廣交會——我的中國最大批發供應商貿易展指南
已發表: 2021-08-19每隔一年，我和妻子都會去中國廣州參加廣交會。 如果您從未聽說過廣交會，它是世界上最大的整體供應商貿易展，有成千上萬的供應商和買家參加。
以下是過去一年的一些統計數據。
- 參展商數量： 25,049 家參展商
- 海外買家人數： 191,950 位買家
- 展位數量： 60,466 個標準展位
- 展覽空間： 1,185,000 平方米或約 0.45 平方英里的面積
為了讓您了解廣交會的規模，一個足球場的面積為 6400 平方碼，這意味著廣交會幾乎相當於 218 個足球場的面積。 瘋了吧？
不僅如此，展會規模龐大，分為 3 個階段。
- 第一階段：電子、家電、機械、照明設備、五金工具、車輛及零配件、建材、化工產品。
- 第二階段：消費品、裝飾品、禮品。
- 第三階段：紡織服裝、鞋履、辦公用品、箱包、休閒用品、藥品、醫療器械和保健品
因為我們銷售手帕和亞麻布，所以我們通常會參加第三階段，我認為這是所有階段中最小的階段。 但請確保根據您銷售的產品參加適當的階段。
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廣交會是什麼時候？
廣交會每年在春季和秋季舉行兩次，在兩週內分為三個階段。
確保您參加最適合您業務的階段。
第一階段：2019年4月15-19日和2019年10月15-19日
電子及家用電器
照明設備
車輛及備件
機械
硬件和工具
能源+資源化工產品
建築材料
國際館
第二階段：2019年4月23-27日和2019年10月23-27日
消費品
禮物
家居裝飾品
第三階段：2019年5月1-5日和2019年10月31日-11月4日
辦公用品、箱包和休閒用品
醫療器械和保健品
食物
鞋
紡織品和服裝
國際館
廣交會在哪裡？
廣交會於春秋兩季在中國廣州（廣州）舉行。
具體而言，它在位於中國廣東省廣州市海珠區4935+J5的廣州國際會展中心舉行。
紅圈是廣交會，藍圈是3個是參加廣交會最方便入住的酒店。
但是，我完全不建議入住這些酒店，因為它們非常昂貴。 例如，琶洲威斯汀酒店每晚最高可達 700 美元，而酒店的食物也同樣昂貴。
請記住，廣交會位於偏僻的地方，會議中心外沒有很多餐廳和活動。
這就是為什麼我喜歡在市中心停留大約 20 分鐘路程的原因。
我在中國廣州推薦的酒店
以下是我在廣州住過的酒店，我強烈推薦。
酒店位於天河路153號。 如果你好奇的話，street 的發音是, Tian huh 就像中文的“天空河”:)
我喜歡這家酒店的一點是它緊鄰高檔購物中心，那裡有一流的美食廣場和餐廳。 因此，您只需步行穿過街道，即可購物和享用美食。 另外，它非常安全。
此外，酒店每天提供往返廣交會的班車，價格非常合理。 遊樂場距離酒店有 10 分鐘路程。
雅樂軒酒店是一家西式酒店，提供一流的自助早餐，靠近 2 個高端購物中心。
與好國際大酒店類似，他們提供免費往返展會的班車服務。 強烈推薦！
參加廣交會需要多少錢，值得去嗎？
參加廣交會是免費的。 但是，您必須獲得簽證才能訪問中國，並且必須支付機票和酒店費用。 總而言之，您的支出可能不會超過 $3-4K。
但是值得去嗎？
絕對地！ 如果您一直通過阿里巴巴進行產品採購，您可能已經知道在供應商之間來回非常耗時。
首先，您無法面對面交談，因此您不得不使用電子郵件和聊天程序進行交流。 其次，您必須等待製作樣品並將其運送給您，這可能需要數週時間。
但是，當您參加廣交會時，您可以在短短幾天內輕鬆與數百家中國供應商進行互動。 最好的部分是所有供應商都將在他們的展位中提供樣品產品，您可以觸摸並感受質量。
事實上，在展會上為產品下大批量訂單並不少見，您可以在幾分鐘內獲得定價和可用性。
此外，在建立信任和融洽關係方面，與您的供應商面對面的溝通是無價的，這使得整個採購過程變得更加順暢和快速。
