8 práticas recomendadas para criar uma lista de e-mail para o seu negócio de comércio eletrônico

Você está pensando em construir uma lista de e-mail, mas não tem ideia por onde começar e o que incluir? Então, você veio ao lugar certo para obter respostas.

Construir uma lista de e-mail tem desempenhado um papel significativo para as empresas de comércio eletrônico.

Além disso, criar sua lista de e-mail é uma maneira eficiente de se comunicar com seus clientes em grande escala. Mas aqui está a pegadinha:

A maioria das empresas não utiliza listas de e-mail o suficiente em sua estratégia de comércio eletrônico, e algumas empresas não sabem como criar uma.

O marketing por e-mail precisa de esforços contínuos, pois os bancos de dados de e-mail diminuem 22,5% ao ano . Por isso, é necessário ser proativo e ter uma lista de e-mails atualizada se quiser resultados consistentes.

Este post abordará tudo o que você precisa saber sobre como criar uma lista de e-mail e sua importância. Também abordaremos algumas estratégias cruciais para manter uma lista de e-mail robusta. Então, vamos começar.

8 práticas recomendadas para aumentar com eficiência uma lista de e-mail para o seu negócio de comércio eletrônico

1. Pop-ups

De acordo com a Wikipedia , um pop-up é uma “área de exibição da interface gráfica do usuário, geralmente uma pequena janela, que aparece repentinamente no primeiro plano da interface visual”.

Os pop-ups são uma das ferramentas de marketing mais versáteis que permitem que as marcas interajam com os compradores online, promovam conteúdo específico, obtenham assinantes de e-mail e alcancem vários outros objetivos. Existem vários tipos de pop-ups: tela cheia, intenção de saída, banners e barra lateral, para citar alguns.

Todo profissional de marketing entende como os pop-ups de e-mail podem ser bem-sucedidos no desenvolvimento de uma lista de e-mail. No entanto, alguns requisitos devem ser atendidos para criar um pop-up de e-mail bem-sucedido.

• Deve estar alinhado com o estilo visual da marca
• Tenha um conteúdo bem otimizado
• Tenha um call to action claro
• Carregar rápido em um site

É uma das ferramentas de criação de listas de e-mail mais usadas, com uma taxa de conversão empolgante de 9,28% .

Veja como você pode usar os pop-ups a seu favor:

Se você deseja usar os pop-ups a seu favor e criar uma lista de e-mail sólida, é imperativo ter as ferramentas certas para gerenciar seus pop-ups.

Por exemplo, este construtor pop-up de arrastar e soltar Giosg é a maneira perfeita de criar um formulário pop-up intuitivo para seus visitantes. Além disso, também é possível otimizar os pop-ups para um determinado segmento de usuários, acompanhar suas inscrições e ter uma conexão perfeita entre leads e vendas.

Você pode aproveitar os dados pop-up e conectá-los ao seu software de marketing por e-mail. Ao usar pop-ups de forma eficaz, é possível obter instantaneamente dados de leads e usá-los para executar campanhas de email marketing.

Outra tendência recente é usar pop-ups de vídeo para tornar suas páginas da web dinâmicas e levá-las ao próximo nível. Usando a ferramenta pop-up de vídeo do Giosg, você pode criar um pop-up de vídeo emocionante. Você pode conferir o exemplo de pop-up de vídeo em ação aqui .

Imagem via giosg

2. Brindes e Concursos

Fazer um sorteio ou concurso para aumentar sua lista de e-mail tem vários benefícios, além de ser uma maneira incrivelmente rápida de aumentar seus assinantes; quanto maior a recompensa, maior a probabilidade de atrair mais participantes.

Embora a realização de brindes nem sempre seja a opção mais econômica, está entre as mais eficazes para os profissionais de marketing por e-mail.

Um prêmio único geralmente atrairá mais atenção do que um grande prêmio em dinheiro. Isso vale não apenas para o seu público-alvo, mas também para a cobertura da mídia.

