10 rzeczy, których należy unikać podczas opracowywania planu marketingowego wzrostu

Opracowanie planu marketingowego wzrostu jest kluczowym elementem każdej strategii cyfrowej. Jednak zbyt często marketerzy popełniają częste błędy dotyczące dostępnych danych i spostrzeżeń, a także planowania i realizacji planu.

Poniżej przyjrzyj się bliżej rzeczom, których należy unikać podczas opracowywania planu marketingowego rozwoju.

Czym jest marketing wzrostu?

Marketing wzrostu to długoterminowe, strategiczne podejście do marketingu, które w dużej mierze opiera się na danych. Podejście to pomaga markom osiągnąć spójny, zrównoważony i wymierny wzrost.

Skuteczny plan marketingowy wzrostu wykorzystuje kompleksowe podejście, które uwzględnia każdy etap ścieżki marketingowej, aby przyciągnąć i zachęcić klientów. Jednak zbyt wiele tradycyjnych podejść marketingowych skupia się wyłącznie na szerokim końcu ścieżki.

Udany plan marketingowy wzrostu jest inny. Charakteryzuje się zrównoważonym podejściem, które w równym stopniu podchodzi do każdego etapu — świadomości, pozyskiwania, aktywacji, utrzymania, przychodów i skierowania.

Dodatkowo, przy zrównoważonym skupieniu się na każdym etapie podróży klienta, Twój plan marketingowy zapewni głębokie wglądy i dane. W rezultacie te informacje mogą pomóc w określeniu skuteczności kampanii. W związku z tym może również pomóc w informowaniu o przyszłych kampaniach.

Błąd 1: Marketing bez planu

Potrzebujesz dobrze zdefiniowanego planu, aby zacząć opracowywać strategię marketingową. Dodatkowo Twój plan marketingowy musi jasno określać persony klientów i każdą fazę lejka.

Opracowanie tych strategii wymaga współpracy i perspektywy wielu członków zespołu. Wymaga ustalenia priorytetów, celów, środków i wyników.

Ponadto wymaga również chęci do eksperymentowania i testowania pomysłów, koncepcji i nowych komunikatów. Jednak, aby przetestować pomysły, nadal potrzebujesz planu, aby zmierzyć wyniki.

Błąd 2: Brak spójności z marką

Bez względu na to, jaką strategię marketingową wdrażasz, musisz zachować spójność z marką swojej organizacji. Marka ma duże znaczenie . W związku z tym nie chcesz mieć strategii marketingowej, która nie jest zgodna z marką.

Na konkurencyjnym rynku zakłócenia i szkody dla Twojej marki mogą mieć katastrofalne konsekwencje. Dlatego pozostań wierny wytycznym marki i marce w ramach planu marketingowego wzrostu. Ponadto, jeśli wyniki tej pracy dyktują bliższe przyjrzenie się swojej marce, wykonaj tę pracę osobno.

Błąd 3: Porażka w opracowaniu strategii treści

Treść jest królem. Napędza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Treść prowadzi klientów do Twojej witryny. W konsekwencji wzmacnia inne przekazy.

Opracowanie strategii treści jest podstawowym elementem marketingu rozwojowego. Treści mogą przybierać różne formy — posty na blogach, filmy, e-booki, oficjalne dokumenty i witryny internetowe. Ta treść ma kilka zalet.

Po pierwsze, odpowiada na pytania zadawane przez klientów i potencjalnych klientów. Inteligentny plan strategii treści zna obawy, pytania i potrzeby swoich klientów i dostarcza odpowiedzi.

Po drugie, dobra strategia marketingu treści pozycjonuje Twoją markę jako lidera dzięki wiedzy, spostrzeżeniom i doświadczeniu w Twojej branży.

Wreszcie, marketing treści jest wszechstronny. W rezultacie można go wielokrotnie używać w wielu formatach.

Błąd 4: Ignorowanie mediów społecznościowych

Strategie marketingowe muszą być kompleksowe. Dodatkowo powinni używać jak największej ilości strzał w twoim kołczanie. Media społecznościowe to kluczowy element skutecznej strategii.

Musisz przeprowadzić rozeznanie, aby określić, które platformy są najlepsze dla Twojej marki. Do najpopularniejszych należą Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit i YouTube.

Jedną z najpotężniejszych korzyści wynikających z posiadania planu strategii treści jest możliwość wykorzystania cyfrowego PR do dystrybucji treści we właściwych miejscach.

