10 coisas a evitar ao desenvolver seu plano de marketing de crescimento

Desenvolver um plano de marketing de crescimento é um elemento crítico de qualquer estratégia digital. No entanto, com muita frequência, os profissionais de marketing cometem erros comuns sobre os dados e insights que têm disponíveis e o planejamento e execução de um plano.

Aqui está uma análise mais detalhada das coisas a serem evitadas ao desenvolver seu plano de marketing de crescimento.

O que é Marketing de Crescimento?

O marketing de crescimento é uma abordagem estratégica de marketing de longo prazo que depende muito de dados. A abordagem ajuda as marcas a alcançar um crescimento consistente, sustentável e mensurável.

Um plano de marketing de crescimento eficaz usa uma abordagem de ponta a ponta que analisa todas as etapas do funil de marketing para atrair e atrair clientes. No entanto, muitas abordagens de marketing tradicionais se concentram exclusivamente na extremidade mais ampla do funil.

O plano de marketing de crescimento bem-sucedido é diferente. Ele apresenta uma abordagem equilibrada que aborda todos os estágios – reconhecimento, aquisição, ativação, retenção, receita e referência – igualmente.

Além disso, com um foco equilibrado em cada estágio da jornada do cliente, seu plano de marketing fornecerá informações e dados profundos. Como resultado, essas informações podem ajudar a determinar o sucesso de uma campanha. Consequentemente, também pode ajudar a informar campanhas futuras.

Erro 1: Marketing sem um plano

Você precisa de um plano bem definido para começar a desenvolver uma estratégia de marketing. Além disso, seu plano de marketing precisa identificar claramente suas personas de clientes e cada fase do funil.

O desenvolvimento dessas estratégias requer colaboração e perspectiva de vários membros da equipe. Requer a definição de prioridades, metas, medidas e resultados.

Além disso, também requer estar disposto a experimentar e testar ideias, conceitos e novas mensagens. No entanto, para testar ideias, você ainda precisa de um plano para medir os resultados.

Erro 2: Deixar de ser consistente com a marca

Não importa qual estratégia de marketing você implemente, você precisa permanecer consistente com sua marca organizacional. A marca importa profundamente. Consequentemente, você não quer uma estratégia de marketing que não esteja alinhada com a marca.

Em um mercado competitivo, interrupções e danos à sua marca podem ter consequências desastrosas. Portanto, permaneça fiel à marca e às diretrizes da marca dentro de um plano de marketing de crescimento. Além disso, se os resultados desse trabalho exigirem uma análise mais detalhada da sua marca, faça esse trabalho separadamente.

Erro 3: não desenvolver uma estratégia de conteúdo

O conteúdo é rei. Ele impulsiona a otimização do mecanismo de pesquisa. O conteúdo leva os clientes ao seu site. Consequentemente, reforça outras mensagens.

Desenvolver uma estratégia de conteúdo é um componente central do marketing de crescimento. Seu conteúdo pode assumir várias formas – postagens em blogs, vídeos, e-books, white papers e sites. Este conteúdo tem vários benefícios.

Primeiro, ele responde às perguntas que os clientes e prospects estão fazendo. Um plano de estratégia de conteúdo inteligente conhece as preocupações, perguntas e necessidades de seus clientes e fornece respostas.

Em segundo lugar, uma boa estratégia de marketing de conteúdo posiciona sua marca como líder, com conhecimento, insights e experiência em seu setor.

Por fim, o marketing de conteúdo é versátil. Como resultado, ele pode ser usado repetidamente para uso em vários formatos.

Erro 4: Ignorar as mídias sociais

As estratégias de marketing precisam ser abrangentes. Além disso, eles devem usar o maior número possível de flechas em sua aljava. A mídia social é um componente crítico de uma estratégia eficaz.

Você precisará fazer alguma pesquisa para determinar quais plataformas são melhores para sua marca. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit e YouTube estão entre os mais populares.