A mídia social provou ser a ferramenta mais eficaz para promover concursos e oferecer brindes gratuitos. O Facebook continua sendo uma das redes sociais mais populares para concursos, já que cerca de 78,4% dos compartilhamentos de concursos são feitos no Facebook. Você pode convidar seus seguidores para visitar seu site e se inscrever usando seus endereços de e-mail.

Uma média de 34% dos novos clientes são adquiridos por meio desses concursos. Sem dúvida, concursos e brindes podem ajudar a acelerar o crescimento da lista, transformando o ato de se inscrever em um evento compartilhável.

3. Crie um programa de indicação

Um programa de referência é um tipo de estratégia de marketing boca a boca que incentiva os clientes a defender sua empresa.

O marketing de referência permite que você gere leads que você não conseguiria contatar por meio da publicidade tradicional.

Para aumentar sua lista de e-mail, o método ideal para estabelecer um programa de indicação é criar um link personalizado que leve a indicação a uma página de destino de e-mail dedicada, onde eles podem coletar seu bônus de indicação.

Como a referência funciona para criar uma lista de e-mail

• Selecione uma recompensa por recomendar clientes e amigos. Pode ser um cupom ou um cartão-presente de sua loja.
• Encaminhe clientes anteriores para uma página de destino de desconto especializada (usando um link de rastreamento específico).
• Os clientes indicados devem inserir seus endereços de e-mail para receber o desconto, e se comprarem, tanto o indicado quanto o indicado recebem uma recompensa.

Um programa de referência é uma excelente abordagem para expandir sua lista de e-mails. Recompensar seus assinantes mais fiéis pode ajudá-lo a aumentar seu público e aumentar o reconhecimento da marca.

4. Um teste de ímã de chumbo

Oferecer informações relevantes em troca de endereços de e-mail, muitas vezes conhecidos como iscas digitais, pode ser importante para o sucesso de qualquer campanha de marketing por e-mail. Mas quando caçamos ideias de iscas digitais, continuamos apresentando os mesmos conceitos antigos.

Se você deseja se conectar com seu público, chamar a atenção deles e aumentar rapidamente sua lista de e-mails, criar um questionário é a solução perfeita! É uma das ferramentas mais eficazes para engajar e converter seu público-alvo.

Criar um questionário pode ajudá-lo a persuadir seu público a se inscrever e fornecer informações valiosas sobre quem é seu público e o que eles querem de você.

A natureza bidirecional dos questionários envolve os clientes em potencial em um nível totalmente novo, e seu design de coleta de informações auxilia na qualificação de leads e no aumento de conversões, vendas e ROI.

Imagem via giosg

Com um questionário, você pode fazer todas as perguntas corretas e adicionar informações vitais à sua lista de e-mail. Você pode gerar estatísticas e análises detalhadas, automatizar a captura de leads e transferir as descobertas para várias ferramentas integradas, como software de CRM ou software de marketing por e-mail, para converter leads qualificados em clientes pagantes.

5. Ofereça webinars e conteúdo ao vivo

Os webinars são uma das estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes para engajar seu público e ganhar novas assinaturas. Oferecer um webinar gratuito é a abordagem mais simples para criar sua lista de e-mail.

Você sabia que 36% das inscrições nos webinars acontecem entre 8h e 10h? É inútil gastar muito tempo criando um webinar e escrevendo o material necessário se você não tentar promovê-lo adequadamente.

Demonstrou-se que os webinars aumentam o tráfego e são uma causa convincente para os usuários preencherem um formulário de inscrição e ingressarem na sua lista de e-mail.

Uma simples concessão, como fornecer seu endereço de e-mail, não parece ser um custo enorme para o seu público, porque os webinars são uma excelente maneira de mostrar aos assinantes que você pode fornecer informações valiosas. Ao mesmo tempo, o endereço de e-mail é extremamente valioso para você, pois permite que você entre em contato com clientes em potencial regularmente e se esforce para construir um relacionamento.

Imagem via Instapage

Escolha um tópico para discussão que seja de interesse do seu público. Isso garante que você tenha algo valioso a oferecer, aumentando suas chances de registrar leads de alta qualidade.

