10 choses à éviter lors de l'élaboration de votre plan de marketing de croissance

L'élaboration d'un plan de marketing de croissance est un élément essentiel de toute stratégie numérique. Cependant, trop souvent, les spécialistes du marketing commettent des erreurs courantes concernant les données et les informations dont ils disposent, ainsi que la planification et l'exécution d'un plan.

Voici un aperçu des choses à éviter lors de l'élaboration de votre plan de marketing de croissance.

Qu'est-ce que le marketing de croissance ?

Le marketing de croissance est une approche stratégique à long terme du marketing qui s'appuie fortement sur les données. Cette approche aide les marques à atteindre une croissance constante, durable et mesurable.

Un plan de marketing de croissance efficace utilise une approche de bout en bout qui examine chaque étape de l'entonnoir de marketing pour attirer et attirer les clients. Cependant, trop d'approches marketing traditionnelles se concentrent exclusivement sur l'extrémité large de l'entonnoir.

Le plan de marketing de croissance réussi est différent. Il présente une approche équilibrée qui aborde chaque étape - sensibilisation, acquisition, activation, rétention, revenus et recommandation - de manière égale.

De plus, en mettant l'accent sur chaque étape du parcours client, votre plan marketing fournira des informations et des données approfondies. Par conséquent, ces informations peuvent aider à déterminer le succès d'une campagne. Par conséquent, cela peut également aider à informer les campagnes futures.

Erreur 1 : Marketing sans plan

Vous avez besoin d'un plan bien défini pour commencer à développer une stratégie marketing. De plus, votre plan marketing doit clairement identifier les personnalités de vos clients et chaque phase de l'entonnoir.

L'élaboration de ces stratégies nécessite la collaboration et la perspective de plusieurs membres de l'équipe. Il faut établir des priorités, des objectifs, des mesures et des résultats.

En outre, cela nécessite également d'être prêt à expérimenter et à tester des idées, des concepts et de nouveaux messages. Cependant, pour tester des idées, vous avez toujours besoin d'un plan pour mesurer les résultats.

Erreur 2 : Ne pas rester cohérent avec la marque

Quelle que soit la stratégie marketing que vous déployez, vous devez rester cohérent avec votre marque organisationnelle. La marque compte profondément. Par conséquent, vous ne voulez pas mettre en place une stratégie marketing qui ne corresponde pas à la marque.

Dans un marché concurrentiel, les perturbations et les dommages causés à votre marque peuvent avoir des conséquences désastreuses. Par conséquent, restez fidèle à la marque et aux directives de la marque dans le cadre d'un plan de marketing de croissance. De plus, si les résultats de ce travail dictent d'examiner de plus près votre marque, faites ce travail séparément.

Erreur 3 : Ne pas développer une stratégie de contenu

Le contenu est roi. Il conduit l'optimisation des moteurs de recherche. Le contenu conduit les clients vers votre site Web. Par conséquent, cela renforce d'autres messages.

Développer une stratégie de contenu est un élément essentiel du marketing de croissance. Votre contenu peut prendre plusieurs formes : articles de blog, vidéos, livres électroniques, livres blancs et sites Web. Ce contenu a plusieurs avantages.

Tout d'abord, il répond aux questions que se posent les clients et prospects. Un plan de stratégie de contenu intelligent connaît les préoccupations, les questions et les besoins de ses clients et fournit des réponses.

Deuxièmement, une bonne stratégie de marketing de contenu positionne votre marque en tant que leader, avec les connaissances, les idées et l'expertise de votre secteur.

Enfin, le marketing de contenu est polyvalent. En conséquence, il peut être utilisé encore et encore pour être utilisé dans plusieurs formats.

Erreur 4 : Ignorer les médias sociaux

Les stratégies de marketing doivent être globales. De plus, ils doivent utiliser autant de flèches que possible dans votre carquois. Les médias sociaux sont un élément essentiel d'une stratégie efficace.

Vous devrez faire des recherches pour déterminer quelles plateformes conviennent le mieux à votre marque. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit et YouTube sont parmi les plus populaires.

