10 Hal Yang Harus Dihindari Saat Mengembangkan Rencana Pemasaran Pertumbuhan Anda

Mengembangkan rencana pemasaran pertumbuhan adalah elemen penting dari setiap strategi digital. Namun, terlalu sering, pemasar membuat kesalahan umum tentang data dan wawasan yang mereka miliki serta perencanaan dan pelaksanaan rencana.

Berikut adalah melihat lebih dekat hal-hal yang harus dihindari ketika mengembangkan rencana pemasaran pertumbuhan Anda.

Apa itu Pemasaran Pertumbuhan?

Pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan strategis jangka panjang untuk pemasaran yang sangat bergantung pada data. Pendekatan ini membantu merek mencapai pertumbuhan yang konsisten, berkelanjutan, dan terukur.

Rencana pemasaran pertumbuhan yang efektif menggunakan pendekatan ujung ke ujung yang melihat setiap tahap saluran pemasaran untuk menarik dan memikat pelanggan. Namun, terlalu banyak pendekatan pemasaran tradisional yang berfokus secara eksklusif pada ujung lebar corong.

Rencana pemasaran pertumbuhan yang sukses berbeda. Ini menampilkan pendekatan seimbang yang mendekati setiap tahap — kesadaran, akuisisi, aktivasi, retensi, pendapatan, dan rujukan — secara setara.

Selain itu, dengan fokus yang seimbang pada setiap tahap perjalanan pelanggan, rencana pemasaran Anda akan memberikan wawasan dan data yang mendalam. Akibatnya, informasi ini dapat membantu menentukan seberapa sukses suatu kampanye. Akibatnya, ini juga dapat membantu menginformasikan kampanye masa depan.

Kesalahan 1: Pemasaran Tanpa Rencana

Anda memerlukan rencana yang terdefinisi dengan baik untuk mulai mengembangkan strategi pemasaran. Selain itu, rencana pemasaran Anda perlu mengidentifikasi dengan jelas persona pelanggan Anda dan setiap fase corong.

Mengembangkan strategi ini membutuhkan kolaborasi dan perspektif dari banyak anggota tim. Ini membutuhkan penetapan prioritas, tujuan, ukuran, dan hasil.

Selain itu, juga membutuhkan kesediaan untuk bereksperimen dan menguji ide, konsep, dan pesan baru. Namun, untuk menguji ide, Anda masih memerlukan rencana untuk mengukur hasilnya.

Kesalahan 2: Gagal Tetap Konsisten dengan Merek

Apa pun strategi pemasaran yang Anda terapkan, Anda harus tetap konsisten dengan merek organisasi Anda. Merek sangat penting. Akibatnya, Anda tidak ingin strategi pemasaran di tempat yang tidak selaras dengan merek.

Di pasar yang kompetitif, gangguan dan kerusakan pada merek Anda dapat memiliki konsekuensi yang sangat buruk. Oleh karena itu, tetap setia pada merek dan pedoman merek dalam rencana pemasaran pertumbuhan. Selain itu, jika hasil pekerjaan itu mengharuskan untuk melihat lebih dekat merek Anda, lakukan pekerjaan itu secara terpisah.

Kesalahan 3: Gagal Mengembangkan Strategi Konten

Konten adalah raja. Ini mendorong optimasi mesin pencari. Konten mengarahkan pelanggan ke situs web Anda. Akibatnya, itu memperkuat pesan lain.

Mengembangkan strategi konten adalah komponen inti dari pemasaran pertumbuhan. Konten Anda dapat mengambil banyak bentuk — posting blog, video, e-book, kertas putih, dan situs web. Kandungan ini memiliki beberapa manfaat.

Pertama, ini menjawab pertanyaan yang diajukan pelanggan dan prospek. Rencana strategi konten yang cerdas mengetahui kekhawatiran, pertanyaan, dan kebutuhan pelanggannya dan memberikan jawaban.

Kedua, strategi pemasaran konten yang baik memposisikan merek Anda sebagai pemimpin, dengan pengetahuan, wawasan, dan keahlian dalam industri Anda.

Akhirnya, pemasaran konten serbaguna. Akibatnya, dapat digunakan lagi dan lagi untuk digunakan dalam berbagai format.

Kesalahan 4: Mengabaikan Media Sosial

Strategi pemasaran harus komprehensif. Selain itu, mereka harus menggunakan panah sebanyak mungkin di quiver Anda. Media sosial adalah komponen penting dari strategi yang efektif.

Anda perlu melakukan riset untuk menentukan platform mana yang terbaik untuk merek Anda. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit, dan YouTube termasuk yang paling populer.

