17 dicas ASO para comercializar (e impulsionar) seu aplicativo ou jogo para dispositivos móveis

17 dicas de ASO que você precisa conhecer (e aplicar)

Neste post, vamos apresentar 17 dicas de ASO para fazer seu app/jogo decolar 🚀. Essas dicas são baseadas em nossa experiência e conhecimento em Otimização da App Store e, se você as aplicar, podemos garantir que você verá ótimos resultados!

Antes de mais nada, o que é ASO?

App Store Optimization (ASO) é o processo de otimização de um aplicativo móvel ou jogo para maximizar sua visibilidade nas lojas de aplicativos em Pesquisa (quando os usuários pesquisam) e Explorar (quando os usuários navegam), aumentar o tráfego para listagem e melhorar a taxa de conversão para gerar o volume máximo de downloads orgânicos (gratuitos). A Otimização da App Store é sobre Visibilidade (Pesquisa + Explorar) e Taxa de Conversão para download.
Dois tipos de fatores podem ser identificados: os on-metadata e os off-metadata. Você também precisa estar ciente de que os fatores de metadados são diferentes entre a Apple App Store e a Google Play Store.
ASO é um assunto amplo, e há muitas coisas que você precisa saber para realizar uma estratégia de sucesso. Você não sabe por onde começar ou no que focar? Não se preocupe, hoje estamos compartilhando com você 17 dicas de ASO para comercializar e impulsionar seu aplicativo ou jogo, em termos de downloads e receita. Porque você sabe... Quanto mais downloads = mais receita.

1. Não subestime o ASO

A Otimização da App Store é mais do que importante e uma disciplina que não pode ser ignorada se você estiver no negócio de aplicativos. Isso ajuda seu aplicativo a obter mais downloads orgânicos e a reduzir os custos de UA (aquisição de usuários) se você estiver investindo ativamente na aquisição de novos usuários. Então, em nossa opinião, ASO é uma obrigação para todo profissional de marketing/desenvolvedor e a base de qualquer estratégia de App Marketing.

2. Encontre as palavras-chave certas

O primeiro passo a realizar é fazer uma pesquisa de palavras-chave e encontrar as palavras-chave certas, adaptadas ao mercado e relevantes para a sua aplicação. Para isso, você precisará trabalhar com uma ferramenta ASO que permitirá calcular o tráfego e a dificuldade das palavras-chave, conhecer/espiar seus concorrentes, descobrir novas palavras-chave de cauda média através de sugestões de lojas de aplicativos… E muito mais.

É verdade que trabalhar com palavras-chave de baixa dificuldade e alto tráfego é bom para o seu aplicativo (o que não é algo muito comum). No entanto, você também deve tentar trabalhar com palavras-chave de tráfego baixo-médio de baixa dificuldade se seu aplicativo for novo, o que permitiria que ele fosse classificado com facilidade para essas palavras-chave.
Além disso, tente adicionar algumas palavras-chave de cauda média e longa combinando palavras-chave para aumentar a visibilidade. Palavras-chave de cauda média e longa são CHAVE em ASO.

3. Saiba onde usar suas palavras-chave

Nome/título do aplicativo é o campo onde você precisa adicionar as palavras-chave mais importantes. É importante encontrar um equilíbrio entre otimização de pesquisa e branding, pois esse campo é limitado a 30 caracteres na App Store e a 50 caracteres no Google Play.
Leve em consideração que o ASO é diferente entre a App Store e o Google Play, então você não deve seguir a mesma estratégia nas duas lojas:
Para a App Store , você precisa ter cuidado, pois possui campos bastante limitados para inserir suas palavras-chave: Nome do aplicativo (30 caracteres), Legenda (30 caracteres) e campo Palavras-chave (100 caracteres). Palavras-chave no IAP, nome do desenvolvedor e assinaturas também são importantes, mas não são campos em que a otimização de palavras-chave é necessária.
Para o Google Play , você tem um pouco mais de espaço nos diferentes campos onde pode inserir palavras-chave, que são: Título (50 caracteres), Descrição curta (80 caracteres) e Descrição (4000 caracteres). Nesse caso, recomendamos adicionar palavras-chave na parte superior, central e inferior da descrição longa. Além disso, recomendamos o uso de HTML (negrito, H1, cor) para destacar as palavras-chave mais relevantes… Funciona
A questão é… Adicione palavras-chave em todos os lugares que puder, mas tenha cuidado, não otimize demais.

4. Localize a listagem para tornar seu aplicativo global

Para tornar seu aplicativo muito mais visível nas lojas e crescer, disponibilize-o em todo o mundo (todos os países), expanda sua lista e disponibilize-o em todos os idiomas possíveis. Para fazer isso, faça uma pesquisa de palavras-chave locais nos países em que você deseja localizar e vá em frente. Localize sua listagem e veja os resultados. Não se esqueça de adaptar seu conteúdo (visual e editorial) ao país e sua cultura.

