Târgul de la Canton - Ghidul meu la cea mai mare expoziție comercială cu ridicata din China

La fiecare doi ani, eu și soția mea facem o excursie la Guangzhou, China pentru a participa la târgul din Canton. Dacă nu ați auzit niciodată de Târgul de la Canton, este cea mai mare expoziție de furnizori din lume la care participă mii de furnizori și cumpărători.

Iată câteva statistici pentru anul trecut.

• Număr de expozanți: 25.049 expozanți
• Numărul de cumpărători de peste mări: 191.950 de cumpărători
• Număr de cabine: 60.466 cabine standard
• Spațiu expozițional: 1.185.000 metri pătrați sau aproximativ 0,45 mile pătrate în suprafață

Pentru a vă face o idee despre amploarea târgului, un teren de fotbal are 6400 de metri pătrați, ceea ce înseamnă că Târgul din Canton este echivalentul a aproape 218 de terenuri de fotbal din zonă . Nebun nu?

Nu numai atât, dar târgul este atât de mare încât este împărțit în 3 faze .

• Faza 1: Electronice, aparate electrocasnice, utilaje, echipamente de iluminat, feronerie și scule, vehicule și piese de schimb, materiale de construcții, produse chimice.
• Etapa 2: Produse de larg consum, bunuri de decorațiuni, cadouri.
• Etapa 3: Textile și articole de îmbrăcăminte, încălțăminte, articole de birou, huse și genți, produse de recreere, medicamente, dispozitive medicale și produse de sănătate

Deoarece vindem batiste și lenjerie, participăm de obicei la faza 3, care cred că este cea mai mică dintre toate fazele. Dar asigurați-vă că participați la faza corespunzătoare, în funcție de ceea ce vindeți.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Când este târgul de la Canton?

Târgul de la Canton are loc de două ori pe an în primăvară și toamnă și se desfășoară pe trei faze pe parcursul a două săptămâni.

Asigurați-vă că participați la faza cea mai potrivită pentru afacerea dvs.

Faza 1: 15-19 aprilie 2019 și 15-19 octombrie 2019

Electronice și electrocasnice
Echipamente de iluminat
Vehicule și piese de schimb
Mașini
Hardware și instrumente
Energie + Resurse Produse chimice
Materiale de construcții
Pavilionul internațional

Faza 2: 23-27 aprilie 2019 și 23-27 octombrie 2019

Bunuri de larg consum
Cadouri
Decoratiuni pentru casa

Faza 3: 1-5 mai 2019 și 31 octombrie-4 noiembrie 2019

Consumabile de birou, huse și genți și produse de recreere
Dispozitive medicale și produse de sănătate
Alimente
Încălțăminte
Textile și confecții
Pavilionul internațional

Unde este târgul de la Canton?

Târgul de la Canton are loc în timpul primăverii și toamnei în Canton (Guangzhou), China .

Mai exact, se desfășoară în Centrul Internațional de Expoziții și Convenții din Guangzhou, situat la 4935 + J5 Haizhu, Guangzhou, Guangdong, China.

Cercul roșu este Târgul Canton, iar cele 3 cercuri albastre sunt cele mai convenabile hoteluri la care puteți sta când participați la Târg.

Cu toate acestea, nu recomand deloc să stați la aceste hoteluri, deoarece sunt foarte scumpe . Westin Pazhou, de exemplu, vă poate duce până la 700 USD / noapte, iar mâncarea hotelului este la fel de scumpă.

Rețineți că Târgul Canton este situat în mijlocul nicăieri și că nu există o mulțime de restaurante și lucruri de făcut în afara centrului de convenții.

De aceea îmi place să stau la aproximativ 20 de minute distanță în inima orașului.

Hotelurile mele recomandate în Guangzhou, China

Iată hotelurile la care m-am cazat în Guangzhou pe care le recomand cu drag.

Hotelul este situat la 153 Tianhe Road. Și în cazul în care sunteți curioși, strada este pronunțată, Tian huh ca „sky river” în chineză :)

Ceea ce îmi place la acest hotel este că este chiar lângă un centru comercial de ultimă generație, cu o zonă de restaurare excelentă și restaurante . Deci, puteți pur și simplu să mergeți peste stradă și să aveți acces la cumpărături și mâncare bună. În plus, este foarte sigur.

