visualmente seus campos de entrada com uma borda ou cor distinta.

5. Conteúdo atraente

Ao contrário das páginas de destino, que são criadas para campanhas de marketing específicas, o conteúdo do seu site desempenha um papel significativo em convencer clientes em potencial que se depararam com sua marca nas mídias sociais ou nos mecanismos de pesquisa organicamente. Eles podem ter lido uma postagem de blog que resolveu sua necessidade; assim, levando-os a querer saber mais sobre sua mercadoria e testá-la.

O conteúdo também é perene; isso implica que ele pode continuar atraindo leads para o seu negócio mesmo depois de um ano ou mais. É mais econômico do que ter que continuar pagando por anúncios. Então, vale a pena investir nos melhores copywriters para produzir excelentes artigos sobre seus produtos e serviços.

Além de escrever postagens de blog sobre seus negócios e setor, você também deve se esforçar para reter a atenção de seus visitantes, incorporando mídia que complementa suas postagens de blog. Imagens, infográficos e vídeos podem ajudar você a manter os clientes em seu site por mais tempo.

Uma tendência significativa no marketing de conteúdo ainda tira proveito da mais recente tecnologia de realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR) para atrair o tráfego da web.

6. Comentários ou depoimentos de clientes

É óbvio que seus clientes em potencial podem encontrar avaliações sobre sua empresa online sem dificuldade. Ainda assim, você pode tirar a carga de suas mãos postando depoimentos de seus clientes diretamente em seu site. Você pode construir sua credibilidade e confiabilidade com este processo. Você também deve posicionar sua marca favoravelmente.

Isso não significa que você não deva postar feedback negativo, porque é impossível agradar a todos. No entanto, você tem controle para filtrar as respostas e garantir que os prós superem os contras.

A maioria dos clientes que teve uma experiência adversa com uma determinada empresa vai reclamar sobre isso para seus amigos mais próximos. Ou, pior, publicam nas redes sociais e influenciam as decisões de compra de ainda mais pessoas. Isso pode levar a danos significativos à reputação de uma marca e pode levar anos para ser remediado.

Claro, a solução para isso é fornecer um excelente atendimento a todos que compram seus produtos ou serviços. Depois de ter certeza de que fez seu trabalho corretamente, você pode solicitar avaliações de seus clientes anteriores ou atuais.

Pode ser um desafio obter feedback de clientes satisfeitos. Você deve abrir mais caminhos e tornar mais conveniente para os clientes postarem como estão satisfeitos com sua marca.

Além disso, você pode criar incentivos, como um item gratuito ou um desconto, para convencê-los a escrever uma avaliação sobre sua empresa. O tempo também é crucial. Certifique-se de pedir feedback durante momentos positivos, como quando eles fazem um novo pedido de um produto ou depois de marcar sua loja nas mídias sociais.

 Você também pode gostar: A importância de usar SEO para expandir sua pequena empresa.

Conclusão

Seu site desempenha um papel significativo na atração e aquisição de leads. É por isso que você deve otimizar o design do design do seu site para gerar leads. Para atrair clientes em potencial, você deve ter um conteúdo atraente, incluindo depoimentos de clientes, para construir a credibilidade de sua marca.

Por outro lado, páginas dedicadas com CTAs personalizados e formulários concisos são valiosas para solicitar as informações necessárias de seus visitantes da web. O web design responsivo também é um fator técnico fundamental que garante a visualização favorável do seu site em qualquer dispositivo.