5. Monitore os KPIs da ASO

Acompanhe o desempenho da ASO para ver se você está indo bem e se sua estratégia é eficaz ou não. Para fazer isso, você terá que acompanhar, pelo menos, os KPIs básicos de Otimização da App Store:

• Classificações de palavras-chave
• Classificações de aplicativos (principais gráficos)
• Acompanhamento em destaque
• Taxa de conversão para visitar
• Taxa de conversão para download
• Avaliações e comentários de usuários
• Downloads orgânicos (Pesquisa)
• Downloads orgânicos (Explorar / Navegar)
• Aumento orgânico (a relação entre downloads não orgânicos e orgânicos)
• Receita (anúncios, IAP, assinaturas, vendas…)

Sim, existem muitos KPIs... Você não sabe como medir todas essas métricas? Use uma ferramenta ASO. Confira logo abaixo um exemplo de gráfico de distribuição de rankings de palavras-chave do TheTool:

Ao acompanhar todos esses KPIs, você poderá saber onde precisa melhorar e o que precisa fazer para obter melhores resultados com sua estratégia de ASO.

6. Ativos Visuais

Os recursos visuais (ícone, capturas de tela e vídeo) têm um grande impacto na taxa de conversão de visitas/downloads, por isso é muito importante que sejam atraentes, únicos e que representem o tópico do aplicativo.
É o caso do seu ícone, o primeiro visual que os usuários veem ao navegar nas lojas. Você terá que trabalhar nele, torná-lo escalável, relacionado à sua marca, mas acima de tudo fazê-lo se destacar e conectar-se aos usuários.
Quanto às capturas de tela, elas também são muito importantes, pois muitos usuários decidem fazer o download apenas ao verificá-las. É por isso que otimizá-los é realmente importante para o seu ASO. Para fazer isso, forneça capturas de tela apresentando o aplicativo e interagindo com os usuários. Evite exibir mensagens desnecessárias nessas capturas de tela e certifique-se de que o plano de fundo esteja claro se você incluir algum texto para que seja legível.

7. Teste A/B

Não se esqueça de fazer o teste A/B para seus recursos visuais (e para cada fator de metadados em geral) para ver o que funciona melhor, por exemplo, para o ícone, para as capturas de tela. O teste A/B é uma ótima maneira de testar diferentes opções e descobrir a mais eficaz. Por exemplo, se você quiser incluir capturas de tela horizontais em sua listagem, o teste A/B é uma boa maneira de experimentar diferentes orientações de captura de tela e ver o que traz mais downloads.
Para executar testes A/B na Google Play Store, você pode usar os experimentos do Google Play, que é uma ótima ferramenta dentro do Google Play Console.
Se você deseja executar testes A/B na App Store, precisa trabalhar com ferramentas de terceiros, como SplitMetrics ou StoreMaven.

8. Escolha a categoria que melhor se adequa ao seu aplicativo

É importante estudar qual categoria funciona melhor para seu aplicativo e escolhê-la para obter a classificação mais alta. Para isso, estude por onde os usuários costumam navegar quando procuram um app parecido com o seu. Você também deve verificar a concorrência e quais categorias os concorrentes escolheram para seu aplicativo. Quanto a outros fatores, você pode prosseguir com os testes para ver qual categoria pode fornecer ao seu aplicativo mais visibilidade e downloads.
Mais adiante, explicaremos mais sobre Apps Similares no Google Play, mas saiba que a categoria escolhida tem algum impacto no algoritmo.

9. Avaliações e comentários dos usuários

Cuide das classificações e avaliações de seus usuários, pois elas têm um grande impacto na visibilidade e na taxa de conversão. Recomendamos que você responda as avaliações, principalmente as negativas para trocar com os usuários, fique atento ao que está errado, o que pode ser melhorado e, se possível, tente fazer com que eles avaliem seu aplicativo novamente mais tarde com um melhor classificação.

10. Atualize seu aplicativo / listagem regularmente + ao longo das estações

Atualizar seu aplicativo permite que você mantenha seus usuários interessados, e as lojas de aplicativos adoram aplicativos atualizados, portanto, isso também os deixará felizes com seu aplicativo.
Além disso, adaptar sua lista à temporada permitirá que você se destaque de outros aplicativos. Atualize seu ícone e capturas de tela durante épocas festivas como Natal ou Dia das Bruxas (ou até Liga dos Campeões) e altere suas palavras-chave no campo de descrição para que seu aplicativo fique atualizado.