În plus, hotelul oferă navete zilnice înainte și înapoi de la Târgul din Canton și are un preț foarte rezonabil. Centrul de târguri este la 10 minute.

Hotelul Aloft este un hotel în stil occidental, care oferă un mic dejun excelent tip bufet și este situat și lângă 2 centre comerciale de ultimă generație.

Asemănător cu Good International Hotel, acestea oferă un serviciu de transfer gratuit înainte și înapoi la târg. Foarte recomandat!

Cât costă să participi la târgul din Canton și merită să mergi?

Participarea la târgul din Canton este gratuită. Cu toate acestea, trebuie să obțineți o viză pentru a vizita China și trebuie să plătiți biletul de avion și hotelul. Acestea fiind spuse, probabil că cheltuielile dvs. nu vor depăși 3-4K USD.

Dar merită să mergi?

Absolut! Dacă ați făcut aprovizionarea produselor prin Alibaba, probabil că știți deja că mersul înapoi între furnizori necesită foarte mult timp .

În primul rând, nu poți vorbi față în față, așa că ești obligat să folosești e-mail și programe de chat pentru a comunica. În al doilea rând, trebuie să așteptați pentru a obține probe făcute și livrate către dvs., care pot dura câteva săptămâni.

Cu toate acestea, atunci când participați la Târgul de la Canton, puteți participa cu ușurință la sute de furnizori chinezi în doar câteva zile. Și cea mai bună parte este că toți vânzătorii vor avea în standurile lor produse de probă pe care le puteți atinge și simți pentru calitate.

De fapt, nu este neobișnuit să plasați comenzi mari în vrac pentru produse chiar la târg și puteți obține prețuri și disponibilitate în câteva minute.

În plus, comunicarea față în față cu furnizorul dvs. este de neprețuit în ceea ce privește stabilirea încrederii și a raportului, ceea ce face ca întregul proces de aprovizionare să fie infinit mai lin și mai rapid.

Pentru a vă oferi un anumit context, în timpul ultimei noastre călătorii la Târgul din Canton, am venit acasă cu aproape 15 furnizori noi. Dacă ar fi să încercăm să găsim 15 furnizori de calitate care folosesc Alibaba, ar dura pentru totdeauna.

Cum particip la târgul din Canton?

Pentru a participa la târg, trebuie mai întâi să vă înregistrați pe site-ul târgului Canton. După ce vă înregistrați, veți primi o invitație pe care trebuie să o utilizați pentru a obține o viză în China.

Din punct de vedere tehnic, ar trebui să obțineți o viză de afaceri, dar puteți cumpăra și o viză turistică care nu necesită prezentarea unei invitații la târg.

În general, o viză chineză nu costă atât de mult (aproximativ 160 USD) și vă recomand să achiziționați viza de 10 ani dacă intenționați să mergeți de mai multe ori.

Deoarece există doar o mână de locuri în toată țara care vă pot elibera viză personal, vă recomand să utilizați un serviciu de viză China în zona dvs.

Procesul de viză nu durează atât de mult, dar vă rugăm să acordați până la 3 săptămâni pentru obținerea acesteia . Apoi, odată ce ai viza, poți cumpăra un bilet de avion în China și poți lua insigna de la târg.

În ceea ce privește zborurile, ar trebui să rezervați devreme și să zburați către Aeroportul Internațional Guangzhou . Anul trecut și eu și soția mea am rezervat prea târziu, iar biletele de avion aveau un preț ridicol.

Acesta este motivul pentru care am zburat în schimb în Hong Kong și apoi am luat un tren din stația Hung Hom către gara de est Guangzhou . Acest lucru ne-a economisit aproximativ 600 USD de persoană.

Este înfricoșător să mergi la târgul din Canton dacă nu vorbești engleza?

Anul trecut, l-am luat cu mine pe prietenul meu Toni Anderson în China și nu vorbește din limba chineză . Cu toate acestea, a reușit să navigheze singură în târg.

Dar nu mă crede pe cuvânt. Iată un episod de podcast pe care l-am făcut cu Toni despre experiențele noastre la Târgul de la Canton.

