A melhor maneira de encontrar fornecedores por atacado, fornecedores e produtos para sua loja online

Se você deseja abrir uma loja online, você deve saber onde encontrar fornecedores atacadistas .

• Você deve pesquisar no Google?
• Você deve participar de uma feira?
• Você deve importar da China?

Onde você pode encontrar fornecedores de drop ship, atacadistas ou fábricas para fabricar seus produtos?

Quando minha esposa e eu começamos nossa loja online, tínhamos exatamente as mesmas perguntas .

A abordagem correta para encontrar um fornecedor ou fábrica no atacado depende muito do seu modelo de negócio de comércio eletrônico.

Por exemplo, a metodologia para encontrar um fornecedor de dropship é completamente diferente do que encontrar um fabricante de marca própria.

Como resultado, esta postagem irá discutir a melhor maneira de encontrar fornecedores atacadistas, dependendo se você ...

• Venda produtos despachados
• Venda de produtos no atacado
• Venda produtos de marca própria

Tendo obtido produtos usando todos os 3 métodos acima para minha loja de comércio eletrônico de 7 dígitos, aqui está minha opinião sobre a melhor maneira de encontrar fornecedores de atacado para seu negócio online.

Obtenha meu mini curso grátis sobre como iniciar uma loja de comércio eletrônico de sucesso

Se você está interessado em começar um negócio de comércio eletrônico, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

Clique aqui para baixar

Meus pensamentos sobre dropshipping

A maioria das pessoas cai na armadilha de querer fazer o dropship quando abre sua primeira loja online. O transporte direto parece atraente por vários motivos.

Por um lado, você não precisa estocar nenhum item . Sempre que um pedido chega, você simplesmente faz exatamente o mesmo pedido para o despachante e coleta o lucro com base na diferença no preço de venda.

Não há estoque , nem obrigações de cumprimento, e tudo o que você precisa fazer é anotar os pedidos.

Embora o dropshipping pareça a realização de um sonho, o que a maioria das pessoas não percebe é que as margens de lucro são terríveis e você precisa fornecer suporte ao cliente para problemas que estão completamente fora de seu controle.

Por exemplo, às vezes o seu despachante pode bagunçar seu pedido ou enviar seu produto com atraso. Às vezes, o seu remetente direto enviará mercadorias com defeito. Como proprietário da loja online, você tem que lidar com todos esses problemas, mesmo que não sejam sua culpa.

Quando você adiciona o fato de que suas margens de lucro são extremamente pequenas (entre 10-25%) , você tem uma situação em que está sacrificando sua saúde mental por problemas além do seu controle por muito pouco dinheiro.

Mesmo que você consiga encontrar um remetente direto confiável, os problemas do cliente ainda irão surgir e será muito mais difícil lidar com eles quando você não tiver controle sobre o seu atendimento.

Em suma, você está apostando a reputação do seu negócio em um terceiro que pode não ter os seus interesses em mente.

Na maioria dos casos, é mais fácil se tornar um afiliado do que abandonar o navio. Dessa forma, você pega sua parte e pronto. Não há aborrecimentos.

Como Encontrar Fornecedores de Dropship

Dito isso, o drop shipping é uma excelente maneira de preencher lacunas em sua linha de produtos em geral . Por exemplo, digamos que eu venda lenços, mas só tenho 3 estilos de marca própria para vender.

Em vez de abrir uma loja com apenas 3 produtos, posso preencher minha seleção com produtos de envio direto. A maioria das pessoas não sabe que você pode misturar e combinar o envio direto com seu próprio estoque, mas você pode!

Para quem está apreensivo em abrir um negócio, o transporte direto também é uma boa maneira de mergulhar no comércio eletrônico sem arriscar muito dinheiro .

Embora eu nunca baseasse minha loja online exclusivamente no envio direto, uma maneira fácil de encontrar empresas dispostas a fazer o envio direto é por meio de um serviço chamado Worldwide Brands.

Nós os usamos no passado para encontrar fornecedores rapidamente e preencher nosso estoque para categorias esparsas.

Dito isso, a maioria dos atacadistas não vai querer abandonar o navio por você, a menos que você possa demonstrar que é um negócio legítimo que pode impulsionar as vendas.

E embora muitos fornecedores não anunciem abertamente que farão o embarque direto, às vezes você pode negociar um acordo de embarque direto se simplesmente pedir .