L'un des avantages les plus puissants d'avoir un plan de stratégie de contenu est la possibilité d'utiliser les relations publiques numériques pour distribuer le contenu aux bons endroits.

Erreur 5 : Utiliser des stratégies « Black Hat »

Le piratage Black Hat utilise diverses stratégies pour tromper les moteurs de recherche - et les utilisateurs - afin de monétiser l'activité. En marketing, cela peut signifier la création de liens pour augmenter les résultats de référencement ou la création de fermes de liens qui génèrent du trafic.

Ces approches ne valent pas la peine et peuvent entraîner des problèmes imprévus. En conséquence, vous pourriez finir par être mis sur liste noire par les moteurs de recherche.

Pour éviter les périls du référencement, assurez-vous d'éviter d'ajouter des mots-clés non pertinents à votre contenu juste pour augmenter les visites du site Web. Un contenu non pertinent peut également décourager les audiences et entraîner une augmentation des taux de rebond.

Ne faites pas de "trucs de mots clés" en ajoutant trop de liens de mots clés à votre site Web dans l'espoir d'améliorer votre classement dans les recherches Google. Les algorithmes de Google peuvent détecter cette pratique trompeuse.

D'un autre côté, la recherche de mots-clés est essentielle. L'identification des mots clés et des expressions de mots clés les plus pertinents peut mieux éclairer votre messagerie, votre stratégie de contenu et votre marketing de croissance.

Erreur 6 : Oublier qu'il s'agit du produit

Si vous voulez réussir en expérimentant et en mettant en œuvre une stratégie marketing, veillez à vous rappeler une chose. Il s'agit de la qualité de votre produit ou service.

En fin de compte, il doit s'agir de fournir des produits et des services de grande valeur et très nécessaires. Par conséquent, il est essentiel de trouver un moyen pour ces initiatives marketing d'informer les nouvelles itérations de vos produits et services.

Comment? Considérez que les taux de conversion et les taux de rebond peuvent vous donner de bonnes données sur ce qui a de la valeur. Comprendre ce que les clients recherchent et où ils passent du temps sur votre site Web sont des informations précieuses. Par conséquent, ces informations peuvent vous aider à affiner les gammes de produits et l'orientation marketing pour augmenter les bénéfices.

Erreur 7 : ne pas connaître vos concurrents

Le marketing de croissance peut sembler être un processus interne insulaire. Cependant, il doit être bien informé de ce qui se passe avec vos concurrents.

Par conséquent, l'examen et l'analyse de ce que font les autres dans votre espace peuvent éclairer la façon dont vous développez la messagerie et distinguez votre marque.

Erreur 8 : Ignorer le mobile

La plupart des personnes qui recherchent quelque chose, naviguent sur un site Web ou interagissent en ligne utilisent un appareil mobile.

Mobile-first n'est plus une anomalie. C'est un impératif. Lorsque vous optimisez votre messagerie et votre marketing, vous devez penser à l'expérience mobile.

Les clients sont plus susceptibles d'utiliser un smartphone ou une tablette lorsqu'ils interagissent avec votre marque.

Erreur 9 : Fixer des objectifs déraisonnables

Votre stratégie doit inclure des objectifs mesurables, réalistes, atteignables et transparents. Par conséquent, définissez vos objectifs en fonction des performances passées et des projections basées sur les données .

Erreur 10 : ne pas revoir le plan

Votre plan marketing doit être un outil organique en constante évolution. L'examen régulier de votre plan vous aidera à déterminer si vous atteignez vos objectifs.

Les corrections de cap sont parfaitement acceptables et vous permettront de construire une stratégie de marketing de croissance qui s'aligne sur l'endroit où vous vous trouvez.

Le marketing de croissance est un excellent moyen de faire évoluer une entreprise en se concentrant sur les clients à chaque étape de leur parcours avec votre marque. Apprendre à construire une stratégie de marketing de croissance efficace vous donne les outils pour commercialiser efficacement pour un gain à long terme.

Vous pouvez commencer à parler à un spécialiste de l'agence de marketing de croissance dès aujourd'hui. Réservez un appel chaque fois que vous êtes prêt à plonger.