În general, fiecare stand de la Târgul de la Canton va avea cel puțin un angajat vorbitor de limba engleză cu care puteți comunica. Și dacă rămâi cu lingoul standard al comerțului electronic, ar trebui să fii în regulă.

A lua taxiuri și a vă plimba prin oraș în afara târgului din Canton poate fi o poveste diferită , care mă aduce la câteva povești amuzante de împărtășit cu voi.

Dragostea mea urăște relația cu China

În primul rând, am o relație de ură de dragoste cu China . Pe de o parte, mâncarea este incredibilă, iar prețurile sunt destul de ieftine conform standardelor americane.

Dar ceea ce urăsc despre China este că, de fiecare dată când merg, simt că toată lumea vrea să mă înșele și să câștige o sumă suplimentară pe cheltuiala mea. Pentru o țară comunistă, China este unul dintre cele mai atrăgătoare și mai capitaliste locuri pe care le-am vizitat vreodată.

Și în doar 4 zile scurte, am fost smuls de multe ori cât am fost acolo. Iată câteva sfaturi pe care le-am pus împreună pentru a naviga în târgul din Canton, astfel încât să nu vi se întâmple :)

Sfatul 1 al târgului din Canton: Scrieți numele hotelului dvs. în chineză pentru șoferii de taxi

În prima noastră zi de ieșire, am mers destul de mult direct la Târgul Canton după ce ne-am cazat la hotel. Totul a fost bun. Am luat un taxi la târg și am vizitat un număr de furnizori pe care i-am programat întâlniri în ziua respectivă.

Dar la întoarcerea spre casă, mi-am dat seama că am uitat ca concierge să noteze numele și adresa hotelului în limba chineză pentru călătoria cu taxiul spre casă.

Nu e mare lucru, m-am gândit. La urma urmei, pot vorbi puțin chineză și am avut numele și adresa hotelului scrise în engleză .

Nu aș fi putut să mă înșel! Șoferul de taxi nu a putut citi o lingură de engleză și nu avea nici o idee despre unde naiba se afla hotelul nostru.

Deci, în primele 10 minute, șoferul de taxi a condus literalmente fără scop (chiar dacă i-am spus să se oprească) în timp ce eu și Jen am încercat frenetic să căutăm hotelul nostru pe Google pentru a obține adresa chineză.

Idee rea! Se pare că Google nu funcționează atât de bine în China! Chiar și cea mai simplă căutare pe Google durează aproximativ 15 minute și jur că fiecare interogare de căutare a fost blocată activ de marele firewall din China. Nici hărțile Google nu au funcționat.

De asemenea, nu a ajutat ca taxiul să-mi amintească de bancheta din spate a unei mașini de poliție , de baruri și de toate. (În caz că vă întrebați, nu am fost niciodată arestat până acum)

Între timp, devin disperat, așa că încep să strig fără rost diferite versiuni ale numelui străzii în bietul meu chinez americanizat.

După câteva iterații, trebuie să fi lovit aurul, pentru că următorul lucru pe care îl știu este că șoferul de taxi oprește mașina chiar în mijlocul drumului în trafic intens .

Deoarece blocăm în esență întreaga stradă, toată lumea începe să claxoneze din spate . Acum, sunetul a 10 coarne care sunau dintr-o dată a fost puternic și asurzitor, dar nu l-a deranjat nici măcar pe șofer.

În schimb, de parcă nu ar fi în spate o duzină de șoferi chinezi furioși , șoferul își scoate GPS-ul și începe să introducă ceva.

Văzând unitatea GPS mă îndeamnă să încep să-l întreb în chineză: „Știi unde să mergi? Știi unde este hotelul? Poți suna la hotel? ”

** Dead Silence **

După încă câteva minute de explozie a claxonului, șoferul începe din nou să conducă cu ochii lipiți de GPS și NU PE DRUM !!!

Și pentru restul călătoriei, el nu-mi spune niciun cuvânt, deși îl întreb mereu unde naiba se duce.

În acest moment, soția mea și cu mine ne gândim să coborâm din taxi, dar ne dăm seama că am fi blocați în mijlocul nicăieri.

