Fattori chiave da aggiungere al design del tuo sito web per generare più lead

Al giorno d'oggi, le aziende devono promuovere i propri prodotti e servizi online in modo da poter raggiungere i clienti. La maggior parte dei consumatori fa molto affidamento su Internet, in particolare su Google, per trovare soluzioni alle proprie esigenze quotidiane.

Ecco perché, come imprenditore, devi ottimizzare il tuo sito Web in modo da attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Un sito mal progettato può scoraggiare potenziali clienti. Può portarli ad abbandonare la tua attività per un'altra che sembra più credibile e affidabile.

Per garantire che il tuo sito web aiuti ad aumentare le tue vendite, ecco i fattori chiave che dovresti aggiungere al tuo design per generare più lead:

1. Design reattivo

Prima, i clienti dovevano accendere i computer, fare clic sul browser e digitare le query per trovare ristoranti e negozi al dettaglio. Oggi il processo è più conveniente e accessibile con l'avvento degli smartphone.

Ciò rappresenta un problema per gli sviluppatori Web, tuttavia, poiché i telefoni cellulari sono disponibili in una varietà di dimensioni dello schermo. È scrupoloso personalizzare i siti Web in modo che siano visualizzabili per ogni dimensione e specifica.

Fortunatamente, l'approccio del design reattivo garantisce che ogni pagina Web si ridimensioni automaticamente in base alle dimensioni dello schermo dell'utente. Con questo, il tuo sito web può essere visualizzato in modo chiaro e preciso, indipendentemente dal dispositivo da cui il tuo cliente lo sta visualizzando.

Questo metodo è prezioso per qualsiasi settore, sia che tu stia creando un sito per il tuo negozio di e-commerce o pianificando la progettazione di un sito Web sanitario. Il design del sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili ti consente di generare più lead perché mette al primo posto l'esperienza dell'utente. Creare un ambiente web confortevole per i tuoi clienti può portarli a fidarsi di più di te. Ascolteranno quello che hai da dire.

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2. Pagine di destinazione dedicate

Una pagina di destinazione è una parte indipendente del tuo sito Web creata per una specifica campagna di marketing digitale. Si chiama così perché è dove un visitatore web atterra dopo aver fatto clic sui tuoi annunci, sia sui social media che con i motori di ricerca.

Con i risultati di ricerca organici, i motori di ricerca scelgono quale parte del tuo sito web è rilevante per le query degli utenti; li indirizza a quelle pagine particolari. Tuttavia, quando paghi per la visibilità su Google o Bing, hai il pieno controllo su quale pagina promuovere.

È qui che entrano in gioco le pagine di destinazione. Ottieni più lead quando invii potenziali clienti, che hanno già espresso interesse per il tuo prodotto o servizio, a una pagina web dedicata che fornisce loro maggiori informazioni sulla tua merce. È dove puoi fare pubblicità direttamente con loro e convincerli a provare il tuo marchio.

Alcuni consigli per una landing page efficace e generatrice di lead:

Allinea il testo dell'annuncio con il tuo pubblico:

Il fattore più cruciale in questo processo è allineare il contenuto di ogni pagina con le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Se hanno cercato "i migliori shampoo antiforfora", la tua pagina di destinazione deve mostrare come il tuo prodotto può aiutarli a eliminare questo problema e invogliarli ad acquistarne uno.

Fornire informazioni concise:

Poiché ottieni solo una pagina per convincere i clienti ad acquistare i tuoi prodotti e servizi, dovresti essere il più conciso possibile con i dati che fornisci ai tuoi visitatori senza sacrificare l'accuratezza e la trasparenza.

Riduci al minimo il numero di collegamenti:

Se puoi, dovresti inserire solo un collegamento ipertestuale nella tua pagina di destinazione. Questo collegamento è ideale per confermare le informazioni che hanno condiviso con te, che in genere includono il loro nome e indirizzo email.

Usa elementi di design per enfatizzare il tuo messaggio:

Come accennato in precedenza, il tuo spazio è limitato per le pagine di destinazione. Devi sfruttare gli elementi di design, come le dimensioni e i tipi di caratteri, per indirizzare gli occhi dei visitatori verso il tuo invito all'azione o invito all'azione.

3. Inviti all'azione personalizzati

Gli inviti all'azione o CTA vengono utilizzati per informare i visitatori su cosa dovrebbero fare dopo aver letto la presentazione. Può essere semplice come dire loro di fare clic sul collegamento che li indirizza alla pagina del tuo prodotto. I migliori CTA sono quelli semplici e convenienti per gli utenti.

Questi sono quelli che dovresti evidenziare nelle tue pagine di destinazione e in altre parti del tuo sito web. Dovrebbe essere personalizzato anche perché vuoi far sentire ai potenziali clienti che il messaggio è solo per loro e che dovrebbero cogliere l'opportunità che stai presentando.

Queste sono le tre cose che possono elevare il tuo CTA per più conversioni:

Nessun obbligo:

Le persone non vogliono essere costrette ad acquistare un prodotto o un servizio. Puoi trarre vantaggio dal fenomeno del piede nella porta adescando i clienti con una prova gratuita o un campione e consentendo loro di decidere tra continuare l'abbonamento e acquistare il prodotto di dimensioni normali.

Benefici:

Proponi un allettante omaggio come un'app gratuita, software e campioni per fargli desiderare di iscriversi alla tua newsletter o agli aggiornamenti. Scopri cosa offrono le aziende concorrenti e alza la posta se puoi.