Błąd 5: Używanie strategii „czarnego kapelusza”

Hakowanie Black Hat wykorzystuje różne strategie, aby oszukać wyszukiwarki — i użytkowników — w celu zarabiania na aktywności. W marketingu może to oznaczać budowanie linków w celu zwiększenia wyników SEO lub tworzenie farm linków, które napędzają ruch.

Takie podejścia nie są warte czasu i mogą prowadzić do nieprzewidzianych problemów. W rezultacie możesz znaleźć się na czarnej liście wyszukiwarek.

Aby uniknąć niebezpieczeństw związanych z SEO, unikaj dodawania do treści nietrafnych słów kluczowych tylko po to, aby zwiększyć liczbę odwiedzin w witrynie. Nietrafne treści mogą również wyłączyć odbiorców i prowadzić do zwiększenia współczynników odrzuceń.

Nie dodawaj słów kluczowych, dodając zbyt wiele linków ze słowami kluczowymi do swojej witryny w nadziei, że poprawisz pozycję w wyszukiwarce Google. Algorytmy Google mogą wykryć tę wprowadzającą w błąd praktykę.

Z drugiej strony badanie słów kluczowych jest niezbędne. Identyfikacja najtrafniejszych słów kluczowych i fraz kluczowych może lepiej informować o przekazie, strategii treści i marketingu rozwojowym.

Błąd 6: Zapominanie o produkcie

Jeśli chcesz odnieść sukces podczas eksperymentowania i wdrażania strategii marketingowej, pamiętaj o jednej rzeczy. Chodzi o jakość Twojego produktu lub usługi.

W końcu chodzi o dostarczanie wartościowych, bardzo potrzebnych produktów i usług. W związku z tym znalezienie sposobu, aby te inicjatywy marketingowe informowały o nowych iteracjach produktów i usług, ma kluczowe znaczenie.

Jak? Weź pod uwagę, że współczynniki konwersji i współczynniki odrzuceń mogą dostarczyć dobrych danych o tym, co jest wartościowe. Zrozumienie, czego szukają klienci i gdzie spędzają czas w Twojej witrynie, to cenne informacje. W rezultacie te informacje mogą pomóc w udoskonaleniu linii produktów i skupieniu się na marketingu w celu zwiększenia zysków.

Błąd 7: Nieznajomość swoich konkurentów

Marketing wzrostu może wydawać się zamkniętym, wewnętrznym procesem. Jednak musi być dobrze poinformowany o tym, co dzieje się z Twoją konkurencją.

W związku z tym przeglądanie i analizowanie tego, co robią inni w Twojej przestrzeni, może informować o tym, jak rozwijasz przekaz i wyróżniasz swoją markę.

Błąd 8: Ignorowanie urządzeń mobilnych

Większość osób, które czegoś szukają, przeglądają stronę internetową lub angażują się online, korzysta z urządzenia mobilnego.

Mobilność nie jest już anomalią. To musi. Optymalizując komunikację i marketing, musisz pomyśleć o doświadczeniach mobilnych.

Klienci najprawdopodobniej korzystają ze smartfona lub tabletu, gdy wchodzą w interakcję z Twoją marką.

Błąd 9: Wyznaczanie nierozsądnych celów

Twoja strategia musi zawierać cele, które są mierzalne, realistyczne, osiągalne i przejrzyste. W rezultacie wyznacz swoje cele na podstawie wcześniejszych wyników i prognoz opartych na danych .

Błąd 10: Nieprzeglądanie planu

Twój plan marketingowy powinien być organicznym, ciągle ewoluującym narzędziem. Regularne przeglądanie planu pomoże Ci określić, czy osiągasz swoje cele.

Korekty kursu są całkowicie akceptowalne i pozwolą Ci zbudować strategię marketingu wzrostu, która jest dostosowana do miejsca, w którym się znajdujesz.

Marketing wzrostu to doskonały sposób na skalowanie firmy, skupiając się na klientach na każdym etapie ich podróży z Twoją marką. Nauczenie się, jak zbudować skuteczną strategię marketingu wzrostu, daje narzędzia do skutecznego wprowadzania na rynek w celu uzyskania długoterminowych zysków.

Już dziś możesz zacząć rozmawiać ze specjalistą ds. agencji marketingu wzrostu. Umów się na rozmowę, kiedy tylko będziesz gotowy do nurkowania.