Para obter informações sobre como iniciar um negócio de dropship e abordar um fornecedor de dropship, leia as seguintes postagens

• Dropshipping - Isso realmente funciona e você pode ganhar dinheiro?
• Como abordar um novo fornecedor de atacado quando você estiver começando

Onde encontrar dropshippers de impressão sob demanda

Imprimir sob demanda é uma forma de dropshipping onde você trabalha com um fornecedor para imprimir seus próprios designs personalizados em produtos de marca branca, como camisetas, canecas, travesseiros, etc.

Nenhum dinheiro é necessário adiantado. Quando o cliente faz uma compra, a empresa de impressão sob demanda constrói o produto com o seu design em tempo real e o envia ao cliente.

Você não precisa pagar pelo custo do seu produto até que ele seja vendido, o que permite que você inicie uma loja de dropshipping de impressão sob demanda por muito pouco dinheiro.

Aqui estão minhas 3 principais empresas de impressão sob demanda com as quais trabalhar.

• Printful - Printful é minha empresa favorita de impressão sob demanda e eles provavelmente oferecem a maior seleção de produtos para escolher. Eles imprimem todos os seus produtos internamente com tempos de resposta rápidos.
• Printify - Printify é o principal concorrente da Printful. Mas, ao contrário da Printful, a Printify tem parceria com diferentes fornecedores de impressão para oferecer uma ampla gama de produtos personalizáveis.
• Custom Cat - CustomCat não é tão grande ou tão polido quanto Printful ou Printify, mas seus preços são mais baixos.

Como comprar no atacado de fornecedores nacionais

O termo “atacado” é muito usado.

Sempre que alguém me pergunta sobre preços de atacado e onde encontrar produtos no atacado, sempre enfatizo que a palavra “atacado” pode ser enganosa.

“Preço de atacado” parece implicar que o preço é o mais baixo que você pode encontrar. Mas raramente é o caso.

Quando eu estava procurando fornecedores nos EUA para nossa loja online, todos os revendedores “atacadistas” cotaram preços extremamente altos que eram comparáveis ​​aos do Walmart.

Claro, eles eram mais baratos do que o MSRP (o MSRP é apenas um número inventado), mas os preços eram suficientemente altos para que as margens de lucro fossem baixas para os produtos que queríamos vender.

Para piorar as coisas, já havia um grande número de concorrentes vendendo exatamente os mesmos produtos quase ao preço de atacado.

Embora a origem de seus produtos nos Estados Unidos (ou em seu país de origem) geralmente seja mais cara , ela tem suas vantagens.

Como muitos produtos não são mais fabricados nos Estados Unidos, os atacadistas cuidam de todo o trabalho de importação e armazenamento dos produtos do fabricante.

Você não tem que viajar para um país estrangeiro. Você não tem que lidar com frete ou alfândega. Você apenas faz seu pedido e a mercadoria aparece na sua porta.

Comprar no atacado no mercado interno também economiza tempo de ter que realizar verificações extensivas de controle de qualidade em sua mercadoria, porque presumivelmente o atacadista já passou por tudo isso.

A maneira mais simples de encontrar fornecedores atacadistas nos EUA é pesquisando no Google a empresa do produto que deseja vender , acessando seu site e descobrindo quem são seus distribuidores atacadistas .

As empresas menores provavelmente não terão distribuidores e venderão para você diretamente. Os descontos típicos no atacado são da ordem de 30-50% do MSRP . E dependendo do item e da marca, o pedido mínimo pode ser tão baixo quanto cem dólares .

Outra ótima maneira de encontrar vendedores no atacado é participando de feiras comerciais locais .

Por exemplo, um site chamado WholesaleCentral.com lista todas as feiras de negócios nos EUA com base na categoria do produto.

Se você mora perto de uma grande cidade, definitivamente deveria ir e conferir uma feira se tiver tempo. Tudo que você precisa é de uma licença de vendedor e a entrada é gratuita para a maioria dos programas.

Como comprar direto da fábrica de fabricantes estrangeiros

Comprar direto do fabricante é o Santo Graal do merchandising , mas também exige muito trabalho, dedicação e tempo.

Hoje em dia, quase tudo é fabricado no exterior porque o custo da mão de obra é muito mais barato .

Minha regra geral (para têxteis, pelo menos) é que, se você estiver comprando de um fornecedor nos Estados Unidos, não obterá o melhor preço para seus produtos.