為您提供一些背景信息，在我們上次參加廣交會期間，我們帶著近 15 家新供應商回家。 如果我們要嘗試使用阿里巴巴找到 15 家優質供應商，那將需要很長時間。
我如何參加廣交會？
為了參加廣交會，您首先必須在廣交會網站上註冊。 註冊後，您將收到一份邀請函，您必須使用該邀請函才能獲得進入中國的簽證。
從技術上講，您應該獲得商務簽證，但您也可以購買不需要出示展會邀請函的旅遊簽證。
總體而言，中國簽證的費用並不高（160 美元左右），如果您打算多次前往，我建議您購買 10 年期簽證。
因為全國能親自簽發簽證的地方屈指可數，所以建議您使用您所在地區的中國簽證服務。
簽證過程不需要那麼長時間，但請等待最多 3 週的時間。 然後，一旦您獲得簽證，您就可以購買飛往中國的機票並在展會上領取您的名牌。
在航班方面，你應該提早預訂並飛入廣州國際機場。 去年我和妻子訂得太晚了，機票價格高得離譜。
所以我們轉而飛到香港，然後從紅磡站坐火車到廣州火車東站。 這為我們每人節省了大約 600 美元。
不會說英語去廣交會可怕嗎？
去年，我帶我的朋友托妮·安德森 (Toni Anderson) 去了中國，她不會說一點中文。 然而，她自己設法在展會上順利進行。
但不要相信我的話。 這是我與 Toni 一起製作的播客節目，講述了我們在廣交會上的經歷。
一般來說，廣交會的每個展位都會有至少一名會說英語的工作人員，您可以與之交流。 如果你堅持使用電子商務的標準術語，你應該沒問題。
然而，在廣交會外乘坐出租車和在城市中轉轉可能是另一回事，這給我帶來了一些有趣的故事與您分享。
我對中國的愛恨情仇
首先，我和中國是愛恨交加。 一方面，食物令人難以置信，而且按照美國的標準，價格也相當便宜。
但我討厭中國的是，每次去，我都覺得每個人都在欺騙我，以我為代價多賺點錢。 對於一個共產主義國家來說，中國是我去過的最殘酷、最資本主義的地方之一。
在短短的 4 天裡，我在那裡被騙了很多次。 以下是我為瀏覽廣交會而匯總的一些提示，因此您不會遇到這種情況:)
廣交會提示#1：為出租車司機寫下您的中文酒店名稱
在我們出去的第一天，我們在入住酒店後幾乎直接去了廣交會。 一切都很好。 我們乘坐出租車前往展會，並拜訪了我們當天預約的一些供應商。
但是在回家的路上，我發現我忘記讓禮賓員用中文寫下酒店的名稱和地址，以便打車回家。
沒什麼大不了的，我想。 畢竟，我會說一點中文，而且我已經用英文寫下了酒店的名稱和地址。
我大錯特錯了！ 出租車司機一點英文都看不懂，他也不知道我們酒店到底在哪裡。
所以在最初的 10 分鐘裡，出租車司機實際上是漫無目的地開車（即使我們告訴他靠邊停車），因為 Jen 和我瘋狂地試圖在谷歌上搜索我們的酒店以獲取中文地址。
餿主意！ 事實證明，谷歌在中國並沒有那麼好用！ 即使是最基本的谷歌搜索也需要 15 分鐘，我發誓每一個搜索查詢都被中國強大的防火牆主動阻止。 谷歌地圖也沒有用。
出租車讓我想起了警車的後座，酒吧等等也無濟於事。 （如果你想知道，我以前從未被捕過）
與此同時，我越來越絕望，所以我開始漫無目的地用我可憐的美國化中文大喊不同版本的街道名稱。
經過幾次迭代後，我一定是中獎了，因為接下來我知道出租車司機在交通繁忙的馬路中間停下了汽車。
因為我們基本上封鎖了整條街道，所以每個人都開始從後面向我們鳴喇叭。 現在十個喇叭同時吹響的聲音震耳欲聾，卻絲毫沒有打擾到司機。
取而代之的是，好像我們身後沒有十幾個憤怒的中國司機，司機打開他的 GPS 開始輸入一些東西。
看到 GPS 裝置提示我開始用中文問他，“你知道去哪裡嗎？ 你知道酒店在哪裡嗎？ 你能打電話給酒店嗎？”
**死一般的寂靜**
又過了幾分鐘的喇叭聲後，司機又開始開車了，他的眼睛盯著 GPS 而不是在路上！！！
在剩下的旅程中，即使我一直問他到底要去哪裡，他也沒有對我說一個字。