Uma das maneiras mais bem-sucedidas de aumentar as inscrições em webinars é colaborar com outra empresa em seu campo. Você pode dobrar o público que pode atrair por conta própria com o parceiro apropriado.

6. Aproveite o poder dos vídeos

O crescente domínio do vídeo está ajudando as empresas em todos os aspectos possíveis, principalmente quando se trata de construir sua lista de e-mail. No entanto, uma plataforma de vídeo interativa pode ser o ingrediente que faltava para o desenvolvimento da lista de assinantes da sua empresa.

O vídeo pode converter de forma tão rápida e eficiente quanto qualquer outro meio. Cerca de 59% dos executivos seniores preferem assistir a um vídeo em vez de ler o texto. Na verdade, os vídeos não apenas aumentam o tráfego, mas também melhoram as conversões e ajudam as empresas a adquirir novos clientes de forma consistente. Considere criar vídeos curtos de introdução se quiser construir sua lista de e-mail.

Fatores a serem considerados ao desenvolver um vídeo para construir sua lista de e-mail

• Mantenha seus vídeos curtos.
• Faça uma miniatura exclusiva para cada vídeo.
• Considere adicionar um botão de CTA aos primeiros segundos do vídeo.
• Promova seus vídeos para sua lista de e-mail existente.

Hoje em dia, as plataformas de mídia social valorizam os vídeos! É por isso que é essencial alavancar o comércio social para o varejo.

Como resultado, o conteúdo de vídeo veio para ficar, seja o vídeo informativo do YouTube, o Instagram Reels ou o Facebook Live. Ao fornecer conteúdo valioso na forma de vídeo para os visitantes do seu site, você está constantemente se comunicando e construindo seu relacionamento com eles.

7. Experimente uma caixa de rolagem

Quando se trata de fazer com que as pessoas se juntem à sua lista de e-mail, o tempo é tudo. O aplicativo Scroll Box aparece na parte inferior da página quando um visitante rola uma certa porcentagem para baixo na página.

Imagem via jQuery  

O Slide-In Scroll Box apresenta campanhas no momento adequado para atrair a atenção de seus clientes sem interferir na experiência de navegação. O objetivo final é atrair a atenção do usuário para sua oferta e formulário de inscrição. É possível usar caixas de rolagem deslizantes para:

• Crie uma isca digital para coletar e-mails.
• Reúna o feedback do usuário para produtos ou serviços.
• Forneça descontos e promoções para diminuir o abandono de carrinho.
• Melhore o engajamento do usuário.
• Ilustrar conteúdo ou produto.

8. Uso adequado de CTAs

É compreensível que de 100 visitantes por dia, apenas alguns usuários se inscrevam na sua lista de e-mail.

Você pode optar por fornecer aos usuários do site opções diferentes por meio de conteúdo, páginas de destino, etc. Um CTA é um eventual empurrão que eles precisam clicar, o que pode levá-los a um formulário de inscrição.

No entanto, é importante atrair o público-alvo com múltiplos recursos. Por exemplo, os CTAs podem ser usados ​​em postagens de blog, mídias sociais e páginas de destino.

Imagem via Zendesk

Um blog é um excelente lugar onde você pode colocar um CTA dinâmico. Outro exemplo é um CTA usado em uma landing page.

Um CTA criado exclusivamente fornecerá valor máximo; o utilizador não se sente obrigado a subscrever a sua newsletter.

Pensamentos finais

Em última análise, você precisa de uma lista de e-mail que funcione como um encanto para levar sua empresa ao próximo nível. Você precisa identificar os diferentes tipos de campanhas e estratégias que deseja usar para incentivar os visitantes do site a se converterem em clientes pagantes.

Esperamos que essas maneiras simples de criar suas listas de e-mail permitam que você reúna um número máximo de endereços de e-mail para o seu negócio de comércio eletrônico. Portanto, comece a usar as melhores práticas definidas neste guia abrangente.