Urgenza:

Devi essere chiaro sul valore che stai presentando ai potenziali clienti per assicurarti che capiscano che questa offerta è irripetibile. Usa frasi come "iscriviti ora" o "non vuoi perderti questo" per accelerare il processo di registrazione.

4. Forme concise

Progetta il tuo sito Web in modo da garantire ai visitatori che navigano attraverso pagine diverse un rapido accesso a un modulo in grado di generare lead. Il modulo può essere semplice come chiedere il loro nome e indirizzo e-mail in cambio di un omaggio.

Fai attenzione a non chiedere troppe informazioni poiché i consumatori potrebbero diventare diffidenti e abbandonare del tutto il tuo sito. Continua a chiedere i dettagli personali di cui hai bisogno per stabilire una relazione cliente-venditore con loro.

I fastidi più comuni per i clienti nella compilazione dei moduli includono:

Campi obbligatori non chiari:

I tuoi visitatori web potrebbero sentirsi frustrati quando non possono inviare il modulo perché hanno perso un campo obbligatorio. Evita questo problema contrassegnando i campi necessari con un simbolo evidente, come un asterisco.

Messaggi di errore vaghi:

È anche esasperante quando commetti errori nel modulo, ma non riesci a capire dove si trova perché il prompt dice solo che devi compilare tutti i campi senza fornire ulteriori dettagli. Crea i tuoi moduli per informare gli utenti su dove hanno commesso una svista.

Perdersi nei campi:

Un'altra cosa che esaspera la maggior parte dei clienti è dover fornire molte informazioni personali e perdere di vista il campo che dovrebbero riempire successivamente. Evita che questo problema stressi i tuoi visitatori web modellando visivamente i tuoi campi di input con un bordo o un colore distintivo.

5. Contenuti accattivanti

A differenza delle pagine di destinazione, che vengono create per specifiche campagne di marketing, il contenuto del tuo sito web svolge un ruolo significativo nel convincere i potenziali clienti che si sono imbattuti organicamente nel tuo marchio sui social media o sui motori di ricerca. Potrebbero aver letto un post sul blog che ha risolto il loro bisogno; quindi, portandoli a voler saperne di più sulla tua merce e provarli.

Anche il contenuto è sempreverde; implica che può continuare ad attrarre contatti per la tua attività anche dopo un anno o più. È più conveniente che dover continuare a pagare per gli annunci. Quindi, vale la pena investire nei migliori copywriter per produrre ottimi articoli sui tuoi prodotti e servizi.

Oltre a scrivere post sul blog sulla tua attività e sul tuo settore, dovresti anche sforzarti di mantenere l'attenzione dei tuoi visitatori incorporando media che integrano i post del tuo blog. Immagini, infografiche e video possono aiutarti a mantenere più a lungo i clienti sul tuo sito web.

Una tendenza significativa nel content marketing sfrutta anche l'ultima tecnologia di realtà aumentata (AR) e realtà virtuale (VR) per attirare traffico web.

6. Feedback o testimonianze dei clienti

È ovvio che i tuoi potenziali clienti possono trovare recensioni sulla tua attività online senza difficoltà. Tuttavia, puoi toglierti il ​​carico di lavoro pubblicando le testimonianze dei tuoi clienti direttamente sul tuo sito web. Puoi costruire la tua credibilità e affidabilità con questo processo. Ti assicuri anche di posizionare favorevolmente il tuo marchio.

Ciò non significa che non dovresti pubblicare un feedback negativo, però, perché è impossibile accontentare tutti. Tuttavia, hai il controllo nel vagliare le risposte e assicurarti che i pro superino i contro.

La maggior parte dei clienti che hanno avuto un'esperienza negativa con una particolare attività ne parlerà con i loro amici più cari. O, peggio, lo pubblicano sui social media e influenzano le decisioni di acquisto di ancora più persone. Ciò può portare a danni significativi alla reputazione di un marchio e potrebbero essere necessari anni per rimediare.

Naturalmente, la soluzione per questo è fornire un eccellente servizio clienti a tutti coloro che acquistano i tuoi prodotti o servizi. Una volta che sei sicuro di aver svolto bene il tuo lavoro, puoi chiedere recensioni ai tuoi clienti precedenti o attuali.

Può essere difficile ottenere feedback da clienti soddisfatti. Dovresti aprire più strade e rendere più conveniente per i clienti pubblicare quanto sono felici con il tuo marchio.

Inoltre, puoi creare incentivi, come un articolo gratuito o uno sconto, per invogliarli a scrivere una recensione per la tua attività. Anche il tempismo è fondamentale. Assicurati di chiedere un feedback durante i momenti positivi, come quando riordinano un prodotto o dopo aver taggato il tuo negozio sui social media.

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Conclusione

Il tuo sito web svolge un ruolo significativo nell'attrarre e acquisire lead. Ecco perché devi ottimizzare il design del tuo sito web per generare lead. Per attirare potenziali clienti, devi disporre di contenuti accattivanti, comprese le testimonianze dei clienti, per costruire la credibilità del tuo marchio.

D'altra parte, le pagine dedicate con inviti all'azione personalizzati e moduli concisi sono preziose per sollecitare le informazioni necessarie dai visitatori web. Il responsive web design è anche un fattore tecnico chiave che garantisce la visualizzazione favorevole del tuo sito su qualsiasi dispositivo.