此時，我和妻子考慮下出租車，但我們意識到我們會被困在偏僻的地方。
最後，經過 30 分鐘的車程（距離博覽會只有 10 分鐘路程），他停在我們酒店門前。 電錶是我們去展會所支付的費用的兩倍多，但我們不在乎。
顯然，他走了一條迂迴的回家路，同時把我們嚇壞了。
順便說一句，這不是我們唯一一次被出租車司機劫持。 在另一個場合，我們有一位司機，他的計價器以兩倍於接我們時應有的數量啟動，我們對此無能為力。
廣交會提示#2：謹防假幣，只使用信譽良好的銀行自動櫃員機
上次來廣交會的時候，我們還沒到那裡就用美元兌換了中國現金。 但這一次，我們決定在進入中國後使用它並使用ATM機。
現在通常在火車站有很多自動取款機。 但由於某種原因，我們的 ATM 卡在火車站的ATM 上無法使用，所以我們被迫使用外幣兌換亭。
現在你會認為在繁忙的火車站中間有一個貨幣兌換處是合法的。
但事實證明，這些朋克在我們不知情的情況下給了我們一堆假中國鈔票。
所以在我們剩下的旅程中，餐館和出租車一直懷疑地看著我們給他們的錢，他們中的很多人不接受我們的錢，並要求我們使用不同的賬單來支付。
與此同時，我們一直不知道這些錢是假的，我們不明白為什麼人們不接受我們的賬單。
只是在機場試圖將我們的錢兌換成美元後，他們才告訴我們，我們的錢是假的。
順便說一句，您知道嘗試兌換假幣是非法的嗎？ 當我們試圖將錢換成美元時，外匯不得不報警，我們必須填寫一份警方報告。
幸好我們早點到機場趕飛機，否則我們會錯過它。
廣交會提示 #3：如何在中國訪問 Google 和 Facebook
如果我註冊了一項允許我在中國訪問 Google 的手機服務，則可以避免上述整個出租車事件。
現在我去中國的時候用的是Verizon的Travel Pass 。 基本上每天10美元，你就可以像在美國一樣訪問中國的數據服務，而且效果很好。
上次參加廣交會時，我可以完全訪問谷歌、Facebook 等……而且沒有一個被阻止。 只需 10 美元/天，這很簡單。
最好的部分是，您只需在國外使用設備的那幾天付費。 但是，存在數據使用限制，您可能會受到限制。
因此，在您前往中國之前，請務必查看 Verizon 網站以了解有關您的計劃的詳細信息。
廣交會提示 #4：在中國的街道上穿行
不要使用私人驅動程序
當你在機場或火車站下車時，你會被非常友善的中國人搭訕，主動叫你叫車。 但實際上，他們將您帶到私人司機那裡，而到達目的地的費用是您的 10 倍。
不要相信這些人！
不要相信任何非品牌外匯
即使您可能在機場或主要火車站，很多時候您第一次看到的商業機構都是為了快速賺錢。
這是我們第一次使用隨機外匯，因為我們已經筋疲力盡了，我們的atm卡也不能用了。 來之前先拿錢！
積極進取
過去十年我去過中國幾次，很多人沒有禮貌。 沒有真正的線條概念，人們經常隨時在你面前對接。
在火車站的出租車線路前，一個隨便的中國傢伙不知從哪裡走了出來，試圖偷我的出租車。
在這一點上，我受夠了得到假鈔和被出租車司機敲詐的情況，我推了他一下，把他推到一邊，讓他排到隊伍的後面。
我發誓，那個人看著我，就像我瘋了一樣，我是錯的。
使用您的酒店禮賓服務
在您離開之前，請務必讓您的酒店禮賓部在卡片上用中文寫下您的酒店地址和名稱。 還要讓禮賓員寫下附近的任何地標，以防出租車司機不知道去哪裡。
廣交會提示 #5：在哪裡聘請翻譯
各種進口博客通常建議與翻譯一起參加展會。 但只是為了記錄，我和我的妻子從來不需要翻譯，這與我是中國人的事實無關。
事實上，當我在那裡的時候，我什至不嘗試使用我的中文，因為擔心人們可能真的會嘗試用中文回應我。
有一次，我試圖和一個供應商說中文，但我的口音很糟糕，他用英語回答。 每個展位都有會說英語的人，我認為不需要翻譯。
有翻譯是有幫助的，但不是必需的，如果您堅持有翻譯，大廳裡有一個攤位，您可以在那裡得到翻譯。