11. Incluir vídeos

Estude e veja se adicionar um vídeo à sua listagem seria relevante e gerar um CR (Taxa de Conversão) melhor para download (você pode fazer isso com testes A/B). Para jogos, é quase sempre o caso e quase todos os jogos têm um, então recomendamos que você tenha um também. O vídeo deve durar entre 15 e 30 segundos e exibir o design do aplicativo e suas funcionalidades. Quanto aos jogos, deve apresentar uma prévia da jogabilidade, algo muito importante a ser observado pelos usuários.

12. Cuidado com o tamanho do seu aplicativo

Seu aplicativo não deve exceder 100 MB para o Google Play e 200 MB para a App Store. Aplicativos maiores não podem ser baixados com conexões 3G ou 4G, por isso não são recomendados. O que podemos aconselhá-lo a respeitar esta dica seria compactar parte do conteúdo ou tornar parte do conteúdo do aplicativo para download posteriormente.

13. Trabalhe na visibilidade de aplicativos semelhantes (Google Play)

O volume de download tem um alto impacto na visibilidade de Aplicativos Semelhantes, bem como na otimização em metadados em geral, o que significa que seu aplicativo deve ser totalmente otimizado para ter a oportunidade de aparecer na seção Aplicativos Semelhantes de outros aplicativos.
Os visuais são realmente importantes quando falamos de Aplicativos Semelhantes. Se você verificar os ícones dos aplicativos semelhantes de um aplicativo, verá que geralmente são todos bastante semelhantes. Aqui você verá um exemplo:

Esta é uma das muitas razões pelas quais você deve sempre prestar atenção à concorrência e como eles funcionam, como desenvolveremos mais tarde.
Você pode monitorar a visibilidade de aplicativos semelhantes com o TheTool.

14. Elevação Orgânica

O que é elevação orgânica? Refere-se à relação entre o número de downloads orgânicos e não orgânicos. Normalmente, quanto mais downloads não orgânicos, mais visibilidade nas lojas e mais downloads orgânicos.
Os downloads orgânicos são aqueles gerados dentro das lojas (Pesquisar, Navegar…), enquanto os downloads não orgânicos são aqueles provenientes de campanhas pagas de UA, mídia própria e loops virais.
Você pode usar consoles de desenvolvedores ou parceiros de atribuição para medir o Aumento Orgânico ou pode usar o TheTool e visualizá-lo com 1 clique, de forma rápida e fácil.

15. Acompanhe seus concorrentes

É importante que você acompanhe o que e como seus concorrentes estão fazendo em termos de ASO/visibilidade. Dessa forma, você poderá ver o que funciona nas lojas, mas também como se diferenciar e se destacar.
Você deve rastrear as mesmas (ou quase) coisas de ASO que você acompanha para seus aplicativos, como para sua concorrência.

16. Crie backlinks (Google Play)

Provamos isso há 2 anos: na Google Play Store, os backlinks têm impacto no ASO, então faça o possível para obtê-los. Isso também ajudará na visibilidade de SEO do seu aplicativo. Para criar backlinks, comece adicionando um link à sua listagem em seu site e tente obter sites de autoridade para falar sobre seu aplicativo e mencioná-lo. É importante que os backlinks sejam de qualidade, o que significa que seu aplicativo deve ser mencionado por um site relacionado. Quanto mais backlinks de alta qualidade você tiver, mais alto seu aplicativo será classificado no Google Play e nos resultados de pesquisa na web do Google.

17. Evite falhas/bugs (foco na qualidade)

Por fim, não se esqueça da qualidade do seu aplicativo em si, que provavelmente é, no final das contas, o critério mais importante. Você pode ter a melhor estratégia de ASO de todos os tempos, mas se seu aplicativo ou jogo estiver cheio de bugs e travamentos, você não verá os resultados esperados. Portanto, não se esqueça do desempenho do aplicativo e certifique-se de fornecer ao usuário a melhor experiência possível.

💡 Confira esses 10 erros de otimização da loja de aplicativos (ASO) que você deve evitar.

Conclusão

Como você pode ver, existem muitas maneiras de comercializar e impulsionar seu aplicativo ou jogo para dispositivos móveis. Ao trabalhar em todas essas dicas, você poderá ver o tráfego do seu anúncio aumentar e a taxa de conversão para download melhorar, proporcionando um volume maior de downloads orgânicos. Ainda assim, tenha em mente que o ASO é um processo que requer tempo, então você terá que ser paciente para ver os resultados.
Continue ASO!

Maud está trabalhando como Content and Social Media Manager no TheTool . Ela é francesa, mas veio para a Espanha há dois anos e se apaixonou pela cultura espanhola. Ela gosta de viajar, praticar esportes e está sempre disposta a descobrir coisas novas e encontrar novos desafios.
“Promover meu novo aplicativo com Placeit foi super fácil!”
Tonya Chaudry 5/5