În cele din urmă, după 30 de minute de mers cu mașina (târgul este la doar 10 minute distanță), se oprește în fața hotelului nostru. Contorul este mai mult decât dublu decât costul pe care l-am plătit pentru a ajunge la târg, dar nu ne-a păsat.

În mod clar, a luat un traseu plin de casă și ne-a speriat în același timp.

De altfel, nu a fost singura dată când am fost bătuți de un șofer de taxi. Cu o altă ocazie, am avut un șofer care și-a pornit contorul la dublul sumei pe care trebuia să fie când ne-a ridicat și nu am putut face nimic în acest sens.

Sfatul Canton Fair # 2: Ferește-te de banii contrafăcuți și folosește numai bancomate cu reputație bancară

Ultima dată când am venit la Târgul de la Canton, am schimbat dolari SUA pentru bani chinezi ÎNAINTE să ajungem acolo. Dar, de data aceasta, am decis să îl folosim și să folosim bancomat după ce am ajuns în China.

Acum, în mod normal, există o mulțime de bancomate la gară. Dar, dintr-un anumit motiv, cardurile noastre ATM nu ar funcționa la bancomatele din gară, așa că am fost nevoiți să folosim un stand de schimb valutar.

Acum ați crede că un loc de schimb de bani în mijlocul unei gări ocupate ar fi legitim .

Dar se pare că acești punks ne-au dat o grămadă de facturi chineze contrafăcute, fără știrea noastră.

Așadar, pentru restul călătoriei noastre, restaurantele și taxiurile au continuat să se uite cu suspiciune la banii pe care i-am dat-o și destul de mulți dintre ei nu ar accepta banii noștri și ne-au cerut să folosim facturi diferite pentru a plăti.

Între timp, tot timpul nu aveam idee că banii erau contrafăcuți și nu am putut înțelege de ce oamenii nu ne acceptă facturile.

Abia după ce am încercat să ne schimbăm banii înapoi în dolari SUA la aeroport, ne-au spus că banii noștri erau falși .

De altfel, știați că încercarea de a schimba bani falși este ilegală? Când am încercat să schimbăm banii cu dolari SUA, moneda valutară a trebuit să telefoneze polițiștii și a trebuit să completăm un raport al poliției.

Este un lucru bun că am ajuns la aeroport mai devreme pentru zborul nostru, pentru că altfel am fi ratat-o.

Sfatul Canton Fair # 3: Cum să accesați Google și Facebook în China

Întregul incident de taxi de mai sus ar fi putut fi evitat dacă m-aș fi înscris la un serviciu de telefonie mobilă care să -mi permită să accesez Google în China .

Acum, când merg în China, folosesc Verizon's Travel Pass . Practic, pentru 10 dolari pe zi, puteți accesa serviciul de date din China ca și cum ați fi în SUA și funcționează foarte bine.

Ultima dată când am fost la Târgul de la Canton, am avut acces complet la Google, Facebook etc ... și niciunul nu a fost blocat. Pentru doar 10 dolari pe zi, nu este un brainer.

Cea mai bună parte este că sunteți taxat numai în zilele în care utilizați dispozitivul în străinătate . Cu toate acestea, există limitări ale utilizării datelor și este posibil să fiți strâns.

Deci, înainte de a merge în China, asigurați-vă că verificați site-ul web Verizon pentru detalii referitoare la planul dvs.

Sfatul Canton Fair 4: Navigați pe străzile Chinei

Nu utilizați drivere private

Când coborâți la aeroport sau gară, veți fi abordați de chinezi foarte drăguți care vă oferă un taxi. Dar, în realitate, vă conduc la șoferi privați, care vă vor costa de 10 ori mai mult pentru a ajunge la destinație.

Nu aveți încredere în acești oameni!

Nu aveți încredere în nicio schimb valutar fără marcă

Chiar dacă ați putea fi la aeroport sau la o gară majoră, de multe ori unitățile de afaceri pe care le vedeți mai întâi vor ieși să câștige rapid.

Aceasta a fost prima dată când am folosit un schimb valutar aleatoriu, pentru că eram epuizați și cardurile noastre ATM nu funcționau. Obțineți bani înainte de a ajunge!

