广交会——我的中国最大批发供应商贸易展指南
已发表: 2021-08-19每隔一年，我和妻子都会去中国广州参加广交会。 如果您从未听说过广交会，它是世界上最大的整体供应商贸易展，有成千上万的供应商和买家参加。
以下是过去一年的一些统计数据。
- 参展商数量： 25,049 家参展商
- 海外买家人数： 191,950 位买家
- 展位数量： 60,466 个标准展位
- 展览空间： 1,185,000 平方米或约 0.45 平方英里的面积
为了让您了解广交会的规模，一个足球场的面积为 6400 平方码，这意味着广交会几乎相当于 218 个足球场的面积。 疯了吧？
不仅如此，展会规模庞大，分为 3 个阶段。
- 第一阶段：电子、家电、机械、照明设备、五金工具、车辆及零配件、建材、化工产品。
- 第二阶段：消费品、装饰品、礼品。
- 第三阶段：纺织服装、鞋履、办公用品、箱包、休闲用品、药品、医疗器械和保健品
因为我们销售手帕和亚麻布，所以我们通常会参加第三阶段，我认为这是所有阶段中最小的阶段。 但请确保根据您销售的产品参加适当的阶段。
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广交会是什么时候？
广交会每年在春季和秋季举行两次，在两周内分为三个阶段。
确保您参加最适合您业务的阶段。
第一阶段：2019年4月15-19日和2019年10月15-19日
电子及家用电器
照明设备
车辆及备件
机械
硬件和工具
能源+资源化工产品
建筑材料
国际馆
第二阶段：2019年4月23-27日和2019年10月23-27日
消费品
礼物
家居装饰品
第三阶段：2019年5月1-5日和2019年10月31日-11月4日
办公用品、箱包和休闲用品
医疗器械和保健品
食物
鞋
纺织品和服装
国际馆
广交会在哪里？
广交会于春秋两季在中国广州（广州）举行。
具体而言，它在位于中国广东省广州市海珠区4935+J5的广州国际会展中心举行。
红圈是广交会，蓝圈是3个是参加广交会最方便入住的酒店。
但是，我完全不建议入住这些酒店，因为它们非常昂贵。 例如，琶洲威斯汀酒店每晚最高可达 700 美元，而酒店的食物也同样昂贵。
请记住，广交会位于偏僻的地方，会议中心外没有很多餐厅和活动。
这就是为什么我喜欢在市中心停留大约 20 分钟路程的原因。
我在中国广州推荐的酒店
以下是我在广州住过的酒店，我强烈推荐。
酒店位于天河路153号。 如果你好奇的话，street 的发音是, Tian huh 就像中文的“天空河”:)
我喜欢这家酒店的一点是它紧邻高档购物中心，那里有一流的美食广场和餐厅。 因此，您只需步行穿过街道，即可购物和享用美食。 另外，它非常安全。
此外，酒店每天提供往返广交会的班车，价格非常合理。 游乐场距离酒店有 10 分钟路程。
雅乐轩酒店是一家西式酒店，提供一流的自助早餐，靠近 2 个高端购物中心。
与好国际大酒店类似，他们提供免费往返展会的班车服务。 强烈推荐！
参加广交会需要多少钱，值得去吗？
参加广交会是免费的。 但是，您必须获得签证才能访问中国，并且必须支付机票和酒店费用。 总而言之，您的支出可能不会超过 $3-4K。
但是值得去吗？
绝对地！ 如果您一直通过阿里巴巴进行产品采购，您可能已经知道在供应商之间来回非常耗时。
首先，您无法面对面交谈，因此您不得不使用电子邮件和聊天程序进行交流。 其次，您必须等待制作样品并将其运送给您，这可能需要数周时间。
但是，当您参加广交会时，您可以在短短几天内轻松与数百家中国供应商进行互动。 最好的部分是所有供应商都将在他们的展位中提供样品产品，您可以触摸并感受质量。
事实上，在展会上为产品下大批量订单并不少见，您可以在几分钟内获得定价和可用性。
此外，在建立信任和融洽关系方面，与您的供应商面对面的沟通是无价的，这使得整个采购过程变得更加顺畅和快速。