Salah satu manfaat paling kuat dari memiliki rencana strategi konten adalah kemampuan untuk menggunakan PR digital untuk mendistribusikan konten di tempat yang tepat.

Kesalahan 5: Menggunakan Strategi 'Black Hat'

Peretasan topi hitam menggunakan berbagai strategi untuk mengelabui mesin pencari — dan pengguna — untuk memonetisasi aktivitas. Dalam pemasaran, itu mungkin berarti membangun tautan untuk meningkatkan hasil SEO atau membuat kumpulan tautan yang mengarahkan lalu lintas.

Pendekatan ini tidak sepadan dengan waktu dan dapat menyebabkan masalah yang tidak terduga. Akibatnya, Anda bisa berakhir di daftar hitam oleh mesin pencari.

Untuk menghindari bahaya SEO, pastikan untuk menghindari menambahkan kata kunci yang tidak relevan ke konten Anda hanya untuk meningkatkan klik situs web. Konten yang tidak relevan juga dapat mematikan audiens dan menyebabkan peningkatan rasio pentalan.

Jangan "mengisi kata kunci" dengan menambahkan terlalu banyak tautan kata kunci ke situs web Anda dengan harapan dapat meningkatkan peringkat pencarian Google Anda. Algoritme Google dapat mendeteksi praktik menyesatkan ini.

Di sisi lain, penelitian kata kunci sangat penting. Mengidentifikasi kata kunci dan frasa kata kunci yang paling relevan dapat menginformasikan pesan, strategi konten, dan pemasaran pertumbuhan Anda dengan lebih baik.

Kesalahan 6: Melupakan Ini Tentang Produk

Jika Anda ingin sukses saat bereksperimen dan menerapkan strategi pemasaran, berhati-hatilah untuk mengingat satu hal. Ini tentang kualitas produk atau layanan Anda.

Pada akhirnya, ini harus tentang menyediakan produk dan layanan bernilai tinggi yang sangat dibutuhkan. Akibatnya, menemukan cara untuk inisiatif pemasaran ini untuk menginformasikan iterasi baru dari produk dan layanan Anda sangat penting.

Bagaimana? Pertimbangkan bahwa rasio konversi dan rasio pentalan dapat memberi Anda data bagus tentang apa yang berharga. Memahami apa yang dicari pelanggan dan di mana mereka menghabiskan waktu di situs web Anda adalah wawasan yang berharga. Akibatnya, informasi ini dapat membantu Anda menyempurnakan lini produk dan fokus pemasaran untuk meningkatkan keuntungan.

Kesalahan 7: Tidak Mengetahui Pesaing Anda

Pemasaran pertumbuhan bisa tampak seperti proses internal yang picik. Namun, perlu diinformasikan dengan baik oleh apa yang terjadi dengan pesaing Anda.

Akibatnya, meninjau dan menganalisis apa yang dilakukan orang lain di ruang Anda dapat menginformasikan bagaimana Anda mengembangkan pesan dan membedakan merek Anda.

Kesalahan 8: Mengabaikan Ponsel

Kebanyakan orang yang mencari sesuatu, menelusuri situs web, atau terlibat secara online menggunakan perangkat seluler.

Mobile-first bukan lagi sebuah anomali. Ini adalah suatu keharusan. Saat Anda mengoptimalkan pengiriman pesan dan pemasaran, Anda harus memikirkan pengalaman seluler.

Pelanggan kemungkinan besar menggunakan ponsel cerdas atau tablet saat mereka berinteraksi dengan merek Anda.

Kesalahan 9: Menetapkan Tujuan yang Tidak Masuk Akal

Strategi Anda perlu menyertakan tujuan yang dapat diukur, realistis, dapat dicapai, dan transparan. Akibatnya, tetapkan tujuan Anda berdasarkan kinerja masa lalu dan proyeksi berdasarkan data .

Kesalahan 10: Tidak Meninjau Rencana

Rencana pemasaran Anda harus menjadi alat organik yang terus berkembang. Meninjau rencana Anda secara teratur akan membantu Anda menentukan apakah Anda mencapai tujuan Anda.

Koreksi kursus benar-benar dapat diterima dan akan memungkinkan Anda membangun strategi pemasaran pertumbuhan yang selaras dengan tempat Anda berada.

Pemasaran pertumbuhan adalah cara terbaik untuk meningkatkan skala bisnis dengan berfokus pada pelanggan di setiap fase perjalanan mereka dengan merek Anda. Mempelajari cara membangun strategi pemasaran pertumbuhan yang efektif memberi Anda alat untuk memasarkan secara efektif untuk keuntungan jangka panjang.

Anda dapat mulai berbicara dengan spesialis agen pemasaran pertumbuhan hari ini. Pesan panggilan kapan pun Anda siap untuk menyelam.