Comprar direto do fabricante ou de fornecedores estrangeiros é a melhor maneira de obter os preços mais baixos , mas também apresenta as maiores dores de cabeça iniciais.

Aqui está uma lista de obstáculos que tivemos que superar ao encontrar nossos fornecedores na Ásia.

• A comunicação pode ser um problema - a maioria dos fornecedores chineses não fala inglês muito bem, então você frequentemente tem que confiar na comunicação por escrito, como e-mail.
• A definição do produto é um processo lento - os fabricantes na Ásia têm sites muito ruins e muitas vezes é difícil ter uma ideia da qualidade de suas mercadorias online. Como resultado, você tem que obter amostras feitas e enviadas para todo o país, o que leva muito tempo.
• A quantidade mínima do pedido é maior - Como você está lidando com fábricas, precisa fazer o pedido em quantidades maiores do que pode se sentir confortável
• Importar de um país estrangeiro requer mais trabalho - A logística de envio de produtos para o exterior, além de lidar com a alfândega, é um incômodo extra com o qual você tem que lidar.
• Você tem que gerenciar o controle de qualidade - Sempre que você está produzindo um produto em quantidade, manter uma qualidade consistente é sempre um desafio.
• Os prazos de entrega são longos - a fabricação de produtos geralmente leva meses, portanto, é necessário planejar cuidadosamente os requisitos de estoque.

Vale a pena comprar direto do exterior?

Apesar das dificuldades de importar da China, definitivamente vale a pena. Os preços são imbatíveis e o investimento inicial se paga no longo prazo.

Depois de estabelecer um bom relacionamento com seu fornecedor, o processo se torna muito mais tranquilo . Você poderá definir preços competitivos para seus produtos.

Você poderá ultrapassar o preço das redes maiores e poderá se diferenciar da concorrência .

Depois de confiar em seus fabricantes, você pode projetar seus próprios produtos personalizados e é aí que o dinheiro começa a entrar em ação.

Se você puder fabricar seus próprios designs ou fazer pequenas melhorias nos existentes, terá o potencial de vender produtos totalmente exclusivos que nenhuma outra loja pode oferecer.

Como encontrar fornecedores e fornecedores estrangeiros

Um ótimo lugar para começar é online. Há uma variedade de mecanismos de pesquisa para fabricantes estrangeiros . Por exemplo, Alibaba.com ou GlobalSources.com são bons lugares para começar para uma ampla variedade de itens.

Tanto a Alibaba quanto a Global Sources examinam todos os seus fornecedores e fornecem informações úteis para que você possa avaliar rapidamente cada fornecedor.

Além disso, com o clique de um botão, você pode entrar em contato com um fornecedor chinês diretamente e solicitar cotações, quantidades mínimas de pedido e prazos de entrega.

Em geral, tanto o Alibaba quanto o Global Sources permitem que você acesse rapidamente milhares de fornecedores sem ter que viajar para a Ásia.

Leitura adicional: Como comprar no Alibaba com segurança (sem ser roubado)

Como encontrar fornecedores com o banco de dados da alfândega dos EUA

Mesmo que as análises dos fornecedores no Alibaba e no Global Sources sejam úteis para avaliar fornecedores em potencial, uma maneira ainda mais rápida de examinar grandes fornecedores é espionar quem seus concorrentes estão usando .

Na verdade, você pode facilmente roubar fornecedores de atacado de seus concorrentes , aproveitando o banco de dados de fornecedores do Jungle Scout.

O que é um banco de dados de fornecedores?

Todo contêiner de transporte marítimo que entra nos Estados Unidos deve passar pela alfândega antes de poder cruzar a fronteira. E durante esse processo, cada remessa é cuidadosamente documentada no banco de dados da alfândega dos Estados Unidos .

Todas essas informações estão disponíveis gratuitamente ao público e uma ferramenta de banco de dados de fornecedores permite que você navegue rapidamente pelos embarques de todas as empresas que importam para os Estados Unidos por via marítima.

Por exemplo, aqui está um exemplo de documento de remessa (conhecimento de embarque) para The North Face.

A partir deste documento, você pode encontrar facilmente o fornecedor da North Face e o tamanho e peso de sua remessa. Esta informação é extremamente poderosa!

Minha ferramenta favorita de banco de dados de fornecedores é chamada de Jungle Scout Supplier Database

Por uma pequena taxa, você pode encontrar rápida e facilmente as fábricas exatas que sua concorrência está usando!