廣交會提示 #6：您必須知道的通用術語和首字母縮略詞
如果您碰巧遇到一個不會說一點英語的供應商（這種情況非常罕見），那麼幾乎所有人都懂通用商業語言。 以下是您需要了解的 3 個術語。
MOQ – 這代表最小訂貨量。 這3個字母大家都會明白的。
價格– 詢問價格時，請確保以您的本國貨幣而非人民幣計價
交貨時間——在討論產品時總是詢問交貨時間。 有時，供應商會有某些商品的庫存。 其他時候，他們將不得不從頭開始製作東西。
一般來說，如果您需要定制產品，展會上大多數供應商的最低訂購量會非常高。
如果您剛剛開始，您可能想詢問他們的“庫存項目”。 庫存項目是他們有庫存或定期生產的商品。 庫存物品的起訂量通常要少得多。
廣交會提示#7：知道你要去哪裡並提前計劃
廣交會是巨大的。 想想你曾經參加過的最大的貿易展，然後將其乘以 20 倍。
我和我的妻子花了整整 3 天的時間來完成展會的紡織品部分。 即使我們願意，我們也無法覆蓋整個節目。
如果您決定參加，請確保提前規劃好您想要參加的區域。 否則，您將漫無目的地閒逛，並被龐大的遊樂場所淹沒。
廣交會提示#8：小心樣品
參加展會的好處是所有供應商都會在他們的展位上提供大量樣品供您查看。 將所有供應商聚集在一個位置意味著您可以在短時間內覆蓋數百個供應商。
與通過阿里巴巴和國際郵寄樣品相比，您很快就會意識到參加廣交會將為您節省大量時間和頭痛。
我確實有一些關於您絕對應該注意的樣本的評論。 有時，您在供應商展位上看到的樣品可能並不代表您可能收到的最終產品。 事實上，很多時候樣品只是之前訂單中的剩餘物品。
例如，我的“創建盈利的在線商店”課程中的一名學生要求我訪問展會上的供應商，以查看她有興趣銷售的產品。 當我給她發照片時，它與她期望的產品完全不同。
原因是供應商在生產過程中留下了一堆這些產品，他的客戶在交付之前就去世了。 結果，供應商以超低價格和低得多的數量出售這些物品。
一些供應商的庫存已經很多年了，他們只是想擺脫它。 請注意。
廣交會提示 #9：確保您準備好以下物品
確保隨身攜帶名片、數碼相機和記事本。 以下是我和我的妻子如何跟踪我們遇到的供應商和我們感興趣的產品。
很多時候，我們會去一個展位，為我們想要採購的產品以及供應商的名片拍照。 然後我們將名片釘在一個小筆記本上，寫下所有的起訂量和定價信息。
之後，我們將我們感興趣的所有產品通過電子郵件發送給供應商，並獲得正式報價。
廣交會導覽
除了被指控印製假中國錢和被多輛出租車敲詐之外，我們的旅行非常成功。 我們會見了所有現有供應商，並找到了許多新供應商來為我們的在線商店採購新產品。
這是我們在展會上拍的一些照片。
在他們讓你進入展會之前，一群穿著防護服的中國人確保你沒有生病。
如果您來自某些指定國家/地區，他們會強迫您向他們出示證明，證明您在進入之前已經完成了脊髓灰質炎和其他疾病的免疫接種。
下面是一名守在門口的中國士兵的照片。 儘管我很想給那個人一個擁抱並讓他動起來，但我的妻子不想讓我被捕。
下圖是連接展會所有建築的超長走廊。 這條走廊太長了，他們有高爾夫球車來回穿梭。 如果您不想排隊，他們在中間也有自動扶梯。
這是第三階段整個廣交會的地圖。地圖上的每個方框可能相當於半個足球場。 換句話說，你不可能通過整個事情。
這是眾多建築物之一的內部外觀。
你應該去嗎？
如果您珍惜時間，並且知道要從中國採購商品，那麼去廣交會是一件很容易的事情。
現在你可能認為使用阿里巴巴就足夠了。 但如果您以前通過阿里巴巴做過生意，您可能已經註意到整個過程是多麼耗時和乏味。
首先你得建立聯繫。 然後你必須溝通。 然後，您必須將樣品運往世界各地。 然後您必須評估樣本並進行迭代。 屁股疼！
通過參加展會，您可以完全繞過這個階段，並可以接觸到聚集在同一個地方的數千家供應商。
希望這篇文章消除了一些前往中國參加廣交會的迷思。 祝您的產品採購好運！