Um dos benefícios mais poderosos de ter um plano de estratégia de conteúdo é a capacidade de usar o PR digital para distribuir o conteúdo nos lugares certos.

Erro 5: Usando estratégias 'Black Hat'

O hacking de chapéu preto usa várias estratégias para enganar os mecanismos de pesquisa – e os usuários – para monetizar a atividade. No marketing, isso pode significar criação de links para aumentar os resultados de SEO ou criar fazendas de links que direcionam o tráfego.

Essas abordagens não valem o tempo e podem levar a problemas imprevistos. Como resultado, você pode acabar sendo colocado na lista negra pelos mecanismos de pesquisa.

Para evitar os perigos do SEO, evite adicionar palavras-chave irrelevantes ao seu conteúdo apenas para aumentar os acessos ao site. Conteúdo irrelevante também pode desligar o público e aumentar as taxas de rejeição.

Não faça “coisas de palavras-chave” adicionando muitos links de palavras-chave ao seu site na esperança de aumentar sua classificação de pesquisa do Google. Os algoritmos do Google podem detectar essa prática enganosa.

Por outro lado, a pesquisa de palavras-chave é essencial. Identificar as palavras-chave e frases-chave mais relevantes pode informar melhor suas mensagens, estratégia de conteúdo e marketing de crescimento.

Erro 6: Esquecer que é sobre o produto

Se você quiser ter sucesso ao experimentar e implementar uma estratégia de marketing, lembre-se de uma coisa. É sobre a qualidade do seu produto ou serviço.

No final, tem que ser sobre o fornecimento de produtos e serviços de alto valor e altamente necessários. Consequentemente, é fundamental encontrar uma maneira dessas iniciativas de marketing informarem novas iterações de seus produtos e serviços.

Como? Considere que as taxas de conversão e as taxas de rejeição podem fornecer bons dados sobre o que é valioso. Entender o que os clientes estão procurando e onde eles passam o tempo em seu site são informações valiosas. Como resultado, essas informações podem ajudá-lo a refinar as linhas de produtos e o foco de marketing para aumentar os lucros.

Erro 7: Não conhecer seus concorrentes

O marketing de crescimento pode parecer um processo interno e isolado. No entanto, ele precisa estar bem informado pelo que está acontecendo com sua concorrência.

Consequentemente, revisar e analisar o que outras pessoas em seu espaço estão fazendo pode informar como você desenvolve mensagens e distingue sua marca.

Erro 8: Ignorar Celular

A maioria das pessoas que pesquisam algo, navegam em um site ou se envolvem on-line estão usando um dispositivo móvel.

Mobile-first não é mais uma anomalia. É uma obrigação. Ao otimizar suas mensagens e marketing, você precisa pensar na experiência móvel.

É mais provável que os clientes usem um smartphone ou tablet quando estiverem interagindo com sua marca.

Erro 9: Definir metas irracionais

Sua estratégia precisa incluir metas mensuráveis, realistas, atingíveis e transparentes. Como resultado, defina suas metas com base no desempenho anterior e projeções informadas por dados .

Erro 10: Não Revisar o Plano

Seu plano de marketing deve ser uma ferramenta orgânica e em constante evolução. Revisar seu plano regularmente o ajudará a determinar se você está atingindo seus objetivos.

As correções de curso são perfeitamente aceitáveis ​​e permitirão que você construa uma estratégia de marketing de crescimento alinhada com onde você está.

O marketing de crescimento é uma excelente maneira de escalar um negócio, concentrando-se nos clientes em todas as fases de sua jornada com sua marca. Aprender a construir uma estratégia de marketing de crescimento eficaz fornece as ferramentas para comercializar de forma eficaz para obter ganhos a longo prazo.

Você pode começar a falar com um especialista de agência de marketing de crescimento hoje. Agende uma chamada sempre que estiver pronto para mergulhar.