Abaixo está um vídeo de demonstração que criei sobre como usar a ferramenta de banco de dados de fornecedores do Jungle Scout para encontrar seus fornecedores.

Observação: negociei um desconto significativo na ferramenta para os leitores do MyWifeQuitHerJob.com. Clique aqui para economizar $ 20 / mês no banco de dados de fornecedores do Jungle Scout

Como entrar em contato com seu fornecedor

Depois de encontrar alguns fornecedores em potencial, envie-lhes um e-mail ou ligue para eles. Veja se eles realmente vendem ou fabricam os produtos nos quais você está interessado.

Depois de restringir os fornecedores em potencial, ajuda ter uma conversa no Skype ou no WeChat . E se você puder, pegue um avião e visite-os diretamente.

Especialmente se você estiver lidando com fornecedores asiáticos, a comunicação face a face é fortemente preferida para estabelecer um bom relacionamento.

Ao falar com seu fornecedor cara a cara, você está realizando três coisas principais.

Um, você está mostrando a eles que leva a sério a compra deles.

Segundo, você verá todo o estoque de produtos pessoalmente para avaliar sua qualidade.

E três, você será capaz de colocar um rosto com um nome e conhecê-los em um nível pessoal.

Antes de encontrar nosso primeiro vendedor cara a cara, lembro-me de imaginá-lo como um cara asiático desprezível usando uma camiseta e fumando um cigarro.

Para minha surpresa, nosso fornecedor era realmente limpo e um sujeito de aparência agradável e honesto. Depois de conhecê-lo pessoalmente, tive muito mais confiança em fazer o pedido dele .

Como a comunicação face a face é tão importante, minha esposa e eu viajamos para a China e Hong Kong a cada dois anos para visitar nossos fornecedores.

Para obter mais informações sobre como encontrar fornecedores na China, verifique minha postagem sobre Como e onde comprar no atacado direto de fábricas chinesas

Participando de feiras comerciais em Hong Kong e na China

Embora localizar e entrar em contato com fornecedores por meio do Alibaba e Global Sources seja bastante simples, é um processo muito lento e complicado .

Não apenas para você ter que enviar amostras individuais da Ásia, mas também há uma grande lentidão na comunicação porque a troca de e-mails é altamente ineficiente.

Adicione a diferença de fuso horário e você terá apenas uma pequena janela de tempo todos os dias para se comunicar .

Mas e se você pudesse entrar em contato e ver exemplos de produtos de milhares de fornecedores chineses de uma só vez em um único local?

E se você pudesse ver e tocar todas as mercadorias sem ter que esperar várias semanas ?

Isso é o que você ganha se você participa de uma grande feira de negócios como a Canton Fair ou a Global Sources Expo .

Como tantos fornecedores diferentes se reúnem nessas feiras e trazem suas mercadorias com eles, você pode cobrir facilmente centenas de fornecedores em apenas alguns dias .

Não há idas e vindas ou atraso na comunicação. Você não precisa fazer e enviar amostras para o exterior. Tudo está ao seu alcance.

Já escrevi muito sobre a Feira de Cantão no passado. Confira esta postagem!

• Meu guia para a Feira de Cantão e a maior feira comercial de terceirização de produtos no atacado da China

GlobalSources Vs Alibaba

Se você está encontrando seus fornecedores asiáticos por meio de Global Sources e Alibaba, lembre-se de que esses dois serviços têm vantagens diferentes .

Se você está terceirizando produtos eletrônicos, a Global Sources é de longe o melhor serviço. Na verdade, os fornecedores que você encontrará no Global Sources tenderão a ser de melhor qualidade porque examinam suas empresas mais de perto.

Mas, por outro lado, os fornecedores da Global Sources estão mais estabelecidos e preferem trabalhar com empresas com maior poder de compra. Como resultado, as quantidades mínimas de pedido tendem a ser maiores .

O Alibaba tem uma seleção muito maior de fornecedores, mas será um saco misturado em termos de qualidade e legitimidade.

Algumas empresas no Alibaba são empresas comerciais. Algumas listagens são indivíduos que fazem arbitragem on-line no atacado.

Certifique-se de fazer a devida diligência em todas as empresas antes de fazer uma grande compra.

Quando obter produtos da Ásia x Estados Unidos ou de seu país de origem

Embora os preços de seus produtos tendam a ser mais baratos se comprados da China, importar da Ásia nem sempre será a resposta certa para todos .