为您提供一些背景信息，在我们上次参加广交会期间，我们带回了近 15 家新供应商。 如果我们要尝试使用阿里巴巴找到 15 家优质供应商，那将需要很长时间。
我如何参加广交会？
为了参加广交会，您首先必须在广交会网站上注册。 注册后，您将收到一份邀请函，您必须使用该邀请函才能获得进入中国的签证。
从技术上讲，您应该获得商务签证，但您也可以购买不需要出示展会邀请函的旅游签证。
总体而言，中国签证的费用并不高（160 美元左右），如果您打算多次前往，我建议您购买 10 年期签证。
因为全国能亲自签发签证的地方屈指可数，所以建议您使用您所在地区的中国签证服务。
签证过程不需要那么长时间，但请等待最多 3 周的时间。 然后，一旦您获得签证，您就可以购买飞往中国的机票并在展会上领取您的名牌。
在航班方面，你应该提早预订并飞入广州国际机场。 去年我和妻子订得太晚了，机票价格高得离谱。
所以我们转而飞到香港，然后从红磡站坐火车到广州火车东站。 这为我们每人节省了大约 600 美元。
不会说英语去广交会可怕吗？
去年，我带我的朋友托妮·安德森 (Toni Anderson) 去了中国，她不会说一点中文。 然而，她自己设法在展会上顺利进行。
但不要相信我的话。 这是我与 Toni 一起制作的播客节目，讲述了我们在广交会上的经历。
一般来说，广交会的每个展位都会有至少一名会说英语的工作人员，您可以与之交流。 如果你坚持使用电子商务的标准术语，你应该没问题。
然而，在广交会外乘坐出租车和在城市中转转可能是另一回事，这给我带来了一些有趣的故事与您分享。
我对中国的爱恨情仇
首先，我和中国是爱恨交加。 一方面，食物令人难以置信，而且按照美国的标准，价格也相当便宜。
但我讨厌中国的是，每次去，我都觉得每个人都在欺骗我，以我为代价多赚点钱。 对于一个共产主义国家来说，中国是我去过的最残酷、最资本主义的地方之一。
在短短的 4 天里，我在那里被骗了很多次。 以下是我为浏览广交会而汇总的一些提示，因此您不会遇到这种情况:)
广交会提示#1：为出租车司机写下您的中文酒店名称
在我们出去的第一天，我们在入住酒店后几乎直接去了广交会。 一切都很好。 我们乘坐出租车前往展会，并拜访了我们当天预约的一些供应商。
但是在回家的路上，我发现我忘记让礼宾员用中文写下酒店的名称和地址，以便打车回家。
没什么大不了的，我想。 毕竟，我会说一点中文，而且我已经用英文写下了酒店的名称和地址。
我大错特错了！ 出租车司机一点英文都看不懂，他也不知道我们酒店到底在哪里。
所以在最初的 10 分钟里，出租车司机实际上是漫无目的地开车（即使我们告诉他靠边停车），因为 Jen 和我疯狂地试图在谷歌上搜索我们的酒店以获取中文地址。
馊主意！ 事实证明，谷歌在中国并没有那么好用！ 即使是最基本的谷歌搜索也需要 15 分钟，我发誓每一个搜索查询都被中国强大的防火墙主动阻止。 谷歌地图也没有用。
出租车让我想起了警车的后座，酒吧等等也无济于事。 （如果你想知道，我以前从未被捕过）
与此同时，我越来越绝望，所以我开始漫无目的地用我可怜的美国化中文大喊不同版本的街道名称。
经过几次迭代后，我一定是中奖了，因为接下来我知道出租车司机在交通繁忙的马路中间停下了汽车。
因为我们基本上封锁了整条街道，所以每个人都开始从后面向我们鸣喇叭。 现在十个喇叭同时吹响的声音震耳欲聋，却丝毫没有打扰到司机。
相反，好像我们身后没有十几个愤怒的中国司机，司机打开他的 GPS 开始输入一些东西。
看到 GPS 装置提示我开始用中文问他，“你知道去哪里吗？ 你知道酒店在哪里吗？ 你能打电话给酒店吗？”
**死寂**
又过了几分钟的喇叭声后，司机再次开车，眼睛盯着 GPS 而不是在路上！！！
在剩下的旅程中，即使我一直问他到底要去哪里，他也没有对我说一个字。