Fii agresiv

Am fost în China de mai multe ori în ultimul deceniu și mulți oameni nu au nicio manieră. Nu există un concept real de linii și oamenii se vor bate de multe ori în fața ta în orice moment.

În timp ce se afla în fața liniei de taxi la gară, un tip chinez aleatoriu a ieșit de nicăieri și a încercat să-mi fure taxiul.

În acest moment, m-am săturat să primesc facturi contrafăcute și să fiu smuls de șoferii de taxi că i-am dat tipului o împingere, l-am împins deoparte și i-am spus să intre în spatele liniei.

Și jur, tipul s-a uitat la mine de parcă aș fi înnebunit și că eu eram cel vinovat.

Folosiți concierge la hotel

Înainte de a pleca, solicitați întotdeauna conciergei dvs. de hotel să scrieți adresa și numele hotelului dvs. în limba chineză pe un card. De asemenea, cereți conciergeului să noteze orice puncte de reper din apropiere, în cazul în care șoferul de taxi nu știe unde să meargă.

Sfatul Canton Fair 5: Unde să angajezi un traducător

Diferite bloguri de import recomandă adesea să mergeți la târg cu un traducător. Dar doar pentru înregistrare, eu și soția mea nu am avut niciodată nevoie de un traducător și nu are nimic de-a face cu faptul că sunt chinez.

De fapt, nici măcar nu încerc să-mi folosesc chinezii în timp ce sunt acolo de teamă că oamenii ar putea încerca să-mi răspundă în chineză.

Odată, am încercat să vorbesc chineză unui furnizor și accentul meu a fost atât de rău încât a răspuns în engleză. Fiecare stand are pe cineva care vorbește engleza și nu cred că este necesar un traducător.

A avea un traducător este util, dar nu este necesar și dacă insistați să aveți unul, există un stand în hol unde puteți obține unul.

Sfatul Canton Fair # 6: Termeni universali și acronime pe care trebuie să le cunoașteți

În cazul în care veți obține un furnizor care nu poate vorbi o limbă de engleză (acest lucru este foarte rar), aproape toți înțeleg limba universală a afacerilor. Iată 3 termeni pe care trebuie să îi cunoașteți.

MOQ - Aceasta înseamnă cantitatea minimă de comandă. Toată lumea va înțelege aceste 3 litere.

Preț - Când solicitați un preț, asigurați-vă că este în moneda dvs. de origine și nu în RMB

Timp de livrare - Solicitați întotdeauna termenele de livrare atunci când discutați despre produse. Uneori, un furnizor va avea anumite bunuri în stoc. Alteori, vor trebui să facă lucrurile de la zero.

În general, cantitățile minime de comandă pentru majoritatea furnizorilor de la târg vor fi foarte mari dacă trebuie să aveți produse personalizate.

Dacă abia începeți, vă recomandăm să întrebați despre „articolele de stoc” ale acestora. Articolele din stoc sunt bunuri pe care le au în stoc sau le produc în mod regulat. MOQ pentru articolele de stoc este de obicei mult mai mic.

Sfatul Canton Fair # 7: Aflați unde vă îndreptați și planificați-vă înainte

Târgul de la Canton este enorm. Gândiți-vă la cea mai mare expoziție comercială la care ați fost vreodată și înmulțiți-o cu 20X.

Eu și soția mea am durat 3 zile întregi pentru a acoperi singură porțiunea textilă a târgului. Și nu există nicio modalitate prin care am fi putut acoperi întregul spectacol, chiar dacă am vrea.

Dacă decideți să participați, asigurați-vă că identificați zonele pe care doriți să le atingeți din timp. În caz contrar, vei rătăci fără țintă și vei fi copleșit de dimensiunea pură a terenului de târg.

Sfatul Canton Fair # 8: Aveți grijă cu eșantioanele

Lucrul grozav despre participarea la târg este că toți vânzătorii vor avea o mulțime de mostre pe care le puteți parcurge în standul lor. Și faptul că toți furnizorii sunt adunați într-o singură locație înseamnă că puteți acoperi sute de furnizori într-o perioadă scurtă de timp.

Comparați acest lucru cu trecerea prin Alibaba și trimiterea de e-mailuri internaționale înainte și înapoi și veți realiza în curând că participarea la târgul din Canton vă va economisi o cantitate enormă de timp și dureri de cap.