Há muitos fatores que você precisa levar em consideração. Em primeiro lugar, a principal vantagem de importar da China é que os custos trabalhistas são significativamente mais baratos .

Portanto, se o que você quer vender exige muita mão-de-obra, ir com a China quase sempre será mais barato . Portanto, têxteis, roupas e qualquer coisa que precise ser feita à mão são candidatos ideais para importação.

Mas digamos que você fabrica brinquedos de plástico e já possui os moldes. O custo do plástico entre os EUA e a Ásia provavelmente não será diferente o suficiente para garantir a fabricação na China.

A outra coisa que você precisa considerar são as quantidades mínimas de pedido e os custos de envio e alfândega.

Nota: Eu criei uma calculadora de frete real de custo final de mercadorias que você deve verificar se planeja importar do exterior. Clique aqui para conferir

Onde encontrar fornecedores de roupas no atacado nos EUA

Muitas pessoas me procuram e perguntam se a China é a resposta certa para a fabricação de camisetas e vestidos. Se você estiver fazendo grandes volumes, a resposta é sim.

Mas para a maioria dos iniciantes, fazer roupas na China é um exagero. É muito melhor comprar tecido nos EUA e encontrar uma costureira local para fazer seus produtos para você.

Somente depois de ter estabelecido os padrões e saber que pode vender em volume suficiente , você deverá importar uma grande quantidade.

Se você deseja fabricar seus próprios produtos nos Estados Unidos , há várias maneiras de encontrar fornecedores.

Para têxteis e roupas, você pode visitar o distrito de vestuário local em sua área.

Se você deseja fabricar seus próprios produtos nos EUA, verifique minha postagem sobre 4 maneiras de encontrar fornecedores no atacado nos EUA

Você também pode usar o Google e procurar fabricantes locais e designers de produtos.

Se você está procurando especificamente vender roupas prontas no atacado , você pode tentar as seguintes empresas nos EUA.

Praça da moda no atacado

WholesaleFashionSquare.com é um mercado de atacado de roupas de fabricantes e importadores de Los Angeles, CA. A maioria de seus itens é vendida em pacotes de 6 e eles oferecem preços muito razoáveis ​​em seus itens.

No geral, eles têm uma das maiores seleções de roupas no atacado nos Estados Unidos, incluindo acessórios, lenços de joias, acessórios de maquiagem e roupas para todas as estações e ocasiões.

LA Show Room

Semelhante ao Wholesale Fashion Square, o LAShowRoom.com também oferece uma grande seleção de roupas de designers, fabricantes e distribuidores de todo o mundo.

Novos produtos são adicionados a cada semana e trazem roupas masculinas, femininas e infantis de diversas marcas.

Onde encontrar fornecedores de roupas no atacado na China

Quando você estiver pronto para a fabricação em larga escala, encontrar fornecedores atacadistas na China faz mais sentido do ponto de vista econômico.

Só para se ter uma ideia do preço, você pode comprar uma camiseta em branco na China por apenas 50 centavos, dependendo da qualidade.

Mas a desvantagem é que a Quantidade Mínima de Encomenda (MOQ) para roupas está na ordem de 300-500 peças por desenho . Em muitos casos, você também precisa solicitar de 300 a 500 peças por tamanho .

Como resultado, a fabricação de roupas na China acarreta um grande investimento inicial . Em geral, você só deve pedir designs da China que saiba que pode vender em grande quantidade .

Além de encontrar fabricantes de roupas no Alibaba e na Global Sources, você também pode procurar em ChinaBrands.com e Made-In-China.com para fornecedores de roupas.

Para obter mais informações, verifique minha postagem sobre Como encontrar fornecedores no atacado da China e importar direto de fábricas chinesas

Resumo da localização de fornecedores no atacado

Como você prefere obter seus produtos de seus fornecedores é com você, mas comprar direto é um acéfalo para mim. Quanto mais trabalho você estiver disposto a colocar em seu negócio, mais lucros terá.

Ninguém disse que abrir uma loja online seria fácil. Ao investir mais tempo antecipadamente, você pavimentará o caminho para maiores recompensas no futuro.

Nota do Editor: Se você estiver interessado em aprender como abrir sua própria loja online, clique aqui para fazer o meu mini curso GRATUITO de 6 dias sobre comércio eletrônico.

Perguntas frequentes sobre como encontrar fornecedores no atacado

crédito da foto: danielfoster437 Fábrica Chinesa