10 вещей, которых следует избегать при разработке плана маркетинга роста

Разработка маркетингового плана роста является важнейшим элементом любой цифровой стратегии. Однако слишком часто маркетологи допускают распространенные ошибки в отношении имеющихся у них данных и идей, а также в планировании и выполнении плана.

Вот более пристальный взгляд на то, чего следует избегать при разработке плана маркетинга роста.

Что такое маркетинг роста?

Маркетинг роста — это долгосрочный стратегический подход к маркетингу, который в значительной степени зависит от данных. Этот подход помогает брендам добиваться последовательного, устойчивого и измеримого роста.

Эффективный маркетинговый план роста использует сквозной подход, который рассматривает каждый этап маркетинговой воронки для привлечения и поощрения клиентов. Однако слишком многие традиционные маркетинговые подходы сосредоточены исключительно на широком конце воронки.

Успешный маркетинговый план роста отличается. Он отличается сбалансированным подходом, который одинаково подходит ко всем этапам — осведомленности, привлечению, активации, удержанию, доходу и направлению.

Кроме того, со сбалансированным вниманием к каждому этапу пути клиента ваш маркетинговый план обеспечит глубокое понимание и данные. В результате эта информация может помочь определить, насколько успешной была кампания. Следовательно, это также может помочь информировать будущие кампании.

Ошибка 1: Маркетинг без плана

Вам нужен четко определенный план, чтобы начать разработку маркетинговой стратегии. Кроме того, ваш маркетинговый план должен четко идентифицировать ваших клиентов и каждый этап воронки продаж.

Разработка этих стратегий требует совместной работы и мнения нескольких членов команды. Это требует установления приоритетов, целей, показателей и результатов.

Кроме того, это также требует готовности экспериментировать и тестировать идеи, концепции и новые сообщения. Однако для проверки идей вам по-прежнему нужен план, по которому можно сравнивать результаты.

Ошибка 2: Неспособность соответствовать бренду

Независимо от того, какую маркетинговую стратегию вы применяете, вам необходимо оставаться в соответствии с брендом вашей организации. Бренд имеет большое значение. Следовательно, вам не нужна маркетинговая стратегия, которая не соответствует бренду.

На конкурентном рынке разрушение и повреждение вашего бренда могут иметь катастрофические последствия. Поэтому оставайтесь верными бренду и рекомендациям по бренду в рамках маркетингового плана роста. Кроме того, если результаты этой работы требуют более пристального внимания к вашему бренду, сделайте эту работу отдельно.

Ошибка 3: Неспособность разработать контент-стратегию

Контент — король. Это стимулирует поисковую оптимизацию. Контент приводит клиентов на ваш сайт. Следовательно, это усиливает другие сообщения.

Разработка контент-стратегии является ключевым компонентом маркетинга роста. Ваш контент может принимать разные формы — посты в блогах, видео, электронные книги, официальные документы и веб-сайты. Этот контент имеет несколько преимуществ.

Во-первых, он отвечает на вопросы, которые задают клиенты и потенциальные клиенты. Умный план стратегии контента знает проблемы, вопросы и потребности своих клиентов и дает ответы.

Во-вторых, хорошая стратегия контент-маркетинга позиционирует ваш бренд как лидера, обладающего знаниями, идеями и опытом в вашей отрасли.

Наконец, контент-маркетинг универсален. В результате его можно использовать снова и снова в различных форматах.

Ошибка 4: Игнорирование социальных сетей

Маркетинговые стратегии должны быть комплексными. Кроме того, они должны использовать как можно больше стрел в вашем колчане. Социальные сети — важнейший компонент эффективной стратегии.

Вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы определить, какие платформы лучше всего подходят для вашего бренда. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit и YouTube являются одними из самых популярных.

Одним из самых мощных преимуществ наличия плана стратегии контента является возможность использовать цифровой PR для распространения контента в нужных местах.

Ошибка 5: использование стратегий «черной шляпы»

Взлом в черной шляпе использует различные стратегии, чтобы обмануть поисковые системы — и пользователей — для монетизации активности. В маркетинге это может означать построение ссылок для повышения результатов SEO или создание ферм ссылок, которые привлекают трафик.

Эти подходы не стоят времени и могут привести к непредвиденным проблемам. В результате вы можете оказаться в черном списке поисковых систем.

Чтобы избежать опасностей SEO, обязательно избегайте добавления нерелевантных ключевых слов в свой контент только для того, чтобы повысить посещаемость веб-сайта. Нерелевантный контент также может отпугнуть аудиторию и привести к увеличению показателя отказов.

Не добавляйте слишком много ключевых слов на свой веб-сайт в надежде повысить свой рейтинг в поиске Google. Алгоритмы Google могут обнаружить эту вводящую в заблуждение практику.

С другой стороны, исследование ключевых слов необходимо. Выявление наиболее релевантных ключевых слов и ключевых фраз может лучше информировать вас о ваших сообщениях, контент-стратегии и маркетинге роста.

Ошибка 6: Забыть о продукте

Если вы хотите добиться успеха, экспериментируя и внедряя маркетинговую стратегию, помните об одном. Речь идет о качестве вашего продукта или услуги.

В конце концов, речь должна идти о предоставлении ценных, крайне необходимых продуктов и услуг. Следовательно, крайне важно найти способ, с помощью которого эти маркетинговые инициативы могли бы информировать о новых итерациях ваших продуктов и услуг.

Как? Учтите, что коэффициенты конверсии и показатели отказов могут дать вам хорошие данные о том, что является ценным. Понимание того, что ищут клиенты и где они проводят время на вашем веб-сайте, является ценной информацией. В результате эта информация может помочь вам уточнить линейки продуктов и маркетинговую направленность для увеличения прибыли.

Ошибка 7: Не знать своих конкурентов

Маркетинг роста может показаться изолированным, внутренним процессом. Тем не менее, он должен быть хорошо информирован о том, что происходит с вашими конкурентами.

Следовательно, просмотр и анализ того, что делают другие в вашем пространстве, может дать информацию о том, как вы разрабатываете обмен сообщениями и отличаете свой бренд.

Ошибка 8: игнорирование мобильных устройств

Большинство людей, которые что-то ищут, просматривают веб-сайты или взаимодействуют в Интернете, используют мобильные устройства.

Mobile-first больше не является аномалией. Это обязательно. Когда вы оптимизируете обмен сообщениями и маркетинг, вы должны думать о мобильном опыте.

Клиенты, скорее всего, будут использовать смартфон или планшет, когда взаимодействуют с вашим брендом.

Ошибка 9: Постановка необоснованных целей

Ваша стратегия должна включать измеримые, реалистичные, достижимые и прозрачные цели. В результате установите свои цели на основе прошлой производительности и прогнозов, основанных на данных .

Ошибка 10: Не проверять план

Ваш маркетинговый план должен быть органичным, постоянно развивающимся инструментом. Регулярный пересмотр плана поможет вам определить, достигаете ли вы своих целей.

Коррекция курса вполне приемлема и позволит вам построить маркетинговую стратегию роста, соответствующую тому, где вы находитесь.

Маркетинг роста — отличный способ масштабировать бизнес, сосредоточив внимание на клиентах на каждом этапе их взаимодействия с вашим брендом. Изучение того, как построить эффективную маркетинговую стратегию роста, даст вам инструменты для эффективного выхода на рынок для долгосрочной выгоды.

Вы можете начать общение со специалистом агентства по маркетингу роста уже сегодня. Закажите звонок, когда будете готовы погрузиться.