Am câteva comentarii cu privire la eșantioane pe care ar trebui să le cunoașteți cu siguranță. Uneori, eșantioanele pe care le vedeți în standul furnizorilor pot să nu fie indicative pentru produsul final pe care îl puteți primi. De fapt, de multe ori eșantioanele sunt doar articole excedentare dintr-o serie anterioară de comenzi.

De exemplu, un student din cursul meu Creați un magazin online profitabil mi-a cerut să vizitez un vânzător la târg pentru a examina un produs pe care era interesat să îl vândă. Și când i-am trimis o poză, era complet diferită de produsul pe care îl aștepta.

Motivul a fost acela că vânzătorului i-au rămas o grămadă de produse în urma unei producții în care clientul său a murit înainte ca livrarea să poată fi efectuată. Drept urmare, vânzătorul a vândut aceste articole la prețuri foarte ieftine și în cantități mult mai mici.

Unii furnizori au stocuri vechi de mulți ani și vor doar să scape de el. Fiți conștienți.

Sfatul Canton Fair # 9: Asigurați-vă că veniți pregătiți cu următoarele articole

Asigurați-vă că purtați cărți de vizită cu dvs. împreună cu o cameră digitală și un blocnotes . Iată cum eu și soția mea ținem evidența vânzătorilor pe care îi întâlnim și a produselor care ne interesează.

De multe ori, vom merge la un stand și vom face fotografii cu produsele pe care dorim să le obținem împreună cu cartea de vizită a furnizorilor. Apoi, capsăm cartea de vizită într-un mic notebook și notăm toate informațiile despre MOQ și prețuri .

Ulterior, îi trimitem furnizorului prin e-mail toate produsele care ne interesează și primim o ofertă formală.

Un tur al târgului din Canton

În afară de a fi acuzați că am tipărit bani chinezi falși și că am fost smulși de mai multe taxiuri, am avut o călătorie foarte reușită. Ne-am întâlnit cu toți furnizorii noștri existenți și am găsit mulți noi pentru a furniza produse noi pentru magazinul nostru online.

Iată câteva fotografii pe care le-am făcut la târg.

Înainte de a vă permite să intrați în târg, o grămadă de chinezi în costume Hazmat se asigură că nu sunteți bolnavi .

Dacă sunteți din anumite țări desemnate, acestea vă obligă să le arătați dovada că vi s-a făcut imunizarea împotriva poliomielitei și a altor boli înainte de a putea intra.

Mai jos este o imagine a unuia dintre soldații chinezi care se ocupă de ușă. Oricât am vrut să-i îmbrățișez tipul și să-l fac să se miște, soția mea nu a vrut să fiu arestat.

Mai jos este o imagine a coridorului super lung care leagă toate clădirile târgului. Acest hol este atât de lung încât au căruțe de golf care transportă oamenii înainte și înapoi. Au și scări rulante la mijloc, dacă nu doriți să stați la coadă.

Iată o hartă a întregului târg Canton pentru faza 3. Fiecare dintre casetele de pe acea hartă este probabil echivalentă cu jumătate de teren de fotbal. Cu alte cuvinte, nu există nicio modalitate prin care veți putea trece prin întregul lucru.

Iată cum arată una dintre numeroasele clădiri din interior.

Ar trebui să pleci?

Dacă îți prețuiești timpul și știi că vrei să-ți obții bunurile din China, atunci mergi la Târgul de la Canton nu este deloc o înțelegere.

Acum ați putea crede că utilizarea Alibaba este suficient de bună. Dar dacă ați mai făcut afaceri prin Alibaba, ați observat probabil cât de consumator de timp și de obositor poate fi întregul proces .

Mai întâi trebuie să stabiliți contactul. Atunci trebuie să comunici. Apoi, trebuie să aveți mostre expediate în întreaga lume. Apoi, trebuie să evaluați probele și să iterați. Este o durere în fund!

Mergând la târg, puteți ocoli cu totul această etapă și puteți avea acces la mii de furnizori care se adună cu toții în același loc.

Sperăm că această postare a risipit unele dintre miturile călătoriei în China pentru Târgul de la Canton. Noroc cu aprovizionarea cu produse!