Factores clave para agregar al diseño de su sitio web para generar más clientes potenciales

Hoy en día, las empresas deben promocionar sus productos y servicios en línea para poder llegar a los clientes. La mayoría de los consumidores confían mucho en Internet, especialmente en Google, para encontrar soluciones a sus necesidades diarias.

Por eso, como emprendedor, debes optimizar tu sitio web para que puedas llamar la atención de tu público objetivo. Un sitio mal diseñado puede desanimar a los clientes potenciales. Puede llevarlos a abandonar su negocio por otro que parezca más creíble y confiable.

Para asegurarse de que su sitio web ayude a aumentar sus ventas, estos son los factores clave que debe agregar a su diseño para generar más clientes potenciales:

1. Diseño receptivo

Antes, los clientes tenían que encender sus computadoras, hacer clic en sus navegadores y escribir sus consultas para encontrar restaurantes y tiendas minoristas. Hoy, el proceso es más conveniente y accesible con la llegada de los teléfonos inteligentes.

Sin embargo, esto plantea un problema para los desarrolladores web, porque los teléfonos móviles vienen en una variedad de tamaños de pantalla. Es laborioso personalizar los sitios web para que sean visibles para cada dimensión y especificación.

Afortunadamente, el enfoque de diseño receptivo garantiza que cada página web cambie de tamaño automáticamente de acuerdo con el tamaño de la pantalla del usuario. Con esto, su sitio web se puede ver de manera clara y precisa sin importar desde qué dispositivo lo esté viendo su cliente.

Este método es valioso para cualquier industria, ya sea que esté creando un sitio para su tienda de comercio electrónico o planificando el diseño de un sitio web de atención médica. El diseño del sitio web optimizado para dispositivos móviles le permite generar más clientes potenciales porque prioriza la experiencia del usuario. Crear un entorno web cómodo para sus clientes puede llevarlos a confiar más en usted. Escucharán lo que tengas que decir.

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2. Páginas de destino dedicadas

Una página de destino es una parte independiente de su sitio web que se crea para una campaña de marketing digital específica. Se llama así porque es donde un visitante de la web aterriza después de hacer clic en sus anuncios, ya sea en las redes sociales o con los motores de búsqueda.

Con los resultados de búsqueda orgánicos, los motores de búsqueda eligen qué parte de su sitio web es relevante para las consultas de los usuarios; los dirige a esas páginas en particular. Sin embargo, cuando paga por la visibilidad en Google o Bing, tiene control total sobre qué página promocionar.

Aquí es donde entran las páginas de destino. Obtiene más clientes potenciales cuando envía clientes potenciales, que ya han expresado interés en su producto o servicio, a una página web dedicada que les brinda más información sobre su mercancía. Es donde puede comercializarlos directamente y persuadirlos para que prueben su marca.

Algunos consejos para una página de destino efectiva que genere clientes potenciales:

Alinee el texto del anuncio con su audiencia:

El factor más crucial en este proceso es alinear el contenido de cada página con las necesidades de su público objetivo. Si buscaron "los mejores champús anticaspa", su página de destino debe mostrar cómo su producto puede ayudarlos a eliminar este problema y atraerlos a comprar uno.

Proporcione información concisa:

Debido a que solo obtiene una página para persuadir a los clientes de que compren sus productos y servicios, debe ser lo más conciso posible con los datos que proporciona a sus visitantes sin sacrificar la precisión y la transparencia.

Minimizar el número de enlaces:

Si puede, solo debe poner un hipervínculo en su página de destino. Este enlace es ideal para confirmar la información que compartieron contigo, que generalmente incluye su nombre y dirección de correo electrónico.

Use elementos de diseño para enfatizar su mensaje:

Como se mencionó anteriormente, su espacio es limitado para las páginas de destino. Debe aprovechar los elementos de diseño, como los tipos y tamaños de fuente, para dirigir la atención de los visitantes a su llamada a la acción o CTA.

3. Llamadas a la acción personalizadas

Los llamados a la acción o CTA se utilizan para informar a los visitantes sobre lo que deben hacer después de leer su presentación. Puede ser tan simple como decirles que hagan clic en el enlace que los dirige a la página de su producto. Los mejores CTA son aquellos que son simples y convenientes para los usuarios.

Estos son los que debe resaltar en sus páginas de destino y otras partes de su sitio web. También debe personalizarse porque desea que los clientes potenciales sientan que el mensaje es solo para ellos y que deben aprovechar la oportunidad que les está presentando.

Estas son las tres cosas que pueden elevar su CTA para obtener más conversiones:

Sin Obligaciones:

La gente no quiere ser presionada para comprar un producto o servicio. Puede aprovechar el fenómeno del pie en la puerta tentando a los clientes con una prueba o muestra gratuita y permitiéndoles decidir entre continuar con su suscripción o comprar el producto de tamaño regular.

Beneficios:

Presente un obsequio tentador como una aplicación gratuita, software y muestras para que quieran suscribirse a su boletín informativo o actualizaciones. Echa un vistazo a lo que ofrecen las empresas de la competencia y sube la apuesta si puedes.