此时，我和妻子考虑下出租车，但我们意识到我们会被困在偏僻的地方。
最后，经过 30 分钟的车程（距离博览会只有 10 分钟路程），他停在我们酒店门前。 电表是我们去展会所支付的费用的两倍多，但我们不在乎。
显然，他走了一条迂回的回家路，同时把我们吓坏了。
顺便说一句，这不是我们唯一一次被出租车司机劫持。 在另一个场合，我们有一位司机，他的计价器以两倍于接我们时应有的数量启动，我们对此无能为力。
广交会提示#2：谨防假币，只使用信誉良好的银行自动柜员机
上次来广交会的时候，我们还没到那里就用美元兑换了中国现金。 但这一次，我们决定在进入中国后使用它并使用ATM机。
现在通常在火车站有很多自动取款机。 但由于某种原因，我们的 ATM 卡在火车站的ATM 上无法使用，所以我们被迫使用外币兑换亭。
现在你会认为在繁忙的火车站中间有一个货币兑换处是合法的。
但事实证明，这些朋克在我们不知情的情况下给了我们一堆假中国钞票。
所以在我们剩下的旅程中，餐馆和出租车一直怀疑地看着我们给他们的钱，他们中的很多人不接受我们的钱，并要求我们使用不同的账单来支付。
与此同时，我们一直不知道这些钱是假的，我们不明白为什么人们不接受我们的账单。
只是在机场试图将我们的钱兑换成美元后，他们才告诉我们，我们的钱是假的。
顺便说一句，您知道尝试兑换假币是非法的吗？ 当我们试图将钱换成美元时，外汇不得不报警，我们必须填写一份警方报告。
幸好我们早点到机场搭飞机，否则我们就会错过它。
广交会提示 #3：如何在中国访问 Google 和 Facebook
如果我注册了一项允许我在中国访问 Google 的手机服务，上述整个出租车事件本可以避免。
现在我去中国的时候用的是Verizon的Travel Pass 。 基本上每天10美元，你就可以像在美国一样访问中国的数据服务，而且效果很好。
上次参加广交会时，我可以完全访问谷歌、Facebook 等……而且没有一个被阻止。 只需 10 美元/天，这很简单。
最好的部分是，您只需在国外使用设备的那几天付费。 但是，存在数据使用限制，您可能会受到限制。
因此，在您前往中国之前，请务必查看 Verizon 网站以了解有关您的计划的详细信息。
广交会提示 #4：在中国的街道上穿行
不要使用私人驱动程序
当你在机场或火车站下车时，你会被非常友善的中国人搭讪，主动叫你叫车。 但实际上，他们将您带到私人司机那里，而到达目的地的费用是您的 10 倍。
不要相信这些人！
不要相信任何非品牌外汇
即使您可能在机场或主要火车站，很多时候您第一次看到的商业机构都是为了快速赚钱。
这是我们第一次使用随机外汇，因为我们已经筋疲力尽了，我们的atm卡也不能用了。 来之前先拿钱！
积极进取
在过去的十年里，我去过中国几次，很多人都没有礼貌。 没有真正的线条概念，人们经常随时在你面前对接。
在火车站的出租车线路前，一个随便的中国家伙不知从哪里走了出来，试图偷我的出租车。
在这一点上，我受够了收到假钞和被出租车司机敲诈的情况，我推了他一下，把他推到一边，让他排到队伍的后面。
我发誓，那个人看着我，就像我疯了一样，我是错的。
使用您的酒店礼宾服务
在您离开之前，请务必让您的酒店礼宾部在卡片上用中文写下您的酒店地址和名称。 还要让礼宾员写下附近的任何地标，以防出租车司机不知道去哪里。
广交会提示 #5：在哪里聘请翻译
各种进口博客通常建议与翻译一起参加展会。 但只是为了记录，我和我的妻子从来不需要翻译，这与我是中国人的事实无关。
事实上，当我在那里的时候，我什至不尝试使用我的中文，因为担心人们可能真的会尝试用中文回应我。
有一次，我试图和一个供应商说中文，但我的口音很糟糕，他用英语回答。 每个展位都有会说英语的人，我认为不需要翻译。
有翻译是有帮助的，但不是必需的，如果您坚持有翻译，大厅里有一个摊位，您可以在那里得到翻译。