Urgencia:

Debe tener claro el valor que está presentando a los clientes potenciales para asegurarse de que entiendan que esta oferta es única en la vida. Use frases como “suscríbase ahora” o “no se lo quiere perder” para acelerar el proceso de registro.

4. Formularios concisos

Diseñe su sitio web de manera que garantice que los visitantes que navegan por diferentes páginas tengan acceso rápido a un formulario que puede generar clientes potenciales. El formulario puede ser tan sencillo como pedir su nombre y dirección de correo electrónico a cambio de un obsequio.

Tenga cuidado de pedir demasiada información, ya que los consumidores pueden desconfiar y abandonar su sitio por completo. Cíñete a pedir los datos personales que necesitas para establecer una relación cliente-vendedor con ellos.

Las molestias más comunes para los clientes al completar formularios incluyen:

Campos obligatorios poco claros:

Los visitantes de su sitio web pueden sentirse frustrados cuando no pueden enviar su formulario porque no cumplieron con un campo obligatorio. Evite este problema etiquetando los campos necesarios con un símbolo visible, como un asterisco.

Mensajes de error vagos:

También es irritante cuando comete errores en el formulario, pero no puede averiguar dónde está porque el aviso solo dice que debe completar todos los campos sin proporcionar más detalles. Crea tus formularios para informar a los usuarios dónde cometieron un descuido.

Perderse en los campos:

Otra cosa que exaspera a la mayoría de los clientes es tener que proporcionar mucha información personal y perder la noción del campo que deben completar a continuación. Evita que este problema estrese a los visitantes de tu web diseñando visualmente tus campos de entrada con un borde o color distintivo.

5. Contenido atractivo

A diferencia de las páginas de destino, que se crean para campañas de marketing específicas, el contenido de su sitio web juega un papel importante para convencer a los clientes potenciales que se toparon con su marca en las redes sociales o en los motores de búsqueda de forma orgánica. Es posible que hayan leído una publicación de blog que resolvió su necesidad; por lo tanto, llevándolos a querer aprender más sobre su mercancía y probarla.

El contenido también es perenne; implica que puede seguir atrayendo clientes potenciales para su negocio incluso después de un año o más. Es más rentable que tener que seguir pagando por los anuncios. Por lo tanto, vale la pena invertir en los mejores redactores para producir excelentes artículos sobre sus productos y servicios.

Además de escribir publicaciones de blog sobre su negocio e industria, también debe esforzarse por retener la atención de sus visitantes mediante la incorporación de medios que complementen las publicaciones de su blog. Las imágenes, infografías y videos pueden ayudarlo a mantener a los clientes en su sitio web por más tiempo.

Una tendencia importante en el marketing de contenidos incluso aprovecha la última tecnología de realidad aumentada (AR) y realidad virtual (VR) para atraer tráfico web.

6. Comentarios o testimonios de clientes

Es obvio que sus clientes potenciales pueden encontrar reseñas sobre su negocio en línea sin dificultad. Aún así, puede quitarles la carga de encima publicando testimonios de sus clientes directamente en su sitio web. Puede construir su credibilidad y confiabilidad con este proceso. También te aseguras de posicionar favorablemente tu marca.

Sin embargo, no significa que no debas publicar comentarios negativos, porque es imposible complacer a todos. Sin embargo, usted tiene el control para analizar las respuestas y asegurarse de que los pros superen los contras.

La mayoría de los clientes que han tenido una experiencia adversa con un negocio en particular se lo dirán a sus amigos más cercanos. O, peor aún, lo publican en las redes sociales e influyen en las decisiones de compra de aún más personas. Esto puede provocar un daño significativo a la reputación de una marca y puede llevar años remediarlo.

Por supuesto, la solución para esto es brindar un excelente servicio al cliente a todos los que compren sus productos o servicios. Una vez que esté seguro de haber hecho bien su trabajo, puede solicitar reseñas de sus clientes anteriores o actuales.

Puede ser un desafío obtener comentarios de clientes satisfechos. Debe abrir más vías y hacer que sea más conveniente para los clientes publicar qué tan felices están con su marca.

Además, puede crear incentivos, como un artículo gratis o un descuento, para atraerlos a escribir una reseña para su negocio. El tiempo también es crucial. Asegúrate de pedir comentarios durante los momentos positivos, como cuando vuelven a pedir un producto o después de que etiquetan tu tienda en las redes sociales.

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Conclusión

Su sitio web juega un papel importante en la atracción y adquisición de clientes potenciales. Es por eso que debe optimizar el diseño de su sitio web para generar clientes potenciales. Para atraer clientes potenciales, debe tener contenido convincente, incluidos testimonios de clientes, para construir la credibilidad de su marca.

Por otro lado, las páginas dedicadas con CTA personalizados y formularios concisos son valiosas para solicitar la información necesaria de los visitantes de su sitio web. El diseño web receptivo también es un factor técnico clave que garantiza la visualización favorable de su sitio en cualquier dispositivo.