广交会提示 #6：您必须知道的通用术语和首字母缩略词
如果您碰巧遇到一个不会说一点英语的供应商（这种情况非常罕见），那么几乎所有人都懂通用商业语言。 以下是您需要了解的 3 个术语。
MOQ – 这代表最小订货量。 这3个字母大家都会明白的。
价格– 询问价格时，请确保以您的本国货币而非人民币计价
交货时间——在讨论产品时总是询问交货时间。 有时，供应商会有某些商品的库存。 其他时候，他们将不得不从头开始制作东西。
一般来说，如果您需要定制产品，展会上大多数供应商的最低订购量会非常高。
如果您刚刚开始，您可能想询问他们的“库存项目”。 库存项目是他们有库存或定期生产的商品。 库存物品的起订量通常要少得多。
广交会提示#7：知道你要去哪里并提前计划
广交会是巨大的。 想想你曾经参加过的最大的贸易展，然后将其乘以 20 倍。
我和我的妻子花了整整 3 天的时间来完成展会的纺织品部分。 即使我们愿意，我们也无法覆盖整个节目。
如果您决定参加，请确保提前规划好您想要参加的区域。 否则，您将漫无目的地闲逛，并被庞大的游乐场所淹没。
广交会提示#8：小心样品
参加展会的好处是所有供应商都会在他们的展位上提供大量样品供您查看。 将所有供应商聚集在一个位置意味着您可以在短时间内覆盖数百个供应商。
与通过阿里巴巴和国际邮寄样品相比，您很快就会意识到参加广交会将为您节省大量时间和头痛。
我确实有一些关于您绝对应该注意的样本的评论。 有时，您在供应商展位上看到的样品可能并不代表您可能收到的最终产品。 事实上，很多时候样品只是之前订单中的剩余物品。
例如，我的“创建盈利的在线商店”课程中的一名学生要求我访问展会上的供应商，以查看她有兴趣销售的产品。 当我给她发照片时，它与她期望的产品完全不同。
原因是供应商在生产过程中留下了一堆这些产品，他的客户在交付之前就去世了。 结果，供应商以超低价格和低得多的数量出售这些物品。
一些供应商的库存已经很多年了，他们只想摆脱它。 请注意。
广交会提示 #9：确保您准备好以下物品
确保随身携带名片、数码相机和记事本。 以下是我和我的妻子如何跟踪我们遇到的供应商和我们感兴趣的产品。
很多时候，我们会去一个展位，为我们想要采购的产品以及供应商的名片拍照。 然后我们将名片钉在一个小笔记本上，写下所有的起订量和定价信息。
之后，我们将我们感兴趣的所有产品通过电子邮件发送给供应商，并获得正式报价。
广交会导览
除了被指控印制假中国钱和被多辆出租车敲诈之外，我们的旅行非常成功。 我们会见了所有现有供应商，并找到了许多新供应商来为我们的在线商店采购新产品。
这是我们在展会上拍的一些照片。
在他们让你进入展会之前，一群穿着防护服的中国人确保你没有生病。
如果您来自某些指定国家/地区，他们会强迫您向他们出示证明，证明您在进入之前已经完成了脊髓灰质炎和其他疾病的免疫接种。
下面是一名守在门口的中国士兵的照片。 尽管我很想给那个人一个拥抱并让他动起来，但我的妻子不想让我被捕。
下图是连接展会所有建筑的超长走廊。 这条走廊太长了，他们有高尔夫球车来回穿梭。 如果您不想排队，他们在中间也有自动扶梯。
这是第三阶段整个广交会的地图。地图上的每个方框可能相当于半个足球场。 换句话说，你不可能通过整个事情。
这是众多建筑物之一的内部外观。
你应该去吗？
如果您珍惜时间，并且知道要从中国采购商品，那么去广交会是一件很容易的事情。
现在你可能认为使用阿里巴巴就足够了。 但如果您以前通过阿里巴巴做过生意，您可能已经注意到整个过程是多么耗时和乏味。
首先你得建立联系。 然后你必须沟通。 然后，您必须将样品运往世界各地。 然后您必须评估样本并进行迭代。 屁股疼！
通过参加展会，您可以完全绕过这个阶段，并可以接触到聚集在同一个地方的数千家供应商。
希望这篇文章消除了一些前往中国参加广交会的迷思。 